Migliori domande di intervista per il marketer del prodotto

Molte persone nella tua azienda influenzano il modo in cui un prodotto viene commercializzato. Quindi chiunque aiuti a portare un prodotto sul mercato non è tecnicamente un marketer di prodotti? Beh, sì e no. Molte persone hanno una mano, ma essere in grado di commercializzare il tuo prodotto al tuo pubblico nel modo giusto richiede una direzione chiara. Ecco perché una persona guida la carica: il marketer del prodotto.

Un product marketer unisce tre mondi: prodotto, marketing e vendite. Sono fondamentali per identificare e comprendere il tuo mercato di riferimento, determinare come posizionare un prodotto, creare strategie di marketing del prodotto e misurare le campagne.

Quindi, se stai assumendo un marketer di prodotti, è fondamentale farlo bene. In questo blog, ti forniremo le informazioni su come assumere il marketer di prodotti adatto a te.

Di quali competenze ha bisogno un marketer di prodotti?

I marketer di prodotti hanno bisogno di varie competenze nel loro arsenale per aiutarli ad avere successo. Ecco alcune delle competenze essenziali che troverai nella descrizione del lavoro di un marketer di prodotti:

• Comunicazione: la comunicazione è una delle armi più potenti di un marketer di prodotti. Devono essere in grado di comunicare la loro visione, delegare compiti e coinvolgere le persone, ovvero colleghi e potenziali clienti. I dati della Product Marketing Alliance mostrano che il 79,8% dei marketer di prodotti comprende che la comunicazione è un'abilità fondamentale per avere successo. ¹
• Creazione di relazioni: i marketer del prodotto chiamano i giochi e guidano la carica all'interno dei loro team. Per fare questo, i marketer del prodotto devono delegare efficacemente le attività e collaborare in modo interfunzionale per ottenere risultati. Forti relazioni all'interno del team e con altri reparti aiutano a creare una strategia di marketing coerente e innovativa, che alla fine porta a lanci di prodotti di successo e maggiori entrate.
• Gestione del progetto: il compito di un marketer di prodotti è portare sul mercato un prodotto che soddisfi le esigenze dei clienti e offra valore alla tua attività. Ma, come sa chiunque abbia partecipato al lancio di un prodotto, non è un lavoro per una sola persona. Ci sono molte parti in movimento e avranno bisogno di solide capacità di gestione del progetto per tenerne traccia. La gestione dei progetti è la chiave per fare le cose giuste al momento giusto e nell'ordine giusto: questo include l'organizzazione dei carichi di lavoro, la gestione delle scadenze e la guida dei membri del team.
• Informazioni su clienti e concorrenti: i marketer di prodotti richiedono una profonda comprensione dei propri clienti e concorrenti. Avere una visione approfondita delle esigenze, dei comportamenti e delle preferenze dei clienti consentirà a un marketer di prodotti di comunicare efficacemente con loro e posizionare il tuo prodotto in modo da soddisfare le loro esigenze specifiche. E comprendendo chiaramente cosa stanno facendo i tuoi concorrenti, i marketer del prodotto possono identificare opportunità di differenziazione e creare una proposta di valore unica per il tuo prodotto. Ciò richiede buone capacità di ricerca e capacità di entrare nella mente del cliente.

Migliori domande di intervista del marketer del prodotto

1. Come definisci il ruolo del marketer del prodotto?

Il marketing di prodotto non ha una definizione chiara. Non esistono due società che utilizzeranno il ruolo allo stesso modo. Quindi la risposta del candidato a questa domanda ti dirà cosa pensa sia importante nel ruolo. Fornirà anche informazioni sulla loro esperienza fino a quel momento e ti aiuterà a giudicare se le tue definizioni e idee su come avere successo nel ruolo coincidono.

2. Perché hai intrapreso la carriera di marketer di prodotti?

Questa semplice domanda può aiutarti a valutare l'entusiasmo e la passione del candidato per il ruolo e come potrebbero allinearsi con la missione e i valori dell'azienda. Fornisce inoltre informazioni sul loro background e sul livello di esperienza: potrebbero avere un'esperienza limitata e stanno passando al ruolo per la prima volta o avere una vasta esperienza e cercare di spiegare cosa li ha portati nel ruolo in primo luogo.

