Analisi salariale delle vendite: quanto dovresti pagare i tuoi venditori?

‍ Come abbiamo condotto questo studio sugli stipendi delle vendite

Tra la miriade di annunci di lavoro, ci sono grandi spunti da scoprire. Abbiamo portato alcune note aziende, piccole imprese e vari titoli di lavoro e descrizioni per scoprire cosa stanno cercando oggi.

Ci sono anche diversi modi per saperne di più sugli stipendi di vendita nel tuo settore, come Glassdoor e Salary. Abbiamo dato un'occhiata a questo e altro e abbiamo spiegato i motivi per assumere ogni posizione. Ci auguriamo che questo ti aiuti a determinare la soluzione migliore per te, la tua azienda e il tuo nuovo assunto.

Cominciamo dall'alto!

Direttore vendite nazionale

Nel complesso, i posti di lavoro del Direttore Nazionale delle Vendite hanno un requisito generale importante: Leadership . Questo è descritto in modi diversi nelle aziende, ma ognuna ha "leader di una squadra" in testa alla lista.

Ci sono anche alcuni punti aggiuntivi che sono un tema in tutto:

• Creazione di una strategia di go-to-market
• Costruire relazioni interfunzionali
• Raggiungi obiettivi di vendita

Se stai cercando di sviluppare o assumere competenze, queste sarebbero quelle su cui concentrarti! Altrimenti, vorrai assicurarti che la loro esperienza includa tattiche collaudate che aiutano la loro squadra a prosperare . Vuoi scoprire come gestiscono i loro team, incoraggiano e si allenano e cosa significa per loro costruire relazioni.

Analisi salariale del Direttore Vendite Nazionale

Uno stipendio di un direttore vendite nazionale negli Stati Uniti dovrebbe guadagnare una media di $ 113.740 più altri $ 20.217 in bonus e $ 34.822 in commissioni. Un grande Direttore dovrebbe essere in grado di costruire e supportare il proprio team in un modo che soddisfi e superi gli obiettivi di vendita della tua azienda.

L'intervallo complessivo è piuttosto ampio e va da $ 65.000 a 161.000. Ciò dipenderà da anni di esperienza, nonché da un background dimostrabile nell'acquisizione di clienti e nella guida di team in aziende in forte crescita.

Direttore Regionale delle Vendite

Ci si aspetta principalmente che un Regional Sales Manager fornisca al proprio team obiettivi adeguati. Li insegneranno su come migliorarli e raggiungerli. In altre parole, devono essere motivanti !

Non solo ci si dovrebbe aspettare che allenino la squadra, ma li guidi attraverso le strategie che creano. Il loro territorio è la loro responsabilità. Conoscere i punti di forza e di debolezza della tua azienda e dei concorrenti consentirà loro di guidare il proprio team nella direzione migliore per completare gli obiettivi di vendita.

Le abilità secondarie importanti per questo ruolo includono:

• Costruire relazioni tra reparti e clienti
• Essere un risolutore di problemi
• Grandi capacità negoziali

Conoscere il proprio mercato sarà fondamentale in questo ruolo in quanto aiuterà a guidare i loro piani durante tutto l'anno. Aiuterà anche il loro team ad assistere gli account con obiettivi molto più chiari e definiti .

Analisi retributiva del responsabile vendite regionale

Questa carriera fornirà uno stipendio medio di $ 82.115, come sempre, a seconda dell'esperienza. C'è anche una media di $ 20.477 aggiuntivi in ​​commissioni e $ 14.871 in bonus. Valutare i loro successi (passati e presenti) rispetto agli obiettivi aziendali sarà la chiave per questo stipendio e ruolo.

Insieme a questa competenza e anni di esperienza, c'è un'aspettativa di viaggio (una volta che sarà Covid-safe) circa il 50% delle volte. Questa persona conoscerà il proprio numero di obiettivi/quote di vendita precedenti. Questi ti daranno un'idea migliore di quale dovrebbe essere la loro paga.

Direttore delle vendite

Ah, il direttore delle vendite. L'amato middle manager, alias il cuore del team di vendita . Questi sono quelli che i tuoi venditori devono amare. In caso contrario, le loro operazioni quotidiane ne risentiranno, così come gli obiettivi dell'intero team di vendita.

Un ottimo Sales Manager è colui che utilizza gli strumenti per aiutarli a raggiungere i potenziali clienti in modo rapido e semplice. LaGrowthMachine è la piattaforma perfetta per assistere nella sensibilizzazione del team che dispone di strumenti di automazione per far risparmiare un sacco di tempo al proprio team!

Questa posizione sarà quella che guiderà il tuo team di vendita e lo supporterà. Aiuteranno il team nelle chiamate, lavorando sul loro approccio di vendita, tutoraggio e risoluzione dei problemi. Sebbene aiutino anche a creare strategie per il team, la loro presenza ha un impatto sui risultati complessivi delle vendite.

Analisi salariale responsabile vendite

Aspettati di fornire uno stipendio di una media di $ 61.307 per questa posizione più $ 10.034 di bonus e $ 18.674 di commissioni. Il loro legame con il team di vendita potrebbe rivelarsi più forte di quanto ti aspetti, valuta di conseguenza.

