Come valutare il tuo corso online (segreti a 6 cifre?!)

Ciao a tutti, benvenuti nella mia guida sui prezzi dei corsi online.

Il prezzo del mio primo corso è stato un INCUBO. L'ho rovinato completamente. Ho fatto alcune vendite e non avevo molto da mostrare.

Per fortuna, dopo alcuni anni, ho imparato una o due cose che avrei voluto sapere PRIMA di iniziare. Se avessi saputo questi segreti fin dall'inizio, avrei raddoppiato o addirittura triplicato i numeri di vendita che ho attualmente.

Questa mega-guida ti guiderà attraverso tutto ciò che devi sapere su come stabilire un prezzo per il tuo corso che ti renda una vita confortevole. Questo è il tipo di cose che normalmente non impari fino a 2 o più anni di attività, quindi fai attenzione.

Tratteremo:

• Cosa fare e cosa NON fare
• Alcuni segreti che ho imparato dall'essere nel business dei corsi
• Le lezioni chiave che ho imparato lungo la strada sui prezzi e sul guadagno più denaro possibile
• Una storia divertente sui prezzi dei corsi
• Il mio processo esatto per determinare il prezzo corretto per il tuo corso e come aumentare continuamente i prezzi

Eccitato? Entriamo in esso!

Guida ai prezzi dei corsi online: punti chiave

Poiché questa guida è un colosso che contiene tutto ciò che ho imparato sui prezzi dei corsi online, vorrei riassumere tutto per il tuo primo corso online in alcuni rapidi punti elenco.

Come valutare il tuo corso online:

• Inizia con il tuo cliente ideale: chi sono? Cosa stai offrendo loro? Quanto varrebbe per loro? Pensa al valore che stai fornendo, NON alle informazioni.
• Fai ricerche generali: scansiona il mercato e guarda cosa fanno pagare gli altri. Controlla tutte le principali piattaforme, quindi verifica la presenza di creatori indipendenti, comunità e altri prodotti correlati.
• Determina dove ti trovi: hai più testimonianze? Hai una piattaforma più grande? Offrite più o meno valore? Determina la tua posizione rispetto ai concorrenti e parti da lì.
• Aumenta il prezzo del 50%: una volta trovato il prezzo del ballpark, aumentalo del 50%. Fallo e basta.
• Offri l'accesso gratuito a un piccolo gruppo di beta tester: trova i clienti ideali e dai loro l'accesso gratuito. Se hanno già una grande piattaforma, ancora meglio. Ottieni feedback e chiedi loro quanto valore vedono nel corso.
• Avvia con uno sconto: avvia il tuo corso con uno sconto del 50% per un periodo di tempo limitato. Usa questa prossima ondata per testimonianze e altri feedback (e incassa i soldi) .
• Alza i prezzi: il prezzo del poker sta salendo. Riporta il corso al prezzo originale, più alto.
• Continua ad aumentare gradualmente i prezzi: continua ad aggiungere contenuti al tuo corso e ad avvisare i nuovi clienti che i prezzi aumenteranno presto.

Prezzi dei corsi online COSA FARE

FARE:

• Presumi automaticamente che i clienti pagheranno molto di più di quanto pensi
• Comprendi che la piattaforma, la visibilità e l'influenza sociale nel tuo settore contribuiscono tanto al tuo valore percepito quanto ai materiali del tuo corso
• Prova diverse fasce di prezzo e opzioni di pagamento per vedere cosa funziona meglio. Ad esempio, offri un piano di pagamento o un acconto più rate per aumentare il tasso di conversione
• Chiedi costantemente feedback agli studenti e alle connessioni di rete
• Per giustificare un prezzo più alto, offri prodotti di alto valore ai tuoi studenti come comunità, gruppi o consulenze personali
• Offri piani di pagamento o prova gli abbonamenti
• Considera attentamente il valore della trasformazione che offri agli studenti piuttosto che solo il valore delle informazioni nel corso

Prezzi del corso NON FARE

NON:

• Basa il tuo prezzo sulla durata del corso o sul valore della produzione
• Carica meno di $ 100 per il tuo corso online (a meno che non si tratti di un mini-corso)
• Svendere te stesso in qualsiasi modo
• Tieni conto del lavoro che metti nel tuo corso (agli studenti non importa)
• Concentrati troppo sugli "obiettivi di vendita" quando scegli un prezzo
• Dimentica di aggiungere upsell

Foglio informativo sui prezzi dei corsi online

Ecco il cheat sheet del mio calcolatore dei prezzi dei corsi online. Usalo come una guida di base, non come un vangelo.

