14 modelli di previsione delle vendite definitivi (download gratuito)

La previsione delle vendite si riferisce al processo settimanale/mensile/annuale di previsione dei ricavi da parte di un'azienda. Ogni azienda utilizza una sorta di metodo di previsione per proiettare le proprie entrate. Uno dei motivi principali per cui la previsione è importante è avere un obiettivo prefissato che un team di vendita può mirare a raggiungere.

È vero che ogni azienda ha il proprio modo di monitorare i progressi e si applica anche alle previsioni di vendita. Ora, se lavori nel dominio delle vendite da molto tempo, potresti avere abbastanza familiarità con il processo di previsione e come viene fatto. Se, tuttavia, sei un principiante o sei stato recentemente promosso a un ruolo manageriale, ecco alcuni metodi di previsione delle vendite a cui puoi dare un'occhiata.

Diamo un'occhiata ai 14 modelli di previsione delle vendite che abbiamo curato per aiutarti a iniziare.

Modelli di previsione delle vendite

Qui troverai un esempio di previsione di vendita, un modello di previsione di vendita di 12 mesi per più prodotti, un esempio di presentazione di previsione di vendita e molti altri modelli utili. Ogni foglio excel previsionale scaricabile contiene 2 fogli. Un foglio è riempito con valori fittizi mentre l'altro è stato tenuto vuoto per l'uso.

• Modello di esempio di previsione di vendita fondamentale
• Modello di previsione delle vendite a 12 mesi per numerosi prodotti
• Modello di previsione delle vendite a 3 anni
• Modello di previsione delle vendite a 5 anni
• Modello di proiezione delle vendite mensili
• Modello di previsione delle vendite giornaliere
• Modello di previsione delle vendite e del budget
• Modello di previsione delle vendite e dei profitti dei prodotti
• Modello di previsione delle vendite basato sull'offerta
• Modello di previsione delle vendite basato sull'opportunità
• Previsione delle vendite per modello fase lead
• Modello di previsione delle vendite per l'e-commerce
• Modello di previsione delle vendite al dettaglio
• Modello di proiezione delle entrate dell'hotel

Modello di esempio di previsione di vendita fondamentale

Questo modello di previsione delle vendite è facile da usare e fornisce un esempio delle vendite previste di un prodotto. Personalizza questo modello utilizzando una tecnica di previsione per raccogliere dati, incluse informazioni storiche sulle vendite, tendenze economiche o confronti all'interno del tuo settore. Immettere l'anno, il prodotto e il tipo di unità. Quindi, aggiungi il numero di pezzi venduti e il prezzo per unità: l'importo delle vendite e i totali percentuali verranno calcolati per ogni mese con formule integrate.

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Modello di previsione delle vendite a 12 mesi per numerosi prodotti

Questo modello di previsione delle vendite fornisce una stima delle vendite future per più prodotti in una visualizzazione annuale, ma puoi adattarlo alle vendite previste per qualsiasi periodo. Inserisci i nomi di prodotti, servizi o altre categorie in base alle tue esigenze. Quindi, inserisci le tue vendite mensili stimate. C'è anche spazio per aggiungere offerte storiche, che possono aiutarti a identificare tendenze e altre informazioni che saranno preziose per fare proiezioni future.

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Modello di previsione delle vendite a 3 anni

Questo modello di proiezione delle entrate personalizzabile serve per prevedere le vendite per 36 mesi. Immettere il conteggio delle unità vendute, il prezzo unitario e il costo unitario delle merci vendute (CoGS). Una volta inseriti questi valori, le formule integrate calcoleranno il tasso di crescita delle vendite mensili e annuali, i ricavi, il margine e l'utile lordo. Questo modello fornisce anche contrasti anno per anno per identificare gli anni che hanno visto il ritmo di crescita più elevato.

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Modello di previsione delle vendite a 5 anni

Questo foglio excel di previsione è comprensibile e mostra a colpo d'occhio la proiezione delle vendite mensili e annuali per un prodotto. Inserisci semplicemente le unità totali vendute e il prezzo per unità di un prodotto. Quindi, i dati e le percentuali di vendita completi verranno calcolati automaticamente con formule predefinite. Questo modello mostra il mese con il rendimento più alto e fornisce informazioni dettagliate sulle tendenze e le fluttuazioni delle vendite.

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Modello di proiezione delle vendite mensili

Il modello di proiezione delle vendite mensili è personalizzabile e mostra le previsioni su una visualizzazione mensile e annuale. Inserisci l'anno previsto in alto, aggiungi gli obiettivi di vendita totali previsti per le nuove attività e i riordini per ogni mese, quindi aggiungi le vendite reali per il confronto. La varianza verrà calcolata tramite formule integrate in modo da poter misurare l'accuratezza delle nuove vendite mensili, dei riordini dei prodotti e dei totali combinati.

