Sales.Rocks in poche parole

# 1. Punto dolente: almeno il 50% dei tuoi potenziali clienti non si adatta bene a ciò che vendi.

E se stessero già utilizzando un software che non funziona bene con il tuo? O non può essere integrato. O non possono permetterselo? Allora cosa dirai loro quando li contatterai? E perché perdere tempo a contattarli se non possono pagarne il prezzo?

Inoltre, per contattare la persona giusta che sarà in grado di prestare attenzione alla tua offerta di vendita e influenzare il processo decisionale, devi sapere chi sono e alcune informazioni aggiuntive per creare un contesto significativo per la collaborazione .

Altrimenti, come li avvicinerai e perché dovrebbero ascoltarti?
Dove troverai tutte le informazioni di cui hai bisogno in un unico posto?
Perché cercare queste informazioni manualmente quando è disponibile una soluzione tecnologica?

#2. Punto dolente: oltre il 40% dei venditori afferma che la prospezione è la parte più impegnativa del processo di vendita.

Bene, per rendere più facile per le aziende trovare altre attività con cui collaborare, il mercato ha inventato e sviluppato soluzioni SaaS tecniche e diversi strumenti di vendita. L'utilizzo dello strumento di abilitazione alle vendite è aumentato del 567% .

Alcuni di essi sono specificamente progettati per assistere i rappresentanti dello sviluppo delle vendite nei loro sforzi di prospezione in uscita . Come l' automazione della prospezione in uscita .

C'è una grande quantità di informazioni su individui e aziende all'interno dell'ambiente digitale. Tutto quello che devi fare è accedere a un database B2B, raccogliere le informazioni e usarle a tuo vantaggio quando ti contatti.

Sales.Rocks si basa su un enorme database B2B che contiene tutte le informazioni rilevanti su aziende e contatti a livello internazionale.

Come utilizzare Sales.Rocks per trovare i tuoi clienti B2B ideali?

Dopo esserti registrato e aver ottenuto l'accesso alla piattaforma, puoi prendere il tuo caffè, ottenere il tuo team di vendita e iniziare a filtrare e restringere i tuoi clienti ideali.

Ecco come.

Con Sales.Rocks ci sono due approcci per trovare la tua base di clienti B2B.

Utilizzo di Sales.Rocks Company e dei moduli di ricerca dei contatti

Si completano a vicenda per darti un'immagine olistica dei tuoi clienti target.

Ricerca azienda ti consente di trovare le aziende ideali per il tuo prodotto o soluzione SaaS grazie al suo potente sistema di filtraggio basato su diversi punti dati, come ad esempio:

Industria (+ una sottoindustria o una specifica opzione di nicchia)
Località: Sede Centrale + Società Controllate per Paese o Regione;
Nome dell'azienda, indirizzo e-mail e numero di telefono;
URL – Il dominio del sito web dell'azienda;
Stato operativo – L'azienda è ancora attiva sul mercato o no?;
Fatturato o ricavi annuali ricorrenti di un'azienda;
Dimensioni dell'azienda (fascia di dipendenti / fascia di ricavi);
Albero organizzativo per gerarchia;
Spesa tecnologica mensile;
Tecnografica – Tecnologia e App utilizzate nel sito web aziendale (es. linguaggi di programmazione, framework web, gateway di pagamento, sistemi operativi, ecc.).

Esempio di caso d'uso

Sede dell'azienda : Stati Uniti e Canada ;

Industria (codici NACE) : Pubblicità e ricerche di mercato, Editoria di software, Elaborazione dati, hosting e attività connesse: web hosting;

Dimensioni dell'azienda per fatturato all'anno : 100k-1m e 1m-10m (quindi posso essere sicuro che l'azienda può permettersi il mio prodotto o servizio);

Informazioni di contatto : Indirizzo e-mail disponibile (voglio solo quelle aziende che hanno un indirizzo e-mail disponibile di almeno una delle persone che lavorano all'interno);

e il nostro preferito

Il filtro Tecnografico : voglio aziende che già utilizzano Business Email Hosting (in modo che possano integrarlo con la soluzione SaaS che sto offrendo).

Cerca in base alla tecnologia che usano

Risultati: "Abbiamo trovato 8.589 aziende in base ai tuoi requisiti di ricerca".

Quindi, con la ricerca dei contatti trovi i professionisti che lavorano in quelle aziende: i tuoi effettivi clienti B2B. Questo funzionalità è stata creata per le aziende che lo desiderano istantaneamente costruire o espandere la propria pipeline di vendita con contatti diretti con i decisori.

Il modulo di ricerca dei contatti ti consente di trovare i decisori che lavorano in quelle aziende, nome e cognome , la loro e-mail , account LinkedIn , titolo e posizione in un dipartimento , nonché la possibilità di vederli come parte di un albero organizzativo per gerarchia ( Direttore, Dirigente, Dirigente, Specialista, ecc.)

Questi nuovi dati aiutano le aziende a scoprire i dirigenti di livello C di piccole, medie e aziende e a raggiungere i loro obiettivi di sensibilizzazione.

Usa il software di posta elettronica Sales.Rocks Cold per avviare campagne in uscita

Sales.Rocks può rilevare il tuo account di posta elettronica e fungere da software di posta elettronica a freddo. -Quando diciamo che abbiamo tutte le prospettive di vendita coperte in un'unica piattaforma, intendiamo sul serio.

