Scarsità nel marketing: 6 tattiche innovative per aumentare le tue vendite

L'interesse delle persone per il tuo prodotto o servizio può rappresentare una vera sfida. Uno dei modi più efficaci per aumentare le vendite e migliorare le tue tattiche di marketing sta implementando il marketing di scarsità.

La scarsità di prodotti descrive uno stato di carenza.

In altre parole, la domanda di un prodotto o servizio è più significativa della sua disponibilità.

I due tipi comuni di scarsità includono assoluta e relativa .

La scarsità di tipo assoluto si verifica quando non ci sono risorse sufficienti per soddisfare la domanda. Ciò si traduce in prodotti e merci disponibili limitati.

La scarsità del tipo relativo è quando ci sono beni fisici ma un'offerta e una distribuzione non sufficienti.

Quali sono i tre tipi di scarsità di prodotti?

1. La domanda guidata è quando la domanda di un prodotto supera la produzione dell'offerta o le scorte.
2. Guidato dall'offerta è quando la domanda è stabile, ma l'offerta si riduce. Una causa di ciò può essere la limitazione dei materiali per la produzione del prodotto.
3. Strutturale è quando solo una parte della popolazione sperimenta la scarsità. Ciò significa che l'ubicazione o le questioni politiche causano un'allocazione ineguale delle risorse.

Strategie di marketing di scarsità

Il marketing di scarsità si riferisce a tipi di strategie di marketing che utilizzano la paura del consumatore di perdere un affare.

Si basa sul principio di scarsità che afferma: desideriamo tutto ciò che è difficile da ottenere.

Sebbene sia vero che il marketing della scarsità dovrebbe essere combinato con sconti e offerte speciali , bisogna ricordare che è l'urgenza, non lo sconto, a motivare i clienti all'acquisto.

Se pensi che offrire sconti e offerte straordinarie siano sufficienti per affascinare i visitatori del tuo sito, dovrai rivalutare.

Considera la seguente domanda:

Se tuo prodotto o servizio è fantastico, che senso ha offrire uno sconto?

La verità è che ci sono diversi modi per utilizzare la scarsità nel marketing senza tagliare i prezzi.

Prodotto limitato fornitura è un ottimo esempio del motivo per cui non è più necessario fornire sconti.

Le persone preferiscono gli articoli in edizione limitata perché danno loro un senso di esclusività e privilegio.

Le decisioni che prendiamo possono essere influenzate dall'idea della potenziale perdita.

Diventiamo automaticamente motivati ​​ad acquistare qualcosa se sappiamo che non ci sarà la prossima volta.

C'è qualcosa di molto magnetico nelle cose che sono rare.

Considera il famoso "Black Friday " : uno shopping sfrenato di 24 ore durante il quale tutto è scontato.

Questo è un giorno pazzesco in cui gli acquirenti impazziscono!

I centri commerciali pre-pandemia saranno invasi da acquirenti affamati di sconti pronti a balzare all'improvviso.

Questo mostra fino a che punto i consumatori possono essere venduti sull'idea di scarsità e mancanza.

Gli acquirenti sono stimolati da frasi come "Sbrigati! Stock limitato!” e diventa più disposto ad aspettare in fila per ore in modo da non perdere.

La scarsità è una delle tattiche di marketing più efficienti per un'azienda.

Esempi di scarsità di pubblicità includono approcci come limiti di tempo sui prezzi scontati, frasi come "cinque utenti stanno cercando in questo momento" e "spedizione gratuita" incoraggiano i consumatori ad agire ancora più rapidamente.

Queste frasi sono state create con l'unico obiettivo di aumentare i sentimenti urgenti.

Comprendere il principio del marketing con scarsità

In economia, l'equilibrio di mercato si verifica quando domanda e offerta sono uguali. Disequilibrio è il termine usato quando i livelli di domanda e offerta sono disuguali.

