Stai eseguendo i tuoi test A/B di Facebook nel modo giusto?

Ormai, probabilmente hai visto un numero qualsiasi di opinioni sul funzionamento o meno degli annunci di Facebook. Alcuni dicono che potrebbero funzionare per alcuni verticali, ma non per altri. Altri dicono che funzionano, ma con un avvertimento: che devi avere obiettivi specifici in mente.

Ovviamente, gli annunci di qualsiasi tipo funzionano effettivamente solo quando hai in mente un obiettivo specifico, quindi prendiamolo con la quantità di sale più granulare possibile.

Ciò che gli esperti di marketing digitale devono sapere su Facebook è che ci sono così tante opzioni pubblicitarie in questo momento che qualsiasi obiettivo relativo al commercio può essere realizzato attraverso il corretto insieme di annunci mirati al giusto insieme di persone.

Ma cosa è necessario per il successo? La stessa cosa necessaria per il successo in qualsiasi altra impresa di pubblicità digitale: prova, prova, prova. Il test diviso dei tuoi annunci ti consente di fare ciò che ogni buon marketer sa essere necessario: consentire al pubblico di decidere.

Se vuoi sapere quale tipo di creatività dell'annuncio, testo pubblicitario e opzioni di targeting funzioneranno meglio, pubblicane diverse e lascia che il tuo pubblico ti mostri con quale/i interagiranno di più.

Per fare ciò, è necessario impostare il test diviso, altrimenti noto in modo intercambiabile come test A/B. Diamo un'occhiata al valore dello split testing dei tuoi annunci, cosa dovresti testare e quanti test dovrai sapere per scoprire la verità su quale combinazione di annunci funziona meglio.

Che cos'è il test A/B, comunque?

Il concetto del test A/B nella pubblicità su Facebook è molto semplice: due annunci si scontrano e competono per diventare il vincitore. La cosa importante da notare è che, per un vero test A/B, solo un aspetto di ogni annuncio deve essere diverso. Devi prima definire l'ipotesi.

Michael Aaggaard, un esperto di ottimizzazione del tasso di conversione, ha questo da dire sull'ipotesi:

L'obiettivo principale dei test A/B è eliminare le congetture dai tuoi sforzi di ottimizzazione del marketing. Tuttavia, il semplice atto di eseguire un test A/B non è sufficiente per raggiungere tale obiettivo. Se stai testando idee casuali, fai ancora affidamento su congetture. Tutto quello che stai facendo è mettere due ipotesi l'una contro l'altra per vedere se una è migliore.

Ciò significa che devi avere un'idea molto chiara di ciò che speri di ottenere da un test A/B, e questo inizia con l'ipotesi. Secondo Michael, puoi costruire un'ipotesi come questa:

Poiché abbiamo visto [dati/feedback], crediamo che [il cambiamento] causerà [risultato]. Lo misureremo usando [data metrica].

Ora inizierai a testare un elemento di un annuncio rispetto a un altro annuncio con tutto il resto uguale ad eccezione di quell'unico elemento. Ecco un esempio di AdEspresso nell'immagine qui sotto.

L'unica variante che stanno testando è il testo pubblicitario. L'immagine è la stessa, il titolo è lo stesso, possiamo presumere che gli obiettivi siano gli stessi, ma la copia è diversa. Testando solo la copia dell'annuncio, saranno in grado di individuare quell'elemento e scoprire quale copia è la migliore per quel pubblico.

Da lì, possono iniziare a testare altri elementi degli annunci, ma l'importante è testare solo un elemento alla volta. Ciò ti consente di eliminare le congetture dai test, come potrebbe accadere se dovessi testare più elementi alla volta.

Mantieni la semplicità. Inizia definendo ciò che vuoi imparare, quindi avvia il test. Una volta che hai una buona dimensione del campione, puoi scegliere un vincitore e iniziare a testare altri elementi.

Quali cose dovrei testare sui miei annunci?