È probabile che ogni Sales Manager abbia il proprio fascino e le proprie abilità speciali. Tuttavia, la loro esperienza e i loro numeri mostreranno anche parte di ciò di cui sono capaci quando si tratta di supportare una squadra.

Hanno aiutato i loro venditori a ottenere risultati ? Entrambi esaminate i dati che risultano dal loro lavoro? Garantire che un piano funzioni per tutti sposterà ulteriormente l'intera azienda.

Rappresentante di vendita interno

Se stai cercando la persona che farà le telefonate giuste alle persone giuste, non cercare oltre. Ogni azienda ha i propri ideali e bisogni per i propri venditori, ma in generale si tratta di qualcuno che avrà un QE elevato , buone capacità di vendita e negoziazione e un orientamento al servizio clienti.

Vorrai che questa persona si concentri sull'aumento delle entrate in una moltitudine di modi poiché ogni cliente è diverso. Per questo motivo, vorrai anche assicurarti che siano in grado di collaborare in modo efficace tra i team. Possono garantire che il cliente sia abbastanza soddisfatto non solo da rimanere con la tua azienda, ma da indirizzarlo ad altri!

Analisi salariale del rappresentante di vendita interno

Mentre parte di questo stipendio può dipendere dall'esperienza (come al solito), può anche cambiare a seconda dei tipi di prodotti o servizi venduti. Indipendentemente da ciò, la media per questa posizione è di $ 44.533 più $ 3.424 di bonus e $ 9.899 di commissioni.

Una cosa importante da notare è che i venditori, nel corso del loro tempo in un'azienda, tendono a diminuire lentamente i loro successi di vendita. Mantenere le brave persone felici e produttive spetta ai leader mantenerle impegnate, imparate e sfidate.

Questo può essere fatto in diversi modi e dipenderà dalla cultura della tua azienda. Cose come gare, networking e concedere loro una pausa contribuiscono tutti alla loro felicità.

Rappresentante di vendita esterno

Questo è il tuo go-getter ! Vuoi la persona più ambiziosa che trovi in ​​questa posizione perché saranno i sostenitori della tua azienda. Quelli che faranno gli incontri faccia a faccia, le presentazioni e la costruzione di relazioni.

Queste dovrebbero essere anche le persone più fidate. Sapere che stanno facendo e dicendo le cose appropriate a ogni riunione è fondamentale per garantire che la tua azienda mantenga la sua reputazione. Formare molto bene questi membri del team sarà una componente vitale per il loro e il vostro successo.

Dal momento che saranno il volto della tua azienda , vorrai anche formarli molto bene. Tutto, dagli aspetti tecnici al tuo prodotto/servizio, alle ragioni generali e qualsiasi altra via di mezzo. I clienti hanno l'opportunità di chiedere qualsiasi cosa con questi rappresentanti. Garantire che sappiano come gestire non solo le loro obiezioni, ma anche le richieste di informazioni a qualsiasi livello, sosterrà anche quella reputazione.

Analisi retributiva del rappresentante di vendita esterno

Aspettati che questo stipendio sia compreso tra $ 49.822 più $ 9.403 in bonus e $ 15.470 in commissioni. La differenza fondamentale sarà la loro esperienza, ma se hai un prodotto molto tecnico e loro hanno già la formazione, probabilmente sarebbe prezioso per te.

Questi membri del team saranno la chiave per costruire relazioni, quindi anche loro devono amare davvero le persone. Le loro abilità determineranno una base, ma alla fine la loro personalità brillerà e porterà più partnership, clienti e risultati.

Assistente alle vendite

Il tuo assistente alle vendite dovrebbe essere la persona più organizzata . Potrebbero vivere e respirare Trello, codificare a colori le loro attività quotidiane e scattare foto della loro dispensa della cucina perfettamente organizzata. Le attività quotidiane specifiche variano, ma il lavoro amministrativo è fondamentale, il che significa cose come rispondere ai telefoni e tenere i calendari.

Saranno anche molto orientati alle persone e incentrati sul servizio clienti. L'abilità/attività numero uno che svolgeranno è quella di collegamento tra account manager e clienti. Se sono disorganizzati o odiano persino rispondere al proprio telefono, potresti voler cercare altrove.

Analisi salariale dell'assistente alle vendite:

Questo è perfetto per chi cerca di entrare nelle vendite. A partire da una media di $ 15,83 l'ora più bonus e/o commissioni darà loro un incentivo per imparare molto. Sarà anche qualcuno che vuole crescere all'interno del tuo team ma ha una conoscenza di base di Microsoft Office (Excel, Word, ecc.).

Per fornire supporto al tuo attuale team, impareranno tutto su ogni account manager. Sapranno tutto fino a come gli piace il loro caffè perché sono sinceramente interessati alla loro squadra e alle persone. Vorranno aiutare ogni venditore nel loro team perché sono incentivati ​​dalle proprie commissioni e formazione.

