9 comprovate strategie di generazione di lead per la crescita del business immobiliare

C'è una tendenza in aumento nella domanda di piccole e grandi proprietà nel settore immobiliare a causa della continua crescita delle industrie nelle grandi città. Le persone cercano case in affitto a breve termine e investimenti in grandi proprietà. In questo mercato immobiliare altamente competitivo, i costruttori immobiliari e gli agenti immobiliari devono fissare almeno l'80% dei risultati per ottenere una leva sul mercato. La generazione di lead è l'obiettivo più grande per loro, quindi possono aspettarsi di sfruttare le migliori opportunità alla fine.

La generazione di lead è un compito impegnativo nel settore immobiliare. Richiede la personalizzazione della comunicazione in ogni fase del ciclo di vendita. Il primo passo è creare fiducia nei tuoi nuovi potenziali clienti che possono essere utilizzati per ottenere ulteriori miglia nel processo di vendita. I referral di bocca funzionano rapidamente e danno buoni ritorni!

Comprendere l'andamento del mercato e implementare le migliori strategie per generare contatti costanti nel settore immobiliare. Ci sono molte idee che puoi applicare su basi collaudate, ma sto elencando le migliori strategie che sicuramente aumenteranno le tue pipeline con nuove prospettive.

1. Acquisire reti
2. Unisciti a Marketplace
3. Richiedi i referral
4. Costruire partnership con le imprese locali
5. Sfrutta i social media
6. Impiega il marketing video
7. Crea campagne di marketing dei contenuti
8. Ottimizza il tuo sito web per la SEO
9. Partecipa a Expo e Fiere

1. Acquisire reti

Fare rete significa nel settore immobiliare stabilire connessioni con potenziali potenziali clienti con un'idea per convertirli in realtà. Non c'è niente di male iniziare con il modo tradizionale di fare marketing come entrare nelle porte del quartiere, presentare le migliori offerte, chiamare i numeri di potenziali acquirenti, distribuire opuscoli e volantini e così via.

Aumenta la tua rete ma nell'era digitale devi stare al passo con le moderne tecnologie per correre sulla stessa pista. Hai maggiori possibilità di attrarre e convertire lead attraverso contenuti pertinenti e offerte incentivate.

Puoi contattare i tuoi clienti target tramite l'email marketing e renderli consapevoli delle tue offerte redditizie per le loro delizie. Mantiene vivo il tuo nome e il tuo marchio nelle tue reti. Secondo il sondaggio di NAR condotto nel 2020, l'88% degli acquirenti ha acquistato la propria casa solo tramite agenti immobiliari.

Per espandere la tua rete immobiliare:

• Crea un sito Web intuitivo con un design UX arricchente, navigazione facile, informazioni chiare e semplici, descrizione dettagliata dell'area, servizi, dimensioni, prezzo, viste del paesaggio e presentazione grafica e statistica del rapporto di avanzamento per visualizzare una prospettiva professionale. Il tuo sito web è un mezzo attraverso il quale i tuoi clienti sanno di te.
• Interagisci con la comunità, partecipa a eventi aziendali, partecipa a gruppi locali e riunioni ed espandi la tua cerchia sociale.

2. Unisciti a Marketplace

Aggiungi le tue proprietà nel mercato in cui i potenziali clienti possono conoscere i dettagli e comunicare con te. Il mercato online può generare lead in breve tempo.

Facebook e Instagram hanno un mercato efficace per promuovere il business immobiliare. Ci sono così tante case/gruppi pubblicitari sui social media in cui puoi unirti e pubblicizzare le tue proprietà. Puoi discutere con le persone, conoscere le loro aspettative, promuovere i tuoi affari con prospettive interessanti e anche offrire incentivi e sconti.

Raccogli i dati sui lead, i loro interessi e la fascia di prezzo, quindi tieni traccia dei lead e improvvisa il processo e le strategie secondo necessità. Inizia una comunicazione personalizzata con i lead in base al loro interesse e mostra le tue offerte che rispondono alle loro richieste.

3. Richiedi i referral

Secondo il sondaggio NAR, il 64% dei venditori ha trovato i propri agenti tramite i referral di amici, vicini o parenti. I referral svolgono metà del compito svolto e devi solo coltivare i tuoi contatti piuttosto che perseguirli per ascoltarti. Chiedi referenze ai tuoi vecchi acquirenti e clienti soddisfatti.

I referral funzionano come una magia e generano automaticamente lead per te. Se sei nuovo, puoi avere contatti con alcune organizzazioni su interessi reciproci e in cambio possono fare riferimento al tuo nome.

La generazione di lead nel settore immobiliare è un compito piuttosto impegnativo e sei stressato per aumentare la tua efficienza convertendo la maggior parte dei lead negli acquirenti effettivi. Il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di stabilire contatti personali, costruire relazioni e fissare incontri individuali con i lead per ottenere risultati di qualità.

È essenziale elaborare una strategia completa per tracciare e gestire i lead, effettuare telefonate, perseguire comunicazioni personalizzate, e-mail e riunioni fisiche in modo da poter analizzare il processo e lavorare sulle carenze.

