5 Strategie di marketing senza scopo di lucro basate sui risultati

Il marketing è difficile per qualsiasi organizzazione. E diventa ancora più difficile per le organizzazioni non profit. Vedete, i team devono lavorare con budget molto ristretti.

A differenza delle società a scopo di lucro, l'allocazione di denaro per il marketing è limitata. I donatori devono sapere che i loro soldi stanno andando verso cause, non visibilità del marchio.

L'organizzazione no profit deve anche lavorare di più per convincere il mercato di riferimento. Pensaci in questo modo, le aziende a scopo di lucro vendono prodotti o servizi reali. I clienti ottengono qualcosa di tangibile per i soldi che spendono.

Per le organizzazioni non profit, l'obiettivo è fare appello alla natura altruistica del pubblico. Vuoi che diano, senza ottenere nulla in cambio. I messaggi devono toccare la loro parte emotiva, per farli aprire i cordoni della borsa.

Le strategie di marketing senza scopo di lucro basate sui risultati possono aiutare i team a raggiungere i propri obiettivi di marketing. Vediamo alcune soluzioni praticabili.

1. Abbraccia il marketing digitale per il marketing senza scopo di lucro

Uno degli strumenti più potenti da adottare nel marketing senza scopo di lucro è il marketing online senza scopo di lucro. C'è molto che i team possono ottenere con il marketing digitale. Questi includono:

• Attrarre finanziamenti da donatori.
• Aumentare la consapevolezza sull'organizzazione no profit creando visibilità del marchio.
• Coltivare relazioni a lungo termine con i diversi stakeholder.
• Stabilire l'organizzazione come autorità attraverso il marketing dei contenuti.

Ciò che rende il marketing digitale uno strumento così solido sono le tantissime opportunità. Ci sono strade sia gratuite che a pagamento per raggiungere il pubblico di destinazione.

L'organizzazione senza scopo di lucro può utilizzare gli strumenti gratuiti per commercializzare l'organizzazione in modo efficace. I vincoli monetari non dovrebbero più essere un problema.

Esploriamo alcuni strumenti e strategie di marketing digitale per le organizzazioni non profit.

Inizia con un sito web

I consumatori moderni dipendono da Internet per molte delle loro attività quotidiane. E questo include la ricerca di informazioni. L'organizzazione senza scopo di lucro deve stabilire una presenza online sotto forma di un sito web.

Un sito web è un segno di credibilità e autenticità. Cosa ti viene in mente quando cerchi un'organizzazione senza presenza online. Un fastidioso sentimento di dubbio sulla loro credibilità inizierà a crescere in te, giusto.

Il sito è anche una piattaforma che consente all'organizzazione di condividere la propria missione, visione e obiettivi. Il team di marketing può anche mostrare il lavoro svolto dall'organizzazione no profit.

Ma non è tutto; ci sono molti più vantaggi da ottenere dai siti web.

• Il content marketing offre l'opportunità di mostrare le conoscenze e le competenze dell'organizzazione. L'organizzazione no profit può affermarsi come un'autorità e rivolgersi a una fonte di informazioni. Il 76% delle organizzazioni non profit utilizza il content marketing nelle proprie campagne digitali. Il blog è particolarmente efficace perché non si tratta di vendere. Piuttosto, si tratta di fornire informazioni su argomenti pertinenti e tempestivi.

• I contenuti video combinati con lo storytelling sono coinvolgenti e interattivi. L'organizzazione può mostrare il proprio lavoro in un modo che risuona con il pubblico di destinazione.
• Le opportunità di link building aumentano la visibilità del marchio. L'atterraggio su siti di alta autorità mostra anche autorità e autenticità.
• Le migliori tattiche SEO miglioreranno il posizionamento sui motori di ricerca. È un ottimo modo per aumentare la visibilità del marchio.

Ogni attività di marketing ha come obiettivo finale quello di portare le persone a supportare l'organizzazione. E il sito Web è il miglior veicolo per la generazione di lead.

Tieni presente che l'ottimizzazione per dispositivi mobili è fondamentale. Una grande percentuale di utenti di Internet lo fa dai propri telefoni cellulari. L'esperienza sui dispositivi mobili dovrebbe essere la stessa, o addirittura migliore, rispetto a quella su desktop o laptop.

Marketing sui social media per il non profit

Qualsiasi strategia di marketing digitale senza scopo di lucro deve includere i social media. Questo perché l'uso dei social media è diventato una realtà nel mondo moderno. Gran parte della popolazione mondiale trascorre ore su piattaforme diverse.

I rapporti di Statista mostrano che nel 2020 c'erano 3,78 miliardi di utenti di social media. Le proiezioni per il 2025 raggiungono i 4,41 miliardi di utenti. Con i progressi tecnologici e la rapida penetrazione di Internet, queste cifre potrebbero essere molto prudenti.

Il punto da notare è che le organizzazioni senza scopo di lucro devono utilizzare tali piattaforme per raggiungere il proprio pubblico di destinazione.

Un mix di strategie gratuite e a pagamento funzionerà sui social media. Con un budget limitato, il team di marketing digitale può aumentare i post. Con un targeting adeguato, c'è una maggiore possibilità che il pubblico di destinazione riceva il messaggio.

Piattaforme come Facebook e Youtube consentono l'inclusione di pulsanti di donazione. È conveniente perché porti il ​​pubblico esattamente dove si trova. Non devono accedere a un altro portale per donare.

L'influencer marketing funziona alla grande su tali piattaforme. Fai le tue ricerche per vedere a quali influencer puoi rivolgerti per diventare sostenitori del marchio.

Ricorda di mantenere la coerenza con i post e di mantenere il coinvolgimento con il pubblico.

Marketing via email

L'email marketing funziona. Il trucco è garantire una corretta segmentazione del pubblico. Ciò aumenta le percentuali di apertura e di clic. Crea programmi per gli invii ed evita di bombardare il pubblico di destinazione con e-mail.

Dovresti anche includere un opt-in e un opt-out per gli abbonati. Può sembrare un consiglio strano. Ma perché mantenere le persone nella tua mailing list che ogni volta inviano indesiderate le tue e-mail. Non si tradurranno mai in conversioni.

2. Approfitta di Google per il non profit

Come abbiamo affermato, la mancanza di budget di marketing può limitare ciò che l'organizzazione no profit può fare per quanto riguarda gli sforzi di visibilità del marchio. Quindi, aiuta essere molto creativi. E questo significa sfruttare le risorse disponibili. Una delle migliori piattaforme disponibili è Google per le organizzazioni non profit. Hai accesso a:

• Valore pubblicitario di $ 10.000 su Google Ad Grants
• Una piattaforma per condividere contenuti video su YouTube per il non profit . Incorporare un pulsante di donazione significa che puoi raggiungere il pubblico mentre guarda i video.

3. Continua a coltivare relazioni

Il marketing senza scopo di lucro non riguarda solo la raccolta e la conversione di nuovi contatti. Si tratta anche di mantenere o coltivare relazioni. Non trascurare i sostenitori attuali e passati.

Potrebbe esserci una ragione per cui un donatore ha smesso di donare denaro all'organizzazione. Ma ciò non significa che non torneranno in un secondo momento. È importante continuare a interagire con loro.

Ricorda, nella nostra introduzione, abbiamo riconosciuto quanto sia difficile commercializzare le organizzazioni non profit. Ogni attività che intraprendi deve fare appello alla parte emotiva dell'individuo. Tenendo il passo con il coinvolgimento e l'interazione, sentiranno che li apprezzi.

Un buon consiglio è smettere di considerare gli stakeholder come una fonte di denaro. Piuttosto, considerali come amici o familiari con cui interagisci ogni volta. Ci sono alcune semplici cose che puoi fare per coltivare le relazioni.

