13 strategie collaudate per accelerare la creazione di contenuti B2B nel 2023

La creazione di contenuti per un pubblico B2B sta diventando sempre più complessa in un panorama di marketing digitale in continua evoluzione. La tecnologia è in rapida evoluzione ed è sempre più cruciale per le aziende B2B stare al passo con i tempi. Pertanto, è fondamentale disporre di una strategia che acceleri il processo di creazione dei contenuti nel 2023.

Se eseguita correttamente, la creazione di contenuti B2B aumenta la visibilità del marchio fornendo informazioni preziose su argomenti rilevanti per il tuo pubblico di destinazione. Consente alle aziende di stabilire l'autorità come leader di pensiero guadagnando un vantaggio rispetto alla concorrenza.

I contenuti costruiscono anche relazioni con clienti potenziali e esistenti, generando fiducia e fedeltà al marchio. Una grande strategia di contenuti ha molti passaggi e pezzi in movimento.

Per mantenere le cose interessanti e coinvolgere il tuo pubblico di destinazione, il tuo team deve costantemente sviluppare nuovi contenuti e aggiornare i contenuti esistenti.

Quando si scrive materiale incentrato sul B2B, è essenziale disporre di una solida strategia SEO. Includi parole chiave pertinenti in ogni post per assicurarti che i motori di ricerca classifichino il tuo sito nelle ricerche pertinenti. Inoltre, le piattaforme di social media possono dare maggiore visibilità ai tuoi contenuti.

Questa guida discuterà 13 strategie per accelerare il processo di creazione di contenuti B2B mantenendo gli standard di qualità.

Pubblica Google Documenti sul tuo blog con 1 clic

• Esporta in secondi (non ore)
• Meno VA, stagisti, dipendenti
• Risparmia 6-100+ ore a settimana

Dai un'occhiata a Wordable ora →

#1. Sviluppare un processo standardizzato e un calendario editoriale

Avere un piano ben congegnato prima di iniziare il lavoro aiuta a mantenere tutti allineati durante il processo di creazione, con conseguente maggiore efficienza. Il 62% delle organizzazioni B2B di maggior successo ha una strategia di contenuti documentata, incluso un calendario editoriale.

Un calendario editoriale consente alle organizzazioni di tenere traccia dei progressi rispetto ai risultati finali e garantisce che tutto segua la sequenza temporale originale. Avere un calendario editoriale può anche aiutarti a pianificare con maggiore precisione.

Il modo migliore per iniziare è creare un processo standardizzato. Questo processo delinea le fasi critiche della creazione di contenuti, dalla generazione e ricerca di idee all'editing e alla pubblicazione.

Detto questo, avere aspettative chiare in ogni fase avvantaggia tutti i soggetti coinvolti. In questo modo, sei a conoscenza di ogni scadenza, così come il tuo team. Niente sorprese.

(Fonte immagine )

#2. Concentrati sulla qualità piuttosto che sulla quantità

Scegli sempre articoli B2B di qualità con elementi visivi, storie e approfondimenti che attirino l'attenzione rispetto ad articoli, post o video di qualità inferiore.

La qualità rispetto alla quantità è la chiave per un content marketing B2B di successo. Le aziende devono concentrarsi sulla produzione di contenuti pertinenti e di alta qualità che risolvano i problemi dei clienti e li aiutino a prendere decisioni migliori.

Il contenuto dovrebbe essere coinvolgente e informativo, fornendo ai lettori informazioni preziose in un formato di facile comprensione. Il modo per sviluppare tali contenuti è che le aziende conducano ricerche di mercato prima della produzione. Tale ricerca consentirà loro di creare messaggi mirati che parlino direttamente alle esigenze dei potenziali acquirenti.

Se lo fanno, possono aspettarsi contenuti di alta qualità che saranno preziosi per i clienti e porteranno risultati per l'azienda.

(Fonte immagine)

#3. Approfitta del software di ricerca e-mail per scopi di generazione di lead

Un software di ricerca e-mail consente agli esperti di marketing di accedere alle informazioni di contatto associate a vari potenziali clienti. Questi strumenti consentono ai team di rivolgersi a individui specifici piuttosto che a gruppi ampi. Questa strategia aumenta significativamente i tassi di risposta.

Le aziende dovrebbero utilizzare strumenti come questi quando ricercano lead per campagne importanti o cercano di stabilire connessioni significative durante le iniziative di sensibilizzazione.

