Strategia di marketing del prodotto: una guida completa al successo

"Come visto in tv!" Conosciamo tutti questo tipo di pubblicità. È stato utilizzato per pubblicizzare di tutto, dalle padelle antiaderenti ai prodotti per la depilazione, al nastro adesivo super resistente.

Il marketing del prodotto è un ombrello di vasta portata che potrebbe includere questo tipo di pubblicità, ma, per usare un'espressione che è rimasta impressa per sempre nella nostra coscienza collettiva, aspetta! C'è più!

Nel nostro mondo sempre più digitale, il marketing tradizionale del prodotto è stato portato al livello successivo. In questo post, evidenzieremo i grandi punti della strategia di marketing del prodotto in generale e poi faremo un piccolo tuffo in profondità su come possiamo utilizzare i social media per rafforzare il nostro approccio.

Strategia di marketing del prodotto: una breve descrizione

Strategia di marketing del prodotto è un termine utilizzato per descrivere ogni fase del processo di marketing di un prodotto. Siamo così abituati a pensare al marketing come ad una pubblicità che si è tentati di pensare che sia tutto il marketing del prodotto, ma il marketing di un nuovo prodotto inizia dall'inizio del prodotto stesso e nelle strategie di marketing strategico del prodotto.

Strategia di marketing del prodotto: ricerca

Innanzitutto, non vuoi lanciare un prodotto nel mondo che nessuno vuole. Quindi, prima di approfondire il processo di marketing del prodotto, è fondamentale che tu faccia le tue ricerche. C'è bisogno di questo tipo di ricerca di mercato del prodotto? Chi sono i tuoi concorrenti? Come stanno commercializzando il loro prodotto e ha avuto successo?

I metodi di ricerca qualitativa come i focus group e la ricerca quantitativa come l'analisi e la statistica possono aiutare a rispondere a queste domande e determinare la densità del mercato in cui stai cercando di entrare. Ti aiuterà anche a decidere chi è esattamente il tuo cliente target.

Strategia di marketing del prodotto: messaggistica

Molti prodotti vengono lanciati senza una strategia di marketing perché il creatore del prodotto sente che c'è un bisogno che non viene soddisfatto dal mercato. È un buon inizio. Ma quante persone sono nel tuo mercato di riferimento e perché dovrebbero scegliere te?

La messaggistica è la storia che vuoi raccontare sul tuo prodotto per attirare quel cliente: raccontando loro non solo perché dovrebbero acquistare ciò che stai vendendo, ma anche perché l'hai creato in primo luogo, in un modo che parli a loro. Gli aspetti ufficiali e costanti della messaggistica includono cose come la missione e la dichiarazione di visione, ma la messaggistica può anche essere la storia che circonda il tuo prodotto o decisioni consapevoli sulle parole da usare o evitare.

Strategia di marketing del prodotto: piano per "andare sul mercato"

Con la tua ricerca di settore pronta e la tua messaggistica risolta, è ora di iniziare a prepararti per il lancio. È essenziale sostenere la ricerca e le decisioni che hai preso mentre lasci che queste cose informino questa fase successiva.

Parte di questa pianificazione include alcune decisioni cruciali come il prezzo. Le ricerche di mercato forniranno un'idea di quanto siano costosi prodotti simili e di quanto saranno disposti a spendere i tuoi clienti target. Se hai deciso di enfatizzare il rispetto del budget o il lusso nella tua messaggistica, anche il tuo prezzo dovrà riflettere questo.

Devi anche utilizzare queste informazioni per trovare i canali adatti al tuo prodotto e al tuo mercato di riferimento per il lancio. Su questi canali, crea campagne in linea con i tuoi messaggi promozionali e racconta la storia del tuo prodotto in modo creativo e pertinente per il pubblico che stai cercando di raggiungere.

Avvia e mantieni

Il rilascio del tuo nuovo prodotto è il culmine di tutto questo duro lavoro, quindi segui semplicemente il tuo piano e fidati del processo mentre distribuisci il tuo prodotto. Ma allora cosa?

I prodotti hanno quello che è noto come un ciclo di vita: introduzione, crescita, maturità e declino. Se sei nelle fasi iniziali del rilascio del tuo prodotto e sei in grado di seguire tutti i passaggi precedenti per portare il tuo prodotto sul mercato, sei nella fase di introduzione. Ogni fase successiva richiede un cambiamento di strategia, guardando avanti alla fase successiva per mantenere il profitto.

Il marketing di crescita sarà più focalizzato sulla costruzione di relazioni con i tuoi clienti in modo che continuino a tornare, anche se il tuo prodotto diventa meno una novità nella fase di maturità. Una volta nella fase di maturità, vuoi anticipare il declino del tuo prodotto per essere pronto ad apportare modifiche al prodotto stesso o ai suoi usi/pubblico per prolungare il ciclo e sopravvivere alla fase di declino. Srotola quel turno durante la fase di declino e ricomincia da capo.

Applicare il marketing di prodotto ai social media

Prendiamo tutte queste informazioni e guardiamole attraverso la lente del social media marketing. Dopotutto, questa è la nostra timoneria qui a Sociallyin e come funziona il nostro team ogni giorno!

