Roofing Company Marketing 101: Esempi di pubblicità per coperture

Vantaggi della pubblicità per un'attività di copertura

E se ti dicessimo che potresti fare pubblicità online ai clienti entro 1 miglio dalla tua attività di copertura? O che è possibile per la tua azienda raggiungere i clienti che cercano su Google "attività di copertura vicino a me" quando sono nelle vicinanze?

Questo è il potere della pubblicità online. Gli strumenti di marketing odierni consentono alle aziende di raggiungere la clientela nel momento e nel luogo giusti. Con l'analisi avanzata, il marketing su Internet per i roofer non è un gioco di indovinelli, ma una strategia precisa che offre un ROI elevato.

In poche parole, gli annunci di coperture online portano a un flusso continuo di nuovi contatti, una riduzione dei costi di acquisizione dei clienti, un maggiore coinvolgimento con i clienti attuali e, in definitiva, consentono una crescita del business senza precedenti.

I quattro tipi principali di pubblicità online sono; social media, ricerca a pagamento, pubblicità nativa e display. Tutti raggiungono un pubblico mirato in modo conveniente e misurabile, aumentando al contempo la fedeltà dei clienti e guidando le vendite online.

Con questo in mente, diamo un'occhiata a come funzionano gli annunci di Facebook, Google e Instagram per le società di coperture.

Aumenta il traffico e le entrate con la pubblicità online

Parla con noi. Ti mostreremo come

Pubblicità su Facebook per Roofers

La quota di mercato di Facebook per la pubblicità digitale è vicina al 20%, il che la rende una delle migliori opzioni di marketing, seconda a Google. La sua piattaforma si rivolge a un'ampia varietà di persone e, a differenza di altri canali di social media, incorpora diversi aspetti dei media, dal messenger al testo alle foto.

Il livello meticoloso di dettaglio dei dati granulari ti consente di restringere la fascia demografica per ogni annuncio che pubblichi. Puoi indirizzare i clienti in base a interessi, comportamenti, dati demografici, fasce di età, località, lingue e persino fan della concorrenza.

I pulsanti di invito all'azione integrati di Facebook incoraggiano i clienti ad agire, che si tratti di registrarsi, prenotare, acquistare o guardare un video. Includerli può aumentare le percentuali di clic fino al 285% percento!

Le sue capacità di marketing e i moduli di generazione di lead consentono alle società di coperture commerciali di raggiungere potenziali clienti in tutte le fasi del funnel di vendita. Come piattaforma pubblicitaria, è ottima per testare annunci pubblicitari sui tetti (test A/B) senza sprecare il tuo budget di marketing.

Insieme a potenti analisi, Facebook ha tutto ciò di cui hai bisogno per generare un flusso coerente di lead per coperture.

Qual è il modo migliore per utilizzare la pubblicità su Facebook?

I migliori annunci per coperture sono mirati a un pubblico specifico, costantemente ottimizzati per più dispositivi e integrati con una più ampia strategia di marketing digitale. Il gigante dell'eCommerce, Shopify, consiglia le seguenti strategie per ottenere il ROI più elevato.

1. Crea annunci personalizzati con testi accattivanti
2. Coltiva i clienti abituali
3. Espandi la tua base di clienti attraverso il targeting "sosia".
4. Retarget i visitatori precedenti alle tue pagine Facebook
5. Usa come libreria di Facebook per rivedere la concorrenza

Suggerimenti per migliorare le inserzioni di Facebook

Poiché gli utenti non cercano attivamente cose da acquistare su Facebook (a meno che non siano su Marketplace), la piattaforma utilizza una strategia di targeting basata sugli interessi. Ti consente di fare pubblicità a un pubblico specifico in base ai loro interessi e alle attività online.

