Ottieni i migliori professionisti delle vendite con questi fantastici messaggi di reclutamento

Quali sono le sfide nell'assunzione di un venditore?

Prima di approfondire come reclutare un venditore, proviamo prima a capire la posta in gioco.

È abbastanza complicato reclutare venditori, principalmente a causa di questi quattro punti:

• Scarsità di candidati ideali: trovare persone che possiedano le competenze e le conoscenze del settore esatte richieste per i ruoli di vendita può essere come cercare un ago in un pagliaio. Con le esigenze specifiche delle posizioni di vendita, non è sempre facile trovare candidati qualificati.
• Concorrenza intensa: i venditori di successo sono molto richiesti. La loro capacità di generare entrate e chiudere affari li rende risorse ambite per qualsiasi azienda. Di conseguenza, la concorrenza tra reclutatori e datori di lavoro per attirarli è feroce. Distinguersi in questo panorama competitivo è fondamentale.
• Valutazione delle competenze trasversali : mentre i ruoli tecnici potrebbero essere più facili da valutare attraverso test e dimostrazioni, valutare le competenze trasversali come la comunicazione interpersonale e l'adattabilità è un gioco completamente diverso nelle vendite. Le sfumature delle interazioni di vendita richiedono un insieme unico di abilità interpersonali che i metodi tradizionali potrebbero perdere.
• Il tempismo è tutto: riconoscere il momento giusto per avvicinare potenziali candidati è fondamentale. Aspettare che i professionisti delle vendite raggiungano la fine del loro ciclo attuale può aumentare le possibilità di reclutamento di successo. Quando sono aperti a esplorare nuove opportunità, è più probabile che attiri la loro attenzione.

Come superare queste sfide?

Esistono diverse azioni che possiamo intraprendere per superare questi ostacoli, iniziamo con il primo passo: trovare il talento giusto in un mercato molto competitivo.

Quando assumi, vuoi comunque persone specializzate nel loro settore. Tuttavia, per i suddetti motivi, è molto probabile che queste persone siano già impiegate e, a seconda del settore, potrebbero non essercene molte all'inizio.

Quindi, quello che puoi fare è identificare le persone giuste. In particolare, identificare le persone che stanno arrivando alla fine del loro ciclo, ad esempio. Ecco un processo passo dopo passo su come noi, a LaGrowthMachine, potremmo farlo:

• Passaggio 1: avvia LinkedIn Sales Navigator.

• Passaggio 2: definire i criteri di destinazione. In questo esempio, stiamo cercando un "Account Executive" , che lavori nel nostro settore, quindi "IT & Internet", in Francia . E, cosa più importante, vogliamo che abbiano da 1 a 2 anni di esperienza nel loro ruolo attuale.

• Passaggio 3: è possibile affinare ulteriormente la ricerca considerando altri criteri come l'organico dell'azienda e le società passate.

Questo è il primo modo per trovare i venditori giusti per la tua azienda. In alternativa, puoi provare a reclutare persone in base alle aziende che corrispondono alla tua, quindi aggiungeresti semplicemente i tuoi concorrenti o i principali attori del tuo settore nel campo "Azienda attuale":

Guarda un po', siamo passati da 520 potenziali candidati a 3 lead molto probabilmente molto qualificati da quando hanno lavorato per 2 anni, che è più o meno il periodo in cui avvengono le transizioni.

Un altro modo per farlo è usare le ricerche booleane:

Questi sono i tre modi più efficaci per trovare candidati qualificati. Il fattore rimanente è il tempismo e il tuo approccio!

Best practice per il reclutamento di un venditore:

Trovare il candidato giusto è solo metà della battaglia. Per garantire il successo nei tuoi sforzi di reclutamento, dovresti anche assicurarti di utilizzare l'approccio giusto. Diamo un'occhiata ad alcune delle migliori pratiche utilizzate dai nostri esperti:

Crea una connessione:

Per distinguersi in un panorama competitivo e coinvolgere in modo efficace professionisti delle vendite molto ricercati, la personalizzazione è fondamentale.

Creare una connessione umana è fondamentale. Quando ti rivolgi a potenziali candidati, concentrati sulla costruzione di una relazione genuina.

Invece di messaggi generici, adotta un approccio colloquiale che risuoni con le loro esperienze e aspirazioni individuali.

Evita i messaggi che sembrano comunicazioni automatizzate o eccessivamente formali, poiché i venditori apprezzano l'autenticità.

Ne parleremo più in dettaglio nel nostro articolo su La campagna di maggior successo per il reclutamento di venditori con LaGrowthMachine

Usa i messaggi vocali:

A proposito di avviare uno scambio, per distinguersi ancora una volta dalla massa, una strategia che consigliamo vivamente: l'invio di messaggi vocali su LinkedIn. Non possiamo dirlo abbastanza, sono così potenti!