• Invia aggiornamenti, note di apprezzamento, newsletter e notizie interessanti su diverse attività.
• Prendi nota di occasioni speciali come compleanni o anniversari. Non ti piace quando la tua banca invia un augurio di buon compleanno o feste speciali?
• La raccolta fondi peer-to-peer incoraggia i donatori a raccogliere fondi dalle loro reti.
• Ospitare eventi e incoraggiare le parti interessate a portare con sé altre persone. È un modo fantastico per ottenere contatti per l'organizzazione.

4. Assegna agli stakeholder un ruolo attivo nelle campagne di marketing

Includere gli stakeholder nelle attività di marketing. Prendi l'esempio dei contenuti generati dagli utenti (UGC). Invita il pubblico a condividere contenuti pertinenti a ciò che stai facendo. Potrebbe essere sotto forma di immagini, video o articoli. Caricali sul tuo sito web e sugli account dei social media.

Incoraggia le persone a mettere mi piace, condividere e commentare. Nota, UGC funziona bene quando hai una solida campagna alle spalle.

Un esempio di successo è stata la campagna ALS Ice Bucket. L'associazione è riuscita ad aumentare il finanziamento della ricerca del 187% dalla campagna. Ciò significa che il team è riuscito a raccogliere l'incredibile cifra di 115 milioni di dollari attraverso donazioni.

Rendi le campagne più efficaci con gli hashtag giusti.

5. Pubbliche relazioni

Una strategia di marketing orientata ai risultati per le organizzazioni non profit deve includere le pubbliche relazioni. L'approvazione di terze parti prevale su qualsiasi altra attività di marketing.

Sai perché così tanti marchi gravitano verso l'utilizzo di influencer? È perché è più probabile che il pubblico creda a qualcuno di cui si fida che a una pubblicità.

Lo stesso molto probabilmente vale per te come individuo. Prima di acquistare qualcosa, chiederai a un familiare o un amico che potrebbe aver utilizzato il prodotto.

Il prossimo passo è esaminare le recensioni online per vedere cosa hanno da dire gli altri. Le pubbliche relazioni servono a convincere altre persone a parlare della tua organizzazione in modo positivo. Ci sono vari modi per farlo.

• Le relazioni con i media sono un passaggio fondamentale. L'organizzazione dovrebbe coltivare relazioni con i media giusti. Questi dovrebbero essere quelli che si specializzano nella tua nicchia. Diciamo che l'organizzazione si concentra sull'assicurare che nessun bambino abbia fame. I media giusti sarebbero la salute o lo stile di vita. Un'organizzazione no-profit che mira ad alleviare la povertà attraverso il sostegno agli imprenditori trarrebbe vantaggio dalla conoscenza dei media economici. Diventa la fonte di riferimento dei media per informazioni e contenuti degni di nota. Condividi editoriali, comunicati stampa e persino ricerche di mercato. I media hanno bisogno di storie e contenuti. Inizieranno a cercarti col passare del tempo. L'organizzazione ottiene un'opportunità di visibilità del marchio attraverso la menzione nelle notizie.
• Avere un sacco di testimonianze e recensioni sulle tue diverse piattaforme.
• Partecipa alle attività della comunità offrendo tempo o esperienza di volontariato. Questi potrebbero includere pulizie della comunità, sponsorizzazioni o persino tutoraggi.

Pensieri finali

Le organizzazioni senza scopo di lucro devono disporre di un solido piano di marketing. Si parte con obiettivi chiari e raggiungibili con i giusti passi per raggiungerli. L'organizzazione deve anche avere chiarezza sui messaggi chiave, a seconda del pubblico di destinazione. Ecco perché la segmentazione del target è fondamentale.

Abbiamo esaminato alcune strategie che sicuramente daranno i risultati giusti. Questi includono marketing digitale, pubbliche relazioni e coinvolgimento degli stakeholder.

Con coerenza nell'attuazione delle strategie, l'organizzazione può raggiungere tutti i suoi obiettivi di marketing.