LA campagna per il reclutamento delle vendite con LaGrowthMachine
Pubblicato: 2023-08-19Sommario
- Campagna di reclutamento: il flusso di lavoro presso LaGrowthMachine
- Passaggio 1: visita al profilo
- Passaggio 2: verifica dei contatti
- Passo 3: Il primo/i messaggio/i:
- Passaggio 4: messaggio vocale
- Passaggio 4: verifica dell'e-mail personale:
Intraprendere il viaggio di un'efficace assunzione delle vendite richiede un approccio strategico che trascenda i metodi tradizionali.
Devi essere in grado di identificare il talento giusto, sapere come attrarre i candidati attraverso un buon copywriting e fornire loro un'offerta interessante
In questo articolo, esploriamo un'avvincente campagna di reclutamento che svela il flusso di lavoro completo che devi seguire per reclutare con successo nuovo personale di vendita con LaGrowthMachine.h
Campagna di reclutamento: il flusso di lavoro presso LaGrowthMachine
Il processo della campagna di reclutamento presso LaGrowthMachine si basa su un flusso di lavoro strutturato che dà la priorità al coinvolgimento personalizzato e alle interazioni significative.
Analizziamo i passaggi chiave di questa strategia efficace:
Sfruttando LinkedIn per le tue operazioni di reclutamento:
È importante notare che la sequenza inizierà sempre con LinkedIn. A meno che tu non sia riuscito a identificare i candidati su un altro database e sia riuscito a ottenere le loro e-mail personali.
Ma la maggior parte delle volte utilizzerai Sales Navigator o LinkedIn Recruiter per identificare e importare i tuoi lead poiché non hai ancora le loro e-mail personali...
Puoi farlo facilmente tramite la sezione Lead sullo strumento in cui sceglierai come importare il tuo elenco di lead o, se lo desideri, puoi crearne uno da zero.
Quindi hai il tuo elenco di lead pronto per partire, per decomprimere la sequenza multicanale.
Passaggio 1: visita al profilo
Questo è abbastanza standard, visitare il profilo del candidato è la base di tutte le nostre sequenze.
La persona vede che sono stato sul suo profilo , che sono interessato a lei , forse andrà a dare un'occhiata al mio profilo LinkedIn e imparerà un poco di più su quello che sta succedendo nella mia azienda .
Pensalo come una sottile mossa di consapevolezza dell'azienda. E di conseguenza, avranno almeno un'idea di cosa faccio una volta che mi avvicino a loro.
Passaggio 2: verifica dei contatti
Quindi, ciò che abbiamo fatto in questa campagna è stato verificare se la persona fosse una connessione o meno utilizzando la funzione "Is A Contact?" condizione su LaGrowthMachine.
Esempio
Ti sei evoluto nel settore, sei un venditore o forse sei un reclutatore.
Hai già contattato parecchi venditori, quindi vorresti verificare che non siano già collegati a te.
Anche perché il primo messaggio che mandi al candidato varierà a seconda di questa particolare condizione.
Logicamente, questo ci porta a due possibilità:
- Se NON è un contatto: invierò un invito a unirmi alla loro rete. La chiave, ovviamente, dal momento che abbiamo solo LinkedIn per contattare i nostri candidati, è inviare un messaggio di richiesta di connessione.
Consiglio dell'esperto
In ogni caso è sempre la stessa cosa, ma a maggior ragione in questo caso vogliamo proprio sapere se la persona è aperta al mercato oppure no.
Quindi, vedi, ho fatto qualcosa di veramente diretto, niente chiacchiere fasulle, niente tentativi di venderti il lavoro, voglio solo sapere se stai cercando attivamente o stai solo tenendo aperte le tue opzioni.
Comincio a stuzzicare un po 'e mostrare che possono avere successo in questa posizione (dato che corrisponde a coloro che si esibiscono e guadagnano bonus). Inoltre non chiudo la porta nel caso non stiano guardando attivamente.
- Aspetta: lascio passare un po' di tempo perché non abbiamo un'e-mail su cui ripiegare. In questo caso, ho deciso di aspettare tre settimane.
Perché?
Immagino che se il candidato mi accetta troppo tardi e ho già fatto progressi nel processo di reclutamento, non è un grosso problema.
Anche se ho finalizzato il processo e si rivelano interessati, direi, beh, il processo è finito , ma li terrò in cantiere. Direi loro che assumeremo l'anno prossimo, quindi perché non intervistarli ora?
In questo modo, saremo in contatto per la prossima volta.
Passo 3: Il primo/i messaggio/i:
Non appena c'è un'accettazione, proseguo, come puoi vedere, con due messaggi di seguito:
- Il primo è ringraziarli per aver accettato la mia richiesta, dare loro un piccolo assaggio e informarli rapidamente sul lavoro . Sottolineo anche le persone con cui lavoriamo, per vedere se potrebbero essere interessate.
