SEO SaaS: come far crescere il tuo SaaS con la SEO

Il settore SaaS (Software as a Service) è più competitivo che mai. SaaS è uno dei settori IT in più rapida crescita, se non quello. Le previsioni indicano che il suo mercato crescerà fino a superare i 374 miliardi di dollari nei prossimi quattro anni. Se non sei Salesforce, Microsoft o uno dei pesci grossi nell'oceano SaaS, è facile perdersi e avere difficoltà a trovare o farsi trovare dai clienti. È qui che entra in gioco la SEO. Le migliori aziende SaaS hanno un piano SEO che le pone una spanna sopra la massa. Ecco perché è fondamentale capire come mettere insieme la migliore strategia SEO SaaS possibile, scoprire su cosa è necessario concentrarsi e come e dove presentare i propri prodotti e servizi al pubblico giusto. Questa guida ti mostrerà cos'è il SEO SaaS, perché ne hai bisogno e come far crescere la tua attività SaaS con il SEO.

Che cos'è la SEO SaaS?

L'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) SaaS sta aumentando il traffico organico per il sito Web di un'azienda SaaS attraverso varie tattiche. Quando ottimizzi il tuo sito web, i motori di ricerca classificano il tuo sito in base a parole chiave pertinenti e altri elementi. La SEO è solo un aspetto di un approccio solido per creare consapevolezza del marchio sul mercato. Oltre allo sviluppo di contenuti, alla sensibilizzazione e alla pubblicità a pagamento, un piano SEO ben realizzato mette la tua azienda di fronte al pubblico giusto portando a più conversioni.

D'altra parte, la SEO trascende questi elementi perché èintegrata nelcontenuto che pubblichi. In altre parole, ottimi contenuti non contano se il tuo SEO è scadente. La SEO garantisce che il tuo sito web, i tuoi blog, i post sui social media e altri contenuti si posizionino bene nei risultati di ricerca organici. Senza SEO, il tuo sito diminuirà nelle classifiche di ricerca, il che significa che vedrai meno traffico organico. Ciò significa meno visibilità e consapevolezza dei tuoi prodotti e servizi SaaS.

Nel corso del tempo, la tua base clienti si ridurrà, i lead scompariranno e le conversioni diminuiranno. Tutto ciò danneggia i tuoi profitti.

Perché la SEO è importante per la tua attività SaaS?

La SEO SaaS è importante per diversi motivi. Eccone tre che dovresti considerare.

Indirizza traffico organico al tuo sito

La SEO SaaS è importante perché la ricerca mostra che il 68% di tutte le esperienze online iniziano con un motore di ricerca. In altre parole, qualcuno cerca qualcosa su Google e poi, voilà! Ti trovano. Senza SEO, questi potenziali clienti non troverebbero mai il tuo sito, non saprebbero mai cosa offri e non diventerebbero mai clienti fedeli a lungo termine.

Uno strumento di analisi del traffico organico potrebbe assomigliare a questo:

Schermata da semrush.com

Crea autorità di marca

La SEO è uno strumento che puoi sfruttare per stabilire l’autorità del marchio come azienda SaaS. Condividere le tue conoscenze attraverso contenuti SEO preziosi e utilizzabili ti farà notare. E questo creerà fiducia nel tuo angolo di mercato. Non sottovalutare il significato di questo. Perché le persone acquistano computer da Best Buy o veicoli da Toyota? Perché Best Buy e Toyota si sono affermati come autorità nei rispettivi settori. E le persone si fidano dell'autorità (che sia reale o percepita!).

Questa autorità che crea fiducia è ciò che cercano gli esperti di marketing B2B. La maggior parte dei professionisti del marketing ha riferito che la credibilità, la fiducia e la fedeltà al marchio erano gli obiettivi principali per lo sviluppo dei contenuti.

Fonte grafico: Content Marketing Institute

Aiuta a fidelizzare i clienti

La fidelizzazione dei clienti è un punto critico per molte aziende SaaS. I clienti spesso ritengono che il prodotto manchi di valore e non riescono a rinnovare i loro abbonamenti. Ma cosa succederebbe se facessi il punto su un’ampia gamma di reclami e sfide dei clienti del mondo reale e trasformassimo tutto questo in contenuti SEO di alta qualità? Parleremo più approfonditamente dicomerealizzare ciò di seguito. Per ora, pensa almotivo per cuidovresti considerare di farlo. I tuoi attuali clienti ti apprezzeranno di più quando comprenderanno il pieno potenziale del tuo prodotto. I nuovi clienti potranno ottenere risposta alle loro domande anche prima di acquistare il tuo prodotto.

Come far crescere il tuo SaaS con la SEO

Ora analizziamo come far crescere il tuo business SaaS con la SEO esaminando sette tattiche chiave che puoi iniziare oggi.

