Misurare il ROI delle tue campagne SEO: decodificare le metriche per il successo

Pubblicato: 2023-05-05

Determinare l'efficacia delle campagne SEO può sembrare come cercare di risolvere un cubo di Rubik. Ci sono così tanti pezzi in movimento, ma una volta comprese le basi di come funziona, puoi allineare con successo i colori. Se hai faticato a compilare dati efficaci che mostrassero il valore della tua strategia SEO, non preoccuparti. In questo articolo, condividerò come calcolare il ritorno sull'investimento (ROI) della tua campagna SEO in modo che tu possa facilmente scoprire e condividere questa metrica critica.

Perché concentrarsi sul ROI della SEO?

Il ROI è incentrato sulle entrate e capire di quante entrate sono responsabili i tuoi sforzi SEO può aiutarti a:

Valuta l'efficacia della campagna: analizzando i ritorni, puoi identificare quali tattiche funzionano bene e quali devono essere modificate o sostituite per migliorare le prestazioni complessive.
Giustificare la spesa di marketing: Dimostrare un ROI positivo aiuta a giustificare il budget assegnato agli sforzi SEO.
Ottimizza l'allocazione delle risorse: concentrarti sulle attività SEO e sulle pagine del sito più efficaci ti assicurerà di utilizzare il tuo budget di marketing al massimo delle sue potenzialità.
Stabilisci obiettivi realistici: stabilire obiettivi raggiungibili basati sulle prestazioni passate contribuirà a promuovere un miglioramento sostenibile.
Dai priorità agli investimenti: comprendere il ROI della SEO ti consente di confrontarlo con altri canali di marketing, come la ricerca a pagamento o i social media, e prendere decisioni informate su dove investire il tuo budget di marketing durante tutto l'anno, nonché per la pianificazione a lungo termine.
Misura l'impatto a lungo termine: parlando di pianificazione a lungo termine, l'ottimizzazione per i motori di ricerca è una strategia a lungo termine e concentrarsi sul ROI ti consente di monitorare e misurare il suo impatto nel tempo. In questo modo, puoi capire meglio come i tuoi sforzi SEO contribuiscono alla crescita complessiva della tua attività.
Migliora la comunicazione con le parti interessate: presentare il ROI della SEO alle parti interessate li aiuta a comprendere il valore dei tuoi sforzi e supporta il loro processo decisionale. Una comunicazione chiara sui ritorni finanziari della SEO può portare a un maggiore supporto e investimenti a lungo termine.

Cosa ti serve per calcolare il ROI della SEO

Innanzitutto, una parola di cautela. La SEO è una strategia a lungo termine e i suoi risultati arriveranno in un periodo di tempo. Misurare il ROI SEO a un mese dall'inizio della tua campagna non ti darà una buona comprensione del rendimento della tua strategia SEO. (Invece, rischi di metterlo a repentaglio nella sua infanzia.) Aspetta qualche mese nella tua campagna e lascia che funzioni prima di tentare di misurare il ROI.

Per calcolare il ROI della SEO, dovrai tenere traccia di alcune metriche prima e dopo aver implementato la tua strategia SEO. Queste metriche includono cose come il traffico del sito web, la generazione di lead e le vendite. Ecco un processo generale per il calcolo del ROI per la SEO:

Identifica i tuoi obiettivi: determina ciò che vuoi ottenere con la SEO, come aumentare il traffico complessivo del sito, aumentare i lead o generare entrate.
Misura la tua linea di base: prima di implementare una strategia SEO, raccogli i dati sullo stato attuale del tuo sito web. Dovresti tenere traccia di metriche come il traffico di ricerca organico; conversioni; posizionamento delle parole chiave; e lead, opportunità di vendita e ricavi attribuiti al traffico organico.
Implementa strategie SEO: assumi Victorious! Oppure, se stai implementando la SEO da solo, è ora di rimboccarsi le maniche. Ciò includerà attività come la ricerca di parole chiave, l'ottimizzazione della pagina, la creazione di collegamenti e la creazione di contenuti di alta qualità.
Misura i risultati: dopo un determinato periodo di tempo, raccogli i dati sulle metriche identificate nel passaggio 1. Confronta questi dati con i dati di base raccolti nel passaggio due.
Calcola il ROI: una volta che hai tutti i dati, decidi quale modello di ROI è il migliore per te.

Come calcolare il ROI della SEO

Di seguito sono riportati due metodi per il calcolo del ROI. Dovrai impostare una chiara data di inizio e di fine per le tue misurazioni per ogni misurazione. Questo ti aiuterà a raccogliere le giuste analisi, anche se sarà anche un po' arbitrario perché alcuni degli sforzi SEO porteranno a entrate oltre la data limite.

Inoltre, se hai già stabilito obiettivi nella tua piattaforma di analisi, assicurati di filtrare il traffico organico e quindi utilizzare il valore di conversione per determinare quanto valeva quel traffico. Se i tuoi obiettivi non hanno un valore monetario associato, dovrai prima stabilirlo o utilizzare il modello ROI semplificato.