ContactOut è una delle soluzioni software di ricerca e-mail più popolari. Offre un modo robusto e affidabile per cercare informazioni di contatto, consentendo agli utenti di accedere rapidamente ai profili LinkedIn per ottenere maggiori dettagli su lead specifici.

FindThatLead è un'altra opzione eccellente quando si cercano indirizzi e-mail in blocco. Ti consente di cercare lead utilizzando parole chiave e domini di siti Web. Lo strumento include anche opzioni di filtraggio avanzate per restringere i risultati in base a vari criteri come le dimensioni dell'azienda e il titolo di lavoro.

MailTester è un'altra soluzione utile durante la ricerca di e-mail su più fonti. Questo servizio aiuta gli esperti di marketing a verificare determinati account testandoli rispetto ai dati in tempo reale di diversi fornitori, tra cui Google, Yahoo! e Microsoft Live. Il test garantisce la consegna delle e-mail assicurandoti che l'indirizzo e-mail sia valido.

(Fonte immagine)

#4. Usa l'intelligenza artificiale per generare idee

Gli algoritmi di intelligenza artificiale (AI) come l'elaborazione del linguaggio naturale (NLP) sono diventati sempre più avanzati. Ora capiscono le complesse esigenze dei clienti e generano idee sulla base di queste intuizioni. Di conseguenza, questa tecnologia può ridurre significativamente il tempo dedicato alla ricerca di potenziali argomenti, garantendo al contempo la rilevanza su più mercati.

Un modo per utilizzare l'intelligenza artificiale per la creazione di contenuti nel B2B è attraverso la generazione di argomenti. Può comportare l'utilizzo di algoritmi di PNL e modelli di machine learning (ML).

Questi modelli analizzano le conversazioni dei clienti, gli articoli o i case study precedenti e le fonti di notizie del settore. Di conseguenza, generano idee su misura per le esigenze di una particolare azienda o segmento di mercato.

Puoi anche utilizzare la tecnologia di analisi del sentiment per trovare le tendenze del feedback degli utenti e creare contenuti su questi argomenti. L'analisi delle recensioni dei clienti su più canali (forum, piattaforme di social media) consente di identificare le aree critiche in cui i clienti hanno espresso feedback cruciali. Comprendere la frustrazione dei clienti con particolari funzionalità o servizi aiuta le aziende a sviluppare contenuti per affrontare questi problemi.

Infine, puoi utilizzare strumenti di analisi basati sull'intelligenza artificiale per ottimizzare i contenuti esistenti. Ad esempio, il monitoraggio del modo in cui gli utenti interagiscono con pagine specifiche nel tempo fornisce dati per ottimizzare il tuo sito web. Questi dati potrebbero essere cose come quali titoli o sottotitoli di pagine web o post di blog attirano maggiormente l'attenzione.

(Fonte immagine)

#5. Identifica le tendenze nei segmenti di nicchia per rimanere pertinente

Tieni d'occhio le tendenze emergenti nei segmenti di nicchia. Esamina i mercati specificamente correlati alle esigenze B2B della tua azienda. Identificare queste tendenze ti consente di rimanere aggiornato sui potenziali cambiamenti nei modelli di comportamento degli acquirenti.

I seguenti passaggi possono aiutare a identificare le tendenze nei segmenti di nicchia:

• Guarda le piattaforme di social media. Monitora le conversazioni su argomenti di nicchia su piattaforme di social media come Twitter, Facebook e LinkedIn. Spesso sono il primo posto in cui imparerai a conoscere le tendenze emergenti o i cambiamenti nei modelli di comportamento degli acquirenti.

• Analizza il traffico web e l'analisi. Monitora l'analisi del traffico web sui siti correlati al tuo segmento B2B tramite Google Analytics e altri strumenti di monitoraggio. Rivelano opportunità non sfruttate per la creazione di contenuti pertinenti.

• Condurre sondaggi e interviste. Puoi contattare il tuo target di riferimento attraverso sondaggi e interviste. Puoi saperne di più sui fattori che influenzano le decisioni di acquisto di prodotti e servizi in questo settore. Avrai anche informazioni su come creare contenuti accattivanti.

(Fonte immagine)

#6. Sfrutta i contenuti generati dagli utenti

Incoraggia i clienti a fornire feedback su prodotti o servizi tramite recensioni o sondaggi. In questo modo, ottieni una nuova comprensione di ciò che stanno cercando dalla tua attività, che dovrebbe informare i tuoi futuri sforzi di marketing.

