I 6 elementi di una potente strategia di marketing del prodotto

Le aziende si impegnano molto nel commercializzare i propri marchi.

Progettano loghi fantasiosi, impostano programmi di automazione dell'email marketing e lanciano siti Web straordinari, tra gli altri sforzi. Ma senza un prodotto forte, il tuo marchio non significa nulla.

Ma perché? Ebbene, il fallimento potrebbe essere dovuto a diversi fattori:

• Mancanza di comprensione del mercato
• Mancanza di comprensione da parte dell'acquirente
• Mancanza di comunicazione
• Strategia di marketing del prodotto inefficace

Con così tante persone coinvolte e così tanto tempo e denaro investiti nel tuo nuovo prodotto , è importante farlo bene. Non vuoi spendere tutto il tuo tempo e le tue energie concentrati sulla costruzione del tuo marchio solo per vedere il tuo primo prodotto fallire.

I prodotti di successo richiedono strategie di marketing del prodotto di successo. Ciò significa che è necessario garantire che il prodotto soddisfi le esigenze dei clienti, posizionarlo in modo appropriato sul mercato e avere un piano per spargere la voce.

Elementi di una strategia di marketing del prodotto

Ci sono sei elementi essenziali di una forte strategia di marketing del prodotto:  

1. Prodotto

Il primo passo per sviluppare una forte strategia di marketing del prodotto è assicurarsi di avere un prodotto forte. Prima di sviluppare la tua strategia, devi assicurarti che il prodotto sia creato pensando al cliente e sia in linea con le sue esigenze.

Le persone non vogliono comprare cose; vogliono risolvere i loro problemi. Quindi, chiediti quale problema risolve il tuo prodotto per il cliente. In che modo migliorerà la loro vita? Rispondere a queste domande ti aiuterà a determinare il messaggio giusto per la promozione in futuro.

Il valore offerto dal tuo prodotto è più importante delle sue capacità. In altre parole, dovresti concentrarti maggiormente sui vantaggi del tuo prodotto piuttosto che sulle sue caratteristiche. Ogni funzionalità dovrebbe essere sviluppata per uno scopo e fornire alcuni vantaggi al cliente. Dovresti avere un prodotto innovativo o almeno uno che risolva una sfida aziendale comune.

2. Pubblico

Proprio come il tuo prodotto deve essere creato pensando al tuo pubblico, anche la tua strategia dovrebbe essere creata pensando al tuo pubblico. Per fare ciò, devi comprendere veramente le persone del tuo pubblico e sapere tutto ciò che puoi su di loro, ovvero investire nel marketing comportamentale.

Meglio ancora, intervista i tuoi clienti. Organizza telefonate o riunioni e chiedi loro le loro preferenze. Ascolta come parlano e la lingua che usano. Questo può aiutarti a formare la tua narrativa.

Qualsiasi informazione può aiutarti a scoprire le preferenze del tuo pubblico e il modo migliore per commercializzare il tuo prodotto a tali individui. Una volta raccolte tutte le informazioni, inizia a creare le buyer personas.

Nella tua ricerca, probabilmente scoprirai alcuni modelli tra il tuo pubblico. Questi punti in comune possono essere raggruppati per creare buyer personas o un archetipo dell'aspetto e del comportamento del tuo cliente ideale. In questo modo, puoi concentrarti sul marketing su un acquirente alla volta anziché sull’intero pubblico.

3. Messaggistica

Non basta pensare al tuo pubblico attraverso lo sviluppo del prodotto: devi comunicare con loro. I consumatori provano fiducia quando sono emotivamente legati a un marchio; quella connessione emotiva si costruisce attraverso i tuoi messaggi.

La messaggistica del tuo prodotto dovrebbe essere costruita attorno a una narrazione. Le narrazioni sono il modo più semplice per convincere il tuo pubblico a connettersi con il tuo prodotto perché sono riconoscibili e risuoneranno con il tuo pubblico.

Devi identificare la proposta di vendita unica del tuo prodotto per creare una storia efficace. Qual è il valore principale per l'utente? Concentrati su un messaggio chiave che guiderà la tua narrazione. Ma non fermarti quando pensi di averlo trovato: testare è la chiave. Prendi in considerazione uno strumento di test A/B per aiutarti a perfezionare ancora di più la tua messaggistica.

4 persone

Sviluppare e promuovere un prodotto richiede uno sforzo multi-team. Tuttavia, mantenere più team sulla stessa lunghezza d’onda non è un compito facile. I professionisti del marketing dei prodotti devono fungere da ponte tra vendite, marketing , ingegneria e sviluppo. Devono riunire le squadre e garantire che tutti siano sulla stessa lunghezza d’onda.

Il professionista del marketing del prodotto è responsabile dell'educazione e dell'informazione dell'intero team e dell'organizzazione per garantire che tutti conoscano la propria parte.

Con così tante persone che lavorano su un progetto, è facile che problemi di comunicazione e disorganizzazione compromettano i tuoi progressi. Una roadmap del prodotto può allineare tutti i team e le parti interessate interne.

IL la roadmap del prodotto riassume l'intero piano di marketing del prodotto e guida il team su ciò che accadrà in ogni fase del processo. Con questo documento puoi mantenere la visibilità durante l'intero progetto e garantire che tutti i soggetti coinvolti sappiano cosa sta succedendo.

5. Promozione

Avere un ottimo prodotto e una strategia ben ponderata non è il punto in cui il lavoro si ferma. Non puoi aspettarti che il tuo pubblico si accalchi per acquistare il tuo prodotto se non ne sa nulla.

Il tuo piano di promozione deve portare il tuo messaggio al pubblico giusto al momento giusto. Se hai ricercato e costruito le tue buyer personas, non dovresti avere problemi a identificare il pubblico giusto.

Ma anche il tempismo è importante. Oltre a ricercare il tuo pubblico, dovresti anche ricercare il mercato in generale. È necessario garantire un forte adattamento del prodotto al mercato e che il lancio sia tempestivo per essere il più efficace.

Importante è anche comunicare attraverso i canali giusti. Osserva dove trascorre il tempo il tuo pubblico e includi un mix per raggiungere diversi segmenti di utenti.

Dovresti promuovere il tuo prodotto attraverso i canali che hanno più senso per il tuo marchio e il tuo pubblico. Assicurati di pianificare la tua promozione per assicurarti che tutto funzioni senza intoppi una volta che sei pronto per lanciare il prodotto.

6. Analisi

La tua strategia di marketing del prodotto deve essere proprio questo: strategica. Non puoi aspettarti che la tua strategia abbia risultati perfetti; è necessario tenere traccia di tali risultati per imparare da essi.

Una volta che hai implementato il tuo piano promozionale e il tuo prodotto è stato immesso sul mercato, devi guardare e ascoltare per scoprire quanto hai successo. Concentrati sugli indicatori chiave di prestazione da monitorare, come clic via e-mail, invii di moduli sul sito Web, copertura, condivisione vocale e conversioni.

Guarda sia cosa è andato bene sia dove hai sbagliato. Se possibile, modifica la tua strategia man mano che procedi, utilizzando le lezioni che impari per guidare le tue strategie di marketing del prodotto in futuro.

Occhio al prodotto

Investire nel prodotto fin dall'inizio è il primo passo per garantire che la voce dei tuoi clienti sia al centro del business. L'implementazione di strategie di marketing del prodotto è fondamentale per apprendere e comprendere ciò che vogliono i clienti e come il tuo prodotto risolve i loro problemi.

Dì sì al marketing del prodotto per un posizionamento più forte del prodotto e una comunicazione efficace del valore del prodotto per conversioni migliori e una maggiore presenza sul mercato!

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