I sofisticati strumenti di selezione del pubblico di Facebook consentono alle inserzioni sui tetti di indirizzare quanto segue:

• Pubblico principale: persone raggruppate per età, interessi, geografia, ecc.
• Pubblico personalizzato: utenti che hanno già interagito con la tua attività online o offline.
• Pubblico simile: raggiungi nuovi clienti i cui interessi sono simili ai tuoi migliori clienti.

È importante selezionare correttamente il tipo di pubblico, poiché ognuno ha opzioni diverse per migliorare i risultati degli annunci. Se non utilizzi queste opzioni di targeting avanzate, ti stai perdendo uno strumento prezioso che consente di risparmiare denaro e aumentare i tassi di conversione.

Se non stai utilizzando le opzioni di targeting avanzate di Facebook, ti ​​stai perdendo uno strumento prezioso che può aiutarti a risparmiare denaro e aumentare i tassi di conversione.

Esempi di annunci Facebook per coperture

Annunci fotografici

Puoi utilizzare gli album fotografici per commercializzare diversi servizi di copertura, nonché immagini prima e dopo di progetti selezionati. Le foto prima e dopo funzionano particolarmente bene perché mettono in evidenza le tue capacità e mostrano ai potenziali clienti cosa possono aspettarsi quando lavorano con te.

Annunci video

Secondo 99 aziende, il 92% delle pagine Facebook utilizza video nativi di Facebook perché riceve il 478% di condivisioni in più rispetto ai video provenienti da altre fonti. Gli annunci video sono emersi come uno dei formati più efficaci per mostrare i tuoi servizi di copertura o il tuo marchio in modi nuovi. Con le inserzioni di Facebook, è possibile creare annunci video dal suo Gestore inserzioni o mettere in evidenza un post che include un video dalla tua Pagina Facebook.

Annunci di storie

Queste esperienze immersive a schermo intero compaiono tra le storie che gli utenti guardano. Gli annunci di storie offrono molta più libertà rispetto ai tipici annunci video o illustrati perché puoi sperimentare effetti video e realtà aumentata. Meta ha affermato che le persone tengono lo smartphone in verticale il 90% delle volte e il 72% dei Millennial non gira affatto il telefono, anche per i video widescreen, rendendo le storie verticali opportunità ideali per la condivisione di video.

E ricorda, semplici post sul feed della tua pagina Facebook che mostrano la tua esperienza possono essere altrettanto efficaci nel raggiungere gli obiettivi della tua campagna pubblicitaria. Se segui una strategia di marketing inbound e crei costantemente contenuti di valore che si allineano con le esigenze del tuo mercato di riferimento e ispirano relazioni a lungo termine. Il feed della pagina Facebook di Chicago Roofing Solutions ne è un buon esempio.

Pubblicità di Google per Roofers

Google fornisce annunci a pagamento convenienti per promuovere i tuoi servizi di copertura, aumentare la consapevolezza e portare più traffico al tuo sito web.

Il motore di ricerca offre cinque diversi tipi di annunci per generare lead:

• Ricerca (annunci di testo nei risultati di ricerca di Google)
• Display (annunci illustrati sui siti web)
• Video (annunci video su YouTube)
• Shopping (schede di prodotti su Google)
• App (promozioni app su più canali)

Google ha oltre 5 miliardi di query di ricerca al giorno, offrendo la più ampia copertura di pubblico. Il suo modello pay-per-click ti consente di indirizzare gli utenti in base all'utilizzo delle parole chiave. Pertanto, stai facendo pubblicità a un pubblico di destinazione già interessato ai tuoi servizi di copertura.

Google Ads viene fornito con numerose impostazioni della campagna e opzioni di offerta, in modo da ottenere risultati con budget alti e bassi. Mentre le aziende più grandi con budget più grandi possono ottenere risultati più orizzontali, una piccola azienda di coperture può comunque trarre vantaggio e fare bene all'interno di nicchie mirate.

Qual è il modo migliore per utilizzare gli annunci di Google?