I contenuti generati dagli utenti possono anche ispirare prodotti e servizi. Ad esempio, ascoltare il feedback dei clienti ti consente di ottenere informazioni su quale prodotto stanno cercando e puoi persino creare soluzioni personalizzate in base alle loro esigenze.

Inoltre, i contenuti generati dagli utenti offrono l'opportunità di generare una copertura più organica attraverso piattaforme di social media come Twitter e Instagram. Incoraggia i clienti a condividere le immagini dei tuoi prodotti con hashtag di marca per aiutare altri potenziali clienti a trovarli facilmente durante le ricerche online.

I contenuti generati dagli utenti sono un ottimo modo per costruire relazioni con i clienti esistenti e attirarne di nuovi. Mostrare agli utenti che apprezzi la loro opinione li fa sentire apprezzati e può farti guadagnare affari ripetuti.

#7. Conduci sessioni di domande e risposte dal vivo con esperti del settore

Le sessioni di domande e risposte dal vivo con esperti del settore offrono un'opportunità unica per i professionisti del marketing B2B di creare contenuti educativi e divertenti. Fornisce al pubblico risposte dettagliate e informative da un esperto nel loro campo. Allo stesso tempo, ciò fornisce alle aziende dati preziosi sulle preferenze degli utenti e sul feedback dei clienti.

Puoi utilizzare questo contenuto su vari mezzi, come webinar, interviste podcast o eventi in live streaming. Inoltre, utilizza piattaforme in cui gli utenti possono porre domande direttamente tramite siti di social media come Twitter e Facebook.

Le aziende possono anche utilizzare questi dati per migliorare i propri prodotti, servizi e future campagne di marketing in base all'input dei clienti durante queste sessioni.

(Fonte immagine )

#8. Investi in strumenti per la creazione di contenuti di qualità

Investi in strumenti per la creazione di contenuti di qualità come un buon CMS (Content Management System) o un editor WYSIWYG (What You See Is What You Get) basato sull'intelligenza artificiale per creare contenuti dinamici in modo efficiente.

Nella creazione di contenuti B2B, un CMS è uno strumento di gestione di alto valore. Può gestire tutti i tuoi contenuti e testi, incluse pagine di siti Web, blog, white paper, comunicati stampa, brochure di vendita e case study.

Un CMS ti consente di archiviare e utilizzare risorse su più piattaforme per produrre output in modo rapido e semplice. In questo modo le aziende risparmiano tempo garantendo la coerenza nei messaggi di branding forniti dal proprio team di marketing.

Inoltre, alcuni CMS dispongono di strumenti di analisi che consentono agli esperti di marketing di monitorare le metriche delle prestazioni come le visualizzazioni di pagina e le conversioni per ogni pezzo di materiale creato.

L'elenco nel grafico sopra è l'elenco di Forbes di "Il miglior CMS del 2023".

#9. Diventa globale con contenuti multilingue

Raggiungi i mercati locali lanciando campagne multilingue rivolte a un pubblico internazionale. La creazione di versioni localizzate garantirebbe una migliore comprensione delle offerte di prodotti, guadagnando così trazione tra i potenziali clienti che parlano lingue diverse.

Inizia scegliendo come target le lingue più popolari nelle aree a cui miri. Quindi, traduci in modo appropriato il tuo sito web, le intestazioni, i contenuti e le descrizioni dei prodotti. Assicurati l'accuratezza delle traduzioni, poiché un errore può causare insoddisfazione del cliente o persino opportunità di vendita perse.

Ma assicurati che i tuoi contenuti "suonino ancora come te". Lavora sodo per rendere la voce del tuo marchio "giusta", quindi non fidarti di uno strumento di traduzione automatica per rendergli giustizia. La traduzione manuale è la cosa migliore. Oppure puoi provare l'integrazione Smartling.

#10. Introduci elementi interattivi nei tuoi post

Aggiungi quiz, sondaggi e sondaggi ai post/articoli del blog per migliorare l'esperienza dell'utente. In questo modo aiuta a catturare i tempi di attenzione in modo più efficace rispetto al solo testo.

• L'aggiunta di infografiche, video e immagini all'interno di post/articoli del blog aiuta a suddividere il testo e facilita la digestione delle informazioni da parte dei lettori.

