8 Esempi di strategie di vendita di successo

La tua crescita delle vendite è stagnante nonostante le diverse strategie?

Ti stai chiedendo come avere vendite di successo?

La maggior parte delle organizzazioni ha strategie di vendita diverse. Ma conoscere le strategie di successo e implementarle richiede del tempo per migliorare la crescita delle vendite.

Qui abbiamo presentato 8 esempi di strategie di vendita di successo che ti aiuteranno a rafforzare la tua crescita delle vendite senza sperimentare e sprecare tempo su di essa.

Esempi di strategie di vendita

Per aiutarti a costruire la tua strategia di vendita , abbiamo compilato una manciata di strategie di vendita analizzando un paio di esempi di grandi imprese. Quindi, ecco alcune strategie da cui puoi trarre ispirazione:

• Concentrati sul profilo del cliente ideale
• Prepara la tua strategia di vendita online
• Scopri quando qualcuno è coinvolto nella tua azienda
• Strategia di vendita B2B
• Strategia di crescita
• Crea il tuo messaggio di vendita
• Dota il tuo rappresentante di vendita di automazione e tecnologia
• Allinea vendite e marketing

1. Concentrati sul profilo del cliente ideale

Un profilo cliente ideale perfetto è uno strumento efficiente per identificare potenziali clienti. Quando i tuoi rappresentanti di vendita parlano con potenziali clienti, puoi risparmiare più tempo senza inseguire clienti impotenti e aumentare la produttività.

Uno degli esempi di strategie di vendita di successo è avere un profilo cliente ideale. Quando si tratta del settore B2B, un profilo cliente ideale è utile per identificare i contatti positivi.

Durante la creazione di un profilo cliente ideale, prendi le caratteristiche e le attività dei tuoi clienti esistenti. Scopri quale tipo di clienti è adatto alla tua offerta e che tipo di sofferenza hanno. Tutto dovrebbe essere incluso nel tuo profilo cliente ideale, inclusi posizione, demografia, numero di dipendenti, settore, entrate, ecc.

2. Prepara la tua strategia di vendita online

Poiché la digitalizzazione occupa il posto di ogni modalità di comunicazione, avere una buona strategia di vendita online ti porterà più contatti. L'obiettivo principale dovrebbe essere il modo per ottenere il primo contatto con i potenziali contatti. Una volta ottenute le informazioni sui lead, è necessario verificare se sono potenziali o meno.

Per sapere questo, la maggior parte delle organizzazioni imposta il proprio sistema di punteggio dei lead mantenendo i diversi livelli di criteri. Conoscere il potenziale cliente non è sufficiente qui.

Per procedere ulteriormente, il processo di lead nurturing è significativo. In base al tuo sistema di punteggio dei lead, se un determinato lead supera la soglia, puoi inserirlo nella canalizzazione di vendita nutrendolo.

La parte più importante del processo di nutrimento è seguire le e-mail dopo le chiamate. Anche in questo caso i modelli di email di follow-up delle vendite contano molto in questa situazione. Invece di inviare l'e-mail generica, le e-mail personalizzate alimentano il tuo vantaggio in modo efficace.

A parte questo, creare video personalizzati per ogni lead significa molto per loro. Sebbene sia un video di uno o due minuti, influisce molto creando un'impressione su di te.

3. Scopri quando qualcuno è coinvolto nella tua azienda

È sempre utile monitorare i visitatori o gli abbonati e segmentarli in base al loro livello di coinvolgimento. A volte troverai alcuni visitatori ripetuti del tuo sito Web e partecipanti regolari ai tuoi eventi o alcuni destinatari di e-mail che leggono tutte le tue e-mail. Possono essere raggruppati in un coinvolgimento di alto livello.

Questa traccia ti mostra quale lead è molto interessato e quale è meno interessato. Il processo di nutrimento sarà diverso per i diversi tipi di lead.

Per segmentarli, le organizzazioni utilizzano il sistema di lead scoring. Ogni organizzazione ha un sistema di punteggio diverso e anche le soglie sono stabilite dalle rispettive organizzazioni. Conoscere i tuoi lead coinvolti di alto e basso livello e coltivarli di conseguenza è un altro esempio di strategia di vendita di successo.

4. Focus sulla strategia di vendita B2B

Come accennato in precedenza, il cliente ideale è la chiave del successo delle tue vendite. Quando si tratta del settore B2B, avere un adeguato sistema di punteggio dei lead e il profilo del cliente ideale non solo aiuta ad avere buoni clienti, ma aumenta anche il tasso di vendita.

