L'elenco definitivo degli strumenti di Sales Intelligence

Le vendite e il marketing devono essere autorizzate a fornire esperienze su misura ai clienti. Gli strumenti e il software di Sales Intelligence forniscono un mezzo per consentire al team di vendita e marketing di avere una visione unica del cliente.

Avere dati unificati sui clienti aiuta a creare una sinergia tra i messaggi di vendita e di marketing. Questi dati unificati vengono spesso confusi con la lead intelligence, che è molto diversa dalla sales intelligence. Lo spiegheremo nei paragrafi successivi.

Sales Intelligence è l'aggregazione di tutti i dati rilevanti che consente ai rappresentanti di vendita di effettuare vendite in modo efficace.

Esistono vari strumenti e abbiamo elencato l' elenco di 20 strumenti di intelligence delle vendite che rendono il processo di vendita operativo e semplice.

Ma prima, scopriamo cos'è la lead intelligence e in che modo è diversa dalla sales intelligence.

Cos'è l'intelligenza di piombo?

La lead intelligence è un modo per raccogliere dati e assimilare le informazioni relative ai lead su una piattaforma comune per acquisire informazioni sui lead per ridurre il ciclo di vendita.

I dati più rilevanti che raccogli meglio equipaggiati sono il tuo team di vendita; teoricamente, c'è una maggiore probabilità che vincano l'affare.

È solo una parte della tua strategia di marketing inbound.

I dati di Lead Intelligence sono costituiti da:

1. Nome di battesimo
2. Cognome
3. Indirizzo e-mail
4. Informazioni sull'azienda
5. Informazioni sui contatti
6. Informazioni sulla posizione
7. Profili sociali associati
8. Siti web associati
9. Demografia
   1. Genere
   1. Età
   1. Interesse
10. Pagine visitate sul sito
11. Tempo trascorso su ogni pagina visitata
12. Numero di conversazioni
13. Tempo dall'ultima conversazione

La Lead Intelligence non è molto diversa dalla Sales Intelligence, fatta eccezione per la differenza in quali dati stai cercando e quale prospettiva è la chiave per differenziarli.

La Lead Intelligence è solo il primo livello di informazioni sul lead generato attraverso il sito web.

Informazioni sulle vendite nella visione completa a 360 gradi di un'opportunità dal primo momento in cui il potenziale cliente entra nella pipeline per completare le vendite. Molti software possono occuparsi della lead intelligence e alcuni sono molto costosi da implementare e utilizzare.

Pertanto, capisci di cosa hai bisogno, prova le alternative e poi decidi cosa funziona entro il tuo budget.

Che cos'è il software di intelligence delle vendite?

L'intelligence sulle vendite è un'aggregazione, una scomposizione e una dimostrazione di dati che aiuta i venditori a essere aggiornati con le informazioni sui clienti ea riconoscere nuove opportunità da cogliere.

Gli strumenti di Sales Intelligence funzionano in modo tattico per costruire pipeline rivolte principalmente ai rappresentanti dello sviluppo delle vendite e agli agenti di sviluppo aziendale.

Sales Intelligence sta raccogliendo prove utilizzate per supportare le vendite nell'ottenere più affari. Include anche cose come la valutazione di una vittoria contro una perdita e l'analisi predittiva.

La definizione di sales intelligence sembra crescere attorno alla crescita primaria della tecnologia CRM e delle funzionalità.

Se limiti questo tipo di informazioni a informazioni di vendita, dati di contatto, trattini della pipeline e altro. Puoi dire che è vero.

Qual è il miglior software per le vendite?

C'è una quantità innumerevole di software di vendita nel mercato. Come decidi cosa funziona per te? La maggior parte degli strumenti di Sales Intelligence fornisce il seguente insieme di informazioni sulle vendite.

Sono:

• Dati demografici : dati a livello di individui come nome, età, sesso, designazione e altri
• Firmografica : dati a livello di organizzazione simili alle prestazioni dell'azienda (ricavi, tendenze di crescita), stato (privato, finanziato da VC, pubblico), dimensioni (contatore dei dipendenti, crescita delle vendite), settore (salute, elenco dei consumatori), ubicazione degli uffici e persone (designazione, contatto, gerarchia)
• Comportamentale : rileva i dati sulle azioni dei potenziali clienti come clic, visualizzazioni, azioni e azioni intraprese nei confronti di varie garanzie.
• Tech Stack – Tech Stack sono i dati tecnici del tipo di tecnologie utilizzate dall'azienda. Abbonamenti AMC attivi e inattivi, spesa tecnologica in vari prodotti e adozione di nuove tecnologie in tutta l'organizzazione.
• Dati sulle intenzioni: i dati sulle intenzioni degli acquirenti sono ricerche effettuate sul sito Web, articoli letti sul tuo sito Web, tempo trascorso su pagine specifiche e informazioni correlate sulle azioni del potenziale cliente.

