Price Watch - Ingrandimento delle metriche della concorrenza

Nel frattempo, vorremmo mostrarti come utilizzare al meglio Price Watch per superare la concorrenza. Poiché si tratta di un argomento molto ampio, in questo post ci concentreremo interamente sulle metriche della concorrenza. Puoi aspettarti più articoli su argomenti simili nel prossimo futuro. Quindi quali sono le metriche più importanti?

Sommario

Il concorrente più economico

Il 2° concorrente più economico

Il 3° concorrente più economico

Il concorrente più economico più vicino

Concorrenti specifici

Pensieri finali

Il concorrente più economico

La metrica più popolare tra i nostri clienti è la metrica della concorrenza più economica . Questa metrica ci mostra quale dei tuoi concorrenti offre i tuoi stessi prodotti, ma al prezzo più basso. La metrica della concorrenza più economica è molto importante per molte ragioni. Soprattutto se sei un nuovo venditore su un canale come Google Shopping o stai appena iniziando la tua nuova attività.

In molti casi, il prodotto con il prezzo più economico o più competitivo si classifica al primo posto su Google Shopping. Google ha un algoritmo molto sofisticato che determina la posizione di un prodotto. L'algoritmo tiene conto della qualità del sito Web, del CPC massimo e di molti altri fattori. Nonostante ciò, il prezzo del prodotto è sempre un fattore importante.

Non sorprende che il prodotto che si classifica in prima posizione sia spesso più economico del prezzo medio. Pertanto, una conseguenza di una struttura dei prezzi scadente può essere posizionata più in basso nella pagina dei risultati di ricerca. Ciò può avere un impatto negativo sull'attività a causa della riduzione delle impressioni e quindi avere un impatto diretto sul ROI.

Nonostante ciò, molti venditori esperti sapranno che avere il prezzo più basso a lungo termine non è sempre sostenibile. In alcune occasioni, può persino creare una situazione di stallo tra i concorrenti, il che non va a vantaggio di nessuno.

Una pratica standard per gli inserzionisti include la pubblicità di alcuni prodotti popolari al prezzo più basso, anche se ciò significa perdere denaro su ogni vendita. Questa pratica garantisce alti livelli di traffico e impressioni, grazie al posizionamento al primo posto su Google Shopping. Secondo Outbound Engine, di solito è cinque volte più costoso acquisire un nuovo cliente che mantenerne uno attuale. Ciò giustifica il margine negativo sulla vendita iniziale. Una volta acquisito, il tasso di vendita a un cliente esistente è del 60-70%. In confronto, i nuovi clienti hanno un tasso di acquisto di appena il 5-20%.

Come parte della tua strategia di marketing generale, ha senso identificare alcuni prodotti chiave dal tuo catalogo. Dovresti cercare di assicurarti di avere l'offerta più bassa per massimizzare le tue possibilità di essere al primo posto su Google Shopping o su qualsiasi altro canale. Tuttavia, questo non dovrebbe essere necessariamente mantenuto a lungo termine e dovresti prestare attenzione all'intera struttura della tua campagna di shopping. Quindi giudica come procedere da lì.

La metrica della concorrenza più economica ti aiuterà a identificare i tuoi concorrenti che vendono gli stessi prodotti ai prezzi più bassi. Mostrerà anche la differenza di prezzo numericamente o in percentuale. Puoi scegliere di identificare il concorrente più economico in assoluto su Google Shopping. In alternativa, puoi scegliere di filtrare per concorrenti specifici. Questa è una buona opzione se hai già identificato i tuoi principali concorrenti.

Suggerimento per professionisti: conoscendo la tua posizione di prezzo puoi isolare i prodotti in singole campagne in base al prezzo scadente, buono o eccellente rispetto al tuo principale concorrente. È un modo diretto per migliorare il ROI! Leggi di più su questa tattica qui.

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Il 2° concorrente più economico

Questa metrica mostra il secondo concorrente più economico, ignorando il primo. Questa è intesa come metrica precauzionale, poiché abbiamo spesso notato che il concorrente più economico su Google Shopping può essere leggermente fuorviante.

Il motivo più comune è che i concorrenti inseriscono il GTIN sbagliato. Ciò può creare differenze sostanziali tra i prezzi, poiché i prodotti sono completamente diversi. Se dovessi riscontrare un problema del genere, la seconda metrica della concorrenza più economica è l'ideale.

Inoltre, non tutti vogliono battere il concorrente più economico. Ciò potrebbe essere dovuto a una serie di motivi, come margini di profitto o costi di consegna che fanno oscillare il prezzo in una fase successiva. Tuttavia, se la differenza tra te e il secondo concorrente più economico è ancora grande, è qualcosa che potrebbe valere la pena cercare di correggere.

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Il 3° concorrente più economico

Se per qualsiasi motivo, confrontare te stesso con il concorrente più economico o il secondo concorrente più economico non funziona, c'è l'opzione della metrica del terzo concorrente più economico. Questo può essere utilizzato come riferimento nello stesso modo in cui vengono utilizzati il ​​concorrente più economico e il secondo concorrente più economico.

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