Come creare campagne PPC redditizie per studi legali (7 elementi cruciali)

Questo post, incentrato sulla PPC per gli studi legali, fa parte di una serie incentrata su strategie PPC specifiche per settore. Sebbene i componenti di base di ogni campagna PPC siano gli stessi, non ce ne sono due identici. Consulta la guida del tuo settore per suggerimenti su misura!

Per gli studi legali, le campagne PPC sono il Santo Graal del marketing digitale per l'acquisizione di clienti. Fallo bene e potrai attirare nuovi contatti con un costo per acquisizione (CPA) salutare.

In effetti, i KPI variano sempre a seconda della natura della tua attività. In effetti, abbiamo analizzato 50.000 campagne in 12 diversi settori e abbiamo trovato sorprendenti confronti da settore a settore. Ma con l'aumento del costo delle parole chiave legate alla legge, per non parlare della forte concorrenza, generare lead tramite AdWords è difficile, indipendentemente da ciò che offri.

Il marketing è già una pratica complicata in qualsiasi settore, ma per gli studi legali ci sono ancora più ostacoli da superare. Ad esempio, nel Regno Unito esistono regole rigide sugli approcci non richiesti di persona o per telefono.

Questo è il motivo per cui PPC è un canale così importante per gli studi legali e anche perché è così competitivo. Quindi, come si esegue una campagna PPC che attiri i tuoi contatti ideali mantenendo un ROI sano?

In questa guida imparerai sette tecniche fondamentali che le tue campagne AdWords devono includere per avere successo nel panorama legale competitivo. Una volta terminata questa guida, saprai esattamente come indirizzare e attirare i clienti giusti per il tuo studio legale.

1. Mira alle regioni giuste

Indirizzare il traffico giusto è il passo più importante per una campagna PPC redditizia. Sebbene le parole chiave siano fondamentali, gli studi legali dovrebbero iniziare prendendo di mira le regioni giuste. Se sei un veterano del PPC, saprai quanto sia basilare questo principio, ma molte aziende continuano a non riuscire a individuare le giuste geolocalizzazioni. Di conseguenza, compaiono nelle ricerche di città e stati irrilevanti.

Ammettiamolo: anche se sei il migliore del settore, il cliente perfetto non viaggerà da te. Per impostare le regioni target, vai all'area "Impostazioni" dal menu a sinistra in AdWords. Quindi, seleziona la tua campagna, seguita da "Località:"

Quindi, fai clic su "Ricerca avanzata". Nella finestra pop-up, seleziona l'opzione "Raggio":

Qui puoi inserire una posizione geografica, seguita dal raggio di destinazione attorno a quella posizione. Aggiungi più località target a una campagna o crea un raggio target unico per ciascuna. Ti consiglio di fare quest'ultimo, in quanto ti offre maggiore flessibilità quando abbini la creatività dell'annuncio al tuo pubblico di destinazione.

Oltre al targeting per località, potresti anche voler sperimentare l'ora del giorno in cui fai pubblicità. Leggi la nostra guida " Il momento migliore per fare pubblicità per settore " per saperne di più, ma in generale i professionisti legali dovrebbero dare la priorità agli annunci il lunedì ed evitare i fine settimana .

2. Concentrati sull'intento di ricerca

Non tutte le parole chiave sono uguali. A seconda di ciò che un utente cerca, potrebbe essere alla ricerca di informazioni o di una soluzione immediata. Questo è chiamato intento di ricerca.

Gli annunci che pubblichi per ogni "intento" devono essere modificati, dal testo pubblicitario alla pagina di destinazione a cui li guidi. Ecco una ripartizione delle tre categorie di intenti:

1. Navigazione: il ricercatore sta cercando un marchio o un sito Web specifico. Queste sono spesso chiamate "ricerche di marca".
2. Informativo: è qui che l'utente cerca la risposta a una domanda specifica. Potrebbero anche essere alla ricerca di guide approfondite su come superare una sfida.
3. Transazionale: è molto probabile che il ricercatore stia cercando di acquistare qualcosa. Di conseguenza, queste parole chiave hanno un elevato "intento commerciale".