I seguenti fattori misurano l'efficacia degli strumenti o dei software di Sales Intelligence:

• Esperienza cliente migliorata: lo strumento fornisce un'esperienza cliente eccellente? I tuoi clienti sono entusiasti dell'esperienza di vendita che offri?
• Nuovi contatti generati: quanti contatti stai ricevendo? Qual è la velocità di generazione dei lead?
• Aumento dei tassi di risposta: quanto velocemente stai rispondendo alle domande dei lead?
• Gestione delle relazioni: quanto bene riesci a portare le relazioni con i potenziali clienti al livello successivo?
• Complessità nella connessione a vari CRM: quanto è facile unire il software di sales intelligence al tuo CRM preferito?

Il miglior software di intelligence per le vendite

Ecco l'elenco dei migliori software di Sales Intelligence:

1. Amplizza Impresa
2. Dun e Bradstreet
3. Zoominfo
4. Artesiano
5. Grifone
6. Growbot
7. Compagno di vendita
8. Motore della ricchezza
9. Datanyze
10. cenno
11. Velocizzare
12. Piove
13. InsightSquadrato
14. Winmo
15. DiscoverOrg
16. Salestools.io
17. Clearbit
18. MediaRadar
19. Gufo
20. HGFocus
21. Piombo411

1. Amplizzare l'impresa

Ampliz Enterprise è un software di sales intelligence basato sull'intelligenza artificiale con oltre 400 milioni di contatti, 9 milioni di aziende e una promessa di oltre il 95% di precisione.

Il set di filtri personalizzati di Ampliz enterprise ti consente di trovare i decisori critici in base al profilo del cliente ideale che puoi esportare su larga scala nel tuo CRM preferito o fogli Excel.

Consentirà alle tue parti di vendita e marketing di allineare ed eseguire campagne mirate su larga scala. Puoi richiedere informazioni di vendita personalizzate che non sono presenti nei filtri e possono essere affrontate rapidamente dai nostri specialisti dei dati.

Ampliz è anche uno dei partner principali per servire informazioni di mercato APAC e informazioni sanitarie statunitensi .

2. Dun e Bradstreet

Le informazioni Dun e Bradstreet e il potente Avention OneSource forniscono un software di intelligence delle vendite per fornire agli esperti di affari, presentazione, esplorazione e acquisizione i dati che devono stabilire su scelte istruite per aumentare il sopravvento.

Le capacità di profilazione e prospezione di Dun e Bradstreet ti forniscono informazioni significative su organizzazioni, contatti e regioni di interesse in modo da poter creare messaggi pertinenti e rivelare le tue migliori possibilità.

L'esame naturale di Dun e Bradstreet ti porta a rivolgerti a potenziali clienti qualificati, accedere ai dati aziendali attuali e migliorare il ritorno sull'investimento (ROI).

3. Informazioni sullo zoom

ZoomInfo è una base di informazioni B2B di vasta portata con offerte e risposte di conoscenze pubblicitarie per distinguere rapidamente, indirizzare e cercare contatti qualificati.

ZoomInfo offre punto per punto, dati esatti, numeri di telefono diretti e indirizzi e-mail, utilità per la ricerca dei progressi, costruzione incentrata sugli accordi delle relazioni B2B e inizio di nuove discussioni e combinazioni come il modulo Salesforce.com, ReachOut per LinkedIn e Salesforce.com , riconciliazione delle informazioni e struttura del tutto.

ZoomInfo consente ai clienti di accedere a dati dettagliati ed esatti su individui e organizzazioni con numeri di telefono e indirizzi e-mail più semplici.

4. Artesiano

Artesian fornisce progressivamente la conoscenza logica e necessaria degli stabilimenti e dei loro settori industriali, facilitandoti a conoscere meglio i tuoi clienti e dandoti un vantaggio serio quando fa la differenza.

Artesian accumula dati su imprese, associazioni, persone e soggetti da molte fonti e utilizza calcoli brillanti per incanalare e trasformare le informazioni in bit di conoscenza economicamente essenziali.

