9 semplici modi per promuovere il tuo marchio di moda [+esempi]

Eri un fan di "Il diavolo veste Prada"? Quando si tratta di promuovere il tuo marchio di moda, potresti dover essere altrettanto vizioso della performance nominata all'Oscar di Meryl Streep. Che tu stia vendendo camicie militari serigrafate o intricati abiti da sera, una campagna promozionale misurabile ed efficace è essenziale per dare impulso al tuo marchio di moda. Oggi vedrai:

• Come il tuo marchio può farsi vedere e creare fiducia
• Come promuovere una linea di abbigliamento sui social
• Come utilizzare metodi promozionali moderni e tradizionali

Entro la fine di questo articolo, avrai il potere di andare là fuori e mettere gli occhi di fronte al tuo marchio.

1. Devi avere un sito web di marca

Suona come un gioco da ragazzi, giusto? Un sito Web centrale in cui puoi basare tutte le tue attività e costruire l'immagine del tuo marchio. Di volta in volta, molti marchi iniziano a vendere su un mercato e credono che sia abbastanza. Anche se può funzionare per Kanye, è probabile che non lo sia per te.

Non è mai una buona idea mettere tutte le uova nello stesso paniere (stiamo guardando a voi, venditori di Etsy). Se state già vendendo su un mercato, gran parte del duro lavoro è già fatto. Hai già traffico, stai costruendo un seguito e probabilmente stai già spostando qualche prodotto.

Costruire un marchio di abbigliamento è molto più semplice (e più efficiente) se si basa su un negozio web indipendente.

Questo sito Web è il luogo in cui vive il tuo marchio, è il luogo in cui i visitatori possono scoprire chi sei e costruire davvero una relazione con te. La vendita sui mercati e sul tuo sito Web si chiamava "vendita multicanale" ed è un modo efficace per far vedere il tuo prodotto a più persone .

Cosa cerco in un provider di siti Web?

Una piattaforma di eCommerce ideale per un marchio di design di abbigliamento è quella in grado di gestire un'ampia gamma di varianti. Lo stesso prodotto in diverse dimensioni e colori, ad esempio. I punti bonus vanno a una piattaforma con versatilità. Una piattaforma che consente all'utente di aggiornare la home page per mostrare i nuovi arrivi e le collezioni ti semplificherà la vita. Shoplo spunta tutte queste caselle. La nostra base di clienti si basa su marchi di moda. Siamo costantemente alla ricerca di nuovi modi per accogliere ed educare le fashioniste di ogni tipo.

Semplicità ed eleganza si uniscono nella homepage di MOIESS di Shoplo

2. Sii attivo sui social media

Lascia che ti tolga questo di mezzo all'inizio del pezzo:

Non abusare dei social media solo promuovendo te stesso.

Nessuno seguirà il tuo marchio se tutto ciò che fai è utilizzare i social media per vendere i tuoi prodotti. Ricorda il lato social dei social media .

Yeah Bunny intrattiene i suoi fan con video intelligenti

I social media svolgono molti ruoli nel mondo dell'e-commerce, ma è meglio per far vedere il tuo marchio a più persone.

• Quando sei visto da più persone, fai crescere il tuo seguito.
• Quando quello che segue vede contenuti interessanti, si fidano.
• Quando si fidano, visitano il tuo sito.
• Quando gli piace quello che vedono sul tuo sito, comprano.

Ryan di One Tribe Apparel ha scoperto che l'utilizzo di codici sconto e omaggi esclusivi era un ottimo modo per far crescere il seguito dei propri social media. Ma non un qualsiasi tipo di regalo.

Abbiamo iniziato a fare omaggi in co-brand in cui ci univamo ad altri marchi nella nostra nicchia e facevamo omaggi attraverso i nostri canali social. Lo promuoveremmo e ci aiuteremo a vicenda a far crescere i nostri seguaci.

Questo tipo di promozione incrociata è un'arma a doppio taglio. Non solo i tuoi follower aumentano, ma sai che sono follower coinvolti di alta qualità.

Un esempio del giveaway congiunto di One Tribe con Cordalife .

I follower coinvolti significano che sono interessati al tuo marchio e che non è solo un account generico usa e getta che ti ha seguito. Una volta che hai accresciuto il tuo seguito in questo modo, è importante pubblicare contenuti interessanti, pertinenti e coinvolgenti. Se sei noioso, perderai quei follower con la stessa rapidità con cui li hai ottenuti.

3. Dai personalità al tuo marchio

Hai meno di 7 secondi per catturare l'attenzione di qualcuno quando atterra per la prima volta sul tuo negozio web. Pertanto, più tratti i tuoi clienti come pesci rossi, più venderai. Forse.

