Il futuro del settore immobiliare: tendenze e previsioni per il settore nel prossimo decennio

Il settore immobiliare è in continuo mutamento. Le modifiche all'aumento del mercato immobiliare sono strettamente legate all'economia globale e, man mano che tali prezzi cambiano, cambia anche l'intero settore immobiliare.

Negli ultimi dieci anni, abbiamo assistito a una serie di cambiamenti nel modo in cui funziona il settore immobiliare. Un agente immobiliare dal 2013 che viaggia nel tempo ad oggi non riconoscerebbe il settore così com'è oggi.

L'industria non ha raggiunto la sua forma definitiva o perfetta. Non lo farà mai. Attualmente stiamo assistendo a un settore immobiliare con tassi ipotecari elevati che si appoggia fortemente ai progressi tecnologici. Ciò include implementazioni di VR, AI e smart home. I turni in corso alla fine cambiano il modo in cui puoi gestire la tua attività come agente immobiliare.

Allora, dove andremo nel prossimo decennio? Nessuno può prevedere tali cose con assoluta certezza. Non esiste nessun "Homestradamus" là fuori che possa scrutare nel futuro. Ma possiamo fare previsioni basate sui dati. Guardando abbastanza attentamente il panorama immobiliare di oggi, puoi trovare i progetti per l'industria di domani sepolti all'interno.

Questo articolo ti guiderà attraverso diverse tendenze emergenti che alla fine cambieranno il panorama immobiliare nei prossimi dieci anni.

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Come è cambiato il settore immobiliare di recente?

Un decennio fa, il settore immobiliare è emerso dalla Grande Recessione e i tassi ipotecari erano generalmente bassi. Gli agenti stavano tornando a fare soldi e un cambiamento nelle percezioni dei venditori stava iniziando a vedere le vendite basate sull'emozione rispetto al prezzo.

Da un punto di vista tecnologico, abbiamo assistito a una maggiore adozione dei social media come strumento di marketing. Gli agenti hanno trovato più facile creare connessioni con potenziali clienti attraverso piattaforme come Facebook. Hanno anche utilizzato il targeting pubblicitario avanzato utilizzato sui canali dei social media.

Questi progressi hanno aperto il mondo immobiliare. Hanno reso l'adozione di smartphone e profili di social media una necessità assoluta per chiunque cerchi di rimanere competitivo. Abbiamo anche visto l'inizio dell'intelligenza artificiale e dell'adozione di AR/VR per gli agenti immobiliari.

Le cose stavano migliorando per il mercato immobiliare fino a quando non si è verificato l'imprevisto. Ciò è avvenuto sotto forma della pandemia di Covid-19. Gli agenti immobiliari hanno improvvisamente dovuto fare i conti con l'aumento dei prezzi e la mancanza di scorte. Ciò ha creato un mercato caldo a breve termine, con vendite in corso in pochi giorni o addirittura ore. Molte volte i prezzi sono aumentati ben al di sopra della richiesta.

Tuttavia, una volta che la Federal Reserve ha iniziato a ridurre i programmi di soccorso in caso di pandemia, i tassi di interesse sui mutui hanno iniziato a salire. Il tasso ipotecario fisso medio a 30 anni è attualmente superiore all'8%.

Non è l'ideale per gli agenti immobiliari che cercano di spostare proprietà, poiché gli acquirenti svaniscono e più persone decidono che l'affitto è l'opzione più intelligente.

Inoltre, quelle piattaforme di social media emergenti sono diventate campi di battaglia affollati. Ogni agente è in lizza per l'attenzione dello stesso pool sempre più ridotto di acquirenti.

C'è speranza all'orizzonte? Quali progressi tecnologici contribuiranno a semplificare la vita di un agente immobiliare nei prossimi dieci anni?

Continuate a leggere per scoprirlo.

Quali tendenze immobiliari vedremo nel prossimo decennio?

Nei prossimi dieci anni, il settore immobiliare potrebbe vedere un sacco di cambiamenti, alcuni positivi e altri negativi. Tuttavia, ci sono ancora molte opportunità per i professionisti del settore immobiliare di successo che si preparano ad abbracciare gli aspetti positivi e superare gli aspetti negativi.

La crescita dei prezzi delle case si stabilizzerà

Nel breve futuro, molti credono che i prezzi di mercato per l'acquisto di case si normalizzeranno.

Secondo CoreLogic, possiamo aspettarci di vedere i prezzi aumentare a un tasso medio annuo del 3,1% nei prossimi anni. È in calo rispetto al 5,5% che l'industria ha sopportato tra l'inizio del 2022 e il 2023.

