16 modi per promuovere il tuo marchio B2B su Instagram

LinkedIn continua a portare la corona come roccaforte B2B delle piattaforme di social media, ma altre piattaforme stanno facendo passi da gigante verso opzioni più specifiche per il business. Il più recente? Instagram.

Instagram non è più solo una piattaforma per condividere foto e stare al passo con amici e familiari. Con gli ultimi aggiornamenti delle funzionalità di Instagram, chi opera nel settore del marketing B2B ha ancora più opzioni per interagire con il proprio pubblico e generare lead. Con CTA e lead form, Instagram sta migliorando il suo gioco e fornendo ai B2B strumenti preziosi per aumentare la loro visibilità, indirizzare il traffico verso il loro sito Web e, in definitiva, convertire i follower in clienti.

Perché i marchi B2B dovrebbero essere su Instagram?

Gli utenti seguono i loro marchi preferiti e l'80% degli utenti di Instagram segue almeno un account aziendale. Secondo gli ultimi dati, sono 200 milioni gli utenti che quotidianamente visiteranno un profilo aziendale.

Sebbene sia vero che Instagram potrebbe non essere la prima piattaforma di social media marketing B2B che viene in mente per i B2B, è importante notare che la piattaforma si è evoluta oltre un semplice sito di social media per i millennial per condividere le foto del loro brunch. Con oltre 1 miliardo di utenti mensili attivi, Instagram è diventato un hub per aziende di ogni tipo per mostrare i propri prodotti e servizi, connettersi con i clienti e costruire la reputazione del proprio marchio.

Infatti, anche professionisti e dirigenti di C-suite sono attivi su Instagram. Molti usano la piattaforma per stare al passo con le novità e le tendenze del settore, e alcuni addirittura la usano per fare rete e creare connessioni commerciali. Avendo una forte presenza su Instagram, i B2B possono connettersi con il loro pubblico di destinazione e costruire una reputazione positiva con i leader del settore.

E sebbene possa sembrare che la base di utenti di Instagram sia prevalentemente più giovane, gli studi hanno dimostrato che persone di tutte le età utilizzano la piattaforma. Ciò significa che i B2B hanno il potenziale per raggiungere un vasto pubblico su Instagram, inclusi potenziali clienti e leader di pensiero del settore.

Inoltre, Instagram offre ai B2B l'opportunità di umanizzare il proprio marchio condividendo contenuti dietro le quinte e mettendo in mostra la propria cultura aziendale. In questo modo, possono creare una connessione più personale con il loro pubblico, che alla fine può portare a un aumento della fedeltà al marchio e delle vendite.

Se non altro, i marchi dovrebbero investire nella costruzione della presenza di un CEO su Instagram per elevare il profilo del marchio e aumentare la visibilità. Condividendo approfondimenti del settore, interagendo con i follower e mettendo in mostra i valori e la cultura dell'azienda, i CEO possono affermarsi come leader di pensiero e costruire una reputazione positiva per i loro marchi.

E ora, con gli ultimi aggiornamenti delle funzionalità di Instagram, le aziende possono generare lead direttamente dai loro profili Instagram aggiungendo moduli di lead personalizzabili alla loro pagina.

Cosa sono i moduli per i lead su Instagram?

I moduli per i lead sono moduli precompilati che consentono agli utenti di inviare facilmente e rapidamente le proprie informazioni di contatto a un'azienda. La nuova funzione dei moduli per i lead di Instagram consente alle aziende di aggiungere questi moduli ai loro profili Instagram, rendendo più facile per i potenziali clienti mettersi in contatto con loro.

Come funzionano i moduli per i lead su Instagram?

Quando un utente fa clic sul pulsante CTA su un profilo aziendale, gli viene presentato un modulo per i lead precompilato che può inviare all'azienda. Il modulo potrebbe includere il nome dell'utente, l'indirizzo e-mail e il numero di telefono, facilitando il follow-up con i potenziali clienti da parte delle aziende. Gli esperti di marketing possono utilizzare gli inviti all'azione standard e i moduli per i lead offerti da Instagram o crearne di personalizzati con una copia del marchio.

Quali sono i vantaggi dell'utilizzo dei moduli per i lead su Instagram?