Ok forse non come un pesce rosso, ma se tratti i clienti come se avessi solo pochi secondi del loro tempo, vedrai più vendite.

In qualità di marketer e designer per il tuo marchio ( sì, ora ti occupi di marketing e design ), la tua missione è rendere il tuo marchio memorabile.

Assicurati che le persone ricordino il tuo marchio dopo essere stati sulla tua pagina web solo per 10 secondi.

Ecco alcuni modi in cui puoi dare personalità al tuo marchio:

Copywriting spiritoso

Parole e immagini sono tutto nel tuo negozio online. Non dovresti tagliare gli angoli sulla fotografia del prodotto, quindi non farlo con le parole. Un buon copywriting fa molte cose per aiutare a definire la tua immagine e rendere memorabile il tuo marchio.

AppSumo fa conoscere il loro tono di voce non appena arrivi

Bonus: fai eco alla tua scrittura spiritosa e unica nelle descrizioni dei tuoi prodotti.

Imballaggio personalizzato

L'imballaggio personalizzato è un ottimo modo per rendere il tuo marchio memorabile per gli acquirenti per la prima volta e per i visitatori del sito Web. Utilizzando l'imballaggio personalizzato, è più probabile che i tuoi clienti condividano le foto del loro nuovo acquisto tra i loro follower sui social media.

Si tratta di contenuti che puoi quindi riutilizzare sulla tua pagina web. Questa si chiama prova sociale e all'inizio è considerata incredibilmente importante per i piccoli marchi. Un imballaggio di qualità ha anche altri vantaggi. Hai solo la possibilità di avere una prima impressione. Per un marchio di e-commerce come il tuo, questo momento si verifica quando il tuo acquirente mette le mani per la prima volta sul suo acquisto. Assicurati che la confezione e la presentazione rispecchino il tuo marchio.

Suggerimento bonus: se il tuo marchio ha un'immagine ecologica o sostenibile, fai eco a questo nella tua confezione. Usa fotografie di qualità È meglio non usare fotografie che cattive fotografie. Esatto: se le tue foto non sono abbastanza buone per essere elencate in un catalogo Ikea, non usarle. Spendi tempo, fatica e denaro per ottenere la fotografia del tuo prodotto perfetta. Per farla breve: fai questo:

Non farlo:

Guarda quelle foto precedenti e chiediti quanto segue:

• Quale prodotto capisci meglio?
• Di quale marca ti fidi di più?
• Con quale marca sei disposto a spendere di più?
• A quale marca preferiresti dare i tuoi soldi?

Usando la fotografia del prodotto come nella prima immagine, rispondi a tutte queste domande e diventi più memorabile.

Chi siamo

Avere una pagina che racconta la tua storia non è una novità. Ma la maggior parte delle pagine sono piuttosto noiose. Ravviva un po'. Avere una pagina dedicata alla tua storia, ai tuoi obiettivi e alla tua missione e un'altra pagina dedicata alla tua squadra.

Errori di 404 pagine

In primo luogo, non è bene inviare traffico a una pagina che non esiste. Ma se le persone ci arriveranno accidentalmente, potresti anche rendere l'esperienza memorabile per loro, come fa MailChimp.

4. Blog

Stai leggendo un blog Shoplo in questo momento. Fornendo un blog educativo e informativo, stiamo creando fiducia con te. Discutiamo di cose che stanno accadendo nel tuo settore e di come ti influenzano. Leggendo questo, inizi a fidarti di noi. Questo è il punto esatto di questo blog. L'obiettivo generale del nostro blog è quello di educare e informare al punto in cui i lettori si fidano abbastanza del marchio per effettuare un acquisto. Quindi è fantastico per un'azienda di software come noi, ma che dire di un marchio di design di abbigliamento?

Inverse Culture usa i loro blog per intrattenere il loro seguito.

Kiran dell'etichetta di streetwear con sede a Sydney Inverse Culture spiega che il blog può andare oltre la costruzione di quel rapporto emotivo e aiutare il lato tecnico delle cose.

I blog forniscono visibilità a qualsiasi sito web essendo più facili da trovare su Google. Più post di blog di alta qualità lasci cadere, migliore sarà la tua SEO organica. Dopo aver aggiunto la ricerca per parole chiave per trovare argomenti caldi, puoi davvero potenziare il tuo traffico per il tipo esatto di persone che desideri.

