Rapporto: aumento del costo per lead di Google Ads per tutti i settori

Google Ads è un canale estremamente popolare per la pubblicità a pagamento per aziende grandi e piccole. Ma proprio come il prezzo di tanti altri articoli è aumentato con l'inflazione nel 2022 , si scopre che anche il prezzo di Google Ads è aumentato. Secondo un nuovo studio di Wordstream, il costo per lead di Google è aumentato in modo significativo per diversi settori anno dopo anno. Ti diremo di più sul rapporto, quali settori sono stati colpiti più duramente e l'aumento medio complessivo del costo per lead nell'ultimo anno. Inoltre, discuteremo di come e perché il CPL di Google Ads è aumentato per quasi tutti i settori su base annua.

Rapporto: il costo per lead di Google Ads è aumentato notevolmente

Il costo di Google Ads può creare confusione. Secondo il rapporto sui benchmark di settore di Wordstream, il costo per lead di Google Ads è aumentato per il 91% dei settori su base annua . I settori maggiormente colpiti nel 2022 dall'aumento del costo per lead di Google sono stati l'arte e l'intrattenimento, i viaggi e l'arredamento. Tuttavia, alcuni settori hanno registrato una diminuzione del costo per lead, tra cui Finance & Insurance e Education & Instruction.

Il costo per lead è aumentato in modo significativo

Dei 23 settori dello studio, 21 hanno registrato un aumento del costo per lead. L'incremento medio complessivo è stato del 19%. Per fare un confronto, l'anno scorso l'aumento medio complessivo del costo per lead è stato del 5%.

Anche il tasso di conversione è diminuito

Secondo lo stesso studio di Wordstream, non solo il costo per lead è aumentato drasticamente, ma anche i tassi di conversione sono diminuiti. Il novantuno percento delle industrie ha registrato una diminuzione dei tassi di conversione. La diminuzione media complessiva è stata del 14%.

Il costo per clic è leggermente aumentato

Poco più della metà dei settori ha registrato un aumento del costo per clic, tuttavia si è trattato di un aumento meno drammatico rispetto al costo per lead. L'incremento medio complessivo è stato del 2%.

La percentuale di clic rimane stabile

Ci sono delle buone notizie. Non vi è stata alcuna variazione media complessiva della percentuale di clic, che è rimasta stabile. Ciò significa che le persone continuano a fare clic sugli annunci, semplicemente non convertono.

Che cosa significa l'aumento del CPL di Google?

È importante che i professionisti del marketing sappiano quali sono i costi della tua campagna in relazione ai benchmark del settore. Se la tua attività è stata colpita dall'aumento del prezzo dei lead su Google Ads, molto probabilmente è dovuto all'inflazione, alla pandemia o agli ultimi cambiamenti nell'automazione e nelle parole chiave su Google.

Cosa sta causando l'aumento del costo per lead di Google?

Potresti chiederti cosa sta causando questi cambiamenti di Google Ads in CPL. Alcuni motivi includono

L'inflazione sta influenzando i tassi di conversione

Tutti abbiamo sperimentato gli effetti dell'inflazione. Un risultato è che i consumatori sono più consapevoli della loro spesa. Ad esempio, molte persone stanno riducendo viaggi e ristoranti. Ciò potrebbe essere responsabile della riduzione dei tassi di conversione e dell'aumento del costo per lead, soprattutto in settori come arte e intrattenimento, viaggi, abbigliamento e gioielli.

Carenze della catena di approvvigionamento

Anche le carenze della catena di approvvigionamento incidono indirettamente sul costo dei lead su Google.

La corrispondenza generica è più ampia che mai

Google ha rimosso le parole chiave a corrispondenza generica modificate lo scorso anno e ha anche spinto gli account a utilizzare la corrispondenza generica con Smart Bidding. Questo fa sì che gli annunci vengano visualizzati per più query, comprese quelle con basso intento commerciale. Ciò significa che meno persone si stanno convertendo.

Come adattarsi a costi per lead più elevati su Google Ads

Ci sono alcuni modi in cui puoi rispondere a questi cambiamenti nei costi dei lead di Google.

Utilizza parole chiave a corrispondenza inversa

Le parole chiave a corrispondenza inversa sono un ottimo modo per assicurarti di raggiungere il pubblico giusto con i tuoi annunci Google e di non sprecare il tuo prezioso budget.

Aumenta il budget per la ricerca a pagamento

Poiché c'è sempre più concorrenza su Google Ads, un modo per tenere il passo è aumentare il budget per la ricerca a pagamento. Non aspettare fino al 2023: inizia con le festività natalizie del 2022.

Se non è possibile aumentare il budget pubblicitario, valuta la possibilità di migliorare il punteggio di qualità e la pertinenza dell'annuncio, ottimizzare le parole chiave e controllare la concorrenza.

Crea una strategia a canalizzazione completa e cross-channel

Assicurati di raggiungere il pubblico giusto con una strategia di marketing cross-channel a canalizzazione completa. Esistono molti modi per raggiungere il tuo pubblico oltre a Google Ads. I nostri esperti di marketing digitale possono aiutarti a scegliere un'altra strategia che potrebbe funzionare per te.

Utilizza invece gli annunci con corrispondenza a frase, corrispondenza esatta o dinamici della rete di ricerca

Per risolvere i problemi con la corrispondenza generica, prova invece a utilizzare la corrispondenza a frase, la corrispondenza esatta o gli annunci dinamici della rete di ricerca.

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FAQ:

• Il costo di Google Ads è aumentato?
• Che cosa sta causando l'aumento del costo per lead di Google?
• Come posso adattarmi a un costo per lead più elevato su Google Ads?
• Quali settori hanno registrato l'aumento più elevato del costo per lead su Google Ads?
• La percentuale di clic di Google Ads è cambiata?

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