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Modello di previsione delle vendite giornaliere

Questo modello di previsione delle vendite giornaliere consente di stimare le proiezioni delle vendite per un intervallo di tempo giornaliero o settimanale. Utilizza i dati storici sulle vendite per lo stesso periodo degli anni precedenti e utilizza lo spazio aggiuntivo sotto la data di inizio di ogni settimana per aggiungere note, comprese le vendite settimanali o le festività che hanno influenzato il prezzo unitario o le vendite totali.

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Modello di previsione delle vendite e del budget

Questo modello personalizzabile di previsione delle vendite e del budget prevede vendite mensili e spese pianificate per un'azienda, inclusi pubblicità, assicurazioni, buste paga e spese generali. Aggiungi il numero stimato di clienti, le vendite medie per cliente e il costo medio per affare. Quindi, aggiungi i fondi per le spese operative, salariali e d'ufficio. Dopo aver registrato questi valori, le formule predefinite calcoleranno le vendite totali, l'utile lordo, i costi totali e l'utile netto per 12 mesi.

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Modello di previsione delle vendite e dei profitti dei prodotti

Questo modello di previsione delle vendite e dei profitti offre le vendite previste, il reddito operativo e la quota di mercato per un prodotto in cinque anni. Dopo aver digitato i dati del prodotto, i valori previsti verranno calcolati automaticamente nella scheda Scenario di output con formule integrate. I punteggi forniscono vendite e profitti previsti in base al reddito operativo target e alla quota di mercato target.

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Modello di previsione delle vendite basato sull'offerta

Questo modello di previsione delle vendite dipende dalla fase dell'affare, dalle dimensioni e dalla probabilità. Inserisci il nome dell'attività e le informazioni di contatto relative a ciascun affare, seleziona la fase dell'affare e aggiungi la dimensione dell'affare. Dopo aver inserito la fase e la dimensione, la probabilità e la previsione ponderata verranno calcolate automaticamente con formule integrate. Questo modello ha spazio per assegnare un rappresentante di vendita, selezionare le date di chiusura previste e dettagliare le ulteriori azioni necessarie.

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Modello di previsione delle vendite basato sull'opportunità

Questo modello di proiezione delle entrate fornisce una previsione ponderata per le opportunità basata sulla probabilità di vendita. Aggiungi il nome del potenziale cliente, la fase di vendita, l'agente di vendita, la regione e la categoria di vendita. Quindi, aggiungi l'importo e la probabilità previsti per ciascuna opportunità. In base alle tariffe immesse, la previsione ponderata verrà calcolata automaticamente con formule predefinite e visualizzerà una rappresentazione grafica delle proiezioni di vendita nelle schede Totali previsione e Grafico previsione .

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Previsione delle vendite per modello fase lead

Questo modello di previsione guidato dai lead ti consente di proiettare il valore di ciascun lead ogni mese, in base ai dati passati (ad esempio, il ciclo di vendita precedente, i tassi di conversione dei lead e il prezzo unitario medio). Quando si personalizza la chiave Deal Stage, le fasi dell'affare utilizzano formule per aggiornarsi automaticamente di conseguenza. Aggiungi le informazioni di contatto, le date chiave e il valore dell'offerta per ogni lead. Quindi, il valore di previsione ponderato verrà calcolato automaticamente in base alla probabilità di chiusura assegnata a ciascuna fase nella chiave.

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Modello di previsione delle vendite per l'e-commerce

Questo modello excel per le previsioni di vendita serve per prevedere le entrate future per un'attività di e-commerce per oltre cinque anni. Inserisci il piano finanziario del reparto marketing nella parte superiore del modello. Quindi, inserisci il conteggio delle visite organiche, il tasso di conversione, il valore medio dell'ordine e altre entrate. Una volta inseriti questi valori, le visite al sito Web, le vendite e le entrate totali a pagamento e organiche verranno calcolate automaticamente con formule integrate.

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Modello di previsione delle vendite al dettaglio

Questa previsione personalizzabile delle vendite al dettaglio excel proietta il fatturato annuo totale per cinque anni. Inserisci l'affluenza giornaliera stimata, la percentuale di clienti che entrano nel negozio ed effettuano un acquisto, la vendita media e altre fonti di guadagno. Una volta inseriti questi valori, il numero totale di clienti, vendite e ricavi verrà calcolato con formule predefinite.

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Modello di proiezione delle entrate dell'hotel

Questo modello di previsione delle vendite stima il reddito annuo di un hotel per oltre cinque anni. Immettere il conteggio totale delle camere e il numero di giorni operativi in ​​un determinato anno, la frequenza di occupazione e la tariffa media giornaliera della camera e la percentuale di cibo e bevande, se applicabile. L'occupazione della stanza prevista e il ricavo totale verranno calcolati automaticamente con formule integrate.

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