Come creare il modello di descrizione del prodotto ideale

Con oltre il 25% della popolazione globale che acquista articoli online, i negozi e i negozi di eCommerce devono avere ottime descrizioni dei prodotti. Tuttavia, sapere che hai bisogno di un'eccellente descrizione del prodotto e scriverla effettivamente sono due cose diverse.

Ecco perché un modello di descrizione del prodotto è essenziale per gli imprenditori impegnati che vogliono far risaltare i loro prodotti dalla massa e invogliare le persone ad acquistarli. Pensalo come il tuo schema per creare la descrizione perfetta di ogni prodotto che offri.

Iniziamo con una chiara comprensione della descrizione di un prodotto.

Che cos'è una descrizione del prodotto?

Una descrizione di un prodotto è uno snippet di testo informativo che informa un potenziale cliente del tuo prodotto. Aiuta a comunicare il valore del tuo prodotto alle persone che visitano la pagina dei tuoi prodotti. La descrizione di un prodotto è come un team di vendita statico che pubblica le stesse informazioni 24 ore su 24, 7 giorni su 7, quindi è necessario assicurarsi che dica tutte le cose giuste.

Perché è importante

Quando entri in un negozio di mattoni e malta, puoi ritirare gli oggetti che desideri acquistare. Puoi guardare l'oggetto da ogni angolazione per vedere se ti piace. Puoi anche vedere il modo in cui è confezionato, il che spesso aiuta a trasmettere il valore di quel prodotto.

I negozi online non hanno questo vantaggio, il che rende la descrizione del prodotto ancora più vitale per vendere il tuo prodotto. Oggi negli Stati Uniti ci sono oltre 230 milioni di acquirenti online. Tra tutte quelle persone, devi in ​​qualche modo attirare l'attenzione del tuo pubblico.

Le prime cose che un acquirente online vede quando visita la pagina dei tuoi prodotti sono le descrizioni dei prodotti e un'immagine del tuo prodotto. Se trovano troppo difficile leggere una descrizione o se mancano le informazioni sul prodotto, non acquisteranno il tuo prodotto. Quindi devi assicurarti di farlo bene.

12 suggerimenti per scrivere descrizioni di prodotti accattivanti

La descrizione di un prodotto implica molto di più del semplice mettere parole su una pagina. Ci vuole tempo e dedizione per imparare l'arte delle ottime descrizioni dei prodotti. Ecco 12 suggerimenti per far risaltare le tue descrizioni.

1. Scrivi per il tuo pubblico di destinazione

Se provi a vendere a tutti, non vendi a nessuno. Devi capire a chi vuoi vendere e quindi commercializzare specificamente il tuo prodotto per il tuo cliente ideale.

Le persone hanno valori, stili di vita, simpatie, antipatie, desideri, bisogni, budget e punti deboli diversi. Aumenti significativamente le tue possibilità di fare una vendita vendendo a un particolare tipo di persona perché puoi connetterti più personalmente con loro attraverso le tue parole. Questo ti permette di colpire i loro punti deboli e far sembrare che tu stia parlando direttamente con loro come persona.

Ci sono alcune cose da considerare quando guardi il tuo pubblico di destinazione.

• Quali problemi deve affrontare il tuo pubblico di destinazione?
• In che modo il tuo prodotto aiuta ad alleviare i loro problemi?
• Quali domande farà il tuo pubblico di destinazione sul tuo prodotto?
• Quale linguaggio o frasi specifiche userebbero quando si tratta del tuo prodotto?

Devi entrare nella testa del tuo acquirente e pensare come pensano. Se non sai chi è il tuo pubblico di destinazione, è ora di uscire e iniziare a parlare con le persone. Scopri da dove provengono, se gli piace l'idea del tuo prodotto e quali cose vorrebbero che facesse il tuo prodotto.

2. Scopri perché il tuo cliente acquista il tuo prodotto

Ora che hai la base per il tuo pubblico di destinazione, è tempo di capire perché il tuo cliente vuole acquistare il tuo prodotto. Ammettiamolo: nessuno compra solo per il gusto di comprare. Dietro c'è sempre un desiderio di fondo.