Quando l'offerta di un prodotto supera la domanda di quel prodotto, diminuisce il costo. Mentre quando la domanda supera l'offerta, il prezzo del prodotto aumenta.

Quando si verifica una scarsità di prodotti, i clienti eseguiranno la propria analisi costi-benefici.

Un prodotto molto richiesto ma con scarse disponibilità sarà quasi sicuramente più costoso.

Molti lo valutano e lo fanno comunque. Alcuni non ci pensano nemmeno due volte e afferrano l'accordo con entrambe le mani.

Sei approcci di marketing innovativi di tipo scarsità

Concentrati sulla domanda in eccesso quando l'offerta è bassa

Le promozioni di scarsità sono lì per invogliare i consumatori. Viene fatto per spingerli ad acquistare un articolo specifico perché ha una scorta limitata .

Gli esempi includono il tempo limitato approcci per acquistare un prodotto o quantità limitate di un bene. Il vantaggio principale è che motiva l'acquirente ad acquistare rapidamente.

Le persone non solo hanno paura di non ricevere l'oggetto, ma hanno anche paura di perdere l'occasione di acquistarlo.

Perdiamo la nostra libertà di scelta quando le opportunità diventano scarse. Quando le nostre opzioni sono limitate o minacciate, il desiderio di mantenere la nostra libertà aumenta il bisogno percepito di possedere qualcosa.

Esistono due metodi per tattiche di fornitura limitata. Uno di questi prevede la notifica ai clienti che un articolo è tornato disponibile ma solo per un breve periodo di tempo. Un metodo alternativo è promuovere il tuo stock attraverso i social media e incoraggiare i clienti a effettuare il preordine prima della fine del periodo di preordine.

Puoi verificare le persone in base all'indirizzo e-mail utilizzando i record pubblici per le campagne di marketing. I nostri altri strumenti promozionali sono disponibili qui.

Crea prodotti in "edizione limitata".

Avere qualcosa che si distingue è un'ottima strategia di marketing. I tag in edizione limitata aiutano i consumatori a vedere la scarsità per aumentare le vendite. Gli studi hanno dimostrato che i tag in edizione limitata sono visti come acquisti spontanei e indulgenti.

I prodotti in edizione limitata possono sfruttare la rarità percepita per aumentare gli acquisti.

Assicurati di indicare il numero esatto di articoli che produrrai per sottolineare la loro quantità limitata.

In questo modo, i clienti si sentiranno in dovere di acquistare qualcosa.

L'offerta limitata non è sempre dovuta all'elevata domanda. Può essere a causa di un metodo di vendita internazionale.

I prodotti con rarità sono spesso visti come simboli di classe. Rappresentano l'esclusività. Fanno sentire gli acquirenti di questi articoli unici e speciali.

Implementa i conti alla rovescia per consegne rapide

I clienti, in particolare gli acquirenti su Internet, stanno diventando sempre più impazienti.

Con l'impazienza dei consumatori, le aziende potrebbero trovare difficile tenere il passo con consegne e tempi di spedizione. Una suite di spedizione il giorno successivo può farti risparmiare mal di testa.

I conti alla rovescia per la spedizione del giorno successivo aumentano le vendite.

Fanno miracoli per incoraggiare l'acquisto frenetico. Se i clienti desiderano un prodotto specifico e ne hanno bisogno entro domani, è probabile che lo acquistino subito.

Avvisa i clienti di scorte scarse

A volte il dolore di perdere qualcosa è uguale al piacere di ottenerlo.

I clienti sono preoccupati non solo di perdere qualcosa che vogliono, ma anche di qualcun altro che glielo strappa da sotto il naso.

Questo è il motivo per cui la strategia "scorte scarse" o "solo pochi articoli rimasti" può aiutare a incrementare le vendite .

La scarsità costringe le cose ad apparire più popolari di quanto non siano. Le società di e-commerce stanno utilizzando avvisi di scorte insufficienti per questo motivo.