Ad esempio, identifichi alcuni potenziali clienti i cui dati demografici sono comuni ai tuoi clienti esistenti. Come se avessi clienti con un fatturato compreso tra 10 e 15 milioni di dollari e una forza lavoro compresa tra 15 e 20 dipendenti. I potenziali clienti con gli stessi dati demografici possono essere il tuo obiettivo giusto.

5. Concentrarsi sulla strategia di crescita

In ogni organizzazione, tutti sono sopraffatti dall'idea di sperimentare nuove strategie. Questo è positivo in un modo e dall'altro se le strategie non vengono implementate non va bene.

Ci sono diverse strategie che il team di crescita escogita e cerca di implementarle. Potrebbe essere l'invio di e-mail, la pubblicazione di brevi video, il raggiungimento di uno per uno o la strategia dei social media, ecc.

Creare un contenuto non è un grosso problema, ma distribuirlo è parte integrante della strategia. Una volta promossi i tuoi contenuti, devi monitorare il tuo pubblico e le loro attività per indirizzarli. Se sono coinvolti con i tuoi contenuti, puoi iniziare a coltivarli di conseguenza.

6. Crea il tuo messaggio di vendita

Nel regno delle vendite e del marketing, il messaggio promozionale è un punto di partenza del percorso di vendita. Attira tutta l'attenzione del pubblico di destinazione e lo costringe a iniziare l'azione.

Se affili la tua arma, colpirà perfettamente il bersaglio. allo stesso modo, se redigi abilmente il tuo messaggio di vendita e marketing, colpirà il tuo pubblico di destinazione.

Il tuo messaggio dovrebbe contenere due cose:

• Qual è il valore fornito dai tuoi contenuti
• Cosa ti differenzia dai tuoi concorrenti

Il tuo pubblico dovrebbe ottenere questi due punti dal tuo messaggio di vendita.

7. Dota il tuo rappresentante di vendita di automazione e tecnologia

Per vendite di successo, il tuo team di vendita dovrebbe essere ben equipaggiato con tutti i tipi di strumenti che aiutano la crescita delle vendite. Esistono diversi strumenti di automazione come CRM, Ampliz SalesBuddy , LinkedIn Sales Navigator, ecc.

Mentre il CRM automatizza tutti i dati incentrati sul cliente, Ampliz Salesbuddy ti fornisce tutti i dati dei tuoi potenziali clienti come il profilo LinkedIn, i dettagli dell'azienda, gli indirizzi e-mail e molti altri. È molto utile per il team di vendita del settore B2B.

Ampliz Salesbuddy ha i dati di 26 paesi, 21.730.869 indirizzi e-mail, 3.218.586 numeri di telefono e una pletora di indirizzi LinkedIn. Il punto notevole dello strumento è l' intelligenza contestuale . Durante l'impostazione di una persona, puoi personalizzare la tua richiesta e inviarla per ricevere dati personalizzati.

8. Allineare vendite e marketing

Quando i team di vendita e marketing lavorano insieme, si parla di "Smarketing" . Ma nella maggior parte delle organizzazioni, il team di vendita e marketing ha sempre dei conflitti quando si tratta di qualità dei lead. In effetti, la maggior parte dei potenziali vantaggi è andata persa a causa del disaccordo tra queste due squadre. In definitiva, questa è la perdita di un'organizzazione, non importa di chi sia la colpa.

L'allineamento del team di vendita e marketing è un fattore importante per ogni organizzazione poiché la generazione di entrate dipende dalle vendite. Esistono diversi modi in cui le diverse organizzazioni adottano per correggere il divario tra questi due team:

• Stabilire una fase di processo aggiuntiva tra MQL ‌ e SQL.
• Condurre incontri frequenti per il team di vendita e marketing per costruire un rapporto.
• Avere una formazione sul processo affinché entrambi i team conoscano il divario di processo.
• Stabilisci uno strumento comune in cui entrambi i team saranno sulla stessa pagina aggiornando lo stato del lead.
• Il sistema di gestione dei lead dovrebbe essere accessibile da entrambi i team per motivi di trasparenza.

L'allineamento dei team di vendita e marketing è anche un grande segreto per avere vendite di successo.

Conclusione

I punti di cui sopra sono i passaggi sperimentati che sono stati adottati da varie organizzazioni e hanno ricevuto un improvviso picco di vendite rispetto all'adozione di altri passaggi. Ancora una volta, dipende dai tipi di industria e attività. Ma questi 8 esempi di vendita di successo sono dimostrati. Se non sei sicuro di quale strategia di vendita sia adatta al tuo tipo di settore, prova tutti e 8 i suggerimenti per assicurarti quale funziona per te.