In primo luogo, rendono più facile per le aziende generare lead e connettersi con potenziali clienti. I dati di prima parte sono re in questi giorni. I moduli per i lead forniscono anche un'esperienza utente senza soluzione di continuità, poiché gli utenti possono inviare le proprie informazioni di contatto senza uscire dall'app Instagram. E poiché sono personalizzabili, le aziende possono raccogliere le informazioni più preziose per informare le proprie strategie.

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Come impostare i moduli per i lead su Instagram

La creazione di moduli per i lead su Instagram è un processo semplice. Innanzitutto, assicurati che il tuo account Instagram sia impostato come profilo aziendale. Successivamente, vai alle impostazioni del tuo profilo e seleziona il menu "Opzioni di contatto". Da qui, puoi aggiungere un modulo per i lead selezionando l'opzione "Aggiungi un pulsante di azione" e scegliendo il pulsante "Mettiti in contatto". Infine, personalizza il modulo per i lead aggiungendo campi per informazioni specifiche che desideri raccogliere dai potenziali clienti.

Vantaggi dell'utilizzo di Instagram per il marketing B2B

Uno dei principali vantaggi del marketing B2B su Instagram è la capacità che offre ai marchi di aumentare la visibilità sfruttando la promozione dei contenuti organici.

Una forte presenza sulla piattaforma è un modo semplice per creare connessioni emotive con gli utenti attraverso immagini creative e storytelling. Interagendo con i clienti sulla piattaforma, le aziende possono stabilire un rapporto e creare un senso di comunità. Di conseguenza, è più probabile che i clienti si fidino del marchio e gli siano fedeli. Ciò è particolarmente importante per i marchi B2B che si affidano a relazioni a lungo termine con i propri clienti. Costruire connessioni emotive crea una relazione con il tuo pubblico. E gli studi dimostrano che le aziende basate sulle relazioni hanno il doppio delle probabilità di sovraperformare in media le loro controparti.

Il marketing B2B su Instagram può essere utilizzato per stabilire connessioni più profonde con le persone, inclusi leader di pensiero del settore, datori di lavoro e potenziali clienti. Invece di concentrarsi esclusivamente sulla vendita dei propri prodotti e servizi, le aziende possono utilizzare Instagram per condividere scorci dietro le quinte della cultura e dei valori aziendali, mostrare la propria esperienza e costruire relazioni con i propri follower.

Uno dei migliori vantaggi di Instagram è la sua capacità di targeting degli utenti. Hai mai notato quanto possano essere pertinenti e personali i contenuti del tuo feed? Questo grazie a Instagram che consente ai marchi di segmentare il pubblico in base ai loro interessi, budget o posizione. Questo aiuta a mappare approcci su misura per diversi segmenti di clientela. I marchi possono quindi sviluppare campagne altamente personalizzate che massimizzano le conversioni dal loro budget pubblicitario già disponibile. Tutti questi vantaggi rendono l'utilizzo strategico di Instagram uno dei migliori investimenti che i marchi B2B possono fare negli sforzi di marketing digitale.

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16 modi per promuovere il tuo marchio B2B su Instagram

1. Conosci il tuo pubblico.

No, tipo, conosci davvero il tuo pubblico, non solo online ma anche offline. Perché quando si tratta di promuovere il tuo B2B tramite Instagram, capire chi sono i tuoi follower e a cosa sono interessati è fondamentale. Questa è la chiave se vuoi che il tuo account Instagram guidi il traffico con successo. La cosa più importante che farai è prendere di mira specificamente le persone che costituiranno il tuo pubblico, quindi non puoi andare alla cieca.

Devi capire i loro desideri e bisogni per attirare i tuoi follower e creare relazioni con loro. Parla con loro a livello personale piuttosto che solo di lavoro. Mostra cose diverse da ciò che stai vendendo. Mostra il vero essere umano dietro il marchio facendoti coinvolgere. Questo può avvenire attraverso la diretta su Instagram o la pubblicazione di foto dietro le quinte. Conoscendo le persone a cui ti rivolgi, puoi iniziare a lavorare per costruire una connessione continua con loro, garantendo il successo per entrambi i lati dell'interazione.

2. Tieniti aggiornato sulle ultime tendenze.

Se non sai cos'è un meme, allora non c'è spiegazione migliore del fatto che tu abbia vissuto sotto una roccia. In termini tecnici, i meme sono un modo sempre popolare per interagire con una vasta gamma di pubblico. Sono basati su argomenti e probabilmente c'è un meme là fuori per qualsiasi cosa tu possa pensare. I meme su Instagram offrono opportunità ai marchi di capitalizzare le tendenze tempestive e catturare l'attenzione dei loro follower. È importante ricordare che queste tendenze a volte presentano rischi e opportunità. L'utilizzo di un momento culturale o di un evento di notizie per generare coinvolgimento può avvantaggiare i marchi se fatto correttamente.

Quindi, cerca di non esagerare. Innanzitutto, valuta l'opinione pubblica sulle tendenze attuali prima di impegnarti con esse. Ciò è particolarmente importante quando si tratta di momenti che possono avere profonde implicazioni o portare il bagaglio di conversazioni passate. Essere consapevoli e rimanere aggiornati sulle tendenze tempestive è essenziale, ma dedicare del tempo a esaminare correttamente argomenti potenzialmente complessi garantisce un valore strategico e protegge la reputazione del tuo marchio a lungo termine.

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3. Inizia con nove post.

Creare la perfetta griglia iniziale di nove post è essenziale per un'attività di successo su Instagram. Quando si crea un account, è importante disporre di contenuti visivamente coerenti che seguano un tema. Ciò consentirà ai nuovi spettatori di comprendere meglio il tuo marchio, ciò che offri e perché dovrebbero seguirti.

Prova a pianificare in anticipo creando nove post come parte della tua griglia. Pubblicarli tutti in una volta ha i suoi vantaggi. Ti consente di lanciare con un impatto visivo molto maggiore rispetto a quando pubblichi solo una o due immagini ogni pochi giorni. Inoltre, il tuo account sembrerà consolidato e attivo immediatamente.

4. Stabilire un programma di distacco.

La creazione di un programma di pubblicazione efficace su Instagram è la chiave per generare lead di valore. Ci sono quattro parti distinte per una strategia di pianificazione di Instagram di successo: post regolari, storie, IGTV e bobine.

I post regolari di Instagram dovrebbero essere condivisi almeno una volta al giorno, di più se hai la capacità e il contenuto per farlo. Puoi utilizzare strumenti come Buffer, Hootsuite o altre piattaforme di pianificazione per aiutarti a rimanere organizzato e risparmiare tempo pianificando e programmando i tuoi post in anticipo. Assicurati che questi post si concentrino sulla fornitura di contenuti interessanti e coinvolgenti relativi al tuo marchio e al tuo settore. Quando crei le didascalie dei tuoi post, sfrutta i 30 hashtag che ti sono consentiti. Scegli e scegli gli hashtag pertinenti relativi all'argomento del post, in quanto ciò contribuirà ad aumentare la visibilità portando a nuovi follower, Mi piace e potenziali lead.

Una routine quotidiana di pubblicazione ti darà più trazione su Instagram. Questo non significa che devi pubblicare più volte al giorno; una volta al giorno con contenuti di buona qualità è sufficiente per attirare l'attenzione dei follower. Ti consente inoltre di mostrare la tua creatività attraverso contenuti visivi come immagini e video. Inoltre, l'aggiornamento regolare ti garantirà di stare al passo con la concorrenza, sfruttando al meglio gli sforzi di marketing B2B di Instagram.

5. Premiare la qualità rispetto alla quantità.

So che diventa stancante sentirlo ripetere ripetutamente, ma vale la pena concentrarsi sulla qualità piuttosto che sulla quantità quando si crea una presenza su Instagram. Costruire rapidamente un seguito con l'inganno del coinvolgimento si ritorcerà contro se quel pubblico non rappresenta il mercato di riferimento e non c'è un'interazione genuina. I contenuti di qualità non solo aumentano il valore del tuo marchio, ma possono anche guadagnare traffico organico dagli utenti che potrebbero trovare valore e intrattenimento in ciò che produci.