Sviluppa la tua strategia per le parole chiave

La prima tattica è sviluppare una solida strategia per le parole chiave. Identifica le parole chiave (o frasi chiave) pertinenti al tuo settore in generale e ai prodotti e servizi in particolare. Queste parole chiave hanno il potenziale per attirare traffico organico sul tuo sito. Una volta identificate le parole chiave, le utilizzerai nei post del blog, nelle pagine di destinazione e nel tuo sito web, soprattutto nella home page.

Un sito web come ahrefs può aiutarti a trovare le parole chiave cercate dai tuoi clienti e darti idee per nuove parole chiave. L'esempio seguente mostra i risultati per "software bancario". "KD" significa difficoltà della parola chiave e mostra, su una scala da 1 a 100, quanto sia difficile posizionarsi tra i primi 10 risultati di ricerca organici per quella parola. "Volume" ti dice quante volte al mese la frase viene inserita in una ricerca. Non tutte le parole chiave devono essere direttamente correlate ai tuoi prodotti o servizi.

Ad esempio, se sei uno studio legale specializzato in lesioni personali come lo studio legale di Jay S. Knispel, potresti anche scegliere come target parole chiave come "lane splitting" o "avvocati per incidenti stradali". Questo perché ti concentri sulle parole chiave che i tuoi potenziali clienti cercheranno, non solo sul tuo prodotto o servizio.

Integrarli entrambi nei tuoi contenuti è ciò che ti aiuterà a generare traffico. Lo studio legale Jay S. Knispel ha fatto questo e attira un traffico notevole da più parole chiave come quelle seguenti.

Concentrarsi sulla ricerca della concorrenza sarebbe un ottimo punto di partenza se non sei sicuro di quali parole chiave scegliere come target. Potresti farlo con uno strumento come Ahrefs, Moz o SemRush. Continuiamo a utilizzare come esempio lo studio legale Jay S. Knispel. Se desideri trovare parole chiave da indirizzare per quello studio legale, potresti condurre alcune semplici ricerche sulla concorrenza.

• Per prima cosa, inserisci il nome del tuo sito nella scheda "Concorrente organico" di Ahrefs.
• Ahrefs ti fornirà un elenco di siti concorrenti.
• Per Jay Knispel, alcuni concorrenti sarebbero l'avvocato Brian White & Associates e lo studio legale Allen.
• Potresti quindi andare alla scheda "Parole chiave organiche" in Ahrefs, inserire i siti web di quei concorrenti ed elencare alcune parole chiave per le quali si posizionano. Sarebbe qualcosa del genere:

Utilizzando le parole chiave, classificate dai tuoi concorrenti come idee, potresti elencare le parole chiave da perseguire.

Questo è un metodo eccellente da utilizzare per due motivi:

1. Poiché i tuoi concorrenti si stanno già classificando per queste parole chiave, è più probabile che tu sia in grado di digitare. La loro capacità di posizionamento è un parametro eccellente per determinare se vale la pena perseguire una parola chiave.
2. Ahrefs (e, del resto, altri strumenti SEO) ti mostreranno i concorrenti che si trovano per lo più nel tuo stesso livello DR (Domain Authority). Quindi, stai guardando le parole chiave di siti della stessa lega agli occhi dei motori di ricerca. Questo è un piano migliore rispetto alla concorrenza con grandi domini che supereranno facilmente il tuo sito web.

Ottimizza i tuoi contenuti sul sito

L'ottimizzazione dei contenuti del tuo sito web è una pratica fondamentale che non puoi permetterti di trascurare. L'ottimizzazione è un modo elegante per dire che le tue parole chiave e i tuoi contenuti sono impostati per aumentare la probabilità che i motori di ricerca ti trovino. Quattro elementi SEO on-page possono rafforzare i tuoi risultati di ricerca.

Tag del titolo

Un tag del titolo è l'elemento fondamentale del contenuto del tuo sito. Questo è il titolo della tua pagina che troverai nei risultati di ricerca e nella scheda del browser. Per ottimizzare il tag del titolo, vorrai che le tue parole chiave siano nel titolo. Ecco come appare un tag title ottimizzato per Marzzacco Niven & Associates:

Meta Description

Una meta description è un attributo HTML che riassume il contenuto della tua pagina. Viene visualizzato in un motore di ricerca dopo il tag del titolo. Google lo utilizza per trovare frasi pertinenti che corrispondono alla query di ricerca. Un eccellente esempio di meta descrizione è questa di Shaked Law che spiega brevemente la domanda.

Intestazioni

Le intestazioni sono tag all'interno del codice HTML che forniscono contesto ai motori di ricerca e agli utenti perché spiegano di cosa tratta la tua pagina. L'intestazione H1 è la più grande (o la più importante), H2 è la seconda e così via. Inserisci parole chiave all'interno di questi tag di intestazione per mostrare di cosa tratta il tuo sito. Aiutano anche a spezzare visivamente il flusso della pagina.

Per un esempio, guarda la home page degli avvocati specializzati in lesioni personali di M&Y. Vedi le parole evidenziate nello screenshot. Questo è un tag "H1" (a volte il tag del titolo). Ora i motori di ricerca sanno che questa pagina aiuta le aziende a crescere.

