Le 10 migliori agenzie per la crescita guidata dai prodotti nel 2023

Pubblicato: 2023-03-07

Crescita guidata dal prodotto. Potrebbe essere ancora agli inizi come strategia di marketing, ma ha anche ottenuto grandi risultati. Le aziende guidate dai prodotti hanno più del doppio delle probabilità di crescere rapidamente rispetto alle tradizionali aziende guidate dalle vendite. ¹ Basta guardare le aziende SaaS come Slack, Dropbox e AirTable. Sono membri del club Product Led Growth (PLG) e non se la passano male.

Ma ottenere una crescita guidata dal prodotto nel modo giusto può essere difficile. È un argomento che trattiamo in modo più dettagliato nel nostro blog sull'implementazione di una strategia di crescita guidata dal prodotto.

Quindi, per aiutarti a navigare in PLG, ti consigliamo di rivolgerti all'aiuto di esperti. Ecco perché abbiamo messo insieme un elenco di agenzie PLG che offrono i loro servizi, risorse e consulenza per aiutare le aziende a iniziare a implementare tattiche di crescita basate sui prodotti e/o passare interamente a un modello PLG.

Afferrato

Gripped è un'agenzia di marketing digitale B2B SaaS adatta ad aiutare le aziende che devono ancora intraprendere completamente un viaggio PLG, sebbene con l'esperienza per aiutare in qualsiasi fase. La nostra esperienza aiuta i clienti a implementare gli elementi PLG include:

Modelli Freemium: Gripped ha aiutato le aziende SaaS a implementare prove gratuite e modelli freemium per consentire al cliente di provare il prodotto e imparare cosa fa prima di impegnarsi in un aggiornamento o abbonamento.
Un approccio al prodotto e all'esperienza del cliente: le aziende PLG lasciano che sia il prodotto a parlare piuttosto che cercare di spiegare tutto prima ancora che il cliente guardi il prodotto - e il cliente può sperimentarlo in prima persona, auto-onboarding, imparando come usarlo il prodotto e l'aggiornamento da soli all'interno della piattaforma.
Adozione da Web a prodotto: esperienza nel consentire ai clienti di utilizzare il prodotto direttamente dal sito Web dell'azienda. Ciò consente agli utenti di entrare nel prodotto in modo rapido e semplice, aiuta a ottimizzare la conversione e a tenere traccia del comportamento degli utenti durante il loro percorso.
Upselling all'interno del prodotto: con PLG, il prodotto è il proprio strumento di acquisizione clienti e puoi incorporare vendite, servizio clienti o altre funzioni di marketing per sfruttarlo al meglio.

Gripped ha aiutato una serie di aziende SaaS B2B con elementi di marketing PLG, con esperienza principalmente nella fase di attivazione del framework delle "metriche pirata": ciò significa che aiutiamo a garantire che il tuo sito e il tuo prodotto incoraggino gli utenti a prendere un desiderio e misurarlo. ² Lavorano con le aziende in questa fase perché aiuta ad aumentare le conversioni. Dopotutto, le visite al tuo sito Web non sono sufficienti per favorire la crescita, ma aiutando i visitatori ad "attivarsi" all'interno del prodotto, il prodotto stesso diventa responsabile della crescita del business.

Puoi ottenere un audit di crescita gratuito da Gripped per una valutazione su come le tue prestazioni di marketing e su come le tattiche PLG potrebbero aiutarti.

BIAS digitale

Digital BIAS è un'agenzia di marketing che offre servizi di consulenza PLG per aiutare i leader SaaS a convertirsi a una strategia PLG.

Il BIAS digitale mira a far attivare, adottare, adorare e sostenere gli utenti all'interno del prodotto, offrendo alle aziende una strategia guidata dal prodotto che funziona principalmente attraverso l'onboarding. Digital BIAS semplifica la loro strategia PLG in 4 pilastri principali:

Inserimento nel marketing
Onboarding della piattaforma
Valorizzare l'onboarding
Onboarding guidato da pari

Fornendo tattiche PLG attraverso l'onboarding, Digital BIAS massimizza molte opportunità di crescita che ottieni in cima alla canalizzazione di marketing. Mirano a combinare una strategia PLG all'onboarding con il marketing in entrata per indirizzare il traffico giusto verso una piattaforma ampiamente aperta , aiutando le aziende a ottenere conversioni più elevate e un time-to-value/revenue più rapido.