• Un corso gratuito: crea un corso online gratuito come trampolino di lancio per uno più grande o come un modo per promuovere servizi come la consulenza. I corsi gratuiti sono anche un buon bonus da aggiungere ad altri prodotti.
• Mini-corso: i corsi in miniatura sono un modo solido per guadagnare denaro e aumentare il tuo profilo, ma ti consiglio di stare alla larga. Potresti ottenere un enorme ritorno su un corso di punta con poco sforzo in più. Questi possono andare ovunque da $ 10 a $ 50 nella mia esperienza.
• Corsi introduttivi: questi sono corsi più brevi di tipo "101" pensati per i principianti e dovrebbero essere valutati di conseguenza. Ovunque da $ 50 a $ 150 va bene nel mio libro.
• Flagship Courses: queste sono le principali masterclass che insegnano in profondità un'abilità preziosa. Questi vanno da $ 300 a $ 1.000.
• Comunità che cambiano la vita: si tratta di corsi di tipo "DropShip Lifestyle" o "Amazon FBA Mastery" . Non solo ottieni conoscenza, ma anche coaching, una comunità, alcune garanzie commerciali e forse anche eventi di persona. Questi sono ovunque da $ 3.000 a $ 10.000.

Come utilizzare questa guida ai prezzi del corso

Hai due scelte: farlo nel modo più duro e sbagliare, OPPURE imparare dai miei errori e seguire i miei consigli.

Ho fatto alcuni corsi (e conosco abbastanza persone che fanno pagare un prezzo premium per i loro corsi) , quindi ho una buona conoscenza del modo migliore per fare le cose.

Il mio consiglio è di leggere questa guida per intero per una panoramica di base di ciò che deve essere fatto, tenerla aperta mentre fai la tua ricerca e fare riferimento ad essa durante il tuo viaggio sui prezzi.

Non ci sono teorie o speculazioni in questa guida. Ci sono solo fatti freddi e concreti basati sulla mia esperienza personale nella vendita di corsi.

Godere…

Il problema con i prezzi dei corsi online

Stavo cercando di capire il prezzo del mio corso.

"Farò pagare un sacco di soldi e diventerò ricco"...

Aspetta, no. Non ho ancora alcun potere. Devo prima crescere in quello, quindi...

"Ho intenzione di addebitare circa $ 100, quindi sarà un acquisto d'impulso" .

S***. Ora nessuno rispetta il mio lavoro. Dovrei aumentare i prezzi.

“$500. Farò pagare $ 500. Questo è tutto. Ora sono ufficialmente l'orgoglioso proprietario di un corso online da $ 500” .

*Crickets* … Nessuna vendita.

"OK, F *** QUESTO !!!!"

Capire cosa far pagare per i corsi online è un ****. Tutti lottano con esso la prima volta. In primo luogo, in generale, l'industria è un disastro.

Sono per lo più corsi Udemy economici o corsi di punta da $ 10.000 con una comunità online e un programma di iscrizione. È davvero difficile scoprire dove ti trovi quando lo spettro è così ampio.

Come valutare il tuo corso online: fattori da considerare

Non c'è un modo per scuoiare questo gatto. Il prezzo giusto per il tuo corso dipende da tanti fattori. Per esempio:

• Chi sono i tuoi studenti e quanti soldi hanno
• Come i tuoi studenti percepiscono il loro problema
• È un corso aziendale che li autorizza a fare soldi o è un'abilità personale come suonare la chitarra o cucinare? Le persone tendono a pagare di più per le competenze che gli faranno guadagnare di più rispetto ad "arricchire" le loro vite
• Il tuo marketing
• Il tuo modello di prezzo (ad es. abbonamento mensile, pagamento una tantum, ecc.)
• La trasformazione che offrirai
• Valore aggiunto come una comunità

Il tuo corso potrebbe valere $ 10. Potrebbe valere 10.000 dollari. Non ho idea: non sono nella tua testa (ma sto lavorando a un plug-in ChatGPT che lo sarà) .