È probabile che la maggior parte dei tuoi migliori potenziali clienti stia cercando parole chiave transazionali, come "avvocato di famiglia toronto". Questi hanno molta concorrenza, ma questa è una correlazione diretta con quanto sono redditizi.

Ma per quanto riguarda le parole chiave informative? I ricercatori all'interno della tua area geografica di destinazione potrebbero cercare informazioni su un problema particolare, un problema che puoi risolvere con i contenuti. Ad esempio, supponiamo che qualcuno cerchi la parola chiave "come assumere un avvocato di famiglia". Il ricercatore vive nella tua area di destinazione (ad es. "Toronto") e sarebbe un ottimo potenziale cliente quando è pronto per parlare di affari.

Potresti offrire loro un annuncio che li indirizzi alla fine della canalizzazione, ad esempio "programma una consulenza". Oppure puoi creare contenuti che risolvano questo problema. In questo esempio, puoi creare un post sul blog o un white paper chiamato "Come scegliere l'avvocato di famiglia giusto". Utilizzando tecniche di conversione, come un modulo o un aggiornamento dei contenuti, puoi quindi acquisire i dettagli del potenziale cliente.

Da qui, utilizza i sistemi di email marketing di back-end per alimentare la relazione. Quando sono pronti a investire in un servizio, è molto probabile che il tuo marchio venga in mente per primo. Dopotutto eri l'azienda che dava valore in anticipo.

I clienti hanno più in gioco di qualsiasi altro settore, che si tratti di denaro, reputazione o persino della loro libertà. Fornire contenuti educativi ai clienti è il modo migliore per stabilire relazioni sane. La mancanza di formazione del cliente là fuori ti offre una grande opportunità.

Guarda le campagne che hanno come target parole chiave generiche. Ci sono parole chiave informative a cui è possibile rispondere con il contenuto? In tal caso, crea questo contenuto e separa le parole chiave informative in gruppi di annunci separati. Vedrai il tuo punteggio di qualità (QS) e di conseguenza gli sforzi per la generazione di lead aumenteranno.

3. Crea una copia dell'annuncio avvincente

Hai rafforzato il targeting degli annunci e stai offrendo i giusti inviti all'azione agli utenti giusti. Ora devi prendere quell'attenzione focalizzata e portarli alle tue pagine di destinazione. Il che ci porta al passaggio successivo della canalizzazione: la creatività dell'annuncio.

Per indirizzare il traffico, devi costringere i potenziali clienti a fare clic sul tuo annuncio. Ciò significa distinguersi in un mare di concorrenti, specialmente in un settore competitivo come la legge. Qui, illustrerò cinque principi di copywriting da applicare immediatamente alle tue campagne PPC.

Suggerimento per il copywriting n. 1: impara prima le basi

Scrivere testi per AdWords è un'arte delicata. A differenza delle pagine di destinazione, hai una quantità molto limitata di spazio su cui lavorare. Tuttavia, devi tenere a mente i principi di base del copywriting. Ricorda di selezionare queste caselle quando scrivi il testo dell'annuncio:

• Rilevanza: un buon QS deriva dalla pertinenza. La tua copia dell'annuncio deve corrispondere alla parola chiave di destinazione e al messaggio della tua pagina di destinazione.
• Parlane: se stai usando "noi" più di "tu", torna al tavolo da disegno. Devi fare la tua copia dell'annuncio sul potenziale cliente e sui suoi dolori.
• Concentrati sui vantaggi: ancora una volta, dimentica ciò che rende eccezionale il tuo servizio. Perché i clienti decidono di fare affari con te? Concentrati su questi vantaggi.

Suggerimento n. 2 per il copywriting: usa i numeri

Hai generato risultati impressionanti per i tuoi clienti? Quanti casi hai vinto nell'ultimo mese o giù di lì?

