Raccolta di fondi iniziali per le startup

Capitolo 1: Trovare gli investitori giusti, su larga scala

La raccolta fondi seed inizia con l'identificazione degli investitori giusti che hanno un ambito di investimento corrispondente alla tua azienda. Non è saggio contattare in massa gli investitori attraverso qualsiasi database che potresti trovare senza prima dimostrare di aver fatto le tue ricerche.

Esamineremo diversi approcci che dovresti utilizzare per costruire il tuo elenco di potenziali investitori.

Presentazioni dalla tua rete

Ottenere una presentazione da una persona fidata è un biglietto d'oro per lanciare effettivamente gli investitori. Prima di utilizzare i database, contatta il tuo incubatore/acceleratore, colleghi imprenditori e amici. Gli imprenditori sono la tua migliore occasione per ottenere presentazioni, poiché probabilmente hanno già attraversato il doloroso processo di raccolta di fondi e costruzione di relazioni con gli investitori.

Utilizzo di database

È sempre meglio ricevere una presentazione da una persona fidata, ma come molti imprenditori alle prime armi, ora potresti avere questa opportunità. L'altro approccio si basa sull'utilizzo di database:

• Angel.co: se la tua azienda ha sede negli Stati Uniti, è meglio utilizzare AngelList come fonte per gli investitori. Tuttavia, al di fuori degli Stati Uniti, la piattaforma non è così popolare tra gli investitori
• Crunchbase: la seconda migliore fonte, se non la più affidabile, per trovare investitori.
• Linkedin: se hai startup nel tuo settore che hanno raccolto fondi ad esempio, è abbastanza facile trovare i loro investitori su Linkedin (cerca la parola chiave “angelo” OPPURE “investitore” in azienda). Tuttavia, anche con la ricerca Linkedin personalizzata integrata di LaGrowthMachine, farlo può richiedere molto tempo.

Poi c'è la Bibbia di Business Angel di LaGrowthMachine: Gritt.io. È un database personalizzato di tutto quanto sopra, in cui puoi trovare i tuoi investitori istituzionali e angel per paese o investimenti passati e importare i risultati come CSV in LaGrowthMachine.

Non contattare tutti, fai le tue ricerche

Sebbene sia allettante contattare tutti nell'elenco, gli investitori odiano ricevere e-mail generiche. È importante fare le proprie ricerche e verificare che:

• il loro portfolio (Business Angel Bible di LaGrowthMachine - Gritt.io è ottimo per questo) corrisponde al tuo settore.
• la dimensione del biglietto corrisponde alla tua fase di finanziamento

Contattare un investitore SaaS se sei un MedTech non ti porterà da nessuna parte. Lo stesso se raggiungi gli investitori di serie B mentre raccogli un seme.

Combinando tutto insieme

Se stai utilizzando i database di cui sopra, sarai in grado di creare un CSV contenente il nome, il cognome, l'URL di LinkedIn e gli investimenti passati come variabili personalizzate corrispondenti al tuo ambito. Sebbene non sia obbligatorio, utilizzare gli investimenti passati come variabili di giustificazione ti aiuterà ad aumentare significativamente il tasso di risposta, perché mostrerà che hai svolto la tua ricerca.

Carica il risultato della tua ricerca su LaGrowthMachine. Per farlo, vai su Leads e clicca su "importa lead" e poi clicca su "Importa CSV".

Capitolo 2: Creazione di una sequenza cross-channel basata sul comportamento

Gli investitori vengono sollecitati dalle startup tutto il giorno. Le e-mail esplosive e le richieste generiche di Linkedin avranno una probabilità molto bassa di conversione. Per distinguersi, è necessario avere un approccio colloquiale prima riscaldando l'investitore e poi mettendosi in contatto, in base al comportamento del lead.

Passaggio 1: riscaldamento dei cavi

Il riscaldamento di un investitore non è facile. Probabilmente non hanno mai sentito parlare di te né della tua compagnia. Abbattiamo questa barriera creando prossimità e visitando prima il suo profilo abbastanza a lungo da inviare una notifica al lead. Quindi LaGrowthMachine apprezzerà il suo ultimo tweet e lo seguirà e visiterà di nuovo il profilo il giorno dopo.

Le persone non possono fare a meno di essere curiose su chi ha mostrato interesse per loro. Queste azioni sottili portano quasi sempre il tuo lead a ricercare te o la tua azienda

Passaggio 2: il primo gancio

Hai creato vicinanza e fiducia con le interazioni umane di base. È ora di contattarli. Linkedin ha un limite di 300 caratteri per le richieste di connessione. La tua copia deve essere dritta al punto. Consigliamo di citare:

• Investimenti passati selezionati come variabili - per spiegare perché li hai cacciati. Gli investitori apprezzano le indicazioni che non stai solo raggiungendo in massa
• L'importo e l'obiettivo della raccolta fondi – per essere chiari sulle aspettative
• Le tue migliori metriche che dimostrano la trazione - per dimostrare che vali il loro tempo. Evita Vanity Metrics a tutti i costi.
• Per programmare una chiamata per ulteriori informazioni come CTA

Dopo aver prima riscaldato il vantaggio e fornito un forte valore attraverso la ricerca e le metriche dovrebbe finire con un tasso di risposta positivo decente. Non aspettarti troppo a questo punto, poiché Linkedin non è la prima scelta degli investitori quando si tratta di ottenere il flusso degli affari.