Collegamenti interni

I collegamenti interni sono collegamenti ipertestuali tra le pagine del tuo sito web. Questi collegamenti mostrano ai motori di ricerca quali pagine sono essenziali sul tuo sito. Se hai molte pagine collegate a una pagina, l'algoritmo di quel motore di ricerca “destina” quella pagina, per così dire, in modo che possa posizionarsi più in alto nei risultati. Ad esempio, se dovessimo parlare della creazione di una strategia di marketing automatizzata in questo post, inseriremo un collegamento ipertestuale “strategia di marketing automatizzata” (come abbiamo fatto) come testo di ancoraggio per guidare i nostri lettori su quell’argomento.

A ciò si aggiunge che il collegamento interno offre ai visitatori un'esperienza più piacevole.

Ottimizza il tuo codice (noto anche come SEO tecnico)

Abbiamo appena discusso di come ottimizzare i contenuti sul sito. Ora parliamo del motore: la SEO tecnica all'interno del tuo codice. La SEO tecnica garantisce che il tuo sito soddisfi i requisiti di Google o di qualsiasi altro motore di ricerca. Gli elementi principali da considerare sono la scansione, l’indicizzazione, il rendering e l’architettura del sito web.

Come azienda SaaS, la tua priorità è creare ottimi contenuti sulla pagina sul tuo prodotto. Se sei un'azienda più piccola con un sito web più semplice, il lato tecnico non sarà così complicato e non dovresti preoccuparti troppo.

Anche così, il lato tecnico è qualcosa di cui il tuo sviluppatore saprà tutto. A meno che tu non sappia programmare, non è qualcosa che gestirai. Quindi vale la pena conversare con loro per garantire che questi elementi siano presi in considerazione.

Crea contenuti migliori rispetto alla concorrenza

Parlando di contenuti, è il re! Lo è sempre stato e lo sarà sempre. E uno dei modi migliori per ottimizzare i risultati organici è creare contenuti migliori rispetto alla concorrenza.

Ogni pagina, blog e contenuto di prodotto deve essere ottimizzato e migliore rispetto alla concorrenza. Cosa significa questo? Hai bisogno:

• Contenuti più lunghi sui post del blog (idealmente tra 1.800 e 2.200 parole)
• Contenuti più completi
• Immagini o video più coinvolgenti (e con testi alternativi più descrittivi)
• Formattazione più esplicita, con titoli adeguati che rendono il contenuto più facile da seguire

Parlare con i tuoi clienti è un modo semplice per migliorare i tuoi contenuti. Chiedi loro cosa vogliono vedere. Lo sapranno meglio.

Crea contenuti sempreverdi

Ora che hai creato contenuti migliori di quelli della concorrenza, è il momento di trasformare alcuni dei tuoi migliori contenuti in post “sempreverdi”. Sempreverdi significa pali che rimangono freschi, come alberi sempreverdi. Puoi aggiornare regolarmente il contenuto e aggiornare la data per renderlo tempestivo per i tuoi visitatori.

Elenchi, guide definitive, istruzioni e liste di controllo sono solo alcuni dei migliori tipi di contenuti da trasformare in post sempreverdi.

Perfeziona la tua strategia di distribuzione

Questa tattica è semplice. Fai un elenco di tutti i tuoi mezzi di distribuzione: e-mail, social media, blog, forum, condivisioni, partnership, ecc. Costruisci una strategia e un programma per garantire che i tuoi contenuti siano distribuiti su tutti questi canali. Ricorda che alcuni contenuti hanno prestazioni migliori in spazi specifici. Non pensare mai che alcuni mezzi non siano necessari o non pagheranno dividendi!

Costruisci backlink

I backlink sono collegamenti da altre piattaforme al tuo sito web. Se un sito di alto rango si collega al tuo sito web, aumenta il tuo posizionamento. È come un voto del motore di ricerca per la tua pagina. Secondo un sondaggio condotto da uSERP, il 67,5% dei partecipanti al sondaggio ha indicato che i backlink influiscono in modo significativo sul posizionamento nei motori di ricerca. Puoi ottenere backlink dai siti web scrivendo un guest post per loro o fornendo loro una citazione che possono utilizzare in un articolo sul loro sito. Per aiutarti, spia la concorrenza. Una specie di. Vai su Ahrefs, collega il dominio del tuo concorrente e vedi quali siti si collegano a loro. Se il sito web è collegato a un concorrente, è probabile che anche lui sia disposto a collegarsi a te. Se il collegamento ha aiutato a costruire il sito web del tuo concorrente, potrebbe aiutare anche il tuo.

SEO SaaS: conclusione

Far crescere il tuo Saas con la SEO può sembrare un compito arduo. Ma non deve essere così. È difficile e ci vorrà del tempo per raggiungere il tuo punto debole. Ma ne varrà la pena col tempo. Una volta implementate queste tattiche SEO, aumenterai la tua attività e otterrai la crescita sostenibile a lungo termine che hai sempre desiderato.