Con Artesian puoi seguire i tuoi clienti, le possibilità, i rivali e i complici, individuare le aperture di affari e supervisionare i rischi.

La piattaforma di sales intelligence di Artesian aiuta a ottenere clienti curiosi per la tua organizzazione aumentando la validità, la serietà e la fedeltà dei consumatori.

5. Grifone

Il software di intelligence delle vendite di Griffin coinvolge numerose imprese con strumenti che migliorano la redditività di enormi gruppi di affari sparsi.

Griffin Sales Intelligence offre ai leader del progetto una comoda comprensione dell'esecuzione aziendale della tua associazione in diverse località, luoghi di lavoro o addetti alle vendite.

L'innovazione basata su cloud di Griffin garantisce che le informazioni sulle chiamate all'azione da qualsiasi gadget vengano catturate in modo naturale e immediatamente registrate tramite etichette di aura di slogan.

Tutte le sottigliezze delle chiamate vengono registrate automaticamente all'interno della fase cloud sicura di Griffin e del CRM e continuamente nel dashboard di esecuzione delle vendite di Griffin. I cruscotti esatti della mostra di Griffin misurano le informazioni sulle chiamate, comprese le discussioni razionali, e trasmettono informazioni istintive e significative per i pionieri degli affari.

6. Growbot

Growbots utilizza l'Intelligenza Artificiale (AI). Growbots consente agli specialisti degli affari di collaborare direttamente con i clienti pianificati invece di ricorrere a prospezioni manuali e misure di sforzo ripetitive. Consente a ciascuno dei tuoi colleghi di ottenere rapidamente un elenco di contatti personalizzato e di alto livello.

Growbots mette in evidenza una base di informazioni che si aggiorna automaticamente che aggiunge costantemente nuove fonti di informazioni mantenendo i tassi di abbandono delle e-mail al di sotto del 10%. Con l'accesso a 200 milioni di contatti, il software di intelligence delle vendite di Growbots è una delle basi di informazioni più generose e complete disponibili.

Growbots ti consente di utilizzare i canali per rappresentare il tuo profilo cliente ottimale o creare una carrellata di tutti i capi.

7. Addetto alle vendite

Salesmate è una piattaforma che ti consente di semplificare i processi di marketing, vendita e assistenza clienti. È il miglior CRM di Google completo che ti consente di fornire soluzioni personalizzate, eseguire campagne altamente mirate con un generatore di viaggi drag-and-drop, coltivare lead e rimanere in contatto con i tuoi clienti in ogni punto di contatto. Per misurare le tue prestazioni, Salesmate offre potenti funzionalità come Marketing Automation, Email Marketing, Lead Scoring, Web Form, A/B testing, Event Tracking, Chat Journey e Insightful Reports.

Puoi migliorare la produttività complessiva, migliorare la collaborazione in team e scalare la tua attività con l'ampio set di funzionalità di Salesmate e oltre 700 integrazioni.

8. Motore della ricchezza

Lo strumento di analisi delle vendite WealthEngine prevede chi sono i tuoi migliori acquirenti, benefattori o specialisti finanziari e ti fornisce le informazioni necessarie per comprendere ciò che guida le loro scelte.

Le informazioni interessanti rimuovono il mistero dagli accordi, dalla promozione e dalla raccolta di supporto, in modo da poter attingere a individui destinati ad acquistare, contribuire o donare - e non sprecare energie per quelli che non lo faranno.

9. Datanyze

La piattaforma di intelligence delle vendite di Datanyze è il principale fornitore di dati tecnologici che consente alle offerte attuali e agli esperti di presentazione di accontentarsi di scelte basate sulle informazioni più affidabili e di analizzare incessantemente le informazioni sul Web per decidere l'uso della tecnologia e altri segnali di acquisto.

Datanyze offre strumenti gratuiti, ad esempio indagine tecnologica, plugin per Chrome e lezioni/eBook online.

Datanyze controlla il Web e acquisisce le decisioni relative alla tecnologia del suono di oltre 40 milioni di organizzazioni per consentire ai clienti di scoprire e ottenere le migliori possibilità quando sperano di acquistare.

10. Cenno

Il software aziendale Beckon trasmette informazioni impeccabili e credibili e approfondimenti di marketing costanti per i potenziali clienti corrispondenti al momento attuale, mostrando ritmo e scala.