L'impostazione di un budget è una parte importante dell'utilizzo di Google Ads perché determina per quanto tempo viene pubblicata la tua campagna e quanti lead di qualità puoi ottenere. Un budget troppo basso rischia di non ricevere abbastanza traffico per raggiungere la redditività, mentre una spesa eccessiva potrebbe non essere necessaria per ottenere i risultati desiderati.

Una volta deciso il budget, ti consigliamo di integrare le parole chiave pertinenti nel testo dell'annuncio. Questo è assolutamente cruciale perché assicura che i tuoi annunci per coperture raggiungano il tuo pubblico. Puoi trovare le migliori parole chiave utilizzando lo Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google Ads.

La creazione di titoli interessanti e accattivanti porta il tuo pubblico a fare clic sui tuoi annunci, ma è l'invito all'azione che li converte in clienti paganti. Una combinazione di elementi visivi di alta qualità (se il tuo annuncio lo richiede) e testi accattivanti è il modo più efficace per generare ROI.

Infine, dovrai eseguire test A/B per sapere quali variabili portano ai profitti più elevati. Questa pratica di marketing standard consente agli inserzionisti di migliorare continuamente i tassi di conversione medi.

Poiché il comportamento degli utenti varia, Google Ads raramente raggiunge la massima produttività all'avvio. Pertanto, testare immagini, copia, inviti all'azione e posizionamento aiuta a evitare rischi inutili e garantisce una maggiore efficienza.

Suggerimenti per migliorare gli annunci Google

È facile lasciarsi trasportare dalle idee pubblicitarie sui tetti. Tuttavia, se hai intenzione di eseguire annunci PPC, devi impostare obiettivi raggiungibili. Parte di ciò che rende praticabili gli annunci pay-per-click è la loro misurabilità. Pertanto, dovresti idealmente avere un obiettivo chiaro per ogni campagna pubblicitaria.

Alcuni obiettivi degli annunci per coperture potrebbero essere:

• Guadagnare più contatti
• Aumentare le conversioni
• Aumento delle percentuali di clic
• Ottenere più traffico
• Incoraggiare gli utenti a compilare un modulo di acquisizione dei lead

Dopo aver definito gli obiettivi dei tuoi annunci digitali, ti consigliamo di essere molto specifico sulle metriche.

Ad esempio, affermare semplicemente che vuoi guadagnare più lead non è davvero sufficiente da una prospettiva analitica. È un obiettivo molto più efficace se dici di voler aumentare i lead del 20% in sei mesi. Ciò fornisce un KPI tangibile per confrontare i tuoi sforzi pubblicitari e migliora il ROI delle tue campagne.

Esempi di coperture Google Ads

Annunci di ricerca locali

Gli annunci della rete di ricerca locale aiutano le aziende a distinguersi nei risultati di ricerca locale. Quando gli utenti cercano un servizio specifico vicino alla loro posizione (ad esempio, "società di coperture vicino a me"), vedranno annunci che mostrano la tua posizione, il numero di telefono, gli orari di apertura e le recensioni.

Perché è importante? Ebbene, l'88% delle ricerche su dispositivi mobili per attività commerciali locali chiama o visita l'attività entro 24 ore.

Annunci di ricerca

Gli annunci di ricerca sono una forma popolare di pubblicità PPC, in cui le aziende pagano per visualizzare i loro annunci sopra e sotto i risultati organici dei motori di ricerca quando gli utenti digitano parole chiave relative al loro settore e ai loro servizi. In sostanza, si rivolgono a clienti già interessati ai tuoi servizi.

Ad esempio, una ricerca per "società di coperture" ha mostrato questo testo sopra i risultati organici sulla SERP di Google:

Annunci mappa di Google

Gli annunci di Google Maps sono il modo più semplice per i potenziali clienti di trovare appaltatori di coperture, soprattutto perché la maggior parte dei clienti assume società di coperture nelle loro vicinanze. Le attività di copertura che utilizzano gli annunci cartografici per promuoversi possono aspettarsi un aumento delle telefonate e dei clic sul sito web.