Ci sono un milione e uno di modelli di business, piani di pagamento e prezzi premium che potresti addebitare per il tuo corso.

L'unico modo per capirlo è fare quello che fanno tutte le persone intelligenti su Internet: tuffarsi, fare un'ipotesi plausibile, iniziare in piccolo, testare e crescere da lì.

Questa guida ti insegnerà tutto ciò che ho imparato sui prezzi dei corsi attraverso tentativi ed errori. Imparerai come ricercare il mercato, trovare un buon punto di partenza, ottenere feedback e crescere. Questo è il modo migliore per farlo.

Andando avanti…

Breve storia: una lezione molto preziosa sui prezzi dei corsi (NON SALTARE!!!)

Il mio percorso nel realizzare corsi SEO è un po' lungo e complesso. Estonia, Vietnam, Tailandia, gestire un'azienda a Ho Chi Minh City, poi venderla e trasferirsi... sì, non abbiamo tempo per tutto questo.

Ho un amico che ha fatto il miglior corso di web copywriting di tutti i tempi e ha imparato la lezione nel modo più duro. E la sua vita non è neanche lontanamente eccitante come la mia, quindi lascia che ti parli solo di lui.

Per farla breve, il corso è su come scrivere un ottimo copy per il settore SEO.

Ha deciso di iniziare a venderlo per $ 197. Le vendite andavano bene, ma dopo gli sconti sul lancio, le commissioni sulla piattaforma, le spese di marketing e le tasse, gli rimaneva abbastanza per una fusione di caffè espresso matcha da Starbucks dopo ogni vendita.

Ecco la parte divertente, però.

Il corso è composto da circa 60 video ed è pieno di ottimi consigli, case study e testimonianze di persone piuttosto famose. Ed è tutto supportato da dati reali.

Quindi, molte delle persone che avevano sentito grandi cose sono rimaste senza parole quando hanno visto che il corso costava solo $ 197 E in vendita con uno sconto del 40%. Nella loro mente, stavano ricevendo "il corso di copywriting web n. 1 di sempre", ma il prezzo era di circa $ 100. Non tornava.

Quindi, ha aumentato il prezzo del suo corso online a $ 297. Le conversioni sono rimaste le stesse.

Poi, a una conferenza, ha incontrato un ragazzo piuttosto famoso nel mondo del marketing online che gli ha chiesto "Sei a tuo agio con $ 297?" … “Uh, sì”, disse.

"Allora non stai caricando abbastanza", rispose il ragazzo.

Questo è probabilmente il consiglio più prezioso che troverai in questo intero articolo.

SE SEI A SODDISFAZIONE DEL PREZZO DEL CORSO, IL PREZZO DEL CORSO È TROPPO BASSO .

Quindi ha aumentato il prezzo del corso a $ 497 e le conversioni sono rimaste invariate.

Ecco la parte folle: i tassi di completamento del corso sono aumentati . I clienti rispettano il suo corso più di prima. $ 100 non sono niente per la maggior parte degli imprenditori. Ma $ 500... beh, ora stiamo parlando di qualche cambiamento.

Abbastanza selvaggio, eh? Le conversioni sono quasi le stesse a $ 497 di quando era in vendita a ~ $ 100.

Vuoi vendere corsi online come un capo? Prendi a cuore questa storia e implementala nel tuo modello di business.

5 lezioni inestimabili che ho imparato su come valutare il tuo corso online

Questa storia, e i miei oltre 5 anni nello sviluppo di corsi e nel business generale dei corsi online, contengono alcune lezioni chiave su come valutare un corso online.

Nel complesso, l'aspetto più importante è che puoi e dovresti far pagare un sacco di soldi per un buon corso, anche se è nuovo.

Prima di arrivare al processo di determinazione dei prezzi del mio corso, diamo un'occhiata ad alcune preziose lezioni che puoi trarre da questa storia.

Lezione 1 – Carica molto più di quanto pensi di dover (dopo il lancio)

I potenziali clienti sono disposti a pagare un prezzo maggiorato per corsi utili, in particolare i corsi B2B che aggiungono un valore chiaro e immediato alle loro attività.