L'uso dei numeri nella tua copia non solo attira l'attenzione, ma può anche aumentare la prova sociale. Infatti, secondo una ricerca di Conductor , i titoli che contengono numeri sono più efficaci di qualsiasi altro formato di titolo:

Ecco alcuni modi in cui puoi utilizzare i numeri nel testo pubblicitario:

• La tua percentuale di vincita media
• Numero di clienti
• Anni di attività
• Numero di casi vinti

Ciò che puoi e non puoi includere nel testo pubblicitario varia da regione a regione. Ad esempio, in molte province canadesi è vietato pubblicare il proprio tasso di vincita per scopi pubblicitari, mentre negli Stati Uniti è più rilassato. Assicurati che i tuoi annunci rispettino le normative locali prima di essere pubblicati.

Trova modi per collegare la prova sociale al potere dei numeri. Usali nei tuoi titoli e guarda il tuo CTR salire.

Suggerimento per il copywriting n. 3: fai domande

Come accennato in precedenza, i ricercatori sono spesso alla ricerca di risposte alle loro domande e soluzioni alle loro sfide.

Dimostra che li ottieni riformulando queste domande nel titolo. Nel nostro esempio di diritto di famiglia di prima, questi titoli funzionerebbero bene:

• "Cerchi un esperto di diritto di famiglia?"
• "Hai bisogno di aiuto per scegliere un avvocato di famiglia?"
• “Scegliere un avvocato di famiglia? La nostra guida ti aiuterà”.

Questi titoli rientrano nell'intento "informativo" del ricercatore. Attira l'attenzione del tuo potenziale cliente usando le stesse domande che stanno già ponendo nella loro testa.

Suggerimento per il copywriting n. 4: usa i trigger emotivi

Non hai molto spazio con cui giocare quando scrivi una copia di AdWords. Ma ciò non significa che non puoi usare lo spazio limitato per aumentare le emozioni usando i trigger e attirare l'attenzione. Entra nel vivo del dolore del tuo potenziale cliente suscitando un sentimento rilevante per il problema che stanno cercando di risolvere.

I trigger emotivi includono:

• Fiducia: i tuoi potenziali clienti devono sapere che possono fare affidamento su di te e che sei un avvocato credibile. Come puoi rafforzare la fiducia nei tuoi annunci PPC (e nelle tue pagine di destinazione)?
• Valore: gli acquirenti sono più attenti ai prezzi che mai. Sono consapevoli del rimorso dell'acquirente e lo eviteranno a tutti i costi. Puoi aggiungere una garanzia o fare offerte comparative dai tuoi concorrenti?
• Gratificazione istantanea: la legge è un gioco lungo. Ma le persone vogliono una gratificazione immediata e, nel mondo della legge, questo può semplicemente venire sotto forma di alleviare i loro guai immediati. Usa la tua copia per far sentire i potenziali clienti come se fossero in buone mani.
• Speranza: questa è l'emozione che ci spinge avanti nei momenti difficili. Dipingi un'immagine di un futuro più luminoso, anche quando i tempi sono cupi.
• Paura: è l'emozione che guida il processo decisionale. Se la paura è un fattore motivante, tutto ciò che devi fare è mostrare come il tuo servizio sia l'azione giusta da intraprendere per i potenziali clienti.

Suggerimento n. 5 per il copywriting: prova sempre

Ovviamente, non potrai inserire tutti questi elementi nello stesso annuncio.