Pubblicità su Instagram per Roofers

Il vantaggio principale che Instagram ha rispetto ad altre piattaforme pubblicitarie è la sua natura visiva. Se hai un'attività che trae vantaggio dal design del tuo prodotto o se i tuoi servizi hanno un risultato visibilmente evidente (servizi di copertura), Instagram è un'ottima piattaforma per mostrare e pubblicizzare la tua attività.

L'appeal visivo è importante nel 93% dei casi quando le persone effettuano un acquisto o decidono di assumere servizi. In alcuni casi, il contenuto visivo genera più contatti perché è più veloce e facile da elaborare per il cervello umano.

Inoltre, gli annunci di Instagram sono completamente integrati con gli annunci di Facebook, quindi avrai le stesse opzioni di personalizzazione, formattazione degli annunci diversa e capacità mirate. Un'altra cosa da considerare sono le opportunità di accelerazione di Instagram. Oltre il 50% delle persone che visitano il sito web di un brand dopo averlo visto su Instagram effettuano un acquisto aziendale.

Qual è il modo migliore per utilizzare gli annunci di Instagram?

Instagram funziona meglio quando gli annunci sono semplici e progettati per incanalare il coinvolgimento. Molte altre società di coperture utilizzano la piattaforma per vendere duro, il che è un po' impossibile. Vuoi catturare sottilmente l'interesse dei potenziali clienti facendo in modo che gli annunci assomiglino ai tipici post di Instagram.

In questa nota, anche se può essere allettante presentare pesantemente il logo della tua azienda, non vuoi che offuschi i tuoi elementi visivi perché dovrebbero "parlare" per conto della tua attività. Lo stesso vale per il testo. Instagram è visivo, non una piattaforma di blog, quindi cerca di ridurre al minimo la copia.

Mentre Instagram è di proprietà di Facebook, non è lo stesso dal punto di vista pubblicitario. Entrambe le piattaforme hanno dati demografici e comportamenti degli utenti diversi. Ad esempio, i contenuti condivisi su Facebook sono molto più eterogenei e diffusi in termini di formato.

L'importante su Instagram, rispetto a Facebook, è che le persone hanno il doppio delle probabilità di interagire con un marchio su di esso e ha 58 volte più coinvolgimento per follower. La creazione di un account aziendale Instagram ti consente di sfruttare queste preziose informazioni.

Suggerimenti per migliorare gli annunci Instagram

Poiché gli elementi visivi svolgono un ruolo così centrale su Instagram, è essenziale ottenere la coerenza del marchio. Vuoi che i tuoi annunci abbiano un aspetto professionale, non come alcune foto casuali del cellulare scattate con poca o nessuna considerazione.

Familiarizzare con i requisiti di progettazione della piattaforma per gli annunci di feed di Instagram e gli annunci di storie assicura che le tue immagini abbiano la risoluzione e le proporzioni corrette. Come altre forme di pubblicità, i tuoi annunci sui tetti di Instagram dovrebbero seguire la strategia di marketing della tua azienda con un invito all'azione che sembra naturale.

L'83% degli utenti di Instagram guarda i video senza audio, quindi se stai investendo nel marketing video, assicurati di aggiungere sottotitoli, in questo modo le persone possono divertirsi a guardarli in qualsiasi momento. L'ottimizzazione dei video per la visualizzazione silenziosa porterà tassi di coinvolgimento più elevati, tempi di visualizzazione più lunghi, conversioni migliori e ROI migliore.

Molti utenti cercano anche contenuti basati solo sugli hashtag. Quindi, assicurati di includere gli hashtag associati perché inviano un chiaro segnale agli utenti che i tuoi post sono rilevanti per ciò che stanno cercando. Sebbene la piattaforma ti permetta di pubblicare fino a 30 hashtag, questo può sembrare un po' disperato e spam. Non più di tre o cinque hashtag sono l'ideale.

