9 Strumenti e software per il monitoraggio delle vendite per il 2022

Pubblicato: 2022-06-11

Migliorare i tuoi numeri di vendita attraverso un buon marketing richiede dati. Il software di monitoraggio delle vendite può aiutarti a colmare questa lacuna di dati e iniziare a prendere decisioni basate sui dati.

Il 40% degli esperti di marketing ha affermato che dati migliori li avrebbero aiutati a migliorare il proprio marketing.

E non hanno torto.

Quando sei alle prese con lunghi percorsi dei clienti, punti di contatto di marketing difficili da tracciare e conversioni offline, può essere difficile sapere da dove cominciare quando si tratta di ottenere dati migliori.

Ma c'è una soluzione.

Con gli strumenti giusti in atto, puoi dare un senso ai tuoi dati senza alcun duro lavoro o fogli di calcolo Excel.

In questo blog analizzeremo:

  • Che cos'è il software di monitoraggio delle vendite
  • In che modo gli strumenti di monitoraggio delle vendite possono aiutarti
  • Quale software di monitoraggio delle vendite da considerare

Iniziamo.

Che cos'è il software di monitoraggio delle vendite?

Il software di monitoraggio delle vendite è qualsiasi strumento software che consente alle aziende di comprendere meglio i risultati e l'attività delle vendite.

Gli strumenti di monitoraggio delle vendite possono aiutarti a comprendere meglio il tuo pubblico di destinazione, in che modo il marketing influenza le entrate e identificare i problemi della pipeline di vendita.

Con questi strumenti in atto, avrai più dati a tua disposizione per prendere decisioni più intelligenti sulle tue attività di vendita e marketing.

Correlati: come prendere facilmente decisioni basate sui dati

In che modo gli strumenti di monitoraggio delle vendite possono aiutarti

Ci sono molte ragioni per integrare nuovi strumenti nel tuo stack tecnologico. Ma a volte, può essere difficile ottenere l'approvazione necessaria per investire in un nuovo strumento.

Se stai lottando con uno dei problemi elencati di seguito, è probabile che trarrai vantaggio da uno strumento di monitoraggio delle vendite.

Quindi, esaminiamoli uno per uno e vediamo come il software di monitoraggio delle vendite può supportarti.

Allinea i tuoi team di vendita e marketing

Idealmente, i tuoi team di vendita e marketing stanno lavorando per raggiungere gli stessi obiettivi e KPI. Tuttavia, in molte aziende, questo non è il caso.

Correlati: come ottenere l'allineamento delle vendite e del marketing

Spesso nelle aziende B2B, i marketer hanno il compito di aumentare i lead e le vendite sono incaricate di chiudere nuove attività.

Questa vista del singolo team significa che il marketing non ha alcuna responsabilità per le entrate. E, a causa della mancanza di dati, le vendite non hanno modo di riferire sulla qualità dei lead in entrata.

Implementando uno strumento di monitoraggio delle vendite, puoi allineare i tuoi team in modo che possano utilizzare gli stessi dati e mirare agli stessi obiettivi.

Tieni traccia dei percorsi completi dei clienti e dimostra il ROI

I viaggi dei clienti stanno diventando sempre più lunghi. Sono finiti i giorni in cui atterrare su un sito Web e convertire la prima volta.

Gli utenti hanno così tanti dati a portata di mano che trascorrono molto più tempo a ricercare e confrontare le opzioni per assicurarsi di ottenere l'offerta migliore e la soluzione migliore.

Ma questo rappresenta una sfida significativa per i marketer.

Con tutti questi dati in gioco, stiamo parlando potenzialmente di centinaia di punti di contatto per lead e cliente, gli esperti di marketing stanno lottando per tracciare efficacemente gli utenti lungo il loro percorso del cliente.

E per questo motivo, non possono dimostrare il ROI.

Suggerimento professionale

Vuoi suggerimenti su come tenere traccia di ogni passaggio che l'utente compie dal primo punto di contatto fino alla chiusura? Puoi monitorare l'intero percorso del cliente end-to-end con gli strumenti giusti in atto.

Scopri come monitorare i percorsi completi dei clienti.

Meglio prevedere le tue entrate

Con meno dati a tua disposizione e con più difficoltà a dimostrare il ROI, non sorprende che le aziende facciano fatica a prevedere i ricavi.

E questo è un vero problema.