La maggior parte dei nuovi creatori dubita delle proprie capacità e non si rende conto di quanto siano preziosi il materiale del corso o i video. È come avviare una nuova attività o iniziare come libero professionista, giusto? Non conosci il tuo valore, quindi addebiti un prezzo inferiore.

Non farlo. Potrebbe sentirsi a disagio, ma calpesta quei pensieri nella polvere. Qualunque cosa pensi di dover addebitare, aggiungi almeno il 50%.

Lezione 2 – Il valore della produzione NON è così importante come pensi

Vedi questa diapositiva?

Non sta esattamente vincendo alcun Oscar per gli effetti speciali.

Questo corso costa $ 1.000, tra l'altro.

Che ne dici di questo?

Sono $ 3.000+.

Vedi a cosa sto arrivando?

Ciò che conta è il VALORE, non la QUALITÀ DELLA PRODUZIONE .

È bello avere un corso elegante? Sicuro. Ne hai bisogno? NO.

Il mio consiglio è di non preoccuparsene troppo. Ottieni un tema diapositiva decente e una webcam solida e usa Camtasia per registrare il tuo schermo. Se vuoi solo fare una demo con la faccia nell'angolo, tutto ciò di cui hai bisogno è una lampada decente e una webcam da $ 100.

Quindi, come si collega questo ai prezzi?

Sto solo dicendo che non è necessario avere livelli di produzione hollywoodiani per giustificare prezzi elevati. Questa è una bugia inventata dagli illuminati della webcam nel tentativo di farti comprare telecamere da $ 1.000.

Lezione 3 – Implementa gli upsell ADESSO

Non domani. Non il giorno dopo. Non quando tua zia May viene a trovarti da Greenbough, Alabama.

ORA.

Gli upsell sono la cosa più vicina al denaro gratuito nel mondo. Non offrirne uno all'inizio è ancora il mio più grande rimpianto nella mia carriera... almeno quando si tratta di creare un corso.

Un upsell è fondamentalmente come un prodotto o servizio extra che uno studente può aggiungere dopo aver acquistato il tuo corso. Nel mio caso, sono alcuni modelli extra o una consulenza.

Il mio ordine medio è quasi il 40% più alto rispetto a prima, tutto perché ho installato ThriveCart e ho offerto consulenze come upsell.

Tieni conto anche di questo nel tuo prezzo. Ad esempio, se hai obiettivi di vendita, aspettati che gli upsell rappresentino circa il 20% di questo. Questo ti dà molta più flessibilità nell'impostare il tuo prezzo originale.

Lezione 4 – Caricare troppo poco ti demotiva – Non farlo!

C'è sempre una sfumatura in tutto. Come vedrai di seguito, ti consiglio di valutare il tuo corso con uno sconto enorme, all'inizio, per attirare inizialmente i clienti. Ma dopo, il tempo di gioco è finito.

Quando metti un sacco di lavoro nel tuo corso online, dovresti fare buoni soldi su ogni vendita dopo i costi di marketing.

Odio i modelli di corsi gratuiti, mini-corsi e prezzi a basso costo.

C'è un buon argomento per ridurre i prezzi SE hai un sacco di upsell, più corsi o altri prodotti da offrire e vuoi solo coinvolgere le persone nel tuo sistema.

Ma nel 90% dei casi, non dovresti addebitare meno di $ 200 per un buon corso. Perderai la motivazione.

Lezione 5 – Gli abbonamenti sono la cosa più bella mai inventata (per un corso online)

Se potessi ricominciare da capo, creerei risorse di abbonamento e finirei con la tariffa una tantum.

Le persone annullano molto raramente gli abbonamenti. È solo una strana abitudine evolutiva che abbiamo avuto dall'alba dei tempi.

La maggior parte delle persone che conosco sta passando al modello di abbonamento. È un reddito passivo ricorrente che raramente scompare. Come ho detto, le persone non si cancellano mai.

Quindi, quando pensi ai tuoi prezzi, prova a pensare "Devo addebitare un prezzo intero o posso trovare un modo per renderlo un abbonamento?" .

Il modo migliore per farlo è creare una comunità online.

Ad esempio, se stai insegnando un'abilità come suonare la chitarra, potresti creare una community online per i tuoi studenti in cui le persone si esercitano insieme su Zoom, mostrano nuove abilità, organizzano gare, guadagnano badge e cose del genere.