I consumatori acquistano cose perché quei prodotti semplificano la loro vita o portano loro un qualche tipo di piacere. Il tuo prodotto potrebbe fare uno o entrambi, ma devi sapere perché il tuo cliente sta acquistando.

Un paio di motivi per cui i clienti acquisteranno i tuoi prodotti sono:

• È più economico della concorrenza.
• Ha un punto di forza unico che interessa le persone.
• Le istruzioni che lo accompagnano sono facili da capire.
• Il tuo prodotto è più facile da usare rispetto a quello della concorrenza.

Una volta che sai perché stanno acquistando, puoi aggiungerlo direttamente alle tue descrizioni e rendere molto più semplice la vendita dei tuoi prodotti.

3. Collega le funzionalità ai vantaggi

Prima di collegare le funzionalità ai vantaggi, devi prima conoscere la differenza tra i due. Le funzionalità possono far storcere gli occhi dei tuoi clienti, ma i vantaggi li manterranno concentrati e coinvolti con il tuo prodotto.

Le caratteristiche fondamentalmente descrivono qual è il tuo prodotto, mentre i vantaggi sono ciò che il tuo prodotto specifico può fare per i tuoi clienti. Ad esempio, diamo un'occhiata alle caratteristiche e ai vantaggi di un ombrello classico.

Caratteristiche dell'ombrello:

• La lunghezza dell'ombrello
• Il tipo di baldacchino
• La maniglia
• Il quadro

Vantaggi di questo ombrello specifico:

• Questo ombrello è abbastanza largo che la tua metà superiore non si bagni, indipendentemente dalla direzione o dalla velocità con cui cade la pioggia.
• Il tettuccio è a doppio strato in modo che non si capovolga a causa del vento forte.
• Il manico dell'ombrellone è ergonomico, così il tuo polso non si stancherà anche se hai un lungo viaggio davanti a te.
• La struttura dell'ombrellone è certificata per resistere a qualsiasi condizione atmosferica.

Qui, abbiamo preso ciò che ha un ombrello (le caratteristiche) e l'abbiamo abbinato a ciò che le persone vogliono per proteggersi quando escono sotto la pioggia (i vantaggi). Questo è ciò che devi fare per i tuoi prodotti. Rendilo personale e parla di ciò che il tuo prodotto può fare per i tuoi clienti.

4. Rendi scansionabile la tua descrizione

Con tutto ciò che le persone devono fare in questo giorno ed età, il tempo di sedersi e leggere un muro di testo è passato da tempo. Ecco perché devi rendere le descrizioni dei tuoi prodotti scremabili.

Il modo più semplice per farlo è avere un rapido elenco puntato di tutto ciò che un cliente deve sapere sul tuo prodotto in anticipo prima di entrare nei dettagli. Ciò consente ai clienti di prendere decisioni informate sull'opportunità di dedicare del tempo a leggere il resto della descrizione, oppure possono persino acquistare il tuo prodotto solo da quella sezione scremabile.

Un'altra cosa da tenere a mente è la lunghezza dei tuoi paragrafi nella parte più dettagliata della descrizione. La maggior parte delle righe che una sezione dovrebbe contenere sono quattro righe visibili. Lasciare ogni paragrafo corto aumenta lo spazio bianco nel contenuto e consente agli occhi del lettore di riposare mentre passano da una riga all'altra.

5. Crea una storia coinvolgente

Nei negozi fisici, il tuo cliente può entrare e ritirare un prodotto. Possono sentirlo e immaginare come sarebbe usarlo. I negozi online non hanno questa opzione.

Invece, devi usare la narrazione per dipingere l'immagine di come sarebbe possedere il tuo prodotto. La narrazione crea emozioni e le persone acquistano le cose attraverso connessioni emotive piuttosto che con la logica. Gran parte delle decisioni di acquisto che le persone prendono sono inconsce perché acquistano con i loro sentimenti.