4. Costruire partnership con le imprese locali

Costruisci partnership reciprocamente vantaggiose con compagnie assicurative, banchieri personali, istituti di credito, ospedali, panetterie, hardware, ecc. e cerca di ospitare eventi insieme per formare clienti comuni. Offri sconti ai clienti per l'utilizzo di connessioni segnalate in modo che tu e i tuoi partner possiate coltivare lead per una crescita comune.

5. Sfrutta i social media

Il Social Media Marketing è una strategia indispensabile che non può essere esclusa nell'era del marketing digitale. Facebook, Instagram, LinkedIn e Twitter sono mezzi popolari per sfruttare il potenziale delle risorse online. LinkedIn crea networking professionale e attraverso gli annunci LinkedIn, puoi avere potenziali contatti. Facebook e Instagram sono mezzi di generazione di lead convenienti che consentono di partecipare a diversi gruppi ed eventi online per comunicare con i clienti target.

Puoi dare un tocco personale ai tuoi contenuti e immagini accattivanti per raccogliere traffico. Le inserzioni e i gruppi di Facebook creano un pubblico di destinazione facile da monitorare e gestire nel processo di generazione dei lead. Puoi valutare la tua percentuale di successo e decidere di continuare ulteriormente con gli annunci o cercare altre strategie.

6. Impiega il marketing video

Secondo un sondaggio, il 73% dei potenziali clienti è interessato a guardare il video sulle proprietà della casa. I video di YouTube sono un mezzo efficace per comunicare con i tuoi contatti e impressionarli con viste panoramiche allettanti di edifici, giardini e appartamenti.

Usa una buona fotocamera, un'attrezzatura per l'illuminazione, una narrazione sonora e un software di editing per dargli un tocco professionale. Crea un video di grande impatto che copra tutti gli aspetti delle strategie di marketing, inclusi interviste ai clienti, streaming di domande e risposte dal vivo, profilo dell'agente, avanzamento annuale, eventi immobiliari e informazioni.

7. Crea campagne di marketing dei contenuti

Crea modelli di email, newsletter e blog per comunicare con i tuoi contatti iscritti. Puoi trasmettere i tuoi contatti su informazioni preziose, sconti, tassi ipotecari, migliori annunci e dettagli rilevanti sui tuoi progetti abitativi esistenti e futuri attraverso newsletter regolari e comunicazioni e-mail.

Organizza i lead a cui sei iscritto in base a vari criteri e interessi e invia loro contenuti promozionali pertinenti. Oltre a questo, anche articoli e testimonianze dei clienti, backlink, notizie della community e collegamenti ai social media possono contribuire a portare lead ai tuoi contenuti.

8. Ottimizza il tuo sito web per la SEO

Gli acquirenti spesso cercano su Google nuove case e proprietà, quindi un buon posizionamento sui motori di ricerca aumenta la tua visibilità. L'ottimizzazione SEO e i contenuti ricchi di parole chiave aumentano il posizionamento di Google per i contenuti del tuo blog nel motore di ricerca. Aggiorna il tuo sito Web o blog con contenuti di valore e tendenze o eventi basati sul tempo. La visibilità sui motori di ricerca aumenta il traffico del sito Web e genera lead online per i tuoi contenuti.

Segmenta i tuoi contatti in base alla loro interazione con i siti Web, i dati demografici e gli interessi e crea le persone dell'acquirente per personalizzare e-mail, materiale didattico e newsletter. Migliora la personalizzazione e la comunicazione target con i lead.

9. Partecipa a Expo e Fiere

Eventi e fiere locali o globali sono buone piattaforme per mostrare i tuoi progetti immobiliari e creare consapevolezza sul tuo nome e marchio. Comunica con potenziali acquirenti o partner, distribuisci alcuni volantini e lancia il terreno per generare lead per la tua proprietà immobiliare. Puoi anche avere l'opportunità di incontrare esperti del settore e ottenere informazioni sulle tendenze più recenti e imminenti.

Conclusione

L'applicazione della strategia non è sufficiente se non si è consapevoli dei suoi progressi o la si manca, analiticamente. Devi valutare costantemente le tue strategie attuali per monitorare i loro progressi nel processo di generazione di lead e conversione. Tuttavia, non esiste una strategia fissa per generare lead immobiliari, devi essere sufficientemente flessibile per implementare cambiamenti nella tua strategia attuale o applicarne una nuova se nuovi potenziali clienti stanno entrando nella canalizzazione di vendita.

Sii agile per incorporare qualsiasi nuova strategia; a volte fare un passo indietro, analizzare e poi andare avanti con l'obiettivo prefissato. Sii sempre pronto a sperimentare una nuova prospettiva insieme al flusso di conoscenze sulle statistiche e le tendenze del mercato.

Coltiva i tuoi contatti con fiducia e relazioni positive e coinvolgili costantemente nella comunicazione per risolvere gli accordi di vendita entro un lasso di tempo previsto. I tuoi clienti soddisfatti possono contribuire a diffondere ulteriormente il tuo nome con recensioni e referenze positive.

Domande frequenti

Come generare lead per il settore immobiliare?

Puoi ottimizzare il tuo sito web per la SEO, unirti ai mercati, chiedere referral, costruire partnership con aziende locali e sfruttare i social media.

Quali sono alcuni dei tipi di lead immobiliari?

Referral, organico, portali, PPC e social media