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Ciò significa che mentre i prezzi continueranno a salire di anno in anno, non lo farà con la crescita esplosiva che abbiamo visto di recente. Questa potrebbe essere un'ottima notizia per i professionisti del settore immobiliare, poiché significa che gli acquirenti per la prima volta inizieranno a sporgere la testa ed esprimeranno nuovamente interesse all'acquisto.

Metaverso immobiliare

Stiamo assistendo a un'esplosione di tecnologia VR e AR nel settore immobiliare. Questo ha rivoluzionato il modo in cui gli agenti immobiliari mostrano le proprietà. Ma assisteremo a un boom delle vendite immobiliari digitali nel prossimo decennio.

Il Metaverso è un universo virtuale che consente agli utenti di interagire tra loro e marchi attraverso un visore VR. Gli utenti possono anche acquistare appezzamenti di "terreno" all'interno di questo spazio digitale che appartengono esclusivamente a loro. Possono fare quello che vogliono con questo spazio, come costruire una casa virtuale. In questo luogo possono ospitare amici, organizzare feste o semplicemente rilassarsi mentre sono scollegati dai fardelli della vita.

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Questa terra digitale sta vendendo per un sacco di soldi. Gli immobili del Metaverso vengono venduti per una media di $ 300.000, che è vicino al prezzo medio delle case negli Stati Uniti nel 2023. L'affare immobiliare del Metaverso più costoso è stato di oltre $ 4 milioni.

C'è bisogno che gli agenti immobiliari del Metaverse sovrintendano a queste transazioni immobiliari digitali e facilitino le vendite. Familiarizzando con la tecnologia Metaverse, puoi unirti a questa tendenza e fare soldi seri negli anni a venire.

Ricorda, non c'è (ancora) bisogno di alcuna certificazione o licenza, quindi la concorrenza nel Metaverso sarà ancora più agguerrita.

Intelligenza artificiale

La maggior parte degli agenti immobiliari gestisce i propri spettacoli. Questo può rapidamente diventare un'esperienza faticosa e solitaria. Sebbene l'intelligenza artificiale non possa risolvere il problema della solitudine, continuerà a essere una forza per gli agenti immobiliari di tutto il mondo.

Per cominciare, sarai in grado di avere un assistente virtuale in grado di gestire il tuo programma e automatizzare le tue attività su una scala elementare. L'intelligenza artificiale sarà essenzialmente in grado di gestire l'intera giornata. Ciò include il marketing dei contenuti, l'impostazione degli appuntamenti, il servizio clienti e la raccolta dei dati.

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L'apprendimento automatico sta diventando sempre più avanzato di giorno in giorno, quindi l'IA sta già diventando più capace di imitare le conversazioni umane. L'utilizzo dell'intelligenza artificiale come rappresentante del servizio clienti 24 ore su 24, 7 giorni su 7, può aiutarti a rispondere alle domande e a pianificare le riunioni quando non ci sei.

Immagina che qualcuno contatti la tua pagina sui social media cercando di fissare un appuntamento. L'intelligenza artificiale può rispondere loro, mettendo in campo le loro domande con risposte fluide e accurate fornite con il tono appropriato. Sarà anche in grado di esaminare il tuo calendario e creare riunioni per te in base alla disponibilità che hai impostato.

La tua soluzione AI compilerà anche i dati. Ciò significa che presenterà le tue analisi dei dati più importanti in un modo di facile comprensione. Sarai quindi in grado di sfruttare queste informazioni per prendere solide decisioni aziendali e tracciare la traiettoria del settore.

Maggiore attenzione al costo totale di proprietà

I millennial e la generazione Z sono il cuore e l'anima del mercato degli acquisti di case. In genere sono acquirenti esperti con Internet a loro disposizione. Ciò significa che arrivano al tavolo sapendo che il prezzo esposto davanti a loro non è il prezzo totale che pagheranno.

Gli acquirenti sono sempre diffidenti nei confronti dei venditori come i professionisti del settore immobiliare. Pensano sempre che tu stia aspettando di scatenare qualche nuova orribile truffa su di loro. Ecco perché questa nuova generazione di acquirenti di case vuole sapere tutto in anticipo.

Negli anni a venire, vedrai acquirenti che vogliono conoscere il costo totale di proprietà. Oltre a quanto costa la casa, vogliono sapere:

• Tasse di proprietà
• Spese di ispezione
• Costi di chiusura
• Commissioni HOA
• Costi di manutenzione
• Assicurazione del proprietario di casa
• Tassi del mutuo
• E qualsiasi altra cosa che aumenti il ​​prezzo

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Un agente immobiliare preparato con l'orecchio a terra verrà al tavolo con tutte queste informazioni. E apparirà in un formato di facile comprensione. Il costo totale di proprietà è un nuovo barometro per la considerazione dei prezzi. Inizia subito a presentarlo ai tuoi acquirenti e guadagnerai rapidamente la loro fiducia.