Dai un'occhiata alle nostre migliori estensioni di automazione del marketing per comprendere meglio i modi per approcciare le strategie pubblicitarie e di vendita automatica.

Offri sconti a tempo limitato

È essenziale trovare un giusto equilibrio in relazione agli sconti che aumentano le vendite. Non vuoi offrire sconti troppo spesso in quanto riduce la qualità percepita dei tuoi prodotti.

Il lancio di un nuovo prodotto è un approccio per utilizzare proficuamente scarsità e sconti.

Devi fornire ai potenziali clienti un motivo per provare qualcosa, che si tratti di un programma beta o di un nuovo prodotto di abbigliamento sportivo repellente al sudore.

I nuovi prodotti potrebbero non avere recensioni sui prodotti. È un'ottima idea offrire un prezzo anticipato per invogliare i clienti.

Non dimenticare di informare i clienti di offerte una tantum. Se desiderano acquistare il prodotto al prezzo di lancio, devono muoversi rapidamente.

Ecco la nostra suite di marketing e vendita come guida.

Approfitta della stagione

Il marketing stagionale è il processo di commercializzazione di articoli o servizi per un periodo di tempo specifico durante l'anno.

Il principale vantaggio di una strategia di marketing stagionale è che attira l'attenzione sul tuo prodotto o servizio durante un periodo tranquillo.

Questo è spesso fondamentale per generare entrate in un periodo ragionevole durante l'anno.

Ad esempio, durante le vacanze, i clienti non vedono l'ora di acquistare regali. Questo approccio può portare a maggiori profitti.

Un'altra grande strategia di marketing da tenere in considerazione durante le festività natalizie è la generazione di buoni regalo. Le carte regalo sono un valido strumento di attrazione dei clienti e incoraggiano sempre i clienti a spendere di più.

I prodotti specifici per la stagione significano che sono lì solo per a periodo di tempo limitato, in particolare durante le festività speciali. Renderli disponibili tutto l'anno alla fine vanificherà il suo scopo.

Non andare troppo lontano

L'uso della scarsità nel marketing per cose di basso valore potrebbe danneggiare gravemente la reputazione di un'azienda.

L'uso corretto delle strategie di scarsità di solito aumenterà il successo pubblicitario e i numeri di vendita.

La scarsità di marketing non è una soluzione rapida per le vendite dormienti. Piuttosto, intensifica il desiderio di un prodotto che ha una forte domanda.

Mettere un limite di tempo al tuo prodotto scarso quando non c'è una domanda significativa non aumenterà la sua desiderabilità.

Prima di incorporare la scarsità, cerca di stabilire una base di consumatori fedele che sia ansiosa di vedere ciò che hai da offrire.

La moderazione è la chiave di questo metodo.

I prodotti in edizione limitata dovrebbero essere il punto forte della tua linea di prodotti.

Non puoi rendere ogni bene limitato, stagionale o disponibile per un periodo di tempo limitato .

La tua base di consumatori si annoierà se non sarai in grado di controllare le tue azioni.

La scarsità dovrebbe essere usata solo con moderazione.

Insomma

In questi giorni, molti esperti di marketing fanno uso di offerte di vendita a tempo limitato.

Se hai intenzione di distinguerti dalla concorrenza, dovrai portare la tua scarsità di marketing a un livello completamente nuovo.

Se hai fiducia nel tuo prodotto, non c'è motivo di implementare vendite a tempo limitato ogni settimana.

Invece, utilizza le strategie di cui sopra e concentrati sull'esclusività del tuo prodotto per aumentare le vendite .

Biografia dell'autore:

Emily Andrews è la specialista in comunicazioni di marketing presso Records Finder, una società di ricerca di documenti pubblici online. Specialista della comunicazione di giorno e volontaria della comunità di notte, crede nella compassione e nella difesa degli indifesi