Correlati: come monitorare e prevedere le entrate con Ruler Analytics

La previsione delle entrate può aiutarti a prevedere quanti soldi sta guadagnando la tua attività e quanto può guadagnare.

Ottieni una visione migliore della tua pipeline di vendita

Stai lottando per visualizzare correttamente la tua pipeline e quanto è in ogni fase? O ancora meglio, come visualizzare quali canali generano entrate che si spostano attraverso la pipeline?

Con uno strumento di monitoraggio delle vendite in atto, puoi avere una visione completa della tua pipeline e comprendere:

  • Da dove viene la tua pipeline
  • Quale attività si muove attraverso la pipeline rapidamente e lentamente
  • Eventuali intoppi nelle fasi della pipeline che potrebbero rallentare il tasso di conversione

Quindi, ora che sai con cosa può supportare il software di monitoraggio delle vendite, vediamo quali dovrebbero essere in cima alla tua lista.

Quale software di monitoraggio delle vendite da considerare

I potenziali vantaggi del software di monitoraggio delle vendite sono numerosi, quindi diamo un'occhiata ad alcune opzioni che dovresti considerare.

Ricorda, non tutti risolveranno tutti i problemi che potresti dover affrontare.

Potrebbe trattarsi di aggiornare una serie di strumenti nel tuo stack tecnologico di marketing e vendita per assicurarti di avere una selezione a tutto tondo.

Per aiutare, abbiamo estratto 9 dei nostri strumenti di monitoraggio delle vendite preferiti:

  1. Analisi del righello
  2. Flare di vendita
  3. Coinvolgi Bay
  4. Pipedrive
  5. HubSpot
  6. Zoho
  7. Freshsales
  8. Guscio di noce
  9. Bitrix24

Analisi del righello

Chiamaci di parte, ma Ruler Analytics è uno strumento fantastico per capire meglio da dove provengono le tue vendite e come ottenere risultati più significativi per la tua attività.

Uno strumento di attribuzione di marketing, Ruler Analytics consente agli esperti di marketing di arrivare in fondo ai propri dati. Con il monitoraggio completo del percorso del cliente e l'attribuzione a circuito chiuso, le aziende possono dimostrare in modo definitivo quali canali di marketing, campagne e annunci stanno generando più soldi.

Ciò offre agli esperti di marketing le informazioni di cui hanno bisogno per ottimizzare le loro campagne e incoraggiare una crescita snella per la loro attività.

L'attribuzione è uno strumento comune utilizzato per allineare i team di vendita e marketing in quanto fornisce ulteriori informazioni sui tipi di lead che stanno guidando e su come le entrate si stanno muovendo lungo la pipeline.

Prezzi: I prezzi partono da £ 199 al mese

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Flare di vendita

Per un monitoraggio delle vendite più efficiente, dovresti assolutamente considerare Salesflare. Questo CRM di vendita consente agli utenti di tenere traccia di lead e clienti correlando le informazioni da altre fonti.

Offre una gamma di report e dashboard per comprendere meglio le tue prestazioni attuali e supporta anche i rappresentanti di vendita per coltivare meglio i loro lead e opportunità con funzionalità come le notifiche di follow-up automatiche e la sincronizzazione delle firme e-mail.

Prezzi: I prezzi partono da $ 29 al mese

Coinvolgi Bay

EngageBay è un ottimo strumento di monitoraggio delle vendite utilizzato da molte piccole imprese. In realtà offre anche un pacchetto gratuito per sempre se hai a che fare solo con un basso numero di contatti.

Questo strumento si integra perfettamente con Gmail e Office 365 per sincronizzare meglio le email in entrata e in uscita con lead e clienti. Offre anche la trasmissione di SMS, e-mail automatizzate e pipeline multiple di accordi.

Prezzi: la funzione di vendita e CRM ha un'opzione gratuita, ma i prezzi a pagamento partono da $ 10 al mese.

Pipedrive

Pipedrive, come una serie di altri strumenti in questo elenco, è uno strumento CRM onnicomprensivo. Sebbene offra un software di monitoraggio delle vendite, è più ampiamente utilizzato come CRM generale.

Con Pipedrive in gioco, puoi aspettarti una migliore gestione dei lead e nutrimento dei lead, nonché l'automazione della pipeline.

Ad esempio, offrono uno strumento in cui i rappresentanti di vendita verranno avvisati se un lead è rimasto fermo per troppo tempo.