Spettacolo M&C Saatchi

M&C Saatchi Performance è una 'agenzia di performance marketing' che offre servizi PLG, nello specifico:

Ottimizzazione dell'App Store: con l'obiettivo di fornire alle aziende maggiore visibilità e aiutare ad aumentare i tassi di conversione attraverso attività sia organiche che a pagamento.
Analisi del valore della vita del cliente: fornendo l'analisi CLV, questo consente alle aziende di concentrare i propri sforzi sui clienti con il miglior ROI, accelerando il time-to-value e riducendo la spesa complessiva.
Ottimizzazione dell'onboarding degli utenti: aiuta le aziende a migliorare i processi di acquisizione dei dati per fornire un quadro più chiaro dei punti deboli dell'onboarding, ottimizzando il flusso di onboarding e aumentando la conversione.
Mappatura del percorso del cliente: perfezionare il percorso del cliente con campagne creative e test di elementi tecnici, migliorare l'esperienza e garantire che le funzionalità più popolari delle aziende siano sotto i riflettori.

M&C Saatchi Performance pone una maggiore enfasi sul lato dell'acquisizione e dell'attivazione delle metriche dei pirati: l'ottimizzazione della presenza nell'app store e l'esperienza di onboarding dell'utente aiuta con l'acquisizione, ad esempio. Nel complesso, promuovono l'atteggiamento secondo cui la salute aziendale a lungo termine è l'obiettivo rispetto alle vittorie rapide.

ProdottoLed

ProductLed offre un approccio leggermente diverso al percorso del consulente di strategia di marketing. Sono una comunità PLG che offre un luogo per gli appassionati di PLG e coloro che hanno esperienza nell'uso del modello, per condividere le proprie conoscenze e imparare gli uni dagli altri.

Offrono una gamma di corsi e risorse volti ad aiutarti a crescere:

Una certificazione nei fondamenti PLG
Quattro settimane sull'acquisizione con il corso ProductLed Acquisition
Che può essere abbinato al corso ProductLed Accelerator
E coaching in cui le aziende vengono abbinate a un coach PLG

Oltre a questo, hanno anche una newsletter settimanale sulle migliori tattiche e strategie delle "aziende guidate da prodotti in più rapida crescita al mondo", oltre a darti accesso ai loro eBook su come avere successo con PLG.

ProductLed si concentra sull'istruzione anziché sulla consulenza, fornendo contenuti da applicare piuttosto che consulenze su misura, quindi potrebbe non essere adatto a tutti ma è un ottimo (ed economico) punto di ingresso nel mondo di PLG.

CrescitaRocce

Una "agenzia di hacking della crescita" che offre servizi in PLG, GrowthRocks è specializzata nell'acquisizione, attivazione e conservazione. Si rivolgono alle aziende B2B e B2C, definendo il loro approccio come:

Identificare la persona bersaglio
Creazione di un processo di onboarding senza soluzione di continuità
Dare forma ai principi di un manifesto per il successo del cliente
Incorporare un'efficace struttura dei prezzi
Dare forma a un ottimo FTE (First Time Experience)
Calcolo dell'NPS e contabilizzazione del feedback dei clienti

Si riferiscono alle strategie PLG come al "vero canale di attivazione" e coprono molto terreno quando si tratta di mettersi in moto, rendendole adatte a coloro che hanno appena sentito parlare della strategia PLG e vogliono saperne di più.

Fischio

Whistle è un'agenzia SDR che ti aiuta a identificare e supportare i giusti clienti aziendali per guidarti attraverso il tuo processo di vendita. Lavorano con aziende SaaS utilizzando un modello PLG o utilizzando elementi PLG all'interno della loro strategia di marketing per aumentare la conversione da account freemium a account premium.

Hanno un processo in cinque fasi:

Identifica: scopri quando i tuoi clienti sono più soddisfatti in modo da sapere quando effettuare l'upsell in modo efficace
Implementa: il giusto processo di vendita per creare alti livelli di conversione
Sviluppo: la migliore strategia per coltivare i clienti e fidelizzarli
Valuta: il mercato esistente per trovare modi per perfezionare il tuo approccio
Valuta: dati di questo processo per elaborare strategie per le campagne future

Rimangono concentrati sulle fasi di attivazione e conservazione, il che significa che probabilmente sono adatti per le aziende SaaS e B2C che desiderano espandere la propria area di efficacia. Whistle può aiutare queste aziende a identificare opportunità B2B e convertire gli utenti esistenti da freemium a pacchetti o piani di livello superiore.

Gro.Team

Gro.Team fornisce servizi di strategia di marketing PLG assegnando un esperto PLG alla tua attività. Lavorano con il C-Suite per valutare ed eseguire un approccio PLG più adatto a te e quali sono i tuoi obiettivi. Il loro processo segue:

Trascorri del tempo con la tua attività: trascorri alcuni giorni lavorando con il CEO o il CMO per determinare se un approccio PLG funzionerà
Crea un piano: collabora con la tua azienda per creare e comunicare come verrà implementato l'approccio PLG
Standup giornalieri: a distanza o in loco, organizzano riunioni quotidiane con i propri clienti per rimanere in stretto contatto e contribuire ad accelerare il volano PLG.