Ecco perché è importante testare diverse varianti dell'annuncio l'una rispetto all'altra. Per fare ciò, vai alla sezione "Annunci ed estensioni" nella tua campagna. Fai clic sull'icona "matita" accanto al testo pubblicitario con il rendimento più elevato e seleziona "Copia e modifica:"

Da qui, si tratta semplicemente di modificare alcuni elementi del tuo annuncio. Utilizzando la funzione Variazioni degli annunci, puoi testare rapidamente diversi annunci l'uno contro l'altro. Per configurarli, vai in fondo al menu a sinistra e seleziona "Bozze ed esperimenti:"

Nella scheda "Varianti dell'annuncio", fai clic su "Nuova variante dell'annuncio". Da qui, segui la procedura guidata e applica la nuova variante alla campagna selezionata. Con questa potente funzione, puoi sostituire testo specifico, scambiare titoli e aggiornare facilmente intere sezioni della tua copia.

Testare solo un elemento alla volta. Che si tratti del titolo o dell'invito all'azione, è importante sceglierne uno . Altrimenti, non saprai mai cosa ha migliorato le prestazioni in primo luogo.

4. L'anatomia delle pagine di destinazione ad alta conversione

Ora sai come creare un testo pubblicitario convincente su cui i potenziali clienti non possono fare a meno di fare clic.

Una volta cliccato, i tuoi potenziali clienti verranno indirizzati alla tua pagina di destinazione. E il compito della pagina di destinazione è convincere i potenziali clienti ad agire. Se la tua pagina di destinazione non è progettata per le conversioni, sprecherai denaro. Non ha senso indirizzare il traffico verso una pagina di destinazione che non converte.

Ecco il fatto: le parole chiave sono costose. Secondo i dati di SEMrush, la parola chiave legale più costosa è £ 81,40 (circa $ 107) a clic:

Ecco perché è estremamente importante che le tue pagine di destinazione siano progettate per trasformare il maggior numero di clic in lead. Ecco cinque elementi che generano richieste di informazioni che tutte le pagine di destinazione devono includere per generare lead per il tuo studio legale.

Elemento della pagina di destinazione n. 1: Rimuovi navigazione

La tua pagina di destinazione deve guidare i potenziali clienti verso un'azione specifica. Ciò significa rimuovere tutti gli elementi che distraggono da questo obiettivo. Il riquadro di navigazione è la prima distrazione che il tuo potenziale cliente vedrà. Consentire loro di navigare nel sito Web danneggerà le conversioni. Ecco un esempio dei nostri amici di Unbounce:

Come puoi vedere, scaricare il proprio eBook è l'unica cosa che un utente può fare. L'intestazione è ordinata, mentre l'occhio è attratto da altri elementi della pagina.

Elemento della pagina di destinazione n. 2: usa un colpo da eroe

Nell'esempio di Unbounce sopra, hanno incluso un'immagine grande della copertina dell'eBook. Questo è noto come "il colpo dell'eroe". Il contenuto visivo è fondamentale e, quando si tratta di offrire eBook, white paper e altri contenuti, è facile creare la scena dell'eroe. Tuttavia, potrebbe essere necessario essere creativi. Le offerte basate sui servizi non si prestano a contenuti visivi, ma fortunatamente c'è un'alternativa.

Elemento della pagina di destinazione n. 3: crea fiducia utilizzando il video

Quando non puoi visualizzare con le immagini, la tua prossima scommessa migliore è creare contenuti video. Il video è uno dei modi migliori per creare fiducia immediata . Per gli studi legali, questo ti dà la possibilità di mettere in evidenza le tue persone e la tua personalità.

Creare contenuti video è semplice: mettiti davanti alla telecamera e spiega cosa fai. Cosa rende la tua azienda diversa? Qual è il processo per lavorare con te? Adam Goodman , un avvocato penalista con sede a Toronto, è un ottimo esempio di quanto possa essere semplice:

Non c'è niente di speciale qui, solo Adam che parla del suo processo e di cosa può fare per i suoi clienti. Gira un video come questo e incorporalo al posto dell'eroe girato sulla tua pagina di destinazione.