È necessaria una storia per creare una connessione emotiva tra il tuo prodotto e i tuoi clienti. Una storia consente loro di immaginare inconsciamente la vita con il tuo prodotto e dà loro una grande spinta ad acquistare il tuo prodotto.

6. Sii coerente nel tono

Il tono che prendi nella tua scrittura è una cosa importante quando si tratta di branding online. Il modo in cui parli, con chi stai parlando, se usi gli emoji e le parole di marca che usi hanno tutti un ruolo nelle descrizioni dei prodotti.

Dovresti scrivere le descrizioni dei prodotti tenendo presente il tono del tuo marchio. È importante rimanere coerenti con quel tono nella tua scrittura e nelle altre cose che fai per la tua attività online. Altrimenti, i tuoi clienti inizieranno a sentire che qualcosa non va con il prodotto, anche se non riescono a capirlo. Questo può farti perdere vendite.

Cose da tenere a mente per un tono coerente:

• Usi lo slang nella tua scrittura aziendale?
• Usi gli emoji nella tua attività di scrittura?
• Quali parole o frasi dice il tuo pubblico di destinazione e come puoi incorporarlo nel tuo marchio aziendale?
• Il modo in cui scrivi online per la tua attività è il modo in cui parli con i tuoi amici?
• Quali parole usi spesso quando scrivi per la tua attività?

Tutti questi punti indicano il tuo tono per la tua attività e dovrebbero essere gli stessi indipendentemente da dove scrivi. Ad esempio, se tutti i tuoi contenuti online sono divertenti e giocosi, non diventare seri nelle descrizioni dei tuoi prodotti. Continua quella giocosità.

7. Usa parole potenti

Le parole specifiche contano. Sono state fatte molte ricerche sulle scelte e sulle decisioni di acquisto e le persone sanno che alcune parole aiutano un cliente a effettuare un acquisto mentre altre allontanano le persone da un prodotto.

Devi concentrarti su parole che attirino l'attenzione e persuasive per aiutare a far passare la tua idea e incoraggiare le persone ad acquistare i tuoi prodotti.

Alcune parole potenti che ti aiuteranno a fare una vendita sono:

• Tu: rende le tue descrizioni più personali
• Vedere, ascoltare, sentire, gustare: termini sensoriali che aiutano le persone a immaginare com'è usare il tuo prodotto.
• Orribile, doloroso, umiliante, ultima possibilità: parole potenti che fanno provare paura alle persone
• Parole incredibili, strabilianti, sensazionali, gioiose: parole potenti che fanno sentire le persone felici e incoraggiate.
• Jackpot, prezzo più basso, sconto, valore: parole potenti che fanno sentire le persone avide

Tutte queste parole aiutano a ottenere quella connessione emotiva e consentono al tuo cliente di provare come sarebbe possedere il tuo prodotto.

8. Incorpora parole chiave pertinenti

Vuoi rendere le descrizioni dei tuoi prodotti il ​​più pertinenti possibile. Inoltre, vuoi anche più occhi su di loro. Questa parte è dove entrano in gioco le parole chiave pertinenti.

L'uso di frasi che il tuo pubblico di destinazione conosce è importante. È come piantare una grande insegna al neon che dice che è quello che stanno cercando.

Le parole chiave pertinenti aiutano anche con le classifiche di Google attraverso l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO), il che è positivo poiché il 69% dei tuoi clienti ti troverà tramite Google. Tuttavia, significa anche che devi conoscere le basi della SEO e stare al passo con le tendenze in evoluzione.

Il modo migliore per trovare parole chiave pertinenti è attraverso la ricerca di parole chiave per identificare parole e frasi relative al tuo prodotto che le persone utilizzeranno durante la ricerca sul web. Dovresti trovare la parola chiave che desideri e poi trasformarla in un paio di parole chiave a coda lunga. Queste sono frasi più lunghe e non così competitive, il che significa che ti classificherai più in alto con esse rispetto alla sola parola chiave principale.

Vuoi incorporare queste parole nel modo più naturale e organico possibile. Tuttavia, stai ancora scrivendo per persone che sanno leggere e non accetteranno di buon grado il riempimento di parole chiave.

9. Sfrutta la prova sociale

La prova sociale, come le buone recensioni, è il modo in cui i tuoi clienti dicono che i prodotti che vendi sono buoni e che si fidano della tua attività. Anche le recensioni negative sono un modo per dimostrare che tieni davvero al cliente correggendo il torto percepito.

Sfruttare la prova sociale è un grosso problema poiché un potenziale cliente leggerà 10 recensioni prima di prendere una decisione di acquisto e l'88% dei consumatori si fida delle recensioni. Le recensioni possono spingere i clienti che sono sulla recinzione a fare il grande passo e acquistare o ad abbandonare un prodotto.

Sebbene le recensioni siano d'oro, soprattutto se hai un sistema stellare in cui i potenziali acquirenti possono vedere rapidamente quanto sei valutato, non sono l'unico modo per sfruttare la prova sociale.

Se i tuoi clienti possono fotografare il tuo prodotto mentre lo stanno utilizzando, questo è un ottimo modo per mostrare quanto sia unico il tuo prodotto. Consente inoltre agli altri di taggare la tua attività sui social media, il che può creare più attività per te.

Puoi anche mostrare quanti dei tuoi prodotti sono stati venduti o quante persone lo hanno verificato quel giorno per aiutare a sfruttare la prova sociale che il tuo prodotto è qualcosa che le persone dovrebbero acquistare.

10. Avere immagini complementari di alta qualità

Un'immagine vale più di mille parole e ne hai bisogno almeno una che mostri il tuo prodotto. Questo non solo perché un'immagine offre ai tuoi clienti qualcosa da guardare e immaginare, ma anche perché il 56% delle persone controlla le immagini quando arriva per la prima volta sulla pagina di un prodotto.

Puoi anche utilizzare elementi come video o diagrammi per rendere più piccante anche la pagina del tuo prodotto.

11. Sii unico

La tua attività non è come nessuno là fuori. È ora di smettere di cercare di conformarsi a ciò che dovrebbe essere lo standard del settore e di entrare in quello che vuoi che sia la tua attività.

Scrivere qualcosa di unico ti aiuta a distinguerti dalla concorrenza. Conosci il tuo pubblico così bene che, anche se devi deviare dalla norma, ti seguiranno comunque perché le descrizioni dei tuoi prodotti mostrano ancora esattamente ciò che devono sapere per acquistare il tuo prodotto.

12. Metriche

Un'ottima descrizione del prodotto manterrà le persone sulla tua pagina più a lungo, ridurrà le frequenze di rimbalzo e aumenterà le conversioni. L'unico modo per sapere se quello che stai facendo è aiutare è guardare le tue metriche.

Devi sapere dove ti trovi attualmente per vedere dove devi migliorare e cosa hai fatto bene quando implementi le nuove descrizioni dei prodotti.

Devi anche fissare degli obiettivi in ​​modo da avere qualcosa per cui lottare. Se non stabilisci obiettivi tangibili che puoi vedere attraverso le tue metriche, diventerai compiacente.

Modelli di descrizione del prodotto

Ecco alcuni modelli di descrizione del prodotto che ti consentono di collegare i tuoi prodotti e le tue storie per ottenere il massimo effetto dal tuo prodotto con il minimo sforzo.

Il modello problema, agitazione, soluzione

Uno dei modi per creare una fantastica descrizione del prodotto è attraverso il metodo del problema, dell'agitazione e della soluzione.

Il problema

Scopri uno dei punti deboli dei tuoi clienti che il tuo prodotto può risolvere. Dillo a loro in un inglese semplice e rendi reale il loro dolore. Puoi anche suggerire di conoscere la soluzione, ma non rivelare ancora il gioco.

Agitare

Espandi il loro punto dolente. Cosa accadrà lungo la strada se non risolvono il loro punto dolente? Quanto sarà dura la loro vita senza il tuo prodotto? Cosa stanno facendo di sbagliato?

Scava in profondità e falli sentire come se la loro vita ruotasse attorno alla risoluzione di questo punto dolente. Vuoi che si sentano come se questa fosse la cosa più importante da sistemare nel mondo.