Questa tecnica è particolarmente efficace nel reclutamento, e ancora di più con i venditori.

Il motivo è che questi professionisti non sono sviluppatori; prosperano sull'interazione umana poiché è parte integrante del loro lavoro.

Ascoltare la voce della persona che si protende non solo cattura il loro interesse , ma stabilisce anche una vera connessione . L'approccio aumenta notevolmente la loro disponibilità a rispondere.

E punti bonus, è in netto contrasto con i reclutatori di talenti convenzionali che inondano le caselle di posta con e-mail lunghe e impersonali.

Usa la strategia multi-identità:

Quando si tratta del regno delle vendite, una terza strada più rischiosa che vale la pena considerare è la possibilità di utilizzare un altro account per interagire con loro, uno che è più in alto nella gerarchia, pur mantenendo la credibilità.

Ciò implica sfruttare il profilo del tuo team manager invece di reclutare come "Talent Recruiter".

Questo approccio favorisce connessioni più profonde; potenzialmente, il candidato si sta impegnando direttamente con i suoi futuri manager.

Questa interazione facilita le discussioni sulle sfide professionali e crea un'atmosfera più accessibile, in contrasto con l'approccio generico spesso associato ai reclutatori di talenti.

Questa è una semplificazione eccessiva della vera strategia multi-identità, ma hai capito il succo. Se vuoi saperne di più segui il link!

Varia i canali per una sensibilizzazione efficace:

Inoltre, una strategia dinamica comporta il cambio di canale per soddisfare la presenza attiva di potenziali candidati.

Questo approccio mira a sorprendere e coinvolgere in modo efficace. L'avvio della comunicazione tramite messaggi diretti (DM), l'utilizzo di messaggi vocali o persino il contatto tramite e-mail personali si sono dimostrati efficaci.

Dichiarazione di non responsabilità ️

Per un approccio più discreto, è fondamentale inviare messaggi a indirizzi e-mail personali anziché professionali. Questo metodo consente una migliore gestione delle conversazioni e un maggiore controllo sullo scambio.

Soprattutto, è così che la persona non si metta nei guai con la propria azienda per aver flirtato con altre opportunità di lavoro anche se non ha chiesto nulla.

E alla fine, se sei davvero a corto di tempo e hai identificato alcuni profili davvero buoni, perché non fare una telefonata, anche questo è possibile.

Usa una comunicazione incentrata sull'uomo:

L'abbiamo detto più volte in questo articolo, abbracciare la connessione da uomo a uomo è fondamentale.

La comunicazione non dovrebbe mai assomigliare alla natura impersonale della ricerca di candidati:

• Dovrebbe riflettere uno scambio tra due pari.
• Adotta un tono rispettoso e amichevole.
• Evita le insidie ​​​​comuni come chiedere prematuramente: "Sei disponibile a discutere?"

Invece di:

In realtà no. Se la persona non risponde, è perché non è interessata, quindi non forzare la mano.

Lo scopo ultimo di qualsiasi sequenza multicanale non è vendere il lavoro a qualsiasi prezzo, perché se il candidato non è interessato, non lo convincerai.

Si tratta più di qualificare il candidato, cercare di ottenere una risposta in primo luogo e scoprire se è aperto al mercato o meno.

Prova qualcosa del genere:

Vedi? Qualcosa di molto freddo nell'approccio, non cercando di forzare le cose. Soprattutto, per favore non inserire questo nel primo messaggio:

No, non funziona mai.

I migliori messaggi per reclutare un venditore

Finalmente ci siamo! Diamo un'occhiata ad alcuni dei migliori messaggi per il reclutamento di venditori.

I messaggi di reclutamento sono molto simili ai messaggi di prospezione, nel senso che non vuoi chiudere subito la persona a tutti i costi. Tutto ciò che fa è scoraggiarli ancora di più, specialmente quando si tratta di una situazione da persona a persona come questa.

Nessuno vuole parlare con qualcuno che è invadente e invia messaggi generici.

Quindi scriviamo messaggi molto colloquiali, molto umani, e vogliamo solo capire dove sono nella loro carriera prima di vendere il lavoro a tutti i costi.

Ora non esiste una taglia unica; i seguenti messaggi sono solo idee per iniziare.