La piattaforma di Sales Intelligence consolida le best practice relative ai dati. Beckon offre una bacheca informativa automatizzata con campagne mirate a tutto campo nell'esecuzione di promozione cross-channel, organizzazione della missione incorporata, esame omnicanale, dashboard e scorecard continui e KPI pubblicitari direttamente fuori dal caso per un'opportunità ideale da apprezzare rapidamente.

Il software di Sales Intelligence di Beckon crea un'attività istintiva, che consente all'inserzionista di aprire le proprie informazioni per ottenere una crescita.

11. Velocizzare

Velocify è una piattaforma di sales intelligence che accelera le vendite. L'organizzazione aiuta oltre 1.500 gruppi di vendita e offre più tassi di chiusura e controllo dell'intera quota di vendita.

Velocify aiuta i gruppi di offerte a prospettare con maggiore precisione, accelera l'impegno dei lead e attualizza processi di lavoro migliorati, aiutando infine i gruppi di offerte a trovare e convertire più lead.

Velocify LeadManager cattura naturalmente, smaschera, trasmette e organizza astutamente i potenziali clienti in modo che gli agenti di vendita rimangano in vantaggio sulla concorrenza e riflettano sulla chiusura di più riunioni.

12. Piove

Rainking è uno strumento di intelligence delle vendite basato su SaaS per i settori della tecnologia e del marketing che consente ai clienti di incanalare e classificare in base alle loro necessità e stimola i gruppi di vendita e marketing dei clienti per realizzare uno sviluppo sostenibile.

Rainking offre soluzioni come ABM e ABS, Actionable Intelligence, Competitive Intelligence, Customer Success and Retention, Data Quality and Management, Data Set, Integrations, Lead Generation, Predictive Analytics, Sales and Marketing Alignment e Targeting.

Rainking offre ai clienti le aziende che si adattano al loro personaggio acquirente ideale e identifica i responsabili delle decisioni e i detentori di budget a cui devono associarsi e accedere a profili completi.

13. InsightSquared

InsightSquared è una piattaforma di intelligence delle vendite focalizzata sull'analisi dell'esecuzione delle vendite che trasmette rapidamente account precostruiti con metriche di accordi critici. A differenza dei fogli Excel, l'elemento visivo di InsightSquared supporta report gratuiti e i dashboard forniscono un argomento personalizzato nei risultati di vendita.

Usa InsightSquared per creare associazioni migliori con l'intero team di vendita e fissare obiettivi per vendite migliori. InsightSquared utilizza modelli di previsione delle vendite accurati in grado di anticipare le occasioni che sono inoltre precisi e affidabili. Ogni rappresentante di vendita è vitale per le aziende.

Avranno la possibilità di ottenere informazioni più facilmente comprensibili e realizzare numeri.

14. Winmo

Winmo è un software di intelligence delle vendite incentrato sulla prospezione che fornisce informazioni utili alle aziende che desiderano entrare in contatto con le agenzie di marketing.

Winmo offre informazioni come relazioni tra agenzia e marchio, decisori specifici del marchio, un ciclo di verifica di 120 giorni, consigli e avvisi.

Winmo mostra la spesa per i media del marchio, le richieste di ricerca, l'archivio delle creatività pubblicitarie, i dettagli del display digitale, le integrazioni con LinkedIn, Salesforce e Sharp Spring, l'autenticazione single sign-on, l'analisi predittiva, gli account e i decisori in movimento, le previsioni sui turni di spesa e top 100 prospettive più vulnerabili.

Winmo consente agli utenti di generare rapidamente elenchi di potenziali clienti mirati utilizzando filtri di ricerca avanzati per il settore come spesa media, area geografica e titoli.

15. DiscoverOrg

DiscoverOrg è una suite completa di informazioni sulle vendite e sul marketing che offre ai team di vendita e marketing i dati e le esperienze di cui hanno bisogno per scoprire, associare e fornire l'offerta giusta per gli acquirenti target con una redditività più degna di nota.

DiscoverOrg offre punti di forza, ad esempio, offerte e promozione dell'aggiornamento delle informazioni di contatto come meccanismo a orologeria, numero di telefono diretto, dati continui e significativi, utilità di richiesta rapida, aspetto multilivello, scelte di inseguimento scattanti, canali di stack tecnologico, l'introduzione avanzata di HG Data informazioni, CRM coordinato o strumento di meccanizzazione del marketing, gadget informativi adattabili e incorporazioni con numerosi CRM.