Elemento della pagina di destinazione n. 4: unico invito all'azione

Ricorda, vuoi che i tuoi potenziali clienti eseguano un'azione e una sola. Tradizionalmente, questa azione è la compilazione di un modulo. Il tuo potenziale cliente inserirà i propri dettagli per scaricare un whitepaper/richiedere una richiamata o una consulenza. Ecco un altro esempio da Unbounce:

La disposizione è semplice. Richiede solo i dettagli più importanti. Ma soprattutto l'invito all'azione viene visualizzato dal resto della pagina. Usano un pulsante arancione per attirare l'attenzione. Inoltre, rafforzano la proposta di valore nella copia (E-mail Me the Ebook Now).

Form-attrito è un termine che descrive quando i potenziali clienti abbandonano un modulo a causa della sua lunghezza. Quindi, trova la lunghezza del modulo giusta per la tua pratica. Chiedi solo le informazioni più critiche per iniziare una relazione con i tuoi nuovi contatti.

Elemento della pagina di destinazione n. 5: prova sociale

Costruire la fiducia è uno dei maggiori ostacoli alla generazione di nuovi contatti per studi legali, come accennato nella sezione del testo pubblicitario sopra. Supera questo includendo testimonianze di clienti felici. Quando li acquisisci, chiedi ai tuoi clienti di essere il più specifico possibile. Includi i risultati e perché hanno adorato lavorare con te.

Quando li applichi alla tua pagina di destinazione, includi un primo piano e un nome completo. Ciò dimostra che la testimonianza è reale e rimuove lo scetticismo.

5. Semplifica le richieste con le estensioni di chiamata

Quando si prendono di mira le parole chiave giuste, quelli con intento commerciale sono i tuoi guadagni. E a volte, i tuoi potenziali clienti sono disperati e vogliono parlare subito con qualcuno . Offri loro questa opzione includendo le estensioni di chiamata nei tuoi annunci.

Le estensioni di chiamata sono semplicemente inviti all'azione che appaiono sotto il tuo annuncio quando vengono cercate su un dispositivo mobile. Quando un utente fa clic sull'interno, il suo dispositivo compone automaticamente il numero fornitogli.

Per impostare un'estensione, vai su "Annunci ed estensioni" in AdWords e fai clic sulla scheda "Estensioni". Quindi, fai clic sul pulsante blu "più", seguito da "Interno di chiamata":

Verrai quindi indirizzato alla pagina seguente:

Analizziamo la configurazione delle estensioni annuncio e cosa dovrebbero includere:

• Aggiungi a: seleziona la campagna o il gruppo di annunci a cui desideri applicare l'estensione.
• Estensione: mantieni selezionato "Crea nuovo".
• Paese e numero: seleziona il tuo paese di residenza dall'elenco a discesa, seguito dal numero di telefono a cui desideri connettere i potenziali clienti.
• Report sulle chiamate: consente di misurare la quantità e la durata delle chiamate. Ulteriori informazioni sul monitoraggio delle chiamate di Google qui .
• Preferenza del dispositivo: potresti voler selezionare "Mobile" se desideri che l'estensione appaia solo negli annunci per dispositivi mobili. Ma questa è una questione di preferenza.

Sentiti libero di giocare con le altre opzioni, ma ti consigliamo di lasciarle così come sono. Dopo aver applicato l'estensione a un gruppo di annunci, il tuo annuncio avrà il seguente aspetto:

Ciò fornisce un metodo più rapido ed efficiente per consentire al tuo potenziale cliente e ai tuoi clienti di contattarti!

6. Analisi e monitoraggio delle chiamate

Ora dovresti avere una solida campagna AdWords impostata per il tuo studio legale. Ma il lavoro non finisce qui. Devi misurare e ottimizzare continuamente i tuoi sforzi PPC per assicurarti di generare il miglior ROI possibile.