Dovresti sempre adattare il tuo messaggio all'individuo. Quindi prendi questi come punto di partenza, quindi aggiungi il tuo tocco personale! Li abbiamo divisi in quattro diverse categorie:

• Messaggi introduttivi
• Messaggi di follow-up
• Messaggi dell'ultima possibilità
• Messaggi di chiusura

Messaggio introduttivo:

Il primo approccio non è davvero quello di dire: "Sei interessato a questo lavoro?"

ma piuttosto cerca di capire se la persona potrebbe essere alla ricerca o cercare qualcosa, quindi dì:

A seconda del tipo di venditore che desideri assumere: sono digitali o meno:

• Potrebbe trattarsi di un messaggio iniziale di richiesta di connessione a LinkedIn per assicurarsi che tutti nella tua campagna vedano il messaggio
• Oppure, se hai le email personali dei tuoi candidati e sono persone un po' meno attive su LinkedIn, puoi iniziare tramite email.

Messaggi di follow-up:

Se la persona non risponde, puoi provare qualcosa per suscitare un po' di più la sua curiosità. Fai loro sapere che il lavoro potrebbe essere adatto a loro in particolare e che potrebbero avere successo nella posizione:

Puoi attirarli ulteriormente aggiungendo qualcosa come una "prova sociale" di reclutamento: condividi il profilo di uno degli account manager che hai già assunto :

Stiamo ancora parlando di venditori qui, quindi evidenzia il fatto che saranno in grado di avere successo nella posizione, diventare gradualmente eccellenti in essa, fare buone vendite, ecc.

Un altro modo per seguire il tuo candidato è attraverso i messaggi vocali! Questo è in realtà il modo in cui facciamo le cose a LaGrowthMachine!

Vedere? In un certo senso li lusinghi un po', susciti la loro curiosità, come: "Wow, quindi a quanto pare il mio profilo si adatta, potrei fare un grande successo, potrebbe essere bello!"

E subito dopo, condividi il profilo del tuo attuale dipendente che corrisponde al suo.

Questo può essere un modo per farlo. La persona non vede l'ora di ottenere il lavoro un po' di più, confronta le persone nella posizione e vede se è adatto o meno.

In questa fase, puoi anche inviare l'annuncio di lavoro al tuo candidato in modo che possa avere un'idea migliore di cosa comporta la posizione.

Messaggio dell'ultima possibilità:

Di solito sconsigliamo grandi sequenze di follow-up, perché siamo piuttosto convinti che se la persona non risponde, è perché non è interessata, ma allo stesso tempo vuoi provare a qualificare il lead.

Quindi, il tuo terzo tentativo di contatto potrebbe essere quello di promuovere l'azienda invece del post stesso dicendo:

L'idea è quella di lasciare la porta aperta, senza forzare troppo, e cercare di vendere il sogno al candidato e allo stesso tempo mettere in luce il progetto.

Messaggi di chiusura:

Normalmente in questa fase, hai fornito molte informazioni in modo da poter:

1. Passaggio 1: spiega loro in quale fase ti trovi nel processo e i passaggi successivi:

• Passaggio 2: conferma tutto ciò che hai detto:

• Passaggio 4: indicare una scadenza per l'assunzione:

Fondamentalmente fornirai più informazioni in questo modo in modo da capire un po 'dove ti trovi.

• Passaggio 6: Infine, puoi offrirti di parlare con loro al telefono o un incontro virtuale, ecc.

Man mano che il processo si svolge, arriva un punto in cui lo scambio verbale diretto è cruciale, non tanto per fornire più informazioni, ma per trasmettere il messaggio che puoi offrire ulteriori approfondimenti.

Se hai già condiviso una notevole quantità di informazioni in precedenza, potresti dire:

Questo approccio mira a creare un senso di riservatezza, iniettando un tocco di connessione umana nel messaggio.

Pensieri finali:

Il reclutamento non è mai facile, ma è particolarmente complicato quando si tratta di reclutare venditori. E non è solo il copywriting che devi usare, la cosa più difficile, crediamo, è trovare un modo per testare e convalidare le loro abilità interpersonali, che sono probabilmente le più importanti in qualsiasi lavoro di vendita.

Detto questo, non puoi controllarlo in modo particolare, ma ciò che puoi controllare è il modo in cui parli con loro e i messaggi che usi.

Fondamentalmente, la cosa migliore da fare è davvero dare la priorità a un approccio da uomo a uomo. Trattali come un pari, adulali e magari cerca anche di divertirti un po' mentre lo fai, e mai, MAI essere invadente.

Usa i suggerimenti che abbiamo delineato sopra e fidati di noi quando diciamo che sarai sicuro di reclutare i migliori venditori in pochissimo tempo!

Nel frattempo, se vuoi sapere qual è la migliore sequenza di campagne da utilizzare per il reclutamento, assicurati di controllare il nostro articolo a riguardo!

Buon reclutamento!