Concentrati sulla creazione di contenuti che forniscano valore e ispirino il coinvolgimento. Ciò garantirà che la loro base di follower sia composta da persone autentiche che si preoccupano di ciò che hanno da dire piuttosto che da falsi follower che possono essere facilmente acquistati con il minimo sforzo. Vale la pena investire nella produzione di contenuti di alta qualità per creare una presenza online di successo e ottenere un ritorno sull'investimento positivo.

6. Ottimizza il tuo profilo e i tuoi post per la ricerca su Instagram.

La SEO B2B è un fattore importante per garantire che i tuoi contenuti vengano visti. Dopotutto, se pubblichi su Instagram ogni giorno, vuoi assicurarti che qualcuno là fuori lo veda. Con la loro funzione di ricerca integrata, gli utenti di Instagram possono trovare i tuoi contenuti più rapidamente all'interno della piattaforma. Per massimizzare la visibilità attraverso questo metodo. Incorporare tecniche SEO nel tuo profilo Instagram e nei tuoi post può essere estremamente vantaggioso.

Includendo frasi di parole chiave pertinenti nel @nome utente, nel nome visualizzato e nella biografia del tuo profilo e correlando hashtag e parole chiave secondarie nei sottotitoli delle immagini, stai migliorando la facilità con cui il tuo pubblico di destinazione si imbatte nei tuoi contenuti. Gli hashtag dovrebbero essere usati con giudizio, non solo gettati sotto ogni post o abusati al punto in cui anche i nuovi follower sapranno di cosa stai parlando se li cliccano, ma piuttosto posizionati strategicamente come parole chiave che attirano l'attenzione sui post se un utente cerca qualcosa simile sulla piattaforma. Essere consapevoli di quali componenti chiave attivano le classifiche delle pagine web aiuterà ad attirare l'attenzione sia dei vecchi che dei potenziali follower.

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7. Pubblica immagini che mettano in risalto informazioni e dati.

Pubblicare immagini che contengono informazioni e dati è un modo efficace per mostrare il valore di un'azienda su Instagram. Questi includono qualsiasi cosa, dai modelli alle infografiche. Utilizzando numeri, statistiche, citazioni dei clienti e testimonianze, i marchi possono fornire ai propri follower maggiori informazioni su ciò che possono offrire. Ad esempio, se un'azienda B2B offre un nuovo prodotto o servizio. In tal caso, potrebbero pubblicare un'immagine contenente metriche dettagliate che mostrano come la loro offerta aiuterà altre aziende ad avere successo. Ciò rende più facile per i potenziali clienti capire perché il prodotto o il servizio vale il loro investimento e funge da pubblicità accattivante per il pubblico dei social media.

8. Usa i filtri di posizione

I filtri di posizione possono essere uno strumento potente se utilizzati strategicamente nelle attività di marketing. Utilizzando questi filtri per indirizzare i clienti vicino a una determinata località, le campagne ABM (Account-Based Marketing) possono essere più efficaci ed efficienti. I filtri di posizione hanno il potenziale per aumentare la visibilità in modo rapido ed efficace se abbinati a contenuti di immagini creativi e intelligenti, rendendoli uno strumento prezioso per qualsiasi campagna di marketing digitale.

Se utilizzati in modo efficace, i filtri basati sulla posizione consentono di risparmiare il tempo e lo sforzo necessari per indirizzare i giusti gruppi di clienti e sviluppare messaggi pertinenti per loro. Questi filtri possono personalizzare gli annunci con messaggi mirati e garantire che le persone vicine a una posizione specifica o all'indirizzo di un negozio vedano i contenuti. Inoltre, sfruttando le mappe interattive, le aziende possono monitorare facilmente le risposte dei potenziali clienti all'interno della loro area di destinazione e avviare attività di sensibilizzazione personalizzate o eseguire campagne uniche solo per loro.

9. Abbraccia i contenuti generati dagli utenti

I contenuti generati dagli utenti (UGC) sono un potente strumento per creare un profilo Instagram coinvolgente. Non solo può mostrare gli interessi unici del tuo cliente, ma aiuta a stabilire credibilità e autenticità per i potenziali clienti che visualizzano il tuo account. Abbraccia UGC e usalo a tuo vantaggio. Prendi Etsy come esempio, che utilizza con successo i contenuti creati dai suoi creatori per riempire il loro feed Instagram con stimolanti esposizioni di opere d'arte. Questo li aiuta ad attrarre nuovi utenti che potrebbero essere interessati ad acquistare prodotti fatti a mano dai venditori Etsy.