• Fornisci ulteriori risorse come collegamenti o riferimenti esterni alla fine del tuo post in modo che se gli utenti desiderano maggiori informazioni, possano trovarle facilmente.

• Includi domande in linea in tutto l'articolo affinché i lettori possano rispondere come parte della loro esperienza di lettura: questo li incoraggia a pensare a ciò che stai dicendo in modo più approfondito rispetto a scorrere semplicemente le parole su una pagina.

• Aggiungi un elemento interattivo, come un gioco o un quiz, verso la fine del tuo post. Queste attività sono modi divertenti e coinvolgenti per consentire ai clienti di interagire con i tuoi contenuti mentre imparano qualcosa di nuovo.

#11. Crea esperienze multipiattaforma su tutti i dispositivi

Impiega più piattaforme per offrire la stessa esperienza indipendentemente dal dispositivo dell'utente, migliorando la UX.

Quando crei contenuti per il B2B, devi assicurarti che l'esperienza sia fluida su tutti i dispositivi. Ad esempio, il tuo sito web deve funzionare bene (e avere un bell'aspetto) su dispositivi mobili, tablet e computer desktop. Anche lo sviluppo di app per diversi sistemi operativi o piattaforme, come iOS o Android, è la cosa migliore.

(Fonte immagine)

#12. Riutilizza i contenuti esistenti in nuovi formati

Ottieni il massimo dai pezzi esistenti riproponendoli in formati come ebook, webinar o tutorial video per raggiungere un nuovo pubblico. Ad esempio, crea un ebook da post di blog esistenti, webinar da podcast e tutorial video da infografiche.

Ebook: prendi una serie di post di blog correlati che hai già pubblicato per creare una guida approfondita sull'argomento per i tuoi clienti o potenziali clienti. Assicurati di includere molti elementi visivi come schermate o diagrammi per suddividere le sezioni ricche di testo.

Webinar: diventa creativo riutilizzando i contenuti audio in webinar coinvolgenti e interattivi aggiungendo presentazioni e grafica durante la riproduzione. Incoraggia la partecipazione del pubblico attraverso sessioni di domande e risposte alla fine utilizzando software per teleconferenze come Zoom.

Tutorial video: crea brevi video passo-passo utilizzando elementi visivi che aiutano a spiegare concetti complessi. Suddividi argomenti lunghi in blocchi di piccole dimensioni applicabili a piattaforme di social media come YouTube, Instagram e TikTok.

(Fonte immagine)

#13. Crea elementi visivi che parlino la lingua del tuo marchio

Incorpora elementi visivi nel tuo approccio allo storytelling B2B utilizzando video o grafica. Questi elementi visivi dovrebbero rappresentare ciò che rappresenta il tuo marchio - la sua missione o i valori fondamentali - in modo da trasmettere il messaggio giusto in modo efficace senza il costante bisogno di parole.

• Crea un logo o un design del marchio che rifletta la missione, i valori e gli obiettivi della tua azienda. Usa questo design come base per tutto il design dei contenuti per il tuo marchio.

• Usa infografiche o diagrammi nei tuoi contenuti per semplificare idee complesse per i lettori. Le persone seguono le istruzioni del 323% meglio quando queste contengono illustrazioni o grafica rispetto a quando non lo fanno.

• Evidenzia le storie dei clienti con case study che raccontano le esperienze di persone reali. Le testimonianze aiutano i potenziali clienti a capire meglio come potrebbero trarre vantaggio dal tuo prodotto o servizio. Includi video: danno più emozione alla tua narrazione e gli spettatori tendono a ricordare di più guardando un video.

• Crea immagini condivisibili come meme o GIF che diffondano consapevolezza e mostrino una certa personalità dietro il marchio. Creare una connessione emotiva è particolarmente importante nel B2B, dove gli acquirenti spesso cercano motivi più profondi per scegliere un marchio piuttosto che un altro.

• Assicurati di utilizzare tavolozze di colori e caratteri coerenti su tutte le piattaforme. Renderà gli sforzi di branding molto più gestibili aiutando il tuo pubblico a riconoscere il tuo marchio, anche prima che vedano il tuo logo.

Conclusione

La creazione di contenuti B2B di qualità può essere impegnativa, ma con le giuste strategie non deve esserlo. Seguendo queste 13 strategie, la tua azienda può accelerare la creazione di contenuti e creare pezzi accattivanti che risuonino con il tuo pubblico di destinazione. Dopo averlo fatto, la tua azienda non può fare a meno di avere successo.