I migliori 11 esperti condividono i loro comprovati consigli di vendita per i principianti

La vendita consiste nel trovare i potenziali clienti giusti , identificare i loro problemi, rispondere alle domande molto rapidamente, condurre follow-up e concludere l'affare.

Il processo non è facile e molti lottano per funzionare bene in modo coerente.

Oltre alle capacità di presentazione, alla comprensione del mercato, all'esperienza in materia, i professionisti delle vendite devono anche lavorare su abilità periferiche come mantenere la pazienza, essere risoluti e disciplinati.

È sempre un'ottima pratica imparare da anziani ed esperti e vedere se i loro consigli migliorano le prestazioni di vendita.

A tal fine, abbiamo contattato alcuni esperti di vendita e abbiamo chiesto loro di condividere le loro intuizioni, suggerimenti e conoscenze.

Entriamo subito.

David Petherick (Dottore LinkedIn)

Ascolta. Ascolta alcune chiamate di vendita che sta effettuando un collega più esperto e prendi appunti. Ascolta di più ciò che dice o chiede la persona alla fine della chiamata e prendi nota delle strategie vincenti e perdenti.

Il miglior venditore è un grande ascoltatore e ha in effetti il ​​cliente che si convince a vendere.

Manish Balani (Connettiti con lui su LinkedIn)

Nelle vendite, devi impressionare i tuoi potenziali clienti. Le persone non comprano da persone che non trovano impressionanti. Sono finiti i giorni in cui i venditori vendevano prodotti.

Ora, la vendita di concetti è qualcosa che tutti devono fare, a causa della natura dinamica dei requisiti, dei prodotti e dell'industria. Proprio come durante gli appuntamenti, una persona molto desiderosa o qualcuno che diventa molto permaloso viene immediatamente scrollato di dosso.

Allo stesso modo, se provi a vendere senza contesto o cerchi di fare un follow-up che oltrepassi la linea di demarcazione tra il follow-up e l'irritazione del potenziale cliente, non otterrai mai quell'accordo e invece perderai il potenziale cliente.

Ricorda sempre che le persone non amano essere vendute, vogliono invece che i loro problemi vengano risolti. Concentrati sul problema non sulla vendita!

Cory Warfield (Connettiti con lui su LinkedIn)

I miei consigli sono di costruire relazioni SENZA cercare di vendere nulla e di ascoltare MOLTO più di quanto parlino. Inoltre so che tutti gli altri dicono che non sono morti, ma penso che le chiamate a freddo e le e-mail a freddo siano morte. Inefficace. Una perdita di tempo che fa incazzare le persone.

Carlo Guzzi (Connettiti con lui su LinkedIn )

Se hai deciso di intraprendere una carriera nel settore delle vendite ricorda che stai entrando nel business delle persone. I tuoi clienti non solo acquistano il prodotto o il servizio che offri, ma acquistano anche te. In altre parole, persone di coloro che conoscono, apprezzano e di cui si fidano.

Sam Baisla (Connettiti con lui su LinkedIn)

Il mio consiglio per un nuovo venditore:

1. Pratica e impara l'empatia

Tenere a fuoco il WIIFM del tuo cliente (cosa ci serve per me?) è il punto centrale di tutta la comunicazione persuasiva. Se impari e pratichi questo, sarai migliore in tutto ciò che fai.

2. Le vendite non sono un'abilità o un lavoro

Essere nelle vendite cambia il modo in cui pensi e affronti la vita in generale. Stabilire obiettivi e intraprendere azioni massicce per lo stesso, ispirare le persone a unirsi alla tua causa o mantenere alta la tua motivazione; imparerai tutto questo.

Ahmad Imam (Connettiti con lui su LinkedIn)

Assicurati di trattare ogni potenziale cliente, potenziale cliente e cliente... allo stesso modo. Potrebbero non essere qualificati. Potrebbero non essere in grado di permettersi i tuoi servizi.

Ma potrebbero benissimo fare riferimento a qualcuno che può. Non sai mai chi conoscono. Avere una mentalità generosa è la migliore strategia di vendita a lungo termine.