È probabile che molte delle tue richieste arriveranno sotto forma di telefonate. Ecco perché ti consiglio di impostare due forme di tracciamento:

1. statistiche di Google
2. Monitoraggio delle chiamate

Iniziamo collegando AdWords con Google Analytics (GA). Per farlo, vai al tuo account GA e vai su Acquisizione > AdWords > Campagne. Ti verrà presentato il seguente wizard:

Fai clic su "Inizia" e segui i passaggi. Una volta completato, torna ad Acquisizione > AdWords > Campagne. Nel tempo, i tuoi dati AdWords appariranno qui:

Poi c'è il monitoraggio delle chiamate. Questa tecnologia ti consente di misurare da dove provengono le tue chiamate, nonché la durata e la qualità complessiva. Ci sono diverse soluzioni, a seconda di dove ti trovi nel mondo. Ecco alcuni strumenti che consigliamo di esaminare:

• Chiama Rail
• Risposta Tocca

Ogni sistema è diverso, ma ecco un riepilogo di come funzionano:

1. Un numero di telefono "dinamico" viene aggiunto al tuo sito web. Questo numero di telefono cambia per ogni visitatore, fornito da un "pool" di numeri disponibili.
2. Quando un utente compone il numero, passa attraverso il sistema di tracciamento delle chiamate.
3. La piattaforma registra quindi la provenienza della chiamata (PPC, ricerca organica, ecc.), la durata e può registrare la chiamata. La registrazione delle chiamate consente ai responsabili dello sviluppo aziendale di misurare le prestazioni dei loro team.

Con queste due tecnologie in atto, puoi misurare e ottimizzare i tuoi sforzi AdWords su base continuativa . A tale scopo, prova il nuovo testo pubblicitario, creando gruppi di annunci per ciascuna delle parole chiave con il rendimento più elevato e ottimizzando le pagine di destinazione per tassi di conversione più elevati.

7. Studio Legale Avanzato Tecniche PPC

Abbiamo coperto le basi della creazione e dell'esecuzione di una strategia PPC di successo per uno studio legale. Per concludere questa guida, condividerò con te due tecniche avanzate. Questi semplici approcci ti porteranno verso campagne AdWords migliori e più ottimizzate e un ROI maggiore.

Tecnica avanzata n. 1: escludere i clic della concorrenza

È probabile che i tuoi concorrenti ti tengano d'occhio (come dovresti!) e cerchino regolarmente il nome della tua azienda su Google. Ciò significa che probabilmente stanno facendo clic sui tuoi annunci di ricerca. Questo porta a uno spreco di budget, poiché i tuoi concorrenti non sono i tuoi clienti ideali. Fortunatamente, c'è un modo per porre fine a questo.

Innanzitutto, trova il loro indirizzo IP iscrivendoti alla loro lista e-mail. Utilizzando Gmail, apri una delle loro newsletter, seleziona il menu a discesa seguito da "Mostra originale":

Premi ctrl + f e cerca "Ricevuto: da" nella fonte. Questo mostrerà l'indirizzo IP da cui è stata inviata l'e-mail (dati censurati per la privacy):

Questo è l'IP che escluderai dalle tue campagne. Per fare ciò, vai alle Impostazioni della tua campagna AdWords, fai clic su "Impostazioni aggiuntive", seguito da "Esclusioni IP". Inserisci gli indirizzi IP del tuo concorrente nella seguente casella di testo:

Ora, ogni volta che un concorrente fa clic sui tuoi annunci, non lo pagherai.

Tecnica avanzata n. 2: ottimizzare i titoli per aumentare il punteggio di qualità

Il punteggio di qualità è probabilmente uno dei fattori PPC più importanti da ottimizzare. Infatti, un QS più alto significa un CPC più basso e un CTR più alto. La "vittoria" più rapida per l'ottimizzazione del QS di solito inizia dal titolo. Ecco alcuni modi in cui puoi ottimizzare i titoli PPC per un punteggio di qualità più elevato:

