Strategia efficace di seeding del prodotto di Bits Dentifricio Bits

Un'efficace campagna di seeding del prodotto

Sebbene le campagne di regali di influencer siano state un punto fermo del marketing di influencer per anni, è ancora una delle strategie più difficili da ottenere nel modo giusto.

Ci sono tre elementi chiave che incidono sul successo e sull'efficienza delle campagne di seeding dei prodotti:

1. Trovare influencer: sei in grado di trovare gli influencer giusti a cui rivolgerti?
2. Volume dei contenuti: riesci a convincere gli influencer che hanno ricevuto prodotti a pubblicare contenuti?
3. Qualità dei contenuti: sei in grado di convincere gli influencer a pubblicare buoni contenuti in linea con la messaggistica del marchio e della campagna?

La posta in gioco per ottenere questi elementi nel modo giusto è alta. Potrebbero fare la differenza tra una campagna mediocre ed efficiente o un ritorno sull'investimento (ROI) basso o alto.

Nell'articolo seguente, Eva Dunn, associate marketing manager di Bite Toothpaste Bits, condivide come il marchio sostenibile per la cura della persona ha decifrato il codice sulle campagne di regali degli influencer. Più in particolare, condivide tre strategie che il suo team ha utilizzato durante la recente campagna di deodoranti Smell Good Summer .

Trova e controlla gli influencer con i dati

"In Bite, una preoccupazione chiave con le campagne di seeding degli influencer è l'alto potenziale di spreco. Se inviamo a un ampio elenco di influencer senza controllare adeguatamente i loro interessi, affinità e dati demografici del pubblico, potremmo inviare prodotti che non verranno mai utilizzati o visti. In quanto azienda che tiene davvero alla sostenibilità, abbiamo ritenuto importante ridurre al minimo questo rischio il più possibile”. — Eva Dunn, responsabile marketing associato presso Bite Toothpaste Bits

Restringere un elenco di possibili partner influencer non è un'impresa facile. In effetti, l' 81% dei marketer afferma che trovare gli influencer giusti è una sfida chiave per la produzione di programmi di influencer marketing di successo.

Il team di Bite Toothpaste Bits ha risposto a questa sfida con i dati. Durante la loro campagna di regali Smell Good Summer , hanno usato Trackr per valutare:

• Metriche di prestazione . Il team ha esaminato il tasso di coinvolgimento di ciascun influencer e il tasso di visualizzazione dei video sulle piattaforme social pertinenti.
• Dimensione del pubblico. Il team si è concentrato sulla ricerca di influencer con un pubblico di dimensioni inferiori (nano, micro e di livello medio) perché hanno scoperto che spesso producono contenuti più avvincenti e autentici.
• Affinità di marca. Il team si è prefissato l'obiettivo di raggiungere solo le persone che hanno lavorato o menzionato marchi di athleisure sostenibili come Mate the Label e Girlfriend Collective. Ciò ha assicurato che gli influencer condividessero la loro missione di sostenibilità, ma non avessero partnership esistenti con marchi concorrenti.

Alla fine il team ha ristretto la sua lista a circa 60 influencer! Anche se questo non è un elenco da poco per un marchio indipendente, l'approfondito processo di scoperta e controllo ha assicurato che ogni influencer della lista fosse un'ottima corrispondenza per il marchio.

Migliora la portata dell'influencer con brief chiari

“Simile ad altri marchi indipendenti, stiamo lavorando con budget, team e risorse complessive inferiori. Questo è il motivo per cui è stato fondamentale aumentare l'efficienza delle nostre campagne di seeding degli influencer in ogni fase del processo. Ciò include tutto, dalla riduzione al minimo della quantità di prodotto "sprecato", alla riduzione della quantità di tempo che il nostro team dedica a messaggiare avanti e indietro con potenziali partner". — Eva Dunn, responsabile marketing associato presso Bite Toothpaste Bits

Anche se il tuo team effettua ricerche approfondite su ogni influencer, potrebbero esserci altri fattori che li squalificano dall'essere partner per la tua campagna. Potrebbero essere inondati di richieste e non essere in grado di soddisfare i risultati in tempo, oppure potrebbero preferire le partnership sponsorizzate alle campagne di regali.

Qualunque sia la ragione, è importante rimanere sulla stessa pagina sin dall'inizio. Cosa stanno ottenendo e cosa ti aspetti in cambio?

Bite Toothpaste Bits ha affrontato queste conversazioni con trasparenza. Durante la sua campagna Smell Good Summer , i messaggi di sensibilizzazione etichettavano chiaramente la campagna come dotata (non sponsorizzata), esponevano i risultati desiderati e chiedevano agli influencer di "accettare" o confermare di essere soddisfatti dei termini prima di procedere. Sembra semplice, ma in Traackr siamo costantemente sorpresi da quante storie sentiamo su marchi che inviano vaghi messaggi di sensibilizzazione!

Suggerimento: Trackr ha una funzione chiamata "Studios", che consente agli esperti di marketing di creare pagine di destinazione con marchio per le loro campagne. Gli influencer che ricevono questa pagina di destinazione possono aderire alle campagne, leggere i brief creativi e condividere le loro preferenze sui prodotti.

Motiva gli influencer a pubblicare post con toolkit brandizzati

“Nella comunità dell'influencer marketing si parla molto di come bilanciare la libertà creativa con la messaggistica del marchio nei brief della campagna. Vogliamo che gli influencer facciano le loro cose e siano autentici! Ma vogliamo anche assicurarci che i nostri prodotti siano presentati in un modo che sia in linea con il nostro marchio. La nostra soluzione a questo era un toolkit per influencer. — Eva Dunn, responsabile marketing associato presso Bite Toothpaste Bits

Invece di inviare un tipico brief creativo, il team di Bite Toothpaste Bits ha deciso di adottare un approccio più creativo. Hanno creato il loro primo "kit di strumenti per influencer" o, un pdf altamente brandizzato, ben progettato e ricco di informazioni per aiutare gli influencer a visualizzare ciò che potrebbero creare.

Questo toolkit per influencer conteneva:

• Diapositive Mood Board per ogni profumo di deodorante . Ciò includeva foto e un linguaggio emotivi che aiutavano a descrivere l'odore e la sensazione di ogni deodorante. (es. fresco, luminoso, floreale, delicato, sexy, muschioso, ecc.)
• Guide a contenuto libero. Una pagina era molto logistica, delineando i tipi di contenuto preferiti (Storie di Instagram, Feed di Instagram e TikTok) insieme agli handle social di Bite e agli hashtag e ai collegamenti della campagna pertinenti. La seconda pagina ha fornito agli influencer alcuni suggerimenti generali per la creazione di contenuti, inclusi spunti di discussione (ingredienti vegani, convenienza, chic, ecc.) e ambienti preferiti in cui i prodotti devono essere presentati (non in bagno ma in movimento, da qualche parte con luce chiara e naturale, ecc.).
• Informazioni sul prodotto. Dato che il prodotto è riutilizzabile, il team ha deciso di includere una breve guida visiva che illustrasse come utilizzare e ricaricare ogni deodorante.

Se vuoi vedere il vero toolkit di Bite Toothpaste Bits, puoi vedere tutto qui. Se usi questo come ispirazione, ringraziali (@Bite) — sono stati molto generosi nel condividere questa risorsa con la nostra community!

Risultati della campagna di seeding dei prodotti di Bite Toothpaste Bits

Incorporando queste tre strategie nei loro processi di scoperta, controllo, sensibilizzazione e briefing degli influencer, la campagna Smell Good Summer di Bite Toothpaste Bits è stata un grande successo!

In particolare, questa campagna ha portato a:

• Un aumento del 67% delle risposte degli influencer
• Un aumento della fedeltà degli influencer, con più influencer che pubblicano più di una volta
• 50.000 impressioni totali, guadagnando una grande consapevolezza del marchio indie

E alcuni post con le migliori performance provengono da influencer come @camilleroseglow, @aimfortheglow e @hillaryhelennn.

Questa campagna è stata anche un ottimo modo per Bite Toothpaste Bits per identificare alcuni nuovi partner a lungo termine. Il team prevede di includere gli influencer che hanno avuto un'elevata fedeltà (pubblicato frequentemente sul marchio) o ottimi contenuti nelle campagne future e alcuni sono stati persino spostati nel programma di affiliazione del marchio. E poiché il processo di scoperta, sensibilizzazione e collaborazione dell'influencer è stato un tale successo, il team prevede di utilizzarlo anche per le sue future campagne di regali.

Se vuoi rimanere aggiornato sull'incredibile lavoro che sta facendo il team di Bite Toothpaste Bits, seguili su Instagram o TikTok su @Bite! Se sei curioso di saperne di più sulle best practice di influencer marketing da altri esperti del settore, iscriviti alla nostra newsletter.