Modello semplificato

Il modello semplificato per la valutazione del ROI della SEO prevede il confronto delle entrate generate dal traffico di ricerca organico con il costo delle attività SEO, come la creazione di contenuti, la creazione di link e l'ottimizzazione tecnica. La formula per il calcolo del ROI utilizzando il modello semplificato è:

Professionisti

Il modello semplificato è facile da usare e da capire, il che lo rende ideale per le piccole imprese o per chi è nuovo alla SEO. Fornisce inoltre una rapida istantanea dell'efficacia delle tue campagne SEO.

Contro

Il modello semplificato non tiene conto di fattori come il tempo, la concorrenza e la stagionalità che possono influire sulle prestazioni SEO. Presuppone inoltre che tutte le entrate generate dal traffico organico siano il risultato di attività SEO.

Modello tradizionale

Il modello tradizionale per la valutazione del ROI della SEO prevede un'analisi più approfondita dei costi e dei ricavi generati dalle attività SEO. Questo modello tiene conto del tempo e dello sforzo necessari per implementare le campagne SEO e dell'impatto della SEO su altri canali di marketing, come la ricerca a pagamento e i social media. La formula per il calcolo del ROI utilizzando il modello tradizionale è:

Per determinare il costo della SEO:

Considera il costo dell'assunzione o dell'esternalizzazione dei servizi SEO, qualsiasi strumento o software SEO utilizzato e le risorse interne dedicate agli sforzi SEO (come il tempo dei dipendenti).

Per stabilire le entrate generate dalla SEO:

Filtra il traffico organico nella tua piattaforma di analisi e quindi utilizza il valore di conversione per determinare quanto valeva quel traffico. Se i tuoi obiettivi non hanno un valore monetario associato, dovrai prima stabilirlo o utilizzare il modello ROI semplificato.

Professionisti

Il modello tradizionale fornisce un quadro più accurato del ROI della SEO considerando molteplici fattori che influiscono sulle prestazioni SEO. Aiuta anche le aziende a identificare le strategie SEO più efficaci e ad allocare le risorse di conseguenza.

Contro

Il modello tradizionale richiede più tempo e risorse per essere implementato, rendendolo più adatto alle aziende più grandi con un team di marketing dedicato.

Stai monitorando le cose giuste?

Per misurare il ROI della SEO, devi monitorare le metriche giuste. Preparati al successo con il nostro ebook gratuito.

Come misurare la SEO

Scarica questa guida ai concetti e agli strumenti per aiutarti a monitorare il tuo successo SEO.

ROI della SEO: domande frequenti

Posso utilizzare la formula SEO ROI per altri canali di marketing digitale?

Le formule fornite sopra sono formule ROI di base che puoi utilizzare per qualsiasi canale di marketing.

Come faccio a sapere quando aumentare il mio investimento SEO?

Un ROI positivo è un buon segno che il tuo investimento SEO ti sta aiutando a raggiungere i tuoi obiettivi di business. Confrontalo con il ROI degli altri tuoi canali di marketing digitale. Se è più alto, considera se la tua attuale allocazione delle risorse sta funzionando a tuo favore e aggiusta il tuo budget secondo necessità.

Ho bisogno di strumenti SEO particolari per calcolare il ROI SEO?

Per calcolare con precisione il ROI SEO, devi sapere quanto traffico del tuo sito puoi attribuire alla tua campagna. Google Analytics semplifica il controllo del "mezzo di origine" per il tuo traffico e un account Google Analytics è gratuito.

In che modo il ROI si lega al lifetime value del cliente?

Il ROI è una misura della redditività di un investimento specifico, mentre il valore della vita del cliente (CLTV) è una misura del valore totale che un cliente porterà a un'azienda nel corso del suo rapporto con l'azienda.

Tuttavia, ROI e CLTV sono correlati in quanto la capacità di un'azienda di aumentare il lifetime value dei propri clienti può influenzare il ritorno sull'investimento. Aumentando il CLTV della sua base di clienti, un'azienda può generare maggiori entrate dai suoi investimenti nel marketing, nell'acquisizione di clienti e in altre aree.

Ad esempio, un'azienda che investe in una campagna di marketing per acquisire nuovi clienti può avere un ROI inferiore a breve termine, poiché il costo di acquisizione di tali clienti può superare le entrate generate dai loro acquisti iniziali. Tuttavia, se questi clienti hanno un CLTV elevato, il ROI a lungo termine della campagna di marketing potrebbe essere molto più elevato.

Il ROI SEO può essere negativo?

Sì, è possibile che il ROI SEO sia negativo se il costo dell'investimento in SEO (come il pagamento dei servizi SEO o l'assunzione di un team SEO) supera le entrate generate dall'investimento. Ciò può verificarsi se la strategia SEO non è efficace o se ci sono altri fattori che influiscono negativamente sulle prestazioni del sito web.

Detto questo, è importante osservare da vicino i fattori esterni in gioco. A volte è necessaria una solida strategia SEO semplicemente per resistere in un panorama di ricerca competitivo: le industrie con una concorrenza aggressiva nella ricerca possono richiedere investimenti costosi in SEO per rimanere semplicemente stagnanti nella ricerca.

Quanto tempo ci vuole per vedere un ritorno sull'investimento dagli sforzi SEO?

Il tempo necessario per vedere un ritorno sull'investimento dagli sforzi SEO può variare a seconda di una varietà di fattori, tra cui la competitività del settore, la qualità della strategia SEO e lo stato attuale del SEO del sito web. In generale, possono essere necessari diversi mesi per vedere risultati significativi dagli sforzi SEO, quindi monitora regolarmente i progressi e adatta la strategia secondo necessità.

Quali sono alcuni fattori che possono influenzare il ROI SEO?

Alcuni fattori che possono influenzare il ROI della SEO includono la concorrenza del settore, la qualità del contenuto del sito web e la SEO tecnica, la forza del profilo di backlink del sito web, l'efficacia della strategia SEO e fattori esterni come le modifiche agli algoritmi dei motori di ricerca o le tendenze del mercato.

Come faccio a misurare l'impatto dei fattori non SEO sulle prestazioni del mio sito web?

Per misurare l'impatto dei fattori non SEO sulle prestazioni del tuo sito web, puoi utilizzare gli strumenti di analisi web per tenere traccia di metriche quali traffico, coinvolgimento e tassi di conversione. Puoi quindi confrontare queste metriche con i cambiamenti di fattori esterni come campagne di marketing, riprogettazione del sito Web o modifiche alle offerte di prodotti per determinarne l'impatto sulle prestazioni del tuo sito Web.

Come posso migliorare il tasso di conversione del mio sito Web per aumentare il ROI SEO?

Esistono diversi modi per migliorare il tasso di conversione del tuo sito Web, tra cui l'ottimizzazione del design e dell'esperienza utente del tuo sito Web, il miglioramento della qualità e della pertinenza dei contenuti del tuo sito Web e l'implementazione di inviti all'azione efficaci. Migliorando il tasso di conversione del tuo sito web, puoi aumentare le entrate generate dai tuoi sforzi SEO e migliorare il tuo ROI.

Dovrei concentrarmi su parole chiave a coda corta o a coda lunga per un ROI SEO migliore?

La scelta tra parole chiave a coda corta e a coda lunga dipenderà dagli obiettivi della tua strategia SEO e dalla competitività del tuo settore. In generale, le parole chiave a coda lunga possono essere meno competitive e più facili da classificare, ma tendono anche ad avere volumi di ricerca inferiori. Le parole chiave a coda corta possono avere volumi di ricerca più elevati, ma possono anche essere più competitive e più difficili da classificare. È essenziale ricercare il tuo settore e il tuo pubblico per determinare quali parole chiave saranno più efficaci per raggiungere il tuo pubblico di destinazione con il contenuto giusto al momento giusto.

Come posso monitorare e analizzare il ROI dei miei sforzi SEO nel tempo?

Per monitorare e analizzare il ROI dei tuoi sforzi SEO nel tempo, puoi utilizzare gli strumenti di analisi web per monitorare metriche come traffico, coinvolgimento, tassi di conversione ed entrate. Puoi anche confrontare queste metriche con i cambiamenti nella tua strategia SEO e fattori esterni per determinare l'impatto dei tuoi sforzi sulle prestazioni del tuo sito web.

Vale la pena investire in SEO per una piccola impresa?

Sì, investire in SEO può essere particolarmente prezioso per le piccole imprese in quanto può contribuire ad aumentare la visibilità e generare più traffico ed entrate. In Victorious, scopriamo che spesso le nostre campagne a basso budget possono avere l'impatto più significativo. Ad esempio, aiutare a orientare una strategia aziendale durante un periodo difficile o lanciare un sito Web o un nuovo prodotto.

Come posso calcolare il ROI degli sforzi SEO locali?

Per calcolare il ROI degli sforzi SEO locali, puoi tenere traccia di metriche come classifiche di ricerca locali, traffico locale, coinvolgimento locale e entrate generate dai clienti locali.

Quali sono alcuni errori comuni da evitare quando si misura il ROI SEO?

Alcuni errori comuni da evitare durante la misurazione del ROI SEO includono il mancato monitoraggio delle metriche corrette, l'utilizzo di dati imprecisi o incompleti, la mancata considerazione di fattori esterni che potrebbero influire sulle prestazioni del tuo sito Web, la sovrastima o la sottovalutazione dell'impatto degli sforzi SEO e il mancato adeguamento del tuo strategia basata sui dati raccolti. Per evitare questi errori, stabilisci obiettivi chiari, monitora le metriche giuste, raccogli dati accurati e adatta la tua strategia secondo necessità in base alle informazioni che ottieni dai tuoi dati. Sii paziente e persistente nei tuoi sforzi SEO, poiché può volerci del tempo per vedere i risultati e ottenere un ROI positivo.