Esempi di annunci per coperture di Instagram

L'aspetto degli annunci di Instagram è simile ai post normali, tranne per il fatto che contengono un'"etichetta sponsorizzata" per indicare che sono un annuncio. Hanno anche funzionalità aggiuntive opzionali come collegamenti, pulsanti CTA e cataloghi di prodotti.

Instagram offre nove tipi di annunci:

1. Annunci illustrati
2. Annunci di storie
3. Annunci video
4. Annunci carosello
5. Annunci di raccolta
6. Esplora gli annunci
7. Annunci IGTV
8. Annunci commerciali
9. Annunci di bobine

Naturalmente, il tipo di formato dell'annuncio che selezioni dipende dagli annunci della tua campagna e dal pubblico di destinazione.

Instagram è un po' diverso dalle altre piattaforme perché la forza del tuo account, ovvero la sua coesione e l'aspetto generale (branding), gioca un ruolo importante nel modo in cui i clienti percepiscono la tua attività.

Quando visualizzi un profilo Instagram, ti vengono presentati tutti i loro post in un formato a griglia. Quindi, conta anche ogni contenuto non a pagamento. Puoi avere il miglior annuncio commerciale per coperture, ma se gli utenti vanno al tuo profilo e non gli piace quello che vedono, o non c'è niente lì, probabilmente non faranno affari con te.

Diamo un'occhiata a questi profili Instagram di seguito:

Shumaker Roofing Co.

La biografia di questa azienda di coperture è semplice e avvincente, con un punto vendita unico, "Sperimenta la differenza" e un collegamento al loro sito Web. I colori del loro marchio, che sembrano essere blu, bianco, arancione e nero, creano coerenza nel loro account e rendono la loro azienda più facilmente identificabile.

Nessuna delle immagini sul loro profilo è sponsorizzata, eppure fanno un buon lavoro nell'indirizzare potenziali clienti al loro sito Web con chiari inviti all'azione. Hanno anche video che mostrano progetti e suggerimenti, il che crea ulteriore fiducia con i potenziali clienti.

Gruppo di costruzione del tallone di catrame

Tar Heel Construction Group fa un lavoro fantastico nell'usare l'umorismo per promuovere i suoi servizi. Il suo account mostra un misto di recensioni, notizie di affari di famiglia e video. Come puoi vedere, è completamente diverso da quello sopra, ma ha ancora uno stile di branding coerente.

L'azienda di coperture ha anche una biografia più elaborata che pubblicizza le sue specialità e incoraggia gli utenti a richiedere un preventivo online. Invece di collegarsi al loro sito Web, la loro biografia si collega a un evento di beneficenza di crowdfunding, che li promuove ulteriormente come azienda socialmente responsabile.

Bonus: annunci per coperture offline

Come azienda di marketing digitale, sosteniamo sempre la trasformazione digitale e sottolineiamo costantemente il valore esponenziale del marketing digitale. Tuttavia, sappiamo anche che le attività basate sui servizi come gli appaltatori di tetti traggono ancora vantaggio dalla pubblicità offline poiché le loro operazioni sono in gran parte vincolate dalla posizione.

Idealmente, la tua azienda dovrebbe fare marketing digitale sia online che offline per raggiungere il maggior numero possibile di clienti. Quando si tratta di marketing offline, alcune strategie tradizionali continuano a prevalere, come ad esempio:

• Consegna di volantini nelle cassette postali (marketing diretto per corrispondenza)
• Affiggere manifesti nelle bacheche della comunità
• Pubblicità dell'involucro dell'auto

È interessante notare che un rivestimento di un veicolo può generare tra 30.000 e 80.000 impressioni al giorno e la pubblicità dei veicoli della flotta aumenta il riconoscimento del nome 15 volte di più rispetto ad altri mezzi pubblicitari!

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