# 1 Ricerca

La ricerca di hashtag e parole chiave pertinenti su Instagram e TikTok, ad esempio, fornirà informazioni sul settore così com'è ora. Devi commercializzare il tuo nuovo design di bottiglia per le mamme, quindi usa queste app per avere un'idea di quali bottiglie sono popolari, cosa dicono le mamme sulle bottiglie che esistono già sul mercato e come appare il pubblico di destinazione su quella piattaforma.

Puoi anche utilizzare i social media per vedere cosa stanno facendo i tuoi concorrenti. Se un'azienda sta facendo qualcosa di sbagliato, ne sentirai parlare su TikTok o Facebook. Se stanno facendo grandi cose sui social media, studia il contenuto del loro prodotto per trarre ispirazione.

# 2 Messaggistica

I social media sono uno strumento di narrazione. Quando si tratta della storia della tua azienda o del tuo prodotto, è qui che puoi brillare.

Immagini, video e grafica racconteranno la tua storia visivamente (l'intera cosa "un'immagine vale più di mille parole" è assolutamente vera!), e dovrai avere il manuale delle linee guida del marchio finalizzato quando pubblichi contenuti scritti. Se non hai deciso quali parole usare e non usare prima di iniziare a twittare o creare video su TikTok, potresti finire per spararti ai piedi pubblicando contenuti incoerenti.

#3 Piano per "Andare al mercato"

Tutto ciò che parla di canali e campagne in relazione ai tuoi messaggi entra in gioco qui. La scelta delle piattaforme giuste per i prodotti di marketing è fondamentale; una nuova casella di abbonamento ai prodotti di bellezza potrebbe trovare la sua base di clienti millennial femminili su Instagram e un nuovo sistema di gestione dei clienti potrebbe vendere meglio con una forte presenza su Twitter o LinkedIn, dove i professionisti possono trovarlo.

Potresti trovare segmenti di pubblico di destinazione su più piattaforme e potresti scoprire che sono disponibili più tipi di pubblico da raggiungere su un'unica piattaforma; in entrambi i casi, è allora che vorrai creare campagne diverse.

# 4 Avvia e mantieni

Dopo aver lanciato il tuo prodotto, è allora che dovrai essere intenzionale nel tracciare la tua posizione nel ciclo di vita del prodotto e decidere le azioni migliori da intraprendere per estenderlo.

Un angolo di marketing unico per i social media è l'influencer marketing e la strategia di influencer marketing . L'influencer marketing è un ottimo modo per presentare il tuo prodotto sul mercato e per dargli nuova vita quando le cose iniziano a rallentare. È più probabile che le persone acquistino un prodotto sconosciuto se qualcuno che seguono e vogliono emulare lo usa. I nuovi influencer, introdotti nelle fasi successive, porteranno con sé un nuovo pubblico, un vantaggio quando si cerca di reinventare il proprio prodotto mentre si avvicina alla fase di declino.

Domande frequenti

IDK come vendere un prodotto... da dove comincio?

La strategia di marketing del prodotto è da dove inizi! Progetta un prodotto che le persone desiderano, scopri tutto ciò che puoi sulle persone che lo vorrebbero, scopri come vuoi parlarne per far sì che quelle persone lo acquistino da te e poi diventa creativo con il modo in cui lo commercializzi ai clienti dopo è rilasciato e disponibile per la vendita. Il marketing del prodotto è importante. L'hai capito.

Ho bisogno di sapere come commercializzare un prodotto online. Puoi aiutare?

Sì! Il marketing online è la nostra specialità qui su Sociallyin. Ti consigliamo di sviluppare una forte presenza sui social media su più piattaforme. Imposta le pagine e quindi pubblica, pubblica, pubblica. Anche l'ottimizzazione dei motori di ricerca è fondamentale per le vendite dei prodotti: i tuoi potenziali clienti devono essere in grado di trovarti e trovarti prima, quindi accedere alla prima pagina di Google è enorme. Infine, utilizza la funzionalità degli annunci sui canali di social media che hai scelto e considera anche un annuncio Google. Per ulteriore assistenza pratica, inviaci una richiesta!

Qual è la strategia di marketing del prodotto?

Speriamo che questo blog aiuti a rispondere a questa domanda. I dettagli sono tutti lì! Ma in breve, è il piano che fai per commercializzare un nuovo prodotto. Come la maggior parte delle cose, la strategia si basa sulla ricerca, quindi in caso di dubbio, inizia da lì. Quindi usa queste informazioni per prendere decisioni sul modo migliore per posizionare il tuo prodotto.

Conclusione

Il marketing è più di quello che vedi in TV. È più che pubblicità, ed è anche più dei social media: è tutto insieme, incluso il prodotto stesso. Mettere in pratica ogni aspetto del marketing di prodotto sui social media consente di raccontare il problema del bianco e nero e presentare una soluzione a colori in modo creativo ed efficace.

Se stai cercando ulteriore aiuto per portare il tuo prodotto sul mercato, gli esperti di social media qui a Sociallyin sono qui per te!