Ma cosa facciamo se il tuo potenziale investitore non risponde?

Passaggio 3: passaggio all'e-mail

Nonostante le ottime ricerche e l'invio di una copia impressionante, il tuo tasso di risposta sarà probabilmente piuttosto basso. Questo perché la maggior parte degli investitori viene sopraffatta da Linkedin. Si spera che sia molto facile seguire via e-mail con LaGrowthMachine, dal momento che hai utilizzato la funzione di arricchimento per trovare automaticamente la loro e-mail.

Sull'e-mail, non hai limiti teorici alla lunghezza, ma evita di annoiare i potenziali investitori con lunghe e-mail. Nessuno lo leggerà: la precisione è essenziale.

Prima di tutto, la riga dell'oggetto deve obbligare l'apertura dell'e-mail. Piombo con valore: "Opportunità di investimento per start-up" non funzionerà mai". Arise interest "LaGrowthMachine – Raising 1m€ – 22% MoM, 70k€ MRR" è il mix giusto: dritto al punto e fornendo metriche convincenti per richiedere una lettura.

Ora la copia:

• Per prima cosa, menziona il tuo precedente tentativo di connessione tramite Linkedin. Ciò fornirà la rassicurazione che non si tratta di una sequenza di posta elettronica automatizzata. Anche se sappiamo tutti che è così

• Spiegare perché hai scelto di contattarli con variabili personalizzate in base ai loro investimenti passati. Ancora una volta, per dimostrare che hai svolto le tue ricerche e fornire garanzie sulla qualità del tuo lavoro
• Presenta brevemente ciò che fa la tua azienda. Non potevamo farlo su Linkedin a causa del limite di 300 caratteri, ma ora è il momento.
• Dimostra di essere il migliore in quello che fai:
• Le tue metriche attuali. Presta attenzione a ciò che fornirai. Non dimenticare di evitare Vanity Metrics a tutti i costi.
• Prova sociale. Testimonianze di noti clienti, investitori o influencer del tuo settore.
• Attacca il tuo mazzo. Ci sono dibattiti sull'invio di mazzi in anticipo. La maggior parte degli investitori preferisce essere in grado di prendere una decisione prima di dedicare del tempo allo scambio con te. Inoltre, utilizzeremo quel collegamento come fattore di personalizzazione per la prossima email nella sequenza

Se ritieni di aver bisogno di più formazione sul copywriting per gli investitori, dai un'occhiata all'articolo di Bill Wilson su come inviare l'e-mail fredda perfetta a un investitore.

Step 4: Quindi ti è piaciuto il mio mazzo?

Ormai se il potenziale investitore non ha risposto, non è un grande segno. Supponiamo che non abbiano avuto il tempo di rivedere o rispondere e inviare un'altra email. Questa volta tenendo conto di quello che hanno fatto.

È qui che è utile fornire il mazzo. I collegamenti e gli allegati che inviamo tramite e-mail possono essere tracciati. Se i clic principali hanno visualizzato il mazzo, deve essere che hai catturato la sua curiosità, ma non ancora la sua attenzione.

Usiamo questa conoscenza a nostro vantaggio per rassicurare ancora una volta il potenziale investitore con la personalizzazione del comportamento. Osservando attentamente il modello, vedrai che dividiamo le nostre azioni in base a due comportamenti:

• “Non ha risposto” E “Ha cliccato”
• “Non ha risposto” E “Non ha cliccato”

Il primo ci consente di scrivere un'e-mail con una menzione del mazzo che hanno letto come prima frase.

Non dimenticare di aggiornare i tuoi contatti sui nuovi impegni. Puoi sempre aggiornare il modello di un'email nella scheda "Modelli", anche dopo l'inizio di una campagna. Far sapere agli investitori che più persone si stanno impegnando può generare Fear of Missing Out (FOMO).

Per quest'ultimo (ovvero non ha cliccato), poiché sappiamo che non hanno letto il mazzo, è buona norma rimetterlo. Come accennato in precedenza, se il denaro impegnato aumenta, non dimenticare di menzionarlo per generare un po' di FOMO.

Passaggio 5: ultima possibilità

Se il potenziale investitore non ha risposto per allora, c'è un'alta probabilità che non sia interessato. Potrebbe anche essere che l'investitore abbia interpretato male il tuo mazzo. Per essere sicuri, inviamo un'ultima email chiedendo perché ti hanno rifiutato. Non solo è un buon modo per chiudere il cerchio, dimostrando che apprezzi il feedback, ma può anche aiutarti a migliorare. E se in effetti hanno interpretato male alcuni elementi del tuo mazzo, avrai la possibilità di difenderti.

Capitolo 3: Risultati

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