- Il secondo, è un semplice: “Ecco l'annuncio di lavoro, se vuoi saperne di più [LINK]” .
Consiglio dell'esperto
L'invio di due messaggi di seguito è molto "simile a una chat". E vogliamo davvero, anche più del solito, creare questa connessione umana.
Quindi vogliamo davvero che abbiano l'impressione che non sia automatizzato, forse nascondono questo fatto in modo che la persona si senta speciale e che tu sia davvero interessato a lei.
- Se E' un Contatto: In questo caso, non devo inviare la nota di connessione. E il mio messaggio cambierà un po'. Non dico grazie per aver accettato. Sono un po' diretto al punto e ribadisco quanto detto nel primo DM. Cioè presentare il lavoro, evidenziare i partner, ecc.
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Approfondiamo il copywriting del messaggio per ogni messaggio nel nostro articolo: "Recluta i migliori professionisti delle vendite grazie a questi messaggi efficaci".
Segui il link per approfondimenti e strategie che migliorano la tua capacità di reclutare i migliori professionisti delle vendite.
Passaggio 4: messaggio vocale
Ora che il mio flusso di lavoro si sta fondendo, ho deciso di aspettare cinque giorni e inviare una voce se non hanno ancora risposto. Puoi permetterti di essere un po' più veloce, ma non puoi nemmeno essere troppo invadente. L'idea è di riprendersi e impostare un buon ritmo.
Consiglio dell'esperto
In realtà ho optato per un messaggio vocale qui perché abbiamo imparato che nel reclutamento è ciò che fa davvero la differenza tra te e un recruiter che ti invia solo messaggi InMail. Un messaggio vocale è così simpatico, così genuino.
Ecco i nostri migliori suggerimenti per l'invio di messaggi vocali su LinkedIn:
- Sorridi quando registri il tuo messaggio vocale: sforzati letteralmente di farlo. Si imbatte, fidati di me. Trasmette calore, un'impressione scintillante e incoraggia il destinatario a impegnarsi in una conversazione.
- Non essere specifico in ciò che stai offrendo: quindi penseranno, okay, è un ottimo approccio. Inoltre, sembrano simpatici, mi piacerebbe parlare con loro.
- Sii conciso: sono sufficienti dai 40 ai 50 secondi circa.
- Aggiungi dettagli sulla tua azienda: se sei un'azienda avviata, lavori completamente da remoto, ecc.
Passaggio 4: Verifica e-mail personale:
Quello che ho fatto dopo, controllo se ho la loro email personale tramite il loro profilo LinkedIn. Alcune persone scelgono di condividere tali informazioni e LaGrowthMachine le cerca automaticamente utilizzando la condizione "Has Perso Email".
- Se non lo faccio: mando immediatamente un DM. Non sto davvero cercando di essere invadente. Subito dopo la voce, mando un messaggio: “E se preferisci scambiare via e-mail…”, e poi condivido il mio indirizzo e-mail.
Esempio
Forse la persona non è davvero in LinkedIn. Forse lo stanno usando, perché sono un venditore, solo per scopi di automazione, e non vogliono avviare lo scambio tramite LinkedIn.
Quindi mi scriveranno con il loro indirizzo email personale, e questo darà sia a me che a loro un altro canale se preferiscono.
- Se lo faccio: dato che ho la loro email personale e posso contattarli direttamente, ho deciso di aspettare 4 giorni, dando loro abbastanza tempo per rispondere. Successivamente, ti contatterò utilizzando la mia email professionale.
Consiglio dell'esperto
Questi due messaggi hanno davvero lo scopo di aprire un altro canale.
Nel primo scenario, non ho un indirizzo email, ma offro il mio. In questo modo, se sono interessati, possono contattarmi. E il rovescio della medaglia, quando ho la loro email personale, cambio canale.
E, naturalmente, apri con il classico multicanale: “Ti ho scritto alcuni messaggi su LinkedIn…” . Dal momento che voglio ancora che vadano a vedere i miei messaggi di LinkedIn:
- Sottolineo ciò che è stato detto lì.
- Ho il mio messaggio vocale, che è un grande valore aggiunto nel reclutamento.
- E così via…
Inoltre, via email, posso permettermi di essere un po' più strutturato. Quindi, uso gli elenchi puntati e chiedo al candidato un'ultima volta se è interessato allo scambio.
Pensieri finali:
Se facciamo un passo indietro, è una sequenza piuttosto breve, che dura poco più di due settimane. Due, tre settimane, al massimo, sono più che sufficienti per questo tipo di campagna.
Vedi, non è come nel prospecting, dove forse il prospect non sarebbe interessato a quello che hai da dire in questo momento.
Quando qualcuno si avvicina a te per parlarti della tua vita personale, cioè del tuo lavoro, e stai attualmente cercando, logicamente, se sei interessato, risponderai rapidamente.
Quindi non ha senso seguire costantemente. Il candidato si renderà disponibile abbastanza presto.