È un vantaggio per te e per i tuoi studenti.

Il mio processo di determinazione dei prezzi del corso online in 5 fasi

Come promesso, ecco il mio processo esatto per valutare il tuo corso online in base al mio metodo.

Passaggio 1: eseguire alcune ricerche di settore di base per creare un prezzo del corso online Ballpark

Controlla Udemy, Skillshare e altri siti di corsi, quindi fai ricerche più granulari su Google per trovare creatori di corsi "indipendenti" .

Prendere nota di CIASCUNO dei seguenti:

• Il loro prezzo del corso online
• La loro strategia di prezzo (ad esempio, upsell, livelli, piani tariffari, ecc.)
• Il loro posizionamento/branding (ad esempio, sono un'autorità percepita con prove sociali o sono un hacker?)
• I tuoi vantaggi/svantaggi rispetto a loro

Una volta individuata la loro strategia di prezzo, confrontati con loro (non preoccuparti, sei perfetto così come sei) . Hai più competenze? Più valore percepito? Migliori capacità di marketing?

Se questo è il tuo primo corso online, è probabile che tu non possa competere con i grandi. Va bene, carica meno e posizionati come un'opzione economica. C'è un mercato per tutto.

Passaggio 2: calcola l'impatto del tuo corso sulla vita o sull'attività di uno studente

Questa è forse la parte più importante della creazione di corsi online, eppure non vedo mai nessuno che ne parli.

Siediti, imposta un timer di 60 minuti, attiva un po' di musica casuale su YouTube e apri un documento Google.

Inizia a prendere appunti su chi sono i tuoi studenti, la trasformazione che il tuo corso può portare e quanto potrebbe valere per loro quel risultato.

Per questo amo i corsi online B2B. Gli imprenditori hanno soldi e i corsi online offrono vantaggi reali e palpabili ai loro profitti per i quali sono disposti a pagare un prezzo molto più alto.

Lasciate che vi faccia un buon esempio.

Questo corso di formazione manageriale di Mads Singers non è molto lungo e il valore della produzione è abbastanza OK (scusa, Mads) .

Ma sai cosa fa?

Cambia per sempre l'attività di uno studente. Mads può letteralmente indicare qualsiasi imprenditore online e dire: "Ti mostrerò esattamente come posso dimezzare il tuo carico di lavoro e 5 volte il tuo business". E funziona. Ecco perché gli studenti sono felici di pagare $ 1.500.

Devi sederti e capire da solo questa parte. Ecco cosa devi sapere:

• Chi?: Chi sono i tuoi studenti? Che problema hanno? Quanto reddito disponibile hanno?
• Cosa?: Quale soluzione stai fornendo? Quale percepiscono essere il valore? Che garanzia puoi dare?
• Come?: Questi sono i risultati del tuo corso online. I video, il loro valore di produzione, i download, la community di accompagnamento o il coaching, ecc.: tutti questi fattori dovrebbero essere presi in considerazione. Più sono e meglio è.

Una volta che avrai capito tutto questo, saprai se puoi addebitare un prezzo superiore alla media o se dovresti rimanere nella parte inferiore.

Ancora con me? Freddo. Dopo aver impostato un prezzo di base basato sul tuo valore RELATIVO, è ora di iniziare a studiare questa cosa pericolosa.

Passaggio 3: test beta

Trova alcune persone qualificate del tuo pubblico di destinazione, lascia che seguano il corso, quindi poni loro domande aperte su ciò che percepiscono come valore. Ricorda, hai già in testa il prezzo del tuo corso online.

Non chiedere "Pagheresti $ 500" per questo? Invece, chiedi "Quale pensi che sarebbe un prezzo equo per questo?" o qualcosa di simile.

Durante il beta test, prendi nota di quanto segue:

• Gli studenti sono entusiasti?
• Parlano di quanto valore c'è nel corso?
• Parlano di come il corso potrebbe trasformare la loro attività o la loro vita?
• Quali lezioni hanno fornito il massimo valore o di quali suggerimenti sono stati entusiasti?
• Quanto tempo hanno impiegato per pensare a un prezzo approssimativo che sarebbero stati disposti a pagare?

