Cos'è la discriminazione di prezzo? Tipi, vantaggi ed esempi

I venditori praticano discriminazioni di prezzo quando presumono che ad alcuni gruppi di acquirenti possano essere addebitati prezzi diversi a seconda delle loro caratteristiche o del valore percepito di un particolare bene o servizio. Ad esempio, il prodotto o il servizio potrebbe avere un prezzo diverso per gli adulti rispetto agli anziani o per gli acquirenti nazionali rispetto agli acquirenti internazionali.

I viaggi , l'assistenza sanitaria , l'intrattenimento e le telecomunicazioni sono alcuni dei settori che utilizzano frequentemente la discriminazione di prezzo.

Perché la discriminazione di prezzo è importante?

Le aziende traggono vantaggio dalla discriminazione dei prezzi perché incoraggia i clienti ad acquistare più prodotti, attirando anche altri clienti che prima non sarebbero stati interessati.

Il punto è che un venditore può catturare il surplus del consumatore . L'obiettivo della discriminazione di prezzo è generare il maggior reddito possibile per il prodotto o il servizio che stanno offrendo.

Quando i venditori discutono i prezzi, guardano al tipo di mercato in cui si trova il loro prodotto o servizio, ovvero se si tratta di un mercato elastico o anelastico . In un mercato elastico , il prezzo può modificare la domanda del prodotto. Ma, in un mercato anelastico , la domanda non cambierà quando cambia il prezzo.

Quando l'elasticità della domanda è diversa in un mercato piuttosto che in un altro, la discriminazione di prezzo diventa redditizia . Questo è il motivo per cui alcune aziende utilizzano   richiesta di pianificazione   da preparare in anticipo.

Per coloro che sono studenti visivi, analizziamolo.

Se il costo marginale (MC) di un prodotto o servizio è coerente in tutti i mercati, indipendentemente dal fatto che sia diviso o meno, sarà uguale al costo medio totale (ATC) . Il profitto massimo si verifica al prezzo e alla produzione, dove MC è uguale al ricavo marginale (MR).

Tuttavia, se il mercