Chi ci circonda ci influenza. La comunità di un individuo spesso influisce su quando, come, perché e a quali organizzazioni scelgono di supportare. Quando capisci come attingere a una comunità di donatori, sblocchi un enorme potenziale per una maggiore generosità.
Le persone donano per vari motivi, come sostenere gli altri bisognosi, incontrarsi con i colleghi e svolgere un ruolo nelle sfide più significative che hanno un impatto sul nostro mondo. Lo abbiamo visto più che mai nel nostro rapporto annuale sul sentimento dei donatori, Why America Gives .
Il nostro rapporto ha dimostrato che il passaparola è ancora il modo in cui la maggior parte dei donatori (67%) trova nuove cause da donare. Quando abbiamo esaminato come ciò si traduce nelle comunità online, abbiamo scoperto che i social media sono il modo migliore con cui la Gen Z trova nuove organizzazioni da donare.
Concentrarsi sulle comunità dei tuoi donatori consente alla tua organizzazione no profit di soddisfare le passioni dei donatori per l'azione filantropica e incanalarla in modi che li uniscano agli altri. Condividiamo esattamente come farlo.
Un donatore sblocca una comunità
E se guardassi un gruppo di persone invece che ogni singolo donatore? Invece di prendere di mira un singolo individuo da convertire in una donazione, le organizzazioni non profit possono vedere un donatore come un membro della comunità. Ogni singolo donatore ha connessioni naturali con vaste reti di potenziali sostenitori.
I tuoi donatori sono spesso dipendenti all'interno di un'organizzazione più ampia, membri di nuclei familiari o cerchie di amici o partecipanti attivi a conversazioni tempestive sui social media. Cambiare la tua strategia per attrarre, convertire e trattenere queste comunità di cui i tuoi donatori fanno già parte può ampliare la portata della tua raccolta fondi. Un modo in cui le organizzazioni non profit danno vita a questo approccio è attraverso il potere della raccolta fondi peer-to-peer.
Una singola pagina di raccolta fondi individuale porta in media 20 donatori. Ciò significa che se puoi assicurarti dieci sostenitori per raccogliere fondi per tuo conto, potresti raggiungere 200 persone. Quei donatori diventano quindi parte della tua comunità che puoi coltivare per intraprendere ulteriori azioni.
Le idee seguenti ti aiutano a comprendere le relazioni dei donatori con le loro comunità e come puoi mobilitare quei gruppi affinché agiscano a sostegno della tua causa.
4 idee per raccogliere di più attraverso le comunità dei tuoi donatori
1. Promuovere nuove opportunità di donazione peer-to-peer
Un luogo semplice ma pratico per iniziare ad abbracciare il potere della comunità è con i tuoi fedeli donatori. Non è mai troppo tardi per introdurre una campagna di donazioni peer-to-peer che consenta loro di invitare le loro reti a sostenere la tua causa.
Metti la creatività nelle mani dei tuoi fedeli donatori
Crea una pagina di destinazione peer-to-peer fai-da-te per iniziare. Ciò consente ai tuoi donatori di creare dal modello che hai creato per raccogliere fondi per tuo conto ogni volta che lo desiderano. L'uso di un modello fai-da-te rende più facile per i sostenitori lanciare e personalizzare le loro campagne per riflettere le loro storie o eventi della vita unici. Molti donatori raccoglieranno fondi in onore di una grande celebrazione, memoriale o altro evento tempestivo che sanno risuonerà con le loro comunità.
Trasforma i partecipanti all'evento in raccolte fondi
L'aggiunta di raccolte fondi peer-to-peer ai tuoi eventi è un modo semplice per incoraggiare i partecipanti a reclutare le loro reti con una chiamata tempestiva al supporto. I nostri rapporti annuali di The State of Modern Philanthropy ci hanno mostrato che 4 donatori su 5 che hanno donato a una pagina di raccolta fondi individuale nel 2020 erano nuovi di zecca per l'organizzazione. Nel 2021, le singole pagine di raccolta fondi hanno raccolto in media il 34% in più. Abbiamo anche visto che gli eventi con un elemento di raccolta fondi peer-to-peer offrono i tassi di conversione più elevati attraverso donazioni e registrazioni.
Avvia una campagna peer-to-peer per donazioni tempestive
La raccolta fondi peer-to-peer è un modo per riunire rapidamente le persone. Vediamo che si manifestano quando le notizie su un evento in corso o una particolare comunità richiede supporto.
Le campagne peer-to-peer generano in media 3,8 volte di più rispetto a tutti gli altri tipi di campagne basate sul tempo. Feeding San Diego ha sfruttato questo modello peer-to-peer per raccogliere donatori durante la pandemia. Sono stati in grado di soddisfare la crescente domanda di sollievo dalla fame raccogliendo 5,4 milioni di dollari per ricostituire le scorte di cibo.
Leggi Come nutrire San Diego unisce la comunità
2. Crea contenuti I donatori sono entusiasti di condividere sui social
Le campagne con un elemento di raccolta fondi peer-to-peer vedono la maggior parte del traffico mobile da qualsiasi altro tipo di campagna dai social media. Impegnarsi con nuove comunità significa essere presenti sia nelle conversazioni di persona che in quelle online. Nel mondo sempre più mobile di oggi, i social media hanno dimostrato la loro influenza nel raggiungere un pubblico di donatori motivato.
Vai dove cercano i donatori appassionati
I social media offrono alle organizzazioni non profit molte opzioni per connettersi con i donatori. La chiave è identificare quali piattaforme sono l'uso più efficace di tempo e risorse.
Il nostro recente rapporto, The State of Modern Philanthropy 2022 , si è tuffato in quali piattaforme di social media offrono il potenziale più significativo. Abbiamo scoperto che Facebook è un chiaro vincitore quando guida la maggior parte del traffico. LinkedIn mostra anche il più alto potenziale per convertire i sostenitori che sono pronti ad agire.
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Prova l'Influencer Marketing
Le generazioni più giovani guardano oltre gli amici e la famiglia per trovare l'ispirazione quotidiana. La maggior parte dei giovani si rivolge agli influencer dei social media per prendere decisioni informate.
L'attività filantropica non è diversa. Inizia a coinvolgere gli influencer per promuovere le tue opportunità di donazione. Fornisci brief creativi su campagne specifiche o chiedi loro di aiutare con tattiche di sensibilizzazione alla causa generale. Fornire loro una grafica accattivante che catturi l'attenzione dei follower renderà la condivisione più facile e divertente da parte loro.
3. Connetti i dipendenti attraverso le donazioni sul posto di lavoro
Vediamo ancora che il 25% di tutti i lavori professionali in Nord America rimane a distanza fino al 2022. Più lavoro a distanza significa che molte persone potrebbero provare la sensazione di disconnessione dagli altri. Le donazioni sul posto di lavoro potrebbero essere la soluzione perfetta per coinvolgere partner aziendali e dipendenti alla ricerca di modi per connettersi con le loro comunità.
Sapendo che le "Grandi Dimissioni" sono continuate con 4,53 milioni di lavoratori statunitensi che hanno lasciato il lavoro nel marzo 2022, pensa a come puoi incoraggiare le aziende a incorporare la rinuncia al posto di lavoro nelle loro strategie di fidelizzazione dei dipendenti.
Rendi facile per i datori di lavoro portare la tua causa al lavoro
Il potere della raccolta fondi peer-to-peer può collegarsi perfettamente alle donazioni sul posto di lavoro. Fornisci ai donatori esistenti le pagine del team aziendale per presentare la tua missione ai loro colleghi. Fai una buona impressione con materiali video, foto, appelli tempestivi e obiettivi di donazione suggeriti. Da lì, coinvolgi ogni nuovo partecipante con aggiornamenti sull'impatto di ogni dollaro raccolto per incoraggiarli a invitare ancora più sostenitori nel tempo.
Coinvolgi direttamente i partner aziendali
Coinvolgi le imprese locali per eventi di persona e opportunità di volontariato. La natura virtuale della raccolta fondi porta questo al livello successivo, ampliando la tua portata a più comunità. Invita le aziende che si allineano ai tuoi valori a un evento virtuale per unire i propri dipendenti attorno a una causa centrale.
Di recente abbiamo evidenziato come la Children's Cancer Association abbia coinvolto 19 aziende e i loro dipendenti. Una competizione di monitoraggio delle attività ha portato a un aumento del 30% delle raccolte fondi anno dopo anno.
Ulteriori informazioni sull'approccio dell'Associazione per il cancro dei bambini
4. Riunire le comunità intorno agli eventi
Gli eventi sono tornati e uniscono le comunità in modi nuovi. Stanno anche ottenendo risultati di raccolta fondi più forti insieme a loro. Gli eventi con biglietto sono cresciuti del 49% tra il 2020 e il 2021, più di qualsiasi altro tipo di campagna.
Il nostro rapporto sull'esperienza dei partecipanti all'evento di raccolta fondi mostra che è probabile che oltre il 92% dei partecipanti virtuali e di persona effettui una donazione oltre ai costi di registrazione. Oltre il 40% di queste donazioni sarà probabilmente superiore a $ 100.
Usa il ricorso alle connessioni di persona per attirare i partecipanti
Invitare persone al tuo evento di persona è un modo per incontrare la tua squadra e altri sostenitori. Costruisci la tua strategia di sensibilizzazione aziendale con le persone che si sentono esauste dal lavoro virtuale. Il tuo evento potrebbe essere la loro opportunità per interagire con gli altri.
Pensa a ospitare concerti e galà, o tira fuori questo elenco di 77 idee creative per eventi per assicurarti di offrire un'esperienza memorabile di cui le persone vogliono far parte. Indipendentemente dal formato, fai in modo che i partecipanti si sentano obbligati ad agire. Il modo in cui i partecipanti si sentiranno una volta che se ne saranno andati determinerà la probabilità che condivideranno la tua causa con un numero ancora maggiore di membri della comunità.
Porta avanti la competizione per mantenere le persone motivate
Alcune persone sono naturalmente attratte dalla competizione, specialmente con amici, familiari o colleghi. Pensa di ospitare un torneo sportivo per attirare gruppi di appassionati a partecipare. Potresti anche presentare una sfida divertente per vedere quali aziende locali possono raccogliere di più.
Una competizione di raccolta fondi a squadre non ha bisogno di limitare i partecipanti in base alle capacità atletiche. Alla fine, la community vince sempre, ma il nuovo giro potrebbe essere sufficiente per catturare i donatori passivi per partecipare e diventare consapevoli della tua causa.
Costruisci la tua più forte comunità di donatori
A questo punto, probabilmente stai pensando a quale idea iniziare per far decollare la tua strategia di raccolta fondi della comunità. Se tutto va bene, vedrai che è semplice ma di grande impatto se applicato insieme ai tuoi obiettivi per l'anno.
Per ulteriori informazioni sulle tendenze delle donazioni e sugli approfondimenti che danno forma alla raccolta fondi, visita il nostro rapporto online interattivo, The State of Modern Philanthropy .
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