Risolvere

Ora mostra che il tuo prodotto può risolvere il loro problema. Il cliente non dovrà preoccuparsi del dolore in futuro perché questa soluzione se ne occuperà.

Spiega loro come il tuo prodotto risolverà tutto ciò che riguarda il punto dolente che hai indicato sopra. Trasforma quei punti dolenti in piacere mostrandone i benefici.

Modello:

• Spiega perché hai iniziato a realizzare il tuo prodotto e descrivi il principale punto dolente.
• Agita il punto dolente con parole potenti che descrivono come ti sentivi prima di realizzare il tuo prodotto.
• Descrivi come questo prodotto ti ha aiutato a causa delle sue caratteristiche e vantaggi.

Esempio:

Ho iniziato a fare candele agli olii essenziali quando non sopportavo gli oli profumati nelle candele normali. Inoltre, gli oli profumati mi stavano causando terribili emicranie.

Tuttavia, continuavo a sentire che mi stavo perdendo l'autentica esperienza di vacanza di accendere le candele e vedere il loro dolce profumo filtrare lentamente in tutta la casa. Così ho creato un prodotto con oli essenziali al 100% invece di oli profumati per trascorrere la vacanza perfetta, completo di candele tremolanti e profumate.

Modello chiaro, conciso, avvincente e credibile

Questo modello è "Amazon Way". Quando fai clic su un prodotto, sai esattamente cosa stai ricevendo. È chiaro con un breve elenco puntato. È conciso con poche brevi frasi sotto l'elenco puntato.

Le eccellenti recensioni sui prodotti invogliano quindi i clienti a continuare nella pagina per leggere quanto sia credibile il prodotto.

Modello:

• Nome del prodotto:
• Breve elenco puntato dei principali vantaggi
• Perché le persone dovrebbero acquistare il tuo prodotto
• Recensioni o prove sociali

Esempio:

Nebbia facciale di amamelide

• Ingredienti naturali: acqua di rose, amamelide, aloe vera
• L'estratto di amamelide è più efficace nel restringere i pori e nel controllare l'acne e la produzione di sebo, riducendo al contempo arrossamenti e infiammazioni.
• Riequilibra il Ph e schiarisce la pelle
• Nebbia sopraffina
• L'azienda esiste da oltre 100 anni

Stringere i pori, levigare le rughe, detergere e idratare tutto in un unico prodotto. La nostra nebbia di amamelide con acqua di rose e aloe vera è il tonico perfetto per tutti i tipi di pelle, comprese quelle sensibili. Aiuta a ridurre la produzione di olio, combattere l'acne e bilanciare il Ph sul tuo viso con poche dosi del nostro nebulizzatore superfine.

Ecco cosa dicono le persone sulla nostra nebbia facciale di amamelide:

• Le recensioni vanno qui

Il modello TTS

TTS sta per slogan, teaser e specifiche. È utilizzato su molte piattaforme di e-commerce e da alcuni dei più grandi nomi là fuori, come il sale da tavola di Morton.

Lo slogan è il gancio per attirare potenziali acquirenti interessati al tuo prodotto.

Il teaser dovrebbe rispondere alla domanda sul perché il tuo cliente dovrebbe preoccuparsi del tuo prodotto il più brevemente possibile. Di solito non sono più di un paio di paragrafi, ma se è più lungo, assicurati di spezzarlo per evitare l'affaticamento degli occhi e la noia del lettore.

Le specifiche sono dove si entra nel modo in cui funziona il prodotto e cosa ne trarrà il cliente. Parlare di funzionalità e vantaggi è il posto perfetto per inserire un elenco puntato. Punta ad almeno quattro vantaggi che puoi dire sul prodotto, se non di più.

Modello:

• Slogan
• Un paio di paragrafi che attirano il potenziale cliente
• Elenco dei vantaggi puntato

Esempio:

Pura idratazione a modo tuo

Che tu sia un accanito bevitore, un guzzler di paglia definito dagli zigomi o che ti piaccia cambiarlo a seconda di come ti senti, abbiamo la bottiglia d'acqua per te.

Sorseggia con stile con la nostra bottiglia bicolore senza mai perdere di colpire la tua presa d'acqua con linee chiare su dove dovresti essere con il tuo bere.

Le nostre bottiglie sono facili da pulire e sono dotate di una maniglia facile da trasportare per un maggiore comfort.

• Viene fornito con una cannuccia e un foro per bere per i più esigenti bevitori d'acqua.
• Presenta un design ergonomico per aiutare con l'affaticamento del polso durante le lunghe passeggiate.
• È disponibile in diverse opzioni di colore tra cui scegliere.
• Viene fornito con filigrane evidenti con messaggi motivazionali per farti bere l'acqua.

Il modello del mini-blog

Puoi prendere tutto ciò che di solito viene fatto in un post del blog e ridurlo a una dimensione della descrizione del prodotto. Avrai un'intestazione, un gancio, le caratteristiche chiave del tuo prodotto, le caratteristiche del tuo prodotto e un invito all'azione alla fine.

Modello:

• Titolo del prodotto : includi il nome del prodotto e la parola chiave principale.
• Breve descrizione del prodotto – Connettiti emotivamente con il cliente con un linguaggio potente e descrivi i vantaggi in un paio di frasi.
• Funzionalità principali : utilizza un elenco puntato per spiegare i vantaggi e gli svantaggi di ciascuna funzionalità in un paio di frasi e prova ad aggiungere parole chiave pertinenti ogni volta che è naturalmente possibile farlo.
• Caratteristiche e specifiche del prodotto : includi quante più informazioni dettagliate possibile sul tuo prodotto utilizzando grafici ed elenchi per renderlo scansionabile.
• Call to Action : cosa vorresti che il lettore facesse dopo. Dovrebbe essere diretto e diretto.

Esempio:

Palline per asciugatura – Alternativa ecologica all'ammorbidente

Stanco di dover acquistare più lenzuola per l'asciugatrice solo per far uscire i tuoi vestiti con un mucchio di elettricità statica? Non ci sarai più, con le nostre palle asciugatrici.

Queste palline ecologiche aiutano ad asciugare i vestiti più velocemente sollevando e separando i vestiti, prevenendo l'adesione statica e consentendo all'aria calda di fluire in modo più efficiente.

• Riutilizzabile in modo da non dover acquistare costosi fogli per asciugatrice o ammorbidente
• Ecologico riducendo gli sprechi, i prodotti chimici e il numero di volte in cui dovrai riaccendere l'asciugatrice perché i tuoi vestiti sono ancora bagnati.
• Sbuffa il bucato sollevando i vestiti in modo che non si sfreghino tra loro e appesantiscano il carico.

Le sfere dell'asciugatrice ammorbidiscono i tessuti in modo naturale senza sostanze chimiche o materiali tossici e aiutano a separare i vestiti per tempi di asciugatura più rapidi. Le sfere dell'essiccatore sono resistenti, riutilizzabili e facili da usare. Queste palline di tintura sono disponibili in un set di 4.

Ottenere aiuto con le descrizioni dei prodotti

Se hai ancora problemi a scrivere le descrizioni dei prodotti, o se ritieni che i modelli di descrizione dei prodotti sopra non si adattino del tutto, prova Copysmith. Aggiungi alcune informazioni sul prodotto e in pochi minuti avrai molte descrizioni tra cui scegliere.

Inoltre puoi ottenere molto di più dalla piattaforma oltre a bellissime descrizioni dei prodotti, comprese riscritture di contenuti, idee di contenuti e idee per blog. Copysmith gestisce tutto il tuo copywriting e quindi lo archivia in un luogo sicuro a cui puoi accedere in qualsiasi momento.

In sintesi

Scrivere una descrizione del prodotto non deve essere complicato. E il bello di Internet è che se non capisci bene la prima volta, puoi cambiarlo facilmente.

Quindi fai fluire il tuo succo creativo con descrizioni che cattureranno rapidamente l'attenzione del tuo pubblico e convertiranno i clienti.