Usare UGC sull'Instagram della tua azienda è un modo creativo per riempire la pagina con elementi visivi interessanti che non sempre possono essere prodotti internamente. Affidarsi agli utenti per i contenuti ti consente di tenere il passo con le tendenze popolari più velocemente che se fosse gestito esclusivamente da un team interno. Incoraggia inoltre altri clienti a interagire con il tuo marchio attraverso le piattaforme dei social media.

10. Storie di Instagram

Non dare alle storie un posto in secondo piano. Sono importanti quanto i post! L'uso delle storie di Instagram ti consente di raccontare una storia all'interno di una storia, aggiungendo suspense e intrighi e attirando follower. Le storie si trovano sempre nella parte superiore della home page e si distinguono visivamente in modo che possano essere facilmente viste. Per sfruttare al meglio questa funzione, dovresti pubblicare una storia diversa ogni poche ore per mantenere i follower coinvolti.

Ad esempio, molti marchi e influencer pubblicano una storia con il testo "Vuoi vedere cosa abbiamo combinato..." con una freccia rivolta verso destra. Quando i follower fanno clic, trovano la storia successiva, che potrebbe evidenziare il lancio di un nuovo prodotto o persino dare loro un'anteprima dietro le quinte. Ciò mantiene i follower coinvolti e desiderosi di più di ciò che hai da offrire.

11. TV di Instagram

Instagram TV (IGTV) è un ottimo modo per le aziende di connettersi con i propri clienti e costruire una presenza online attraverso video di lunga durata senza dover andare su Youtube. IGTV consente agli utenti di caricare contenuti per un massimo di un'ora, consentendo agli imprenditori di condividere tutorial video approfonditi, interviste e persino tour dei loro uffici. È possibile accedervi dall'app Instagram o scaricando l'app Instagram TV.

Questa è una miniera d'oro per le aziende B2B che vogliono diffondere la consapevolezza del loro prodotto o servizio in modo più efficace. Oltre a ciò, offre alle piccole imprese la possibilità di mostrare ciò che hanno, come il loro spazio ufficio unico o la cultura aziendale. I video ripresi darebbero ai potenziali clienti un ulteriore livello di fiducia quando discutono se investire o meno in particolari prodotti o servizi.

12. Annunci Instagram

Gli annunci di Instagram possono essere uno strumento potente per le aziende che desiderano aumentare la loro portata e il loro coinvolgimento. Infatti, 2 milioni di inserzionisti utilizzano gli annunci, inclusi gli annunci delle Storie, per promuovere i loro prodotti e servizi. Gli annunci su Instagram ti consentono di scegliere come target utenti specifici in base ai loro interessi, dati demografici e posizione, il che significa che puoi adattare i tuoi annunci alle persone che sarebbero maggiormente interessate a ciò che offri.

Gli annunci di Instagram forniscono anche pulsanti di invito all'azione che si trovano direttamente all'interno del post o della storia. Ciò rende facile per gli utenti interessati al tuo prodotto o servizio agire rapidamente e rende difficile per loro cambiare idea poiché sono già immersi nei tuoi contenuti. La cosa grandiosa di investire in Instagram Ads è che paghi solo quando qualcuno intraprende un'azione che lo porta più in basso nella canalizzazione, sia che si tratti di visitare il tuo sito web o di effettuare un acquisto. Quindi, quando investi in modo saggio, sarai in grado di massimizzare ogni dollaro pubblicitario raggiungendo più membri del pubblico giusto con dettagli pertinenti sul tuo marchio.

13. Organizza un concorso/omaggio.

Gran parte di Instagram consiste in omaggi e concorsi. Il lancio di un concorso su Instagram può aiutare le aziende di vari settori a generare lead e far crescere il proprio seguito. Per ottenere il massimo da un concorso, i marchi devono iniziare scegliendo un premio che sia rilevante per l'azienda e attraente per utenti e partecipanti. Potrebbe essere qualsiasi cosa, da uno speciale prodotto o servizio scontato, buoni regalo, abbigliamento o altri articoli desiderabili. Le aziende possono quindi chiedere agli utenti di completare un sondaggio o commentare un post per avere la possibilità di vincere il premio. I concorsi Tag-a-friend sono particolarmente apprezzati per generare più lead in quanto incentivano i clienti e i follower del passato a spargere la voce sulla tua campagna.

Un'altra opzione di generazione di lead su Instagram sono gli sconti esclusivi o le promozioni disponibili solo sulla piattaforma. I marchi dovrebbero utilizzare elementi visivi accattivanti nella loro pubblicità per distinguersi nei feed di notizie degli spettatori. Anche se questa può sembrare una tattica B2C, anche i B2B possono sfruttare omaggi e promozioni! Ad esempio, un'azienda SaaS potrebbe offrire gratuitamente un anno di accesso ai propri servizi. Allo stesso modo, la tua azienda potrebbe fornire un'opportunità esclusiva ad alto rendimento, come un incontro con un influencer rispettato. Potrebbe essere solo quella piccola spinta di cui hanno bisogno per superare il traguardo e acquistare il tuo prodotto o servizio più velocemente.

14. Offri un incentivo (asset scaricabile)

A tutti piace ottenere qualcosa in cambio del proprio impegno. Quando si tratta di restituire, le risorse scaricabili sono uno strumento inestimabile. Offrendo ai potenziali clienti qualcosa di valore che può aiutarli a superare una sfida o fornire informazioni utili, puoi aumentare la loro fiducia nella tua attività. Da report e white paper a eBook e guide, le risorse scaricabili offrono qualcosa di tangibile che i potenziali clienti saranno desiderosi di sfruttare.

15. Non sottovalutare le metriche di vanità.

Le analisi di marketing sono spesso presentate come complicati sistemi di tracciamento multicanale che richiedono strumenti costosi e professionisti statistici per costruire un modello di attribuzione predittiva. Tuttavia, piuttosto che sprecare tempo e risorse per un tracciamento perfetto, è meglio fidarsi del proprio istinto e concentrarsi su metriche di alto livello come impressioni, Mi piace e condivisioni. In realtà, le fonti di marketing non attribuibili sono spesso più incisive e meno competitive. I canali verificabili come la ricerca con marchio e i media a pagamento spesso si prendono il merito di canali non dimostrabili. In definitiva, gli investimenti di marketing della maggior parte delle organizzazioni non sono guidati dai loro sistemi di modellazione dell'attribuzione ed è meglio concentrarsi su ciò che funziona e ignorare il resto.

16. Traccia, misura e impara

Instagram non solo ti consente di entrare in contatto con potenziali clienti, ma ti consente anche di monitorare e misurare i tuoi risultati. In questo modo, puoi assicurarti che le tue campagne funzionino effettivamente per te e raggiungano il pubblico a cui intendi rivolgerti.

Misurare il successo delle tue campagne Instagram è importante per valutarne l'efficacia in modo da poter continuare a perfezionarle fino a quando non si comportano al meglio. Per fare ciò, le metriche di monitoraggio come la percentuale di clic sulla pagina di destinazione e il valore del cliente nel corso della vita potrebbero essere utili indicatori delle prestazioni della campagna, mentre i tassi di conversione possono fornire dati più specifici sul successo complessivo. Inoltre, il test A/B di diversi stili o varianti di contenuto potrebbe essere un ottimo modo per ottimizzare le prestazioni di ogni campagna e, in ultima analisi, massimizzare il ROI.

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Avvolgendo

Quando si tratta di investire nel social media marketing, Instagram è un'ottima piattaforma da considerare. La famosa piattaforma di social media è uno strumento incredibilmente potente per i B2B per raggiungere il loro pubblico di destinazione. Con la giusta strategia e le tattiche in atto, i marchi possono utilizzare Instagram per aumentare la consapevolezza del marchio e generare lead, ampliare la propria base di clienti e misurare i propri risultati. Per raggiungere il successo sulla piattaforma, le aziende dovrebbero concentrarsi sulla creazione di contenuti pertinenti che risuonino con il loro pubblico di destinazione e mostrino che hanno una storia da raccontare.

Stai cercando di espandere le tue iniziative di marketing B2B su Instagram? Raggiungi oggi stesso!

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