Prezzi: i prezzi partono da £ 14,90 al mese per il piano Essential che non include tutti i loro strumenti di monitoraggio delle vendite.

HubSpot

HubSpot è un altro fantastico strumento CRM che funge anche da software di monitoraggio delle vendite. Con un solido sistema CRM e strumenti integrati per i team di marketing, HubSpot è un'opzione fantastica per le aziende più grandi.

HubSpot ha un prezzo ma può offrire funzionalità come la gestione e l'automazione della pipeline di vendita. È anche ottimo per la registrazione delle attività in cui è possibile analizzare l'attività dei rappresentanti di vendita rispetto ai risultati e alla quota.

Correlati: Guida all'attribuzione HubSpot

Prezzi: HubSpot offre uno strumento gratuito ma questa è una versione molto rudimentale dell'applicazione completa. I piani a pagamento per le vendite partono da £ 38 al mese.

Zoho

Zoho CRM offre rapporti avanzati di monitoraggio delle vendite per comprendere meglio l'intero ciclo di vendita.

Puoi creare dashboard su misura per le statistiche chiave sulle vendite e sui lead, comprese le opzioni per i misuratori target e le canalizzazioni. Poiché questo strumento è anche un CRM, puoi facilmente unire i dati ospitati all'interno del tuo CRM per una comprensione più profonda delle tue prestazioni di vendita. Puoi anche automatizzare i flussi di lavoro per semplificare l'elaborazione delle vendite.

Prezzi: I prezzi partono da £ 12 al mese.

FreshSales

FreshSales è un altro popolare strumento di monitoraggio delle vendite e CRM. Fornisce agli utenti una visione a 360 gradi dei loro contatti e clienti e statistiche vitali come il tasso di conversione e le statistiche demografiche.

Per un semplice monitoraggio di lead e vendite, FreshSales offre una versione gratuita che è un'ottima opzione. Ma per avere più funzionalità del dashboard e più opzioni con l'automazione, dovresti aggiornare il tuo piano.

Prezzi: i prezzi partono da £ 12 al mese per il loro piano a pagamento.

Guscio di noce

Nutshell offre una vasta gamma di strumenti di monitoraggio delle vendite che possono avvantaggiare la tua attività. Puoi prevedere rapidamente le tue entrate, ottenere informazioni chiare su come le vendite attuali si confrontano con la tua quota e correlare l'attività ai tuoi rappresentanti di vendita.

Oltre a queste importanti funzionalità di reporting delle vendite, Nutshell ti consente anche di creare messaggi di vendita automatizzati e gestione dei contatti.

Prezzo: a partire da $ 20 al mese

Bitrix24

Bitrix24 collega i tuoi dati di vendita e marketing in modo da poter correlare la spesa di marketing ai risultati delle vendite. Ti dà una chiara comprensione del tuo tasso di conversione delle vendite in modo da poter ottimizzare al meglio i tuoi processi di vendita.

Bitrix24 offre anche tutta una serie di altri strumenti e funzionalità che possono supportare altri team e requisiti aziendali, ma se stai solo cercando il monitoraggio delle vendite, questa è un'opzione valida.

Prezzi: i prezzi partono da $ 39 al mese per il piano a pagamento.

Qual è la migliore applicazione per monitorare le vendite?

Il miglioramento dei risultati di vendita può spesso sembrare una battaglia in salita, ma ricorda. Il primo passo per migliorare i tuoi risultati è valutare dove ti trovi in ​​questo momento.

Facendo fluire dati preziosi, puoi prendere decisioni basate sui dati che avranno un impatto positivo sui tuoi profitti.

Per noi, sta usando Righello e attribuzione. Con questo in gioco, siamo stati in grado di identificare rapidamente quali iniziative stanno guidando i lead di migliore qualità. Abbiamo anche identificato i contenuti che guidano i lead ma non vengono convertiti, il che ci ha aiutato a perfezionare ulteriormente le nostre proposte di vendita.

Vedendo i dati disposti in un formato chiaro e di facile comprensione, puoi monitorare meglio la tua attività di vendita e comprendere le opportunità che molto probabilmente si tradurranno in una ricompensa.

Prenota una demo di Ruler Analytics per vedere i dati di attribuzione in azione. Oppure, scopri di più sul motivo per cui devi implementare uno strumento di attribuzione come il nostro nel tuo stack tecnologico.