Saheb Youssef Bakhsh (Connettiti con lui su LinkedIn)

Segui il principio CARE.

Connettiti in modo significativo con l'intento con il cliente e apprezza il feedback che sta dando.

Relazionarsi ai loro reali bisogni e requisiti. Coinvolgili con i tuoi suggerimenti e come puoi fornire loro valore e costruire una relazione permanente.

Venkateswaran (Connettiti con lui su LinkedIn)

Secondo me - In primo luogo la relazione è tutto, dovresti essere in grado di venderti per guadagnare fiducia. In secondo luogo, sii ossessionato dall'ascoltare i tuoi clienti. Infine, Vendere è – “dalle persone e per le persone.

Tracy Oswald (Connettiti con lei su LinkedIn)

Quando hai appena iniziato a vendere, può sembrare opprimente, intimidatorio e addirittura scoraggiante. Può essere facile essere risucchiati da sentimenti di disperazione, NECESSITA di fare una vendita alla fine del mese. E può sembrare che il tuo obiettivo di vendita sia sempre sulla nostra spalla, a prenderti in giro. [Te lo giuro, non lo è!]

Ecco due principi fondamentali per una vendita di successo che ti aiuteranno a catapultarti oltre la concorrenza e in un successo vero e duraturo:

1. Ci sono 3 cose che vendi sempre

• La tua fiducia in te stesso.

• La tua fiducia nel tuo prodotto/servizio

• La tua fiducia nei tuoi clienti/clienti

Devi credere che le persone VOGLIONO quello che stai offrendo! Devi avere una convinzione incrollabile che le persone ne hanno effettivamente BISOGNO e stanno aspettando che ti presenti in modo che possano acquistare da te.

2. Vendere NON significa convincere qualcuno ad ACQUISTARE.

Si tratta di creare una relazione e fornire così tanto VALORE che la vendita sia la successiva progressione logica nella relazione.

Le persone acquistano da persone che amano e di cui si fidano. Comprano da persone che li fanno sentire bene, che li aiutano da un posto genuino, non solo per "conquistarli" in modo che possano fare la vendita.

Priyanka Desai (Connettiti con lei su LinkedIn)

Se hai appena iniziato la tua carriera nelle vendite, ecco i miei consigli. Ho commesso degli errori e ho imparato cosa è efficace.

1. La chiamata a freddo funziona raramente. C'è così tanto disordine nelle nostre caselle di posta e sui social media. Il semplice invio di una mail per presentare i tuoi servizi non farà più un taglio.

2. Aggiungi valore . Aiuta i tuoi potenziali clienti prima di presentare loro un passo di vendita. Un altro trucco che funziona è dare loro proposte personalizzate. I potenziali clienti vengono a sapere che la proposta è fatta esclusivamente per loro. Abbiamo fatto quel passo in più nella ricerca dei loro concorrenti, scoprendo pubblicazioni in cui si parla e si parla dei loro concorrenti.

3. Usa il giusto set di strumenti. La gestione dei potenziali clienti, delle fasi del percorso dell'acquirente e dei follow-up è un compito che richiede tempo. Inoltre, il sovraccarico di informazioni porta a errori nei fogli di calcolo. Quindi usa il giusto set di strumenti.

Nikhil Sharma (Connettiti con lui su LinkedIn)

Qual è il prossimo?

Quindi, hai avuto accesso con successo a consigli di vendita comprovati da esperti . Basta implementarli nel tuo processo e vedere i risultati!

Ti piacerebbe aggiungere qualche consiglio a questo elenco? O hai qualche domanda? Lascia semplicemente le tue opinioni nella sezione commenti qui sotto.

Uno dei migliori consigli di vendita che posso dare ai principianti, così come ai veterani, è "Impegna ciò che puoi realizzare". Non dare falsi impegni al cliente. Si tradurrà solo in una mancanza di fiducia e soddisfazione dei clienti, alla fine, referral inferiori che portano a vendite inferiori a lungo termine.