Come qualificare i miei contatti in LaGrowthMachine?

Le fasi di prospezione in LaGrowthMachine

Una volta lanciata la tua campagna, troverai tutte le fasi del tunnel di conversione nell'interfaccia di Analytics:

• Il numero di lead nella campagna
• Il numero di lead effettivamente contattati (alcuni verranno esclusi perché ad esempio sono già nostri collegamenti)
• Lead che hanno accettato la mia richiesta di connessione
• Lead che hanno risposto ai miei messaggi
• Quindi vedrai una scheda "Vinto" e una scheda "Perso".

Qui possiamo vedere che abbiamo già qualificato alcuni lead come vinti o persi.

E nel tunnel leggermente più condensato, trovi il tasso di conversione da una fase all'altra, indipendentemente dal fatto che siano stati vinti o persi.

L'importanza della qualificazione dei lead per generare risultati migliori

Una volta che avrai finito di qualificare i tuoi contatti, ti ritroverai con dati molto più raffinati che ti permetteranno di comprendere meglio la tua campagna e la sua reale efficacia .

Una volta capito questo, è necessario mantenere questi lead "caldi" alimentandoli;

• Aggiungendoli alla newsletter
• Email di notizie sui prodotti
• Contenuti che potrebbero essere interessanti per loro
• eccetera.

Quali sono le opzioni di qualificazione lead?

Prima di entrare nella parte del tutorial, devi conoscere le diverse opzioni che hai per qualificare un lead in LaGrowthMachine!

Come puoi vedere qui, quando uno o più lead devono essere qualificati, c'è un pulsante che ci chiede di farlo. Quando fai clic su di essa, la pagina si ricarica solo con i lead che hanno un tag lead "Per qualificarsi".

Quando scorri verso il basso, troverai tutti i lead nella tua campagna e puoi filtrarli per "Lead Tag":

Qui hai diverse opzioni di qualificazione:

• Lead che non sono ancora stati attivati
• Coloro per i quali abbiamo avviato la campagna
• Lead di cui abbiamo arricchito i profili
• Lead che abbiamo contattato

E così via fino ad arrivare al tag "To Qualify". Sfortunatamente, non puoi farlo automaticamente su LaGrowthMachine... ancora.

E quindi devi scegliere come vuoi qualificarli in base alla loro risposta (o mancata risposta).

Puoi qualificarli in tutti i modi:

Lo stato "Risposto":

Questa parte è riservata a quei lead che non consideri né vinti né persi:

• Quelli che dicono semplicemente che non è il momento giusto per loro.

• Coloro che sono fuori sede: da chi hai ricevuto un "messaggio di assenza" come: "Sono attualmente fuori sede fino al {{data di ritorno}}, ti ricontatterò dopo il mio ritorno."

Lo stato "Vinto":

Quando il lead risponde, di solito siamo più interessati alla categoria "Vinto". Detto questo, ci sono diversi livelli di "guadagnare un lead" nel B2B:

• Interessato: il lead è incuriosito e sembra interessato
• Chiamata prenotata: prenotiamo una chiamata con il lead per fornire maggiori informazioni
• Negoziazione: stiamo negoziando i dettagli
• Pronto per l'acquisto: abbiamo raggiunto un accordo e loro sono pronti per l'acquisto. Tuttavia, non hanno ancora firmato!
• Convertito: il lead ha firmato l'accordo

Lo stato "Perso":

Quindi hai i temuti indizi "Lost". Analogamente agli altri stati, anche loro attraversano diversi livelli:

• Non interessato: Risposta ovvia, il lead semplicemente non è interessato
• Bersaglio sbagliato: non sono il bersaglio giusto. Se ho molte risposte di questo tipo, la mia segmentazione deve essere rivista.
• Già equipaggiato: dispongono già di una soluzione equivalente/concorrente.

• Impossibile contattare: l'e-mail è tornata indietro, ho annullato l'iscrizione al lead o l'hanno fatto loro stessi, ecc.

Quali sono i 3 modi per qualificare i lead in LaGrowthMachine?

Finalmente ci siamo! Come qualifichi effettivamente i tuoi lead su LaGrowthMachine?

1. Dalla scheda della campagna

Il primo modo è nella stessa pagina dei risultati della campagna, ora che hai lead non qualificati, hai due cose da fare:

1. Passa il mouse sull'ultima risposta che hai ricevuto dal lead: sposta semplicemente il mouse sulla colonna della risposta corrispondente al lead specifico:

In questo modo, puoi vedere che tipo di risposta hai ricevuto dal lead: positivo? Negativo? Neutro?

2. Qualifica l'iniziativa: muovi il mouse verso destra per qualificare l'iniziativa mentre giudichi dalla sua risposta:

Una volta assegnato il tag appropriato al lead, la pagina aggiornerà automaticamente l'elenco per escludere il lead che hai appena qualificato.

Facciamo un altro esempio:

È abbastanza scrupoloso farlo in questo modo, non credi? Quindi, l'abbiamo reso ancora più facile per te!

2. Dalla scheda Posta in arrivo

Quello che puoi fare è fare clic su "Rispondi ora" per andare direttamente alla Posta in arrivo di LGM e trovare tutti i lead della tua campagna.

E nella Posta in arrivo troverai questi tre piccoli pulsanti familiari:

Quindi ora, non solo puoi vedere il lead specifico a cui vuoi rispondere, ma tutte le persone nella campagna che devi qualificare.

Filtra semplicemente l'elenco in base allo stato "Risposto" e da lì puoi rapidamente qualificare i tuoi lead mentre leggi la loro risposta nella Posta in arrivo LGM.

3. Dalla scatola di piombo

Fino ad ora, ti abbiamo mostrato due posizioni in cui puoi qualificare il tuo vantaggio, ce n'è un terzo disponibile in tutta l'app:

• Sia nella scheda Posta in arrivo qui, dove puoi fare clic per modificare lo stato del lead:

• Oppure nella scheda Lead :

In detta scheda, scegli di cercare il lead specifico che desideri qualificare se conosci il loro nome completo. Oppure puoi utilizzare i filtri a tua disposizione:

• Scegli in quale pubblico inserire il lead e filtralo per "Risposto" per ottenere l'elenco delle persone che hanno risposto ai tuoi messaggi
• Puoi anche filtrare in base al tag "Per qualificarsi" .

Quindi, come puoi vedere, LGM ti rende incredibilmente accessibile per qualificare i lead.

Pensieri finali

Una risposta è solo l'inizio.

Sono necessari molti passaggi nella canalizzazione di vendita B2B per passare da Interessato a Convertito. Probabilmente anche un sacco di chiamate di vendita.

Ecco perché la qualificazione del lead è così importante; ti aiuta a capire meglio dove si trovano effettivamente i tuoi lead, così puoi concentrarti su quelli giusti e avere una comprensione più chiara di quali risultati stanno generando le tue campagne.

Non dimenticare di tenere d'occhio gli aggiornamenti dei nostri prodotti! Per ora stiamo lavorando sodo su queste funzionalità specifiche:

• Rilevamento automatico dei messaggi "Interessato" e "Non interessato".
• Processo automatico di qualificazione dei lead

Nel frattempo, facci sapere se hai provato tu stesso questi passaggi su LaGrowthMachine !

E se non l'hai fatto, cosa aspetti?

Sentiti libero di iscriverti o richiedere una demo del prodotto, ti promettiamo che cambierà la tua intera visione delle vendite!