Ci sono elementi molto specifici degli annunci che vorresti testare. Poiché hai opzioni con Facebook chiaramente definite dalla sua piattaforma pubblicitaria, ti consigliamo di testare quanto segue:

1. immagini
2. Titoli
3. Testo pubblicitario
4. Chiamare all'azione

Perché il lavoro numero uno su Facebook è far sì che il tuo pubblico guardi effettivamente i tuoi annunci (ricorda, stai gareggiando con il neonato del migliore amico di qualcuno, un gattino carino e l'incredibile pranzo che quel ragazzo che conoscevi al liceo ha appena mangiato) le tue immagini sono fondamentali per il successo. Non sono l'unica cosa, ma sono incredibilmente importanti.

Pertanto, potresti voler investire nell'avere a portata di mano qualche creatività in più per immagini per approfondire davvero ciò che attirerà gli occhi sui tuoi annunci.

Una volta che le persone avranno visto i tuoi annunci, dovrai fornire loro un motivo per interagire con quell'annuncio in poche parole nel titolo. Dedica un po' di tempo al titolo e al testo pubblicitario. Diventa creativo. Prendi qualche possibilità. Come con qualsiasi altro discorso di vendita, il peggio che il pubblico può dire è "no". Se lo fanno, il tuo test ti aiuterà a determinare come raggiungerli meglio.

Tutti gli elementi dei tuoi annunci sono importanti e altrettanto importante della creatività è il pubblico. Il targeting degli annunci ti consente di raggiungere il pubblico che desideri raggiungere in base a diverse posizioni geografiche, sesso e molto altro. Per il targeting degli annunci, dovresti testare quanto segue:

• Paese
• Genere
• Posizionamento (dove vengono visualizzati i tuoi annunci)
• Interessi
• Età
• Pubblico personalizzato
• stato delle relazioni
• Comportamenti di acquisto
• Livello scolastico

Quanti annunci dovrei testare?

Sulla base di ciò che hai appena appreso, puoi vedere come questo può sfuggire di mano rapidamente in termini di quanti annunci avrai bisogno per testare diverse ipotesi. Nell'immagine qui sotto di AdEspresso, puoi vedere che potresti iniziare a testare molte varianti dei tuoi annunci. Stai ancora ottenendo un A/B, ma stai perforando molto più a fondo tutto in una volta, invece di doverli fare uno alla volta.

Se sei limitato nella tua capacità di creare molti annunci da testare tutti in una volta, dovrai rassegnarti a testarne solo alcuni alla volta. Sarai comunque in grado di essere molto dettagliato, ti ci vorrà solo un po' più di tempo.

Quando posso scegliere un vincitore?

C'è un delicato equilibrio da raggiungere quando si testano gli annunci di Facebook. Da un lato, l'algoritmo di Facebook è noto per schiacciare intere campagne in base alle prestazioni di un solo annuncio in quel gruppo. D'altra parte, ti consigliamo di ottenere una sorta di significatività statistica prima di firmare l'uno o l'altro annuncio.

Come fai a sapere che hai raggiunto la significatività statistica? Questo può essere difficile, soprattutto per gli inserzionisti con budget ridotti. È davvero una questione di tenere d'occhio le prestazioni e avvicinarsi il più possibile a un numero che puoi generare da un calcolatore di significatività statistica. Mi piace questa.

Basta inserire i valori nel calcolatore e scoprirai se puoi essere sicuro o meno in base al numero di clic e conversioni che hai ottenuto. Può essere un processo che richiede tempo, ma vale la pena impegnarsi, a meno che tu non abbia uno strumento in grado di fare queste cose per te.

Quando dovrei iniziare a testare le mie inserzioni di Facebook?

La risposta è ORA! Qualsiasi campagna pubblicitaria digitale di qualsiasi tipo, su Facebook o altrove, che non venga testata attivamente è destinata al fallimento. Più ne sai, migliori saranno i tuoi sforzi pubblicitari.

Più annunci crei, migliori saranno le tue informazioni. Più sono definiti i tuoi test, meglio sarai in grado di definire ciò che funziona meglio e ciò che risuona con il tuo pubblico. Ogni test porta a un altro, il che ti consente di ottenere sempre risultati migliori.

Non smettere mai di testare e non smettere mai di sforzarti di raggiungere il tuo pubblico perfetto.

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