3. Qual è stato l'ultimo prodotto che hai lanciato? E come è andata?

I lanci di prodotti sono una responsabilità chiave di un marketer di prodotti e l'obiettivo principale qui è il processo e i risultati. Il modo in cui il candidato risponderà a questa domanda chiarirà il suo ruolo specifico nel lancio e i risultati raggiunti. Può anche mostrare la loro capacità di pianificare, strategizzare e lavorare in modo interfunzionale con diversi team, come sviluppatori di prodotti, abilitazione alle vendite e marketing.

4. Spiegaci come colleghi il marketing del prodotto alla più ampia strategia di marketing di un'azienda.

Far crescere il tuo marchio, sbloccare nuove opportunità e aumentare le entrate sono obiettivi cruciali per un'efficace strategia di marketing del prodotto. Fare questa domanda ti aiuterà a valutare i candidati:

• pensiero strategico (soprattutto su come il marketing del prodotto si adatta alla tua organizzazione nel suo insieme)
• capacità di allineare il marketing del prodotto con gli obiettivi aziendali
• capacità di misurare l'impatto dei propri sforzi sul successo complessivo dell'azienda.

5. Dicci come pensi che la strategia aziendale influisca sul marketing del prodotto.

Questo può aiutarti a sondare la capacità del candidato di pensare in modo strategico su come allineare gli sforzi di marketing del prodotto con gli obiettivi e gli obiettivi dell'azienda. Ti dirà anche come vedono la relazione tra le diverse funzioni aziendali, come le decisioni strategiche possono influenzare il mercato di riferimento, come i prezzi e il posizionamento possono influire sul marketing del prodotto e come possono adattarsi a questi cambiamenti.

6. Quale prodotto ritieni sia mal commercializzato?

Questa domanda ha lo scopo di valutare le conoscenze di marketing e la creatività del candidato. È anche un'opportunità per testare la loro capacità di analizzare criticamente e migliorare le strategie di marketing esistenti. La loro risposta rivelerà se possono comunicare le loro idee in modo efficace spiegando chiaramente la loro strategia di marketing proposta e il suo ragionamento.

7. Di quale progetto o lancio di prodotto in cui sei stato coinvolto sei più orgoglioso e perché?

Questa è un'opportunità per il candidato di vantarsi un po' e condividere esempi specifici del proprio lavoro e dei propri risultati. Questo probabilmente rivelerà il loro livello di passione ed entusiasmo per il progetto o il lancio di cui sono più orgogliosi. E il loro livello di impegno e impegno per il loro lavoro (e il tuo lavoro se sono adatti).

Follow-up: qual è il progetto di cui sei meno orgoglioso e perché?

Nessuno è perfetto. Parlando di un progetto meno riuscito o fallito, il candidato può dimostrarti che può riconoscere gli errori e imparare e crescere da essi. È una buona domanda per valutare la consapevolezza di sé e l'onestà.

8. Raccontami di una volta in cui hai influenzato un progetto quando non eri il leader.

Questa domanda valuta la capacità del candidato di lavorare come parte di una squadra e di avere un impatto anche quando non è il leader. Potrebbe rivelare la loro capacità di guidare il cambiamento, le loro capacità di leadership, la loro comprensione delle esigenze dei clienti e se possono prendere l'iniziativa. È anche un buon indicatore della loro capacità di articolare le proprie opinioni in modo chiaro e convincente per persuadere le persone.

9. Dimmi alcuni dei modi in cui costruisci relazioni con i colleghi.

Dà un'idea delle loro capacità interpersonali e comunicative. Ti mostrerà quanto bene possono collaborare, comunicare e negoziare con altri dipartimenti. E quanto successo riescono a stabilire la fiducia tra le parti. La risposta a questa domanda può anche fornire informazioni sulla capacità del candidato di creare reti e creare un team di supporto in modo efficace.

10. Parlaci del tuo processo di lancio dei prodotti.

Rispondendo a questa domanda, il candidato può dimostrare di:

• comprensione delle migliori pratiche di lancio del prodotto
• capacità di pensare in modo strategico e pianificare in anticipo
• conoscenza delle diverse fasi coinvolte nel lancio di un prodotto
• capacità di sviluppare ed eseguire una strategia di lancio del prodotto.