Più studenti sono entusiasti e parlano di tutto il valore che hanno ottenuto dal tuo corso, più è probabile che tu abbia tra le mani un corso più costoso.

Le risposte a queste domande determineranno se puoi addebitare un prezzo più alto o se, durante il lancio del corso, dovrai iniziare in piccolo e costruire da lì.

Passaggio 4: avvia il tuo corso online con uno sconto

La maggior parte dei creatori di corsi sbaglia completamente il processo di lancio. Si lanciano direttamente nella pubblicazione di annunci sulla loro pagina di vendita di rifiuti, fanno saltare l'intero budget in pochi mesi, quindi affermano che i corsi sono morti e tutti vogliono solo pagare un prezzo basso.

Non essere una di queste persone.

Ecco cosa fare invece, così puoi avere successo con un prezzo premium.

Una volta che hai un'idea approssimativa di quanto vale il tuo corso, lancia il tuo corso con uno sconto enorme.

Sto parlando di un'offerta di corso a basso prezzo del tipo "dannazione, sono un po' a disagio per quanto sia conveniente in questo momento" .

Tutti quelli che conosco con un corso online lo fanno in questo modo.

L'abbassamento del prezzo al lancio raggiunge alcuni obiettivi chiave:

• In realtà fai delle vendite: il denaro è bello. Almeno sarai in grado di pagare la tua piattaforma di corsi online senza indebitarti.
• Ottieni studenti felici e ottime testimonianze: potrebbe essere difficile aumentare le vendite all'inizio se non hai un nome per te stesso. Con un prezzo inferiore, puoi attrarre più studenti e iniziare a costruire una solida base di testimonianze, che aumenta anche il tuo valore percepito.
• Ottieni un prezioso feedback/succo di lancio: se gestisci una community, un gruppo Facebook o un altro servizio insieme al tuo corso, più studenti significano più succo di lancio. Il succo di lancio è solo il mio strano termine per alzarsi e correre. Nessuno vuole partecipare a un gruppo/comunità vuoto. Più studenti significano anche più feedback che puoi utilizzare per migliorare il tuo corso (e addebitare prezzi più alti in futuro) .

Passaggio 5: aumentare costantemente i prezzi nel tempo

Più clienti sono più felici di pagare prezzi premium di quanto tu possa mai immaginare. Alcuni potenziali studenti potrebbero anche voler pagare di PIÙ solo perché a loro piace la sensazione di ottenere qualcosa di costoso.

Il miglior prezzo da addebitare è quello più alto che le persone sono disposte a pagare. Ho un amico che gestisce un grande corso SEO di affiliazione che mi ha detto che i suoi tassi di conversione sono AUMENTATI dopo aver aumentato i prezzi.

Prendi in considerazione l'idea di aumentare i prezzi almeno una volta all'anno e DIRE che i prezzi dei potenziali studenti aumenteranno presto per invogliarli a comprare immediatamente.

Cosa fare dopo…

Ora che sai come valutare il tuo corso online, il passo successivo è imparare a vendere un corso online.

La maggior parte dei creatori fallisce perché pensa che vendere corsi sia facile come iscriversi a Udemy o pubblicare alcune inserzioni su Facebook.

Non è.

Non vuoi finire per dover bruciare l'intero piano di marketing dopo 6 mesi come ho fatto io. Consulta la nostra guida sulla vendita di corsi online per evitare lo stesso destino.

Domande frequenti sui prezzi dei corsi online

D: Come si determina il prezzo di un corso?

R: Determina il prezzo di un corso comprendendo innanzitutto quanto reddito disponibile ha il tuo mercato e il valore della soluzione che stai fornendo loro. Quindi, devi cercare nel mercato e vedere per cosa vengono venduti altri corsi. Una volta che vedi cosa sta facendo la concorrenza, analizza i tuoi vantaggi o svantaggi su di loro e valuta di conseguenza.

D: Quanto devo far pagare per un corso online?

A: Dovresti addebitare ovunque da $ 50 a $ 1.000 o più a seconda di quanto sia prezioso il tuo corso per il tuo mercato di riferimento. Secondo Kajabi, il corso online medio costa circa $ 170. Ti consigliamo di non scendere mai al di sotto di $ 100. I corsi basati sulla coorte e i corsi flaship tendono a far pagare un premio.