Gro.Team in genere suggerisce le tattiche PLG come parte di una più ampia strategia di marketing, implementando quelle giuste nel posto giusto per la tua attività e ha lavorato con aziende che implementano iniziative PLG in 11 paesi.

Crescita Mentore

Il mentore della crescita offre consulenza sulla crescita guidata dal prodotto attraverso un programma di tutoraggio per i professionisti del marketing. Mirano a fornire una soluzione conveniente per aziende, fondatori e operatori di marketing che desiderano passare a una strategia PLG, basata su un modello di consulenza 1 a 1 che consente loro di lavorare a stretto contatto con il tuo team.

Cerca di aiutare i professionisti del marketing a trovare risposte a temi caldi come:

Prova gratuita contro Freemium
Strategia dei prezzi e layout dei piani decisivi
Creazione di "loop" PLG

Se stai iniziando la transizione PLG e vuoi saltare i tentativi e gli errori di farlo da solo, GrowthMentor può fornire consigli su come implementare le iniziative PLG nella tua azienda.

Hub di crescita guidato dal prodotto

Product-Led Growth Hub si presta al lato educativo di PLG, offrendo anche un curriculum da scaricare. Il curriculum copre parecchio, con opzioni per specializzarsi in ciò che ti interessa di più, tra cui:

Corsi su come diventare un Product Manager certificato o un Product Leader, con molti contenuti di formazione manageriale disponibili
Richiedi un percorso formativo su misura per le tue esigenze aziendali.
Risorse, informazioni ed eventi che mirano ad aiutare le persone e le aziende ad "adottare una mentalità di prodotto".

Sebbene offrano certificazioni in Product Management e Product Leadership, potrebbero non essere la soluzione migliore se si desidera andare oltre l'apprendimento dei principi di base. Se stai cercando un consulente dedicato, come può fornire un'agenzia, potresti trovare più successo con altri in questo elenco.

La storia dell'utente

Un'agenzia di ricerca, sviluppo utente e progettazione di prodotti che mira a contribuire a migliorare i prodotti digitali, anche attraverso strategie PLG. Usano un quadro strategico di 25 punti per costruire una strategia che si allinei con i tuoi obiettivi e crei iniziative per aiutarti a raggiungerli.

Questo include elementi come:

Costruire un programma di ricerca nel tuo prodotto in modo che il tuo processo decisionale si concentri maggiormente sull'elevare la comprensione del cliente
Un approccio completo di progettazione e test alla creazione di un'interfaccia utente
Implementare la ricerca sull'usabilità comportamentale in modo da poter iniziare a porre le domande giuste, iniziare a comprendere i clienti in un modo completamente nuovo e migliorare l'esperienza complessiva del prodotto

La User Story aiuta a creare prodotti digitali e a migliorare le esperienze dei clienti, due elementi importanti per creare una strategia PLG di successo.

Trova l'agenzia PLG per migliorare la tua strategia di marketing

Per assicurarti che la crescita guidata dal prodotto sia implementata nel modo giusto per la tua attività, dovrai lavorare con l'agenzia più adatta a te. Ciò significa che hanno bisogno delle giuste competenze ed esperienza per soddisfare le tue esigenze PLG.

In Gripped, ti forniamo una gamma di tattiche e strategie PLG, lavorando con te per capire esattamente cosa è giusto per il tuo modello di crescita e aiutarti ad abbracciare lo stile di vita guidato dal prodotto. Possiamo aiutarti se sei all'inizio del tuo viaggio e stai iniziando a comprendere e utilizzare le tattiche PLG, o se conosci PLG da un po' e sei pronto a passare da un approccio basato sulle vendite a uno completamente Strategia basata su PLG.

Ancora più importante, aiutiamo le aziende B2B SaaS ad attivare gli utenti nel loro prodotto - registrandosi per un prodotto freemium o una prova gratuita, compilando un modulo di contatto, iscrivendosi a una newsletter, guardando una demo del prodotto - e infine utilizzando il prodotto. Possiamo aiutarti a prendere confidenza e unirti al club PLG, che tu sia un principiante del gioco PLG o che sia già un giocatore esperto.

Per vedere come possiamo aiutarti, richiedi oggi stesso un controllo della crescita gratuito.

¹ Crescita guidata dal prodotto: cos'è e perché è qui per restare

² AARRR Pirate Metrics Framework: cos'è e come funziona