Potrebbe anche rivelare la loro capacità di gestire scadenze e attività, consentendo di valutare se possono gestire più progetti in modo efficiente per ottenere risultati positivi. E, soprattutto, può dirti se la loro visione del lancio di un prodotto offre qualcosa di nuovo o qualcosa che hai visto prima e quale di questi si adatta alle tue esigenze.

11. Come informeresti i clienti del lancio di nuove funzionalità?

Questa domanda dimostrerà la comprensione del candidato delle strategie di coinvolgimento, comunicazione e marketing del cliente. Fornirà informazioni sulla loro capacità di pensare in modo strategico e creativo quando si tratta di comunicare ai clienti nuove funzionalità e aggiornamenti del prodotto. E potrebbe anche fornire informazioni sulla capacità del candidato di comprendere le metriche chiave e gli obiettivi di una nuova funzionalità.

Follow-up: come risponderesti in caso di scarsa adozione di nuove funzionalità?

Questa è una buona domanda per valutare le capacità di risoluzione dei problemi di un candidato e come raccoglierà e analizzerà i dati per formulare raccomandazioni per migliorare il tasso di adozione in futuro.

12. Come si misura il successo del lancio di un prodotto?

Fare questa domanda ti consentirà di vedere a quali metriche il candidato dà la priorità e perché e come crea obiettivi misurabili per il lancio di un prodotto. Potrebbe anche mostrarti la loro capacità di utilizzare dati e metriche per prendere decisioni informate, ottenere risultati e iterare in base a tali risultati.

Follow-up: come si misura il successo del marketing di prodotto più in generale?

Qui il candidato può mostrare la sua conoscenza delle metriche che possono essere utilizzate per valutare l'efficacia del team di marketing del prodotto, le sue strategie e le prestazioni complessive dei prodotti. Questi includono vendite e ricavi, quota di mercato, soddisfazione del cliente, consapevolezza del marchio, utilizzo del prodotto, ritorno sull'investimento, prestazioni sul mercato e feedback del team di vendita e delle parti interessate.

13. Parlaci di una campagna di marketing di prodotto che ti piace.

Questa è un'ottima domanda per valutare la curiosità intellettuale. Fornisce uno sguardo alla loro capacità di pensare fuori dagli schemi e sviluppare soluzioni innovative: qualità inestimabili in qualsiasi marketer di prodotti di successo.

14. Cosa ne pensi dei messaggi sul nostro sito?

Questo non deve essere il tuo sito web, ma è un buon modo per avere una nuova prospettiva. Lo scopo più ovvio è vedere se il candidato ha ricercato la tua azienda e i suoi prodotti.

Ma questa domanda può anche essere utilizzata per valutare le loro opinioni sulla messaggistica come componente chiave del marketing del prodotto. Può rivelare se comprendono bene il tuo pubblico di destinazione e come comunicare con loro in modo efficace.

15. Come ti tieni aggiornato sulle tendenze del mercato e del settore?

Dimostra che il candidato è proattivo nel rimanere informato sul settore. È un ottimo modo per vedere se hanno una mentalità di crescita e sono sempre alla ricerca di modi per migliorare e stare al passo con i tempi. E può rivelare se hanno una buona conoscenza del mercato e della concorrenza, che è fondamentale affinché un marketer di prodotti rimanga pertinente ed efficace.

16. Qual è il tuo processo di ricerca di mercato?

La loro risposta qui ti dirà molto sul loro approccio alla comprensione del pubblico di destinazione e della concorrenza, nonché su ciò che pensano sia importante cercare e su come lo cercano. Ti darà un'idea se hanno un processo forte in atto o se lo stanno solo facendo volare.

17. Cosa ti piace di più del ruolo?

La risposta del candidato ti darà un'idea del suo entusiasmo e della sua passione per il lavoro. Fornisce un'idea di quanto siano dediti al ruolo e quanto gli piaccia. Ti dirà anche se comprendono veramente il ruolo e tutte le sue complessità.