Il team di Inverse Culture non si ferma qui quando si tratta di fornire contenuti per i propri follower. Un link nella barra di navigazione principale ti porterà a una sezione "Playlist curate" dove i potenziali acquirenti troveranno, esattamente questo. Una raccolta di playlist di Spotify.

Abbiamo una profonda passione per l'hip-hop, quindi ci ha permesso di creare in modo creativo playlist straordinarie tra tutte le altre nostre attività lavorative. Ci ha anche permesso di portare i nostri fan in un viaggio, il tipo di viaggio che sperimenteremmo ascoltando il nostro ora preferito DJ-set: ascolti brani familiari, brani classici di cui ti sei dimenticato e musica che non hai mai sentito prima, ma ne hai bisogno nella tua vita.

Il team di Inverse Culture ha, in un colpo solo, trovato un altro modo per costruire un rapporto e la fiducia con i propri clienti. Fare leva sulle passioni reciproche.

"Le persone non dimenticano le persone che consigliano loro musica fantastica: se trovi qualcosa in una delle nostre playlist che AMI, sappiamo che abbiamo le basi di un sostenitore del marchio proprio lì, è quell'amore reciproco".

Dai un'occhiata ai brani preferiti dei ragazzi di Inverse Culture qui .

5. Vendi un look e diventa uno stilista del tuo marchio di moda

La fotografia del prodotto semplice, chiara e concisa ha il suo posto - nella pagina del tuo prodotto. Ma i lookbook sono ciò che effettivamente vende la tua attrezzatura. I lookbook sono una caratteristica secolare con l'obiettivo generale di vendere un look e ispirare gli acquirenti.

I lookbook mettono in mostra il tuo outfit in un ambiente naturale e organico.

Il distretto di Reykjavik mostra i suoi prodotti in azione.

I lookbook invocano una risposta emotiva da parte degli acquirenti. Trasmettono una "sensazione" o un'"atmosfera" mettendo i prodotti in un ambiente in cui sono al centro della scena. Un lookbook ben progettato eccita uno spettatore e può accompagnarlo delicatamente verso la cassa. Max di A Hume Country Clothing dice che ottengono un valore extra dalle proprie immagini.

Consentendo a blog e pubblicazioni di notizie di utilizzare le nostre immagini sui propri siti Web, possiamo acquisire collegamenti da una varietà di siti Web autorevoli, il che migliora la nostra visibilità organica complessiva.

6. Campagne e-mail

L'email marketing è da tempo andato di pari passo con l'eCommerce. È un percorso diretto verso le persone che hanno espresso interesse per il tuo marchio.

Un cambiamento nelle abitudini dei consumatori dimostra chiaramente che gli acquirenti online sono immuni dalla pubblicità in faccia.

dice Maria Wachal di Freshmail.

L'email marketing offre ai marchi di moda un'enorme opportunità per creare esperienze cliente personalizzate incentrate sulle esigenze dei singoli clienti. Il formato e-mail facilita la promozione delle relazioni con gli abbonati che guida la conversione e le vendite.

Vuoi saperne di più sull'aumento delle conversioni e-commerce?

Leggi l'articolo:

25 modi per ottimizzare il tasso di conversione dell'e-commerce (leggi ora.)

Tuttavia, creare una lista di e-mail non è un compito facile. I riquadri sulla tua pagina web con il testo sulla falsariga di "Iscriviti alla nostra newsletter e rimani aggiornato su tutte le nostre ultime notizie" non sono davvero troppo convincenti. Ti iscriveresti a quello? Invece, guarda altri modi per ottenere un indirizzo email. "Inserisci il tuo indirizzo email per ottenere uno sconto del 10% sul tuo primo acquisto", ad esempio. In questo modo, ottieni l'indirizzo email che desideri e aumenterai le tue possibilità di ottenere una vendita.

7. Segui i tuoi dati

I numeri possono essere spaventosi. Più spaventoso delle parole a volte. Ma i dati e le statistiche giocano un ruolo enorme nella tua crescita e sviluppo. Questi numeri ti danno un'idea di cosa funziona e cosa no. "Utilizzare i dati nella gestione della tua attività significa che non ti affidi più all'istinto per prendere decisioni sulla tua attività e può rivelare informazioni sulla tua attività che potresti non aver mai considerato prima", afferma Sarah di Neatly.io.

I dati di Google Analytics e del pubblico di Facebook possono dirti a cosa sono interessati i tuoi visitatori oltre ai prodotti che stanno guardando, così puoi creare un messaggio di marketing che risuoni davvero con loro ed è più probabile che li converta.

I dati sono una corsa sulle montagne russe su cui devi essere.