1. Includi la parola chiave: per fare ciò, crea un gruppo di annunci separato per ciascuna delle tue parole chiave più importanti, come accennato in precedenza. Utilizza quella parola chiave target il più presto possibile nel titolo.
2. Usa la punteggiatura: la punteggiatura può aiutarti a distinguerti, ma sii stanco delle best practice di AdWords . Questo assicurerà che la tua copia non sembri un pasticcio quando la prima riga inizia dopo il titolo.
3. Tienilo aggiornato: ciò che accade di recente riceve più attenzione. Ad esempio, potresti includere il numero di clienti che hai servito nell'ultimo anno o, meglio, nell'ultimo mese.
4. Includi località: oltre alle parole chiave, aggiungi la città/regione di destinazione. Funziona meglio se hai creato gruppi di annunci diversi per ciascuna delle tue località target.

Ovviamente, un buon QS è il risultato di avere tutte le tue anatre in ordine: parole chiave target, testo pubblicitario, pagina di destinazione, ecc. Ma il titolo è un punto di partenza facile e veloce e spesso produce i migliori premi.

Mettendolo insieme

Queste sette tecniche ti aiuteranno a creare campagne AdWords più redditizie e a generare più clienti per il tuo studio legale. Per concludere questo articolo, diamo un'occhiata all'imbuto a sei fasi che lega tutto insieme.

• Fase 1: puntamento incentrato sul laser
  Assicurati di attirare il traffico giusto. Il primo passo è impostare correttamente il targeting geografico. Assicurati di pubblicare annunci nelle città e nelle regioni che offri.
• Fase 2: scegli le parole chiave giuste
  All'inizio, probabilmente sceglierai come target diverse parole chiave che non producono un ritorno. Ma devi comunque assicurarti che il tuo targeting sia il più accurato possibile. Ciò risale al targeting geografico utilizzando frasi come "studio legale toronto" insieme a parole chiave specializzate come "diritto di famiglia toronto".
• Fase 3: creare singoli gruppi di annunci
  Per generare più traffico spendendo il meno possibile, è necessario ottimizzare il punteggio di qualità (QS) . Il primo passo è garantire che la parola chiave e il testo dell'annuncio siano il più pertinenti possibile. Il modo migliore per farlo è creare gruppi di annunci per ciascuna delle parole chiave con il rendimento più elevato.
• Fase 4: Copia avvincente e accattivante
  Devi distinguerti dalla concorrenza quando un potenziale cliente cerca una parola chiave target. Fallo con una copia guidata dal cliente che si concentra sulle loro esigenze.
• Fase 5: utilizzare le estensioni annuncio
  Le estensioni degli annunci sono componenti aggiuntivi che puoi utilizzare nei tuoi annunci per fornire maggiori informazioni o fornire più azioni da intraprendere per i potenziali clienti. Utilizza l'estensione di chiamata per consentire ai potenziali clienti di contattarti direttamente.
• Fase 6: landing page guidate dalla conversione
  Una volta che il tuo potenziale cliente fa clic, spetta alla tua pagina di destinazione trasformarli in richieste. La copia guidata dalla conversione e un invito all'azione convincente sono tra i molti elementi di cui le tue pagine di destinazione hanno bisogno per trasformare i potenziali clienti in lead.

Come puoi vedere, tutto ciò che viene insegnato in questa guida si inserisce in questo imbuto a sei fasi. Devi creare un percorso che guidi i tuoi potenziali clienti a diventare un cliente. Fallo concentrandoti sulle loro sfide, costruendo fiducia ed educandoli.

Il tuo turno…

In che modo stai attualmente utilizzando AdWords per far crescere la tua pratica? Ci sono tecniche o approcci di successo che abbiamo perso? Condividi le tue esperienze nei commenti qui sotto!

Crediti immagine

Immagine in primo piano: Unsplash / Sebastian Pichler
Tutti gli screenshot per autore, presi a giugno 2018.
Immagine 1, 2, 9-10, 15-16, 22: screenshot tramite AdWords
Immagine 3, 5-6, 7-8, 17: Screenshot delle SERP di Google
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Immagine 12-13: Non rimbalzare
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