Puoi utilizzare gli elenchi che hai creato utilizzando la ricerca Società e contatti per inviare e ricevere e-mail direttamente da Sales.Rocks. E non solo email normali e fredde... ma iper-personalizzate.

Prima che inizi…

Non può esserci personalizzazione nell'automazione senza un'adeguata segmentazione. Perché non vuoi inviare lo stesso messaggio a tutti i tuoi destinatari.

Hanno nomi, titoli di lavoro, punti deboli e bisogni diversi e si aspetteranno di essere affrontati di conseguenza.

Pertanto, dovrai segmentare il tuo elenco di potenziali clienti in base alla firma e alla tecnologia pertinenti per eseguire una sensibilizzazione significativa.

La segmentazione ti consente inoltre di utilizzare l'iperpersonalizzazione e incorporare tutti i risultati rilevanti dei tuoi potenziali clienti per creare un'esperienza personalizzata su misura per le loro esigenze. Rivolgiti a loro per nome e costruisci un contesto significativo per ulteriori discussioni. È così che inizi a costruire relazioni con le persone, invece di proporre loro.

Se vuoi saperne di più su questo argomento, ecco un articolo su quanto sia importante la segmentazione dell'elenco di lead e su come farlo al meglio.

Immagina la possibilità di aumentare del 50% le possibilità che il tuo messaggio raggiunga effettivamente i tuoi potenziali clienti.

Bene, ora che hai le loro e -mail e i loro profili LinkedIn e hai un potente strumento di automazione della sensibilizzazione a portata di mano , puoi aumentare questa sensibilizzazione significativa a una sensibilizzazione multicanale e contattare direttamente i tuoi potenziali clienti via e-mail o LinkedIn direttamente dalla piattaforma.

Condizione 1.

Hanno aperto la tua email

Azione : invia una richiesta di connessione a LinkedIn.

Condizione 2.

Non hanno aperto la tua email

Azione : continua con una seconda email.

Condizione 3.

Hanno accettato la connessione

Azione : invia un messaggio diretto su LinkedIn.

Perché eseguire manualmente la prospezione e l'outreach in uscita, quando è disponibile l'automazione delle vendite?

E poiché stiamo parlando di una piattaforma di automazione delle vendite, non include solo la prospezione automatizzata e il filtraggio dei dati, ma puoi creare campagne di gocciolamento drag & drop e pianificarle per l'esecuzione con il pilota automatico in base a diversi insiemi di fattori, trigger e ritardi.

Prendi decisioni di vendita basate sui dati

Tieni traccia del rendimento della tua campagna, analizza i risultati, prendi decisioni basate sui dati su quali dovrebbero essere i tuoi passi successivi in ​​base al rendimento storico. Nella dashboard puoi vedere la percentuale di apertura, la percentuale di clic (CTR), la frequenza di rimbalzo e altro di ciascuna delle tue campagne drip (automatizzate o meno). Queste informazioni ti aiuteranno a ottimizzare gli aspetti che portano a risultati positivi e a lasciar andare quelle cose che stanno bloccando il processo.

Lo scaldino della posta elettronica

Riscalda le tue e-mail per evitare la cartella spam , aumentare la tua reputazione e-mail e raggiungere più potenziali clienti .

Scenario del caso

Un nuovo membro del tuo team significa un nuovo indirizzo email.

Un nuovo indirizzo email che invia più di 15-30 email al giorno segnala a AVVISO SPAM ai fornitori di servizi di posta elettronica.

Il risultato? = Le e-mail finiscono nella cartella spam, la reputazione del mittente dell'e-mail è offuscata e i tuoi destinatari non vedono mai il tuo messaggio.

ps Esegui un controllo della consegna delle e-mail per vedere come sei finora agli occhi dei fornitori di servizi di posta elettronica e vedere cosa puoi migliorare in caso di problemi di spam.

Il riscaldamento delle e-mail aumenta la tua attività quotidiana di posta elettronica automaticamente e in modo naturale, consentendoti di inviare più e-mail che sono garantite per raggiungere la posta in arrivo.

Puoi scaldare una nuova email o puoi migliorare la consegna di una email matura. Regola le impostazioni di riscaldamento e-mail per ciascun account e-mail in base allo stato di avanzamento corrente.

Se sei curioso e vuoi sapere come vengono riscaldate le tue email, dai un'occhiata a questa guida che lo spiega nel dettaglio, ripercorrendo passo dopo passo l'intero processo di riscaldamento .

E come ciliegina sulla torta

La parte migliore è che questa piattaforma di automazione delle vendite e del marketing che ho descritto sopra, a cui dobbiamo la nostra rapida crescita dei ricavi e il nostro successo, è il nostro prodotto. Sviluppato internamente. Siamo il nostro caso di studio preferito (e immagino che si veda).

Grazie a Sales.Rocks, siamo riusciti ad accorciare il nostro ciclo di vendita medio rispetto al benchmark di vendita del settore.

Secondo l'equipaggio di G2, Sales.Rocks ha il più alto ritorno sull'investimento (ROI) rispetto ai nostri primi 10 concorrenti del settore. Se vuoi provarlo per 7 giorni di prova, puoi creare un account qui, il nostro V2 è attivo.