Essere "guidati dai dati" in questo modo è una caratteristica fantastica da avere quando si tratta di pianificare per il tuo marchio. Può mostrare dove stai crescendo più velocemente e ti dà una risposta sì o no sul raggiungimento dei tuoi KPI. Ecco alcune cose a cui prestiamo attenzione quando osserviamo il nostro traffico in Google Analytics:

• Contenuto: quali blog o pagine hanno avuto più traffico.
• Fonte: quel traffico proveniva dai social media e da un post di blog esterno o organicamente da Google?
• Medio: Se dai social media, era un tweet programmato, un messaggio diretto o un post di influencer? Se proveniva da Google, qual era il termine di ricerca?
• Paese: essendo un'azienda europea, molto traffico ci arriva da paesi non inglesi. Abbiamo bisogno di tradurre i nostri prodotti o contenuti in altre lingue?

Questi sono alcuni semplici modi in cui i dati e il traffico influenzano lo sviluppo del nostro marchio. Potresti pensare che i tuoi follower su Instagram interagiscano di più con le tue promozioni, ma è davvero così? Guarda i dati. Se indica che Facebook è il tuo principale motore di traffico, sai chiaramente dove investire le tue energie. Detto questo, anche seguire il tuo istinto viscerale ha alcuni vantaggi. La storia spesso si ripete. Potresti sapere che hai più follower su Instagram, ma tutti quelli che ti seguono su Facebook sono più coinvolti con ciò che pubblichi. I dati non mostrano necessariamente il comportamento dei lurker! Non è difficile trovare un equilibrio tra andare con il tuo istinto e lasciare che i tuoi numeri ti guidino. Questa è un'ottima guida per lasciare che i numeri e il tuo istinto ti influenzino su livelli uguali.

8. Premere e PR

Una buona copertura mediatica inizia scoprendo dove i tuoi clienti ideali trascorrono il loro tempo online. Quali blog e riviste leggono, quali social network frequentano e chi influenza il loro processo decisionale. Un altro grande passo è capire il tuo Unique Selling Point, o USP. Questo è essenzialmente il motivo per cui qualcuno dovrebbe acquistare qualcosa dal tuo marchio, piuttosto che dai tuoi concorrenti. Una volta che tutte queste cose sono state stabilite, Kristin della Creative Development Agency dice che è tempo di raggiungere i punti vendita con un tono ben congegnato.

Una volta che sai chi è il tuo cliente principale e cosa rende il tuo marchio degno di nota, sarai in grado di redigere un discorso che risuoni con una rivista specifica o con i lettori del blog. Mantieni la tua presentazione limitata a meno di 400 parole, inclusi da cinque a sette punti elenco basati sui vantaggi, una breve biografia e un collegamento a un lookbook. Non inviare mai allegati.

Kristen è arrivata al punto di creare un corso gratuito su come i designer possono ottenere gratuitamente la copertura dei media. The Squash the Competition con PR. Il capo blogger di FemFounder.co ha messo insieme questo per vedere i marchi più piccoli sfruttare opportunità che di solito non vengono viste.

Una buona PR può aiutare a produrre più contatti, traffico sul sito Web, abbonati e-mail e vendite. Inoltre, può aiutare a posizionare qualcuno come esperto per aiutare a prenotare impegni di conferenze, ottenere maggiori opportunità mediatiche e altro ancora.

9. Non accadrà dall'oggi al domani

All'inizio, la tua energia e il tuo entusiasmo sono i tratti più importanti da avere. Ma assicurati di non mordere più di quanto puoi masticare .

Puntare troppo in alto è un ottimo modo per portare te stesso alla delusione e alla frustrazione. " La maggior parte delle persone ha l'idea che se riescono a ottenere solo una menzione in un grande nome come Vogue, il loro marchio salirà alle stelle", afferma Elijah di Powerful Sensibilizzazione PR.

Il modo migliore per dimostrarlo ai pesci grandi è nutrire prima tutti i piccoli”.

Dopo aver ottenuto alcune piccole vittorie, inizi naturalmente a crescere ed evolverti. “Iniziando in piccolo, avrai molto più successo, prima. Entrerai lentamente nella scena fino al punto in cui alcuni degli scrittori più grandi inizieranno a pensare: "Dove ho già visto questi ragazzi?"

Il tuo turno!

Grazie a queste nuove informazioni, ti incoraggiamo a uscire e vedere cosa funziona per te. Facci sapere cosa funziona per te o altri suggerimenti che puoi aggiungere! Anne Hathaway era migliore in 'Il diavolo veste Prada' o 'Bride Wars'?