Tecnico commerciale

L'assunzione per questo ruolo richiederà un'attenta considerazione perché vorrai un tipo specifico di persona: una che può essere sia un comunicatore che una persona tecnica che guarda i dati. Queste persone combinate con il cervello destro e sinistro sono poche e lontane tra loro, quindi assicurati che siano preparate a eccellere in entrambi.

L'attività principale per questa posizione è in genere il monitoraggio delle metriche di prestazioni/vendite. Ogni azienda, tuttavia, ha requisiti diversi per ciò che ciò comporterà esattamente. Determina esattamente cosa è più importante per questo ruolo. Potrebbero aver bisogno di essere un collegamento/punto di contatto tra le vendite e i clienti, eseguire presentazioni di vendita, gestire i cicli di vendita o tutto quanto sopra .

Analisi salariale di Sales Engineer

Lo stipendio medio dell'ingegnere di vendita negli Stati Uniti sarà di circa $ 73.301 più $ 8.185 di bonus e $ 19.508 di commissioni. Avranno bisogno di almeno un paio di anni di capacità/esperienza di vendita per comprendere davvero il ruolo e il ruolo che svolgono nel reparto e nell'azienda. Richiederà una mentalità interfunzionale, quindi le relazioni interne sono importanti quanto quelle esterne.

L'obiettivo qui è trovare qualcuno che sia disposto e in grado di svolgere entrambi i lati del lavoro: le vendite dei clienti e il calcolo dei numeri per migliorare i prodotti. In definitiva, questo darà alla tua azienda un'idea molto migliore di ciò di cui i clienti hanno veramente bisogno e quindi metterà la tua azienda in testa alla curva.

Vendita all'ingrosso e manifatturiera

Anche se questa posizione/tipo di venditore avrà somiglianze con un rappresentante sul campo/esterno, questo è spesso un ruolo più tecnico che richiede conoscenza . Dovranno conoscere sia i prodotti che gli usi/migliori pratiche e il settore in generale.

Vorrai che siano di bell'aspetto, costruttori di relazioni poiché visiteranno regolarmente i clienti e lavoreranno in team incrociato con i team di prodotto, vendita e gestione. Saranno anche quelli che risponderanno alle domande direttamente dal cliente, il che significa che sono la tua linea diretta verso ciò che vogliono. Usa le loro conoscenze per migliorare i tuoi prodotti tramite le loro proiezioni e rapporti.

Analisi degli stipendi di vendita all'ingrosso e di produzione

Non tecnico: se hai bisogno che i tuoi rappresentanti sappiano solo come vendere, gestire il loro tempo e svolgere attività all'ingrosso generali, questo stipendio di vendita dovrebbe essere di circa $ 49.619 più $ 5.047 di bonus e $ 14.855 di commissione.

Tecnico: questo stipendio è significativamente più alto man mano che la carriera avanza con un massimo di $ 75.000 contro il non tecnico di $ 60.000. Ma la media è di $ 58.463 più $ 6.805 di bonus e $ 15.549 di commissione.

Nel tempo, questa persona sarà una risorsa preziosa per i tuoi clienti e per la tua azienda, quindi addestrarli bene è nel tuo migliore interesse. Saranno in grado di contribuire direttamente al miglioramento del processo di vendita della tua azienda e dei prodotti e continueranno a essere un contatto diretto per i tuoi migliori clienti aziendali.

Responsabile vendite al dettaglio

Parlando del "volto dell'azienda", se stai cercando un responsabile delle vendite al dettaglio, dovrai trovare qualcuno che rappresenti il ​​tuo marchio . Che si tratti di hobby, abitudini o entusiasmo, saranno la prima impressione del cliente (soprattutto in un reclamo intensificato), quindi vuoi essere sicuro che si adattino bene.

Cercherai persone che vogliono vendere faccia a faccia e gestire anche altri che lo fanno. Sarà qualcuno che capirà come ascoltare il cliente e capire quale prodotto funziona meglio per lui. Saranno loro a insegnare quelli da cui i clienti imparano, quindi hanno anche bisogno di un'adeguata formazione sui prodotti che fornisci.

Analisi salariale del responsabile vendite al dettaglio

Questa posizione dovrebbe aspettarsi di guadagnare una media di $ 51.233 più $ 4.952 di bonus e $ 9.938 di commissioni. Saranno il tuo punto di riferimento se vuoi sapere esattamente cosa cercano le persone quando arrivano nel tuo negozio!

Confronto salariale di vendita (pdf)

La sintesi di questa analisi può essere trovata di seguito:

Valutazione complessiva

A seconda della configurazione della tua azienda e del tipo di posizioni per cui vuoi assumere, queste persone saranno di grande valore per te a modo loro. Trovare la persona giusta richiede una grande quantità di ricerca e tempo, quindi assicurati di assumere una buona persona.

Il mercato cambierà anche la situazione regolarmente. Ad esempio, i venditori all'ingrosso e manifatturiero sono generalmente qualificati e quindi ben pagati, ma le aziende non sembrano assumere questa posizione di recente

Qualunque ruolo tu scelga, assicurarti di fornire tutto il valore che stanno dando renderà la partita molto più affidabile e a lungo termine.