Breve introduzione alle strategie di prezzo di Amazon

Il modello di prezzo di Amazon fa anche un ulteriore passo avanti utilizzando la praticità. Tutti vediamo la comodità di acquistare online. Ma quando hai così tanti commercianti che competono per essere un top seller per un solo prodotto, hai sempre una vasta gamma di scelte facili per i clienti, che quasi mai esauriscono le scorte. Anche questo aumenta la fedeltà, aumenta le vendite e fa sì che sia i commercianti che i clienti tornino per profitti e acquisti più rapidi.

Come commerciante, combattere per la Buy Box è una parte enorme del successo quando si utilizza Amazon per la vendita. Ma anche se non hai sempre la Buy Box, c'è un lato positivo. Al di fuori della Buy Box, i prodotti vengono inseriti in base al prezzo del prodotto combinato con il prezzo di spedizione. Ciò significa che essere un commerciante più economico può comunque farti notare a volte.

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Quali sono le tattiche di prezzo?

Secondo Business Dictionary , la definizione di tattica di determinazione del prezzo è "Un tentativo a breve termine di manipolare il prezzo di un bene o servizio al fine di raggiungere un particolare obiettivo aziendale".

Le tattiche di prezzo su Amazon non differiscono molto da questa definizione esatta. Con Amazon, l'obiettivo è ottenere la posizione più rispettabile ed efficace per generare vendite, che è la Buy Box.

I fornitori di Amazon sono tenuti a utilizzare varie tattiche per ottenere il primo posto e generare tali vendite. Molti scelgono di adeguare il prezzo tramite sconti, mentre altri cambiano i costi o il tipo di spedizione.

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Repricing di Amazon

Molti venditori scelgono di ridurre la concorrenza, di solito di $ 00,01 o £ 00,01 per guadagnare un posto migliore nel mercato. L'undercutting dei concorrenti si chiama "repricing" e può essere fatto tramite:

Repricing manuale

In qualità di venditore, puoi scegliere di rivalutare te stesso. Ciò comporta la modifica manuale del prezzo tramite Amazon Seller Central o tramite altri siti se gestisci i tuoi prodotti tramite una terza parte.

Questo funzionerà solo per i venditori con pochi prodotti, poiché richiede tempo. Tuttavia, ti dà una comprensione più chiara dei tuoi prodotti e prezzi e dei tuoi concorrenti.

Professionisti:

• Controllo completo
• L'approccio pratico semplifica la comprensione dei tuoi prodotti e dei tuoi concorrenti

Contro:

• Utile solo per cataloghi di prodotti più piccoli
• Molto dispendioso in termini di tempo
• A seconda della tua esperienza, potresti perdere delle cose

Strumenti di revisione del prezzo di Amazon

Per aiutare con la natura competitiva dei prezzi, strumenti di repricing come Xsellco , RepricerExpress e RepriceIt possono essere utilizzati per ridurre automaticamente i concorrenti sullo stesso elenco. Puoi anche impostare un prezzo minimo in modo che il sistema non scenda al di sotto di un livello redditizio.

Esistono due modi in cui funzionano gli strumenti di repricing:

Repricing basato su regole

Questo tipo di strumento funziona su regole stabilite dal venditore stesso. Un esempio di regola potrebbe essere la riduzione di £ 0,01. Anche in questo caso, l'impostazione del venditore può richiedere un po' di tempo .

Repricing algoritmico

Questo tipo di strumento è di gran lunga il più avanzato. È uno strumento basato su algoritmi che valuta una serie di metriche per determinare il miglior prezzo possibile per il tuo articolo, con il miglior ROI. Tiene conto di tutto il necessario per vincere la Buy Box che consente al venditore di vedere il miglior tasso di restituzione.

Sebbene ciò avvantaggia il tuo margine di profitto, vale la pena ricordare che gli strumenti algoritmici di repricing sono più costosi e più adatti ai venditori professionisti con molti articoli.

Ci sono pro e contro che devono essere presi in considerazione quando si confrontano i tipi di strumenti di repricing . Tuttavia, se non hai esperienza con il repricing, ti consigliamo di utilizzare uno strumento di repricing di Amazon.

Vantaggi dell'utilizzo di uno strumento di repricing di Amazon:

• Le regolazioni automatiche fanno risparmiare tempo
• I margini possono essere ridotti al minimo e quindi il profitto massimizzato
• Può massimizzare il tuo ROI se usato correttamente
• Di solito meglio per cataloghi di prodotti più grandi

Svantaggi dell'utilizzo di uno strumento di repricing di Amazon:

• Può essere costoso
• Spesso ti darà meno comprensione di ciò che aiuta i tuoi prodotti e ostacola la concorrenza rispetto al repricing manuale

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In che modo Amazon tiene traccia dei cali di prezzo?

Esistono molti strumenti per aiutarti a tenere traccia del repricing su Amazon , ma in che modo Amazon tiene traccia dei prezzi stessi?

Amazon ha un algoritmo integrato che riconosce qualsiasi variazione di prezzo. Se la modifica riguarda l'articolo stesso o un altro fattore come la spedizione. È questo algoritmo che consente ad Amazon di regolare dinamicamente le classifiche dei prodotti in modo rapido ed efficace, in modo che i propri concorrenti non possano tenere il passo.

A causa della natura dinamica dei prezzi di Amazon, è fondamentale disporre di uno strumento per avvisarti di eventuali cali di prezzo che potrebbero essersi verificati. Le buone opzioni includono:

• CammelloCammello
• Tesoro
• Tieni un
• Guadagna
  
  

I 4 tipi di strategia di prezzo per Amazon

Esistono 4 tipi principali di strategia quando si tratta di prezzi su Amazon. Poiché Amazon non offre sempre la scatola di acquisto al venditore più economico, c'è molto per cui giocare. Le 4 strategie che puoi utilizzare quando vendi su Amazon sono:

Economia

L'economia è una strategia che utilizza piccoli margini di profitto, con bassi costi pubblicitari. Mira a rendere il prodotto disponibile per un grande mercato. Di solito avrà costi di spedizione minimi o nulli e raramente si baserà sui prezzi di vendita. Questa è una strategia utile per i prodotti che soddisfano le esigenze quotidiane, come i detersivi.

Premium

La strategia premium adotta l'approccio opposto a quello della strategia economica. Di solito è un prezzo elevato e spesso utilizza il marchio per generare l'interesse extra. Poiché i marchi generalmente hanno un impatto minore su Amazon, coloro che utilizzano una strategia premium spesso si rivolgono a sconti sui prodotti di fascia alta per generare interesse. Questa strategia tende ad essere più utile per i marchi rinomati nel loro settore, come Gillette o Lynx/Axe.

Scrematura

La strategia di scrematura adotta un approccio adattabile alla strategia di prezzo. Utilizzando questa strategia, un venditore Amazon spesso inizia con un prezzo più alto fino a quando la concorrenza non lo corrisponde. A quel punto, il prezzo verrebbe abbassato per rimanere competitivi. Questo tipo di strategia è l'ideale per i commercianti che hanno un prodotto unico ma anticipano l'arrivo della concorrenza. Questo perché la strategia mira a massimizzare il profitto a breve termine prima che la concorrenza possa recuperare il ritardo.

Esempi di marchi che utilizzano questo tipo di strategia sono Sony e Microsoft, che spesso valutano le loro console di gioco (PlayStation e XBox) più alte quando vengono rilasciate per la prima volta. Quindi riducono il prezzo con una vendita, prima di ridurlo al prezzo di vendita in modo permanente quando il concorrente rilascia la propria console.

Penetrazione

La strategia di penetrazione è quando si posizionano prezzi inferiori rispetto ai concorrenti per guadagnare quote di mercato. Questo è comunemente usato da nuovi marchi o marchi esistenti che rilasciano nuovi prodotti. Nella maggior parte dei casi, ciò avviene sotto forma di promozione, con un aumento dei prezzi dopo il raggiungimento degli obiettivi. Questa strategia non è redditizia a lungo termine. Tuttavia, può aiutare a ottenere la Buy Box nel breve periodo e quindi a generare interesse per il tuo prodotto specifico attraverso la fedeltà al marchio in seguito.

Poiché Amazon non fornisce necessariamente la Buy Box all'opzione più economica, questa strategia tende a funzionare meglio per prodotti più esclusivi sulla piattaforma.

Un esempio di ciò sono i prodotti vegani, che in genere sono più costosi e non hanno ancora un'abbondanza di concorrenza mondiale.

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Diventa pratico con la strategia dei prezzi di Amazon

Omer Riaz, CEO di Urtasker.com e Amazon Marketing Specialist, ha condiviso con noi la sua strategia di determinazione dei prezzi orientata al profitto:

Determinare il giusto prezzo è molto importante per qualsiasi azienda, in particolare nell'e-commerce e in Amazon. Decidere a quale prezzo vendere il tuo prodotto non è una decisione facile da prendere. Se i tuoi prezzi sono troppo alti, i clienti acquisteranno dai tuoi concorrenti e allo stesso modo finirai per mangiare i tuoi profitti se il tuo prezzo è troppo basso. Devi capire davvero e, cosa più importante, calcolare il tuo margine di profitto prima di impostare una strategia di prezzo.

Credo fermamente che la strategia "abbassare i prezzi per ottenere vendite" non funziona in tutti i casi su Amazon. Prima di valutare il tuo prodotto, calcola prima i tuoi prezzi di vendita minimi e massimi. Puoi farlo usando i tuoi costi di approvvigionamento come riferimento. Ora aggiungi tutti i costi di pubblicità e amministrazione per ottenere un prezzo minimo di vendita.

Ad esempio, se il costo di approvvigionamento di un prodotto è di $ 5 e sono necessari $ 5 in pubblicità, più i costi di amministrazione, il prezzo minimo per questo prodotto dovrebbe essere di $ 10. Questo prezzo minimo è il prezzo in cui vai in pareggio.

Ora determina il prezzo massimo che sei disposto a vendere il tuo prodotto. Questo è il prezzo in cui ottieni la maggior parte del profitto e di solito è 5 volte o 6 volte i tuoi costi. Ad esempio, se il prezzo minimo di vendita è di $ 15, il prezzo massimo non dovrebbe essere superiore a $ 90.

Ora utilizzi questo numero di prezzo minimo e massimo nella tua strategia di prezzo per ottenere più vendite, aumentare le conversioni o aumentare i profitti.

Considera anche questi suggerimenti:

1) La diminuzione del prezzo può essere utilizzata per aumentare le vendite giornaliere

Piccole riduzioni di prezzo possono aumentare notevolmente i tassi di conversione e le vendite giornaliere.

L'aumento delle conversioni comporta:

• Aumento delle vendite giornaliere
• Ulteriore profitto guadagnato a seguito di più unità vendute.
• L'aumento del prezzo può anche aumentare il valore percepito, portando a tassi di conversione più elevati e a più vendite giornaliere.

2) L'aumento del prezzo può comportare un profitto giornaliero più elevato (i concorrenti sono esauriti)

• Aumento del profitto giornaliero a causa dell'aumento dei prezzi
• Leggero aumento del tasso di conversione

3) L'aumento del prezzo può diminuire le vendite ma aumentare i profitti (meno scorte o esaurimento delle scorte)

Anche se le vendite vengono ridotte da un aumento del prezzo, il profitto extra generato per vendita può produrre profitti giornalieri complessivi più elevati.

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Padroneggiare l'algoritmo di Amazon - The Buybox

La Buy Box viene visualizzata sulle singole pagine dei prodotti ed è il modo più rapido e semplice di acquistare per un cliente.

All'interno della pagina dei dettagli del prodotto, i clienti troveranno la 'Buy Box' , che li porta all'acquisto del prodotto. Lo stesso prodotto può essere venduto da più venditori, questi venditori potrebbero essere in grado di competere per la Buy Box. Amazon deciderà attraverso un algoritmo quale venditore è più adatto per ottenere la Buy Box.

Ci sono una serie di fattori che influenzano la concorrenza per la Buy Box. Sono i seguenti:

• Metodo di adempimento
• Prezzo
• Tasso di rimborso
• Tasso di difetto dell'ordine (ODR)
• Disponibilità di magazzino
• Tempo di risposta del venditore
• Tempi di spedizione
• Recensioni

I fattori principali che influenzano i venditori che ottengono la Buy Box sono:

1. Logistica di Amazon (FBA)

Ciò consente ai venditori di inviare i propri articoli al centro logistico e Amazon li spedirà quando un cliente ordina l'articolo, consentendo un processo di vendita più rapido. Inoltre, ciò significa che i clienti acquisteranno tramite Prime, che Amazon promuove costantemente.

2 . Prezzi competitivi

Ciò tiene conto del prezzo di spedizione e del prezzo del prodotto. È importante notare che avere il prezzo più basso non vince necessariamente la Buy Box, ma è un fattore che contribuisce principalmente.

3. Recensioni

Sia Amazon che i clienti vogliono sapere quanto sei affidabile come venditore. Amazon non solo prenderà in considerazione la performance storica del tuo account, ma cercherà un basso tasso di feedback negativo.

Per ulteriori informazioni sugli altri ingredienti su cui hai il controllo e che hanno un grande impatto nella Buy Box, visita: Come vincere la Buy Box?

Su un sito mobile l'opzione "Altri venditori su Amazon" non è disponibile, la scatola di acquisto si trova sotto l'immagine del prodotto - gli elenchi delle offerte sono nascosti.

Vincere la Buy Box è essenziale se i tuoi clienti acquistano più da dispositivi mobili che desktop. Poiché il volume degli acquirenti mobili sta aumentando rapidamente, diventa ancora più essenziale.

Anche l'introduzione di Amazon Echo è qualcosa da tenere a mente. Quando i clienti acquistano tramite Amazon Echo, ricevono l'articolo con la Buy Box.

Poiché Amazon Echo sta diventando sempre più popolare, vincere la Buy Box diventa ancora più vitale. Se non hai la Buy Box, non puoi effettuare vendite tramite Echo.

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Pensieri finali

Non ci sono scorciatoie quando si tratta di ottenere la Buy Box o di avere successo su Amazon. Ci vorrà tempo e alcuni tentativi ed errori. Tuttavia, i risultati dell'atterraggio del Santo Graal delle vendite Amazon, la Buy Box, valgono la pena.

Assicurati di considerare le varie strategie sopra menzionate e trova quella giusta per i tuoi prodotti, marchio e attività in generale. Con la giusta strategia, il successo non è mai lontano.

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