16. Salestools.io

Il software Salestools di intelligence delle vendite intende accelerare il ciclo aziendale distinguendo rapidamente nuovi record e potenziali clienti con Live Data. Live Data è un sistema informativo all'avanguardia, robusto e per potenziali clienti che viene potenziato a intervalli regolari per garantirti di sfruttare i giusti potenziali.

Con informazioni precise, puoi risparmiare ore trascorse nella ricerca e concludere più affari più velocemente. Gli strumenti di vendita utilizzano la prospezione basata sull'account, che consente ai tuoi agenti di indagare direttamente attraverso informazioni mirate.

Le esperienze di Salestools ti permetteranno di estrarre qualsiasi sito per divisione e classifica utilizzando informazioni in tempo reale.

17. Clearbit

Clearbit Enrichment è un software di sales intelligence che converte ogni nuova e-mail o dati del sito Web in un profilo individuale o dell'organizzazione, migliorando la comprensione dei clienti e fornendo ai rappresentanti di vendita le informazioni di base giuste per fare una mossa.

Clearbit Enrichment offre dati salienti, ad esempio, ricerca continua, dati all'avanguardia, gadget prefabbricati, informazioni sulle mappe, Clearbit per sviluppatori e intese con Slack, Marketo, Salesforce, Segment e Zapier.

Clearbit Enrichment fa emergere immediatamente importanti centri informazioni come area, titolo del lavoro, dimensioni dell'organizzazione e persino quali elementi tecnologici stanno utilizzando.

18. MediaRadar

MediaRadar è uno strumento completo di intelligence sulle vendite di annunci che fornisce strumenti di ricerca coordinati, dati pubblicitari importanti e dati di contatto specifici di cui le organizzazioni hanno bisogno per impegnarsi nelle vendite per concludere più affari e aumentare la base di clienti.

MediaRadar ti consente di decidere con chi avere conversazioni, quando dovresti connetterti e cosa devi dichiarare per attivare accordi.

MediaRadar dispone di una base di informazioni dettagliate valutate a intervalli regolari ed è accessibile per organizzazione e gerarchia, aiutandoti a individuare il contatto corretto.

19. Gufo

Owler offre una piattaforma di dati aziendali basata sulla comunità che gli esperti di vendita utilizzano per avere un serio vantaggio sulla concorrenza attraverso notizie e avvisi costanti.

La maggior parte degli esperti aziendali detiene le informazioni essenziali su un gruppo ragionevole di organizzazioni riguardanti i loro manager, rivali e pionieri del settore. Attraverso il suo modello basato sulla localizzazione, Owler consente a questi dati di essere condivisi in modo coerente sulla sua pagina o tramite schede informative negli elementi e-mail di Owler.

Gli individui del gruppo Owler contribuiscono a intervalli regolari con dettagli cruciali, ad esempio attività di proprietà privata, valutazioni del reddito e approvazioni e valutazioni del CEO.

20. HGFocus

HGFocus è lo strumento di business intelligence più veloce e preciso per le persone e i team snelli per ottenere una comprensione importante di quali tecnologie vengono introdotte nelle organizzazioni target quando i clienti visitano il Web.

Offre ai team di vendita e generazione di lead una breve panoramica di come HGData ha confermato l'utilizzo di frammenti di dati critici per qualificare i lead, fare discussioni precise e significative informate e personalizzate per soddisfare i requisiti di entrambi i clienti, condensare il ciclo economico e aumentare il ROI.

21. Piombo411

Lead411 è una soluzione di analisi delle vendite basata su eventi per rappresentanti delle risorse umane, team di vendita, responsabili del marketing e dirigenti dello sviluppo aziendale, che fornisce un background aziendale e di contatto per espandere le prove di identificazione dei lead e aumentare i tassi di conversione dei lead.

Lead411 offre e-mail verificate illimitate, creazione di elenchi, trigger di vendita, esportazione CRM, integrazioni di Gmail, estensione di Chrome, dati di intelligence IT e molte altre funzionalità.

Riassunto

Come professionisti delle vendite, sappiamo tutti l'importanza della prospezione. Più informazioni hai sui tuoi potenziali clienti, meglio è. Tuttavia, la raccolta di dati su un'ampia gamma di fonti richiede tempo e noiosa. Ampliz risolve questo problema fornendo una piattaforma facile da usare che riunisce tutte le informazioni di contatto necessarie, i dati sulle intenzioni e le notizie rilevanti dalle piattaforme multimediali in un unico strumento, facendoti risparmiare tempo e rendendo facile per te e il tuo team tenere traccia di tutto .