Acquisti in comune

In futuro, ci aspettiamo di vedere più acquisti di case comuni. Ciò significa che non venderai più solo a coppie o singole entità. Stiamo vedendo gruppi di amici riunirsi per mettere in comune le proprie risorse e acquistare una casa. Questa tendenza crea famiglie miste e opportunità di vivere al di sopra delle possibilità di ogni singola persona del gruppo.

È qualcosa che stiamo già vedendo oggi. Questa tendenza ha guadagnato terreno durante la pandemia, ma da allora ha guadagnato slancio. Con l'aumento dei prezzi delle case, è diventato più conveniente trasformare le amicizie in famiglie e fare insieme questo grande passo nella vita.

Secondo NBC News, tra il 2010 e luglio 2021, c'è stato un aumento del 772% delle case acquistate da persone con cognomi diversi. Ben il 48% dei millennial non ha soldi da parte per un acconto su una casa. Inoltre, hanno un debito medio di $ 90.000. Ciò significa che l'acquisto cooperativo potrebbe mantenere a galla il business immobiliare.

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In futuro, puoi spostare il tuo targeting per includere gruppi di amici non imparentati che vogliono fare insieme questo grande passo nella vita. Mantieni una mente aperta e cerca queste situazioni di acquisto congiunto.

Meno richiesta di agenti

Una sfortunata tendenza che prevediamo è che la domanda di agenti immobiliari diminuirà nel prossimo decennio. Ciò è dovuto principalmente all'aumento dell'attività dei portali immobiliari e di altre importanti società.

Queste società immobiliari stanno iniziando ad acquistare case in contanti. Spesso si rivolgono ai proprietari di case con offerte prima ancora che abbiano elencato una proprietà. Anche se questo non è un fenomeno nuovo, sta diventando sempre più diffuso. Questi accordi in contanti prendono soldi dagli agenti immobiliari. Purtroppo,‌ questa tendenza non sta andando via.

Ma questo non significa che la tua professione svanirà dall'oggi al domani. Ci saranno sempre venditori disposti a mettere in scena le loro proprietà, in particolare per alcune delle case più grandi e redditizie. Questo cambiamento rappresenterebbe anche un enorme cambiamento nelle abitudini dei consumatori. E dato l'enorme costo di una transazione immobiliare,‌ molti continueranno ad aggrapparsi a metodi collaudati.

Ciò significa che dovrai dimostrare ai tuoi clienti perché dovrebbero fidarsi di te e quale esperienza porti. La creazione di contenuti web che offrono consigli e istruzione sull'acquisto di una casa può aiutare in questo.

La concorrenza sarà dura, con le grandi aziende che piomberanno e faranno acquisti massicci. Dovrai rimanere agile se vuoi rimanere competitivo. I referral diventeranno una parte enorme della tua attività, quindi inizia subito a costruire la tua base di clienti.

Informazioni sui Big Data

L'analisi dei big data sarà una tecnologia estremamente utile in futuro. Questi dati possono fornire informazioni utili sui potenziali comportamenti dei clienti che cambiano nel tempo.

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I big data possono fornire agli agenti immobiliari molto più che rapporti sul comportamento dei consumatori. Può anche identificare le tendenze mutevoli in tutto il settore che possono aiutarti a identificare le opportunità di investimento.

Ad esempio, se l'analisi dei dati inizia a mostrare piattaforme come TikTok e Snapchat che guadagnano terreno con gli acquirenti di case della Gen Z, è lì che dovresti concentrare parte della tua attenzione.

Le preferenze mutevoli si verificano costantemente man mano che emergono nuove tecnologie, i dati demografici invecchiano e nuovi dati demografici entrano nel settore.

Tenendo d'occhio l'analisi dei big data in futuro, sarai in grado di vedere le flessioni del mercato immobiliare in arrivo. Questo può aiutarti a prepararti a superare la tempesta.

Pensieri finali

Il settore immobiliare è in costante mutamento e il modo migliore per ‌stare al passo con i cambiamenti improvvisi è prestare attenzione a dove sta andando il settore. Il prossimo decennio sembra destinato ad avere le sue difficoltà. Ma stanno emergendo nuove tecnologie, con nuove opportunità provenienti dal Metaverso.

Ciò significa che c'è un grande potenziale di successo da qui al 2033. È solo una questione di agilità e volontà di andare dove puntano le tendenze immobiliari. Tenendo traccia di queste sette principali previsioni immobiliari, puoi mantenerti all'avanguardia e proteggere il tuo futuro successo come agente.