Strategie di marketing dentale comprovate da seguire nel 2022

In questo regno digitale, i pazienti trascorrono la maggior parte del tempo alla ricerca della migliore clinica e trattamento odontoiatrico. Per scalare la crescita, la chiave è creare una presenza digitale su tutti i siti Web, elenchi e canali di social media.

Se non stai sfruttando il tuo studio dentistico utilizzando le giuste strategie di marketing dentale, stai perdendo enormi opportunità di guadagno.

Se sei interessato al marketing di dispositivi medici , prodotti farmaceutici o marketing sanitario , è importante essere attivo su tutte le piattaforme digitali, dove si trovano i tuoi clienti target.

E se sei un dentista, potresti pensare che il marketing del tuo servizio dentistico non sia un lavoro a tempo pieno.

Ma, per eccellere nella scalabilità della tua attività, dovrai lavorare su più lavori a tempo pieno contemporaneamente.

Questo perché altri servizi dentistici nella tua zona sono molto competitivi .

Molti dentisti cercano aiuto da un'agenzia di marketing dentale per assicurarsi più clienti. Questa proposta costosa potrebbe non produrre i risultati desiderati.

Cerca invece di sfruttare il potere del marketing digitale per superare i tuoi concorrenti locali e attirare più clienti che mai.

Ma, per essere un marketer dentale di successo, è fondamentale tenere traccia delle campagne digitali, contare i visitatori del sito Web, aumentare i tassi di conversione e cercare opportunità per accelerare la base di clienti.

Ecco le migliori strategie di marketing dentale da prendere in considerazione

Fai ricerche sui tuoi concorrenti

Guarda cosa stanno facendo i tuoi concorrenti diretti. Guarda i loro siti Web, iscriviti alle loro newsletter via e-mail, tieni traccia delle loro offerte speciali e chiama i loro uffici fingendo di essere un potenziale paziente. Scopri come lo fanno e come puoi migliorare la tua pratica.

Fai risaltare il tuo marchio

La creazione di una combinazione di colori, voce e messaggio coerenti in tutti i tuoi materiali di marketing, incluso il tuo sito Web, è una parte importante della costruzione del marchio del tuo studio dentistico. Una reputazione positiva per la tua pratica può essere stabilita essendo un membro della tua comunità. Sponsorizza una squadra della Little League, visita le scuole per discutere di opportunità di carriera, regala spazzolini da denti di marca o borse regalo.

Conosci i tuoi clienti

Se desideri aprire il tuo studio dentistico al grande pubblico o ti rivolgi a una fascia demografica specifica? Se sei specializzato in odontoiatria cosmetica o pediatrica, ad esempio, non ha senso commercializzare al grande pubblico. Scopri chi vuoi come paziente e poi rendi le tue pratiche attraenti per quella fascia demografica.

Sii un narratore

Il processo di narrazione potrebbe sembrare tradizionale, ma aiuta ad attirare più pazienti e ad accelerare la crescita del servizio. Oggi i pazienti capiscono la differenza tra un venditore   e un   fornitore di soluzioni.

Per essere un marketer dentale di successo, dovresti prendere in considerazione l'adozione di tattiche di narrazione efficaci, come la creazione di storie correlate ai punti deboli e alle emozioni dei clienti per lasciare un impatto duraturo che è difficile da dimenticare.

Inoltre, un buon narratore deve essere in cima alle prospettive dei suoi pazienti. Quando pensano di avvicinarsi a qualsiasi marchio dentale, pensano ai tuoi servizi dentali.

Soprattutto, l'obiettivo principale di essere un narratore è assicurare ai pazienti che il tuo servizio dentistico è la migliore soluzione per i loro problemi di salute orale.

Imposta obiettivi intelligenti

Un marketer dentale deve fissare obiettivi intelligenti che siano specifici, realistici e realizzabili entro le scadenze stabilite. Il primo passo è definire obiettivi a breve e lungo termine.

Successivamente, tenere d'occhio il traffico del sito Web e il coinvolgimento dei social media ti aiuterà a valutare la posizione della tua attività e, se necessario, ad intraprendere le azioni appropriate.

Man mano che i tuoi numeri migliorano gradualmente, modifica i tuoi obiettivi per ottenere una crescita continua.

Conosci il tuo pubblico di destinazione e i concorrenti

Se il tuo marketing digitale non si traduce in un maggiore coinvolgimento, ti sei perso un trucco per capire il tuo pubblico e i tuoi concorrenti saranno in una posizione vantaggiosa per acquisire più clienti.

Per sapere dove si trova il tuo pubblico di destinazione, ricerca e capisci dove trascorrono il loro tempo, le comunità che seguono e i marchi che apprezzano o possiedono.

Conoscere il tuo pubblico di destinazione è metà della battaglia vinta . Per conquistare più clienti nel panorama digitale, tieni traccia delle attività dei tuoi concorrenti online .

I marketer di successo conoscono a fondo i loro concorrenti e possono pianificare meglio le loro campagne per superarli.

Sii un buon ascoltatore

Quando sei in uno studio dentistico e fornisci soluzioni ai pazienti, devi sapere cosa dicono di te i tuoi clienti nello spazio digitale.

Supponiamo che il tuo paziente abbia avuto un'esperienza spiacevole nella tua clinica e ne sia arrabbiato sui social media. Supponiamo che tu stia prendendo questa sfida come un'opportunità, seguendo i clienti e   affrontare le loro preoccupazioni.

In tal caso, stai costruendo fiducia essendo un bravo   ascoltatore . Al contrario, se non presti attenzione, centinaia dei tuoi potenziali clienti sceglieranno i tuoi concorrenti al posto tuo.

Supponiamo che tu ascolti i tuoi clienti e rispondi loro prontamente. In tal caso, prenderanno in considerazione la possibilità di provare il tuo servizio dentistico.

O meglio, puoi chiedere loro di consultarti nella tua clinica. Sappi che includendo un cliente nel tuo social network, puoi costruire una comunità di persone che preferiranno il tuo servizio rispetto ad altri.

Continua a imparare

Per essere un marketer dentale di successo, si dovrebbe continuare a imparare. E per acquisire la conoscenza, puoi cercare blog didattici, articoli di ricerca, e-book, iscriverti a newsletter del settore e partecipare a conferenze mediche.

In sostanza, puoi imparare da solo tutte le tecniche di marketing dentale sfruttando queste risorse. Con l'apprendimento continuo, puoi ottenere più approfondimenti sui pazienti, decodificare i punti deboli dei clienti, conoscere le personalità dei tuoi clienti e pianificare di conseguenza le tue campagne di marketing.

Se c'è una cosa che può renderti un marketer di successo, è l'apprendimento continuo.

Riassumendo

Come marketer dentale, avere successo non è un compito facile. Il monitoraggio dei dati, il brainstorming di un'idea innovativa, il mantenimento delle ultime tendenze del marketing farmaceutico e l'implementazione di strategie di marketing pertinenti richiedono molto tempo e fatica. Ma seguendo questi preziosi suggerimenti, puoi scalare come mai prima d'ora.