Classifica delle offerte Price Watch e Google Shopping

Sommario

Che cos'è il ranking di Google Shopping?

Come garantire che i tuoi annunci Google si convertano in vendite

Metriche aggiuntive basate sul rango

Conclusione

Che cos'è il ranking di Google Shopping?

Per ogni prodotto nel tuo feed, Price Watch ti mostrerà la posizione della tua offerta rispetto ai tuoi concorrenti che vendono lo stesso prodotto utilizzando la metrica del ranking dell'offerta di Google Shopping. Inutile dire che maggiore è il ranking che hai, maggiori sono le possibilità di ottenere più traffico e conversioni. Il primo grado è l'obiettivo finale.

Se ti stai chiedendo come viene calcolato esattamente lo Shopping Rank, non sei solo. Google non ce lo dice esattamente, ma dice "un'offerta sufficiente e dati di prodotto di alta qualità faranno guadagnare al tuo annuncio un rango più alto". È comunemente accettato che il prezzo dell'offerta e il costo per clic (CPC) massimo siano i principali fattori decisivi. Viene considerata anche la qualità dell'elenco come titoli, descrizioni e altri aspetti.

Price Watch ti mostra il numero totale di offerte su Google Shopping per ciascun prodotto nel tuo feed insieme al ranking dell'offerta. Diciamo che stai vendendo un iPhone X 64GB Black. Price Watch ti consentirà di vedere quanti altri venditori stanno vendendo lo stesso prodotto nella tua regione su Google Shopping e qual è la posizione della tua offerta. Diciamo che ci sono altri 10 venditori che vendono lo stesso prodotto e la tua offerta è in 4a posizione, il che significa che la tua offerta è tra le prime 40% offerte.

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Come garantire che i tuoi annunci Google si convertano in vendite

Quindi, in che modo queste informazioni saranno utili per i tuoi annunci? Inizia guardando le tue inserzioni che si classificano al primo posto e crea un piano per assicurarti che rimangano tali. Dopodiché, guarda la differenza di prezzo tra te e il tuo concorrente più vicino. Se i prezzi sono troppo vicini, prova ad aumentare il divario tra di loro. Un'enorme differenza di prezzo significa che potresti anche aumentare un po' il tuo prezzo e diminuire il tuo CPC massimo per ottenere dei risparmi dove puoi.

I prodotti più venduti

Di solito, è il caso che il 20% più ricco dei prodotti che vendi sia responsabile dell'80% delle tue entrate. Poiché questi sono i prodotti responsabili della maggior parte delle entrate che guadagni, ha senso spendere la maggior parte del tuo budget pubblicitario su di essi. Prova a iniziare con i prodotti che sono nelle tue prime 3 posizioni. Lavora prima sui loro prezzi e poi passa ai prodotti con posizioni più basse.

Prodotti ad alto margine

Puoi permetterti di spendere molto di più con i tuoi prodotti ad alto margine perché è lì che guadagnerai di più. Ancora una volta, organizza i tuoi prodotti in ordine crescente, iniziando con le offerte più vicine alla prima posizione. Procedi verso il basso da lì.

Prodotti a basso margine

I prodotti di basso valore potrebbero non contribuire molto alla linea superiore, ma generano molto volume. Possono anche aiutare davvero ad acquisire nuovi clienti. Anche se significa prendere un colpo sulla transazione iniziale o venderla in perdita, quella perdita si compenserà da sola acquisendo un nuovo cliente. In effetti, i nuovi costi di acquisizione dei clienti possono effettivamente essere molto più elevati del successo che avresti su un prodotto di basso valore. In alcuni casi, anche se il colpo è un po' estremo, potresti comunque essere in grado di giustificarlo in base al tuo Customer Lifetime Value (CLTV).

Prodotti in fondo all'elenco delle offerte

Puoi trovare i prodotti in fondo all'elenco delle offerte ordinando la metrica del ranking dell'offerta di Google. Poiché questi prodotti sono già in fondo, non c'è molto che puoi fare al riguardo a meno che tu non apporti alcune modifiche drastiche al prezzo o al CPC massimo. Potrebbe anche essere necessario correggere alcuni altri fattori nel feed del prodotto come il titolo, la descrizione o le immagini se c'era qualcosa che non andava in essi. Puoi persino ridurre il CPC massimo su tali prodotti e utilizzare il denaro risparmiato su altri prodotti in cui hai maggiori possibilità di battere i tuoi concorrenti o rivendicare il primo posto.

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Metriche aggiuntive basate sul rango

Price Watch ti offre anche altre metriche basate sul rango che possono essere utili quanto il Rank dell'offerta. Metriche come Numero di offerte sopra e Numero di offerte sotto possono darti informazioni ancora migliori su dove ti trovi rispetto ai tuoi concorrenti. La metrica del ranking dell'offerta di Google, sebbene molto preziosa, potrebbe comunque essere fuorviante in alcuni casi in cui pochissimi concorrenti vendono lo stesso prodotto. Se arrivi al primo posto per Google Shopping Rank, c'è la possibilità che tu sia l'unico a vendere il prodotto. È qui che è utile combinare questa metrica con Numero di offerte.

Numero di offerte sopra ti mostra semplicemente quante offerte sono sopra la tua offerta. Sebbene non mostri la posizione effettiva, può comunque darti un'idea di quanto sei lontano dal punto numero uno. Questa metrica fornisce un altro modo per affrontare lo stesso problema e offre una prospettiva diversa per esaminare i dati sui prezzi.

Sfrutta i prezzi del produttore

La nostra ultima metrica è Numero di offerte uguali. Questo ti mostra quanti dei tuoi concorrenti stanno vendendo lo stesso prodotto allo stesso prezzo. In molti casi, il tuo concorrente cercherà di far corrispondere i tuoi prezzi. Ora puoi facilmente scoprire e utilizzare questa metrica per lavorare sulla tua strategia di prezzo per ottenere un vantaggio su di loro.

Un uso interessante di questo è quando i prezzi sono fortemente controllati dai produttori, Apple ne è l'esempio perfetto e non offrono spazio a distributori o rivenditori per giocare con gli sconti. Se ti capita di offrire prodotti simili i cui prezzi sono strettamente controllati dai produttori, puoi facilmente scoprire attraverso questa metrica se i tuoi concorrenti stanno facendo lo stesso nel rispetto delle politiche dei prezzi del produttore. Scoprirai che molti concorrenti in realtà non fanno lo stesso e offrono sconti pesanti, nel qual caso puoi presentare un reclamo al tuo distributore o produttore e chiedere la stessa leva che hanno i tuoi concorrenti.

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Conclusione

Ora hai un'idea più ampia di Price Watch e di come puoi utilizzare i dati per identificare la tua posizione tra i tuoi concorrenti e batterli. Potrai utilizzare queste informazioni per ottimizzare i tuoi annunci e assicurarti di essere sempre un passo avanti rispetto ai tuoi concorrenti.

Ci stiamo avvicinando alla versione beta di Price Watch. Se non ti sei ancora registrato per l'accesso gratuito alla Beta, non aspettare oltre! Puoi farlo tramite il tuo account DatafeedWatch.

Scopri altre risorse su Price-Watch:

• Price Watch BETA è in diretta  

• Price Watch vs benchmark dei prezzi di Google Shopping  

• Price Watch - Ingrandimento delle metriche della concorrenza