Ma ammettiamolo, nessuno ama ogni parte del proprio lavoro. Quindi questa è anche una buona opportunità per vedere quale parte preferisce il candidato, e perché, e se si adatta alla tua attività.

18. Come gestisci la fidelizzazione e l'abbandono dei clienti?

Il tasso di abbandono per una grande azienda SaaS B2B è di circa l'1-2%. ² Ma per le aziende più piccole è del 6-7%. Fidelizzare i clienti è un compito cruciale per qualsiasi marketer di prodotti. Questa domanda può mostrarti se il candidato:

• comprende l'importanza di coinvolgere i clienti
• può rispondere rapidamente al feedback dei clienti e adottare misure per garantire che i clienti rimangano investiti nel prodotto o servizio
• può identificare e affrontare le aree problematiche che possono portare alla partenza dei clienti
• rimane in cima alle metriche relative al tasso di abbandono e alla fidelizzazione
• ha esperienza con successo nella fidelizzazione dei clienti.

19. Come ti assicuri che tutti i membri del tuo team comunichino in modo efficace?

Dimostra che il candidato comprende l'importanza di una comunicazione chiara all'interno di un team. La loro risposta rivelerà se hanno esperienza con strumenti e tecniche per mantenere tutti sulla stessa pagina e se possono identificare e risolvere i problemi di comunicazione. In definitiva, vuoi qualcuno che abbia metodi di comunicazione chiari in modo da poter risolvere rapidamente le barriere e portare a termine il lavoro in modo efficiente.

20. Come giustificheresti una variazione di prezzo per i clienti?

La risposta del candidato mostrerà la sua capacità di pensare in modo strategico e di considerare le implicazioni a lungo termine di una variazione di prezzo sulle relazioni commerciali e con i clienti. Rivelerà anche se sono in grado di spiegare in modo efficace il ragionamento alla base di una variazione di prezzo e se hanno le capacità per gestire potenziali respingimenti. Questa domanda mostrerà se il candidato può trasformare i limoni in limonata.

21. Cosa sai dei clienti della nostra azienda?

I venditori di prodotti rappresentano la voce del cliente. La loro risposta mostrerà che hanno fatto i compiti e comprendono l'importanza di conoscere e comprendere il pubblico di destinazione e i loro dati demografici, i punti deboli e le abitudini di acquisto.

22. Quale ritieni sia l'aspetto più importante del ruolo di un marketer di prodotti?

Questo può rivelare molto sulle priorità del candidato, sul pensiero strategico e su come si allineano con i valori dell'azienda. Permetterà loro di mostrare la loro comprensione del ruolo del marketing del prodotto e ciò che ritengono sia più importante per il successo. Inoltre, è un ottimo modo per valutare se hanno la testa nel gioco e sono pronti a partire correndo.

Promuovi il tuo prodotto nel modo giusto

Hai speso tempo e sforzi per assicurarti che il tuo prodotto o servizio sia il migliore possibile. Ti sei assicurato che affronti i punti deboli dei clienti nel modo giusto. Il tuo sito web è configurato e pronto per essere utilizzato. Sei arrivato allo stadio in cui è pronto per uscire nel mondo. Quindi, se non viene commercializzato correttamente, tutto quel duro lavoro potrebbe non significare nulla. Ecco perché è così importante assumere la persona giusta che commercializzerà correttamente il tuo prodotto. Una strategia di marketing ben eseguita può fare la differenza tra successo e fallimento.

Ma coinvolgere un marketer di prodotti non è l'unico modo per commercializzare il tuo prodotto con successo. Dalle strategie di crescita guidate dal prodotto alla diffusione delle responsabilità di un marketer di prodotti in un team all'interno di un'agenzia, trovare il modo giusto per portare il tuo prodotto sul mercato potrebbe essere unico come il tuo prodotto stesso.

Quindi non lasciare nulla al caso. Prenota un audit di crescita gratuito con Gripped, un'agenzia di marketing digitale con una vasta esperienza nella commercializzazione di prodotti di successo, per vedere di quale aiuto potresti aver bisogno.

¹ 55 Statistiche di marketing del prodotto.

² Guida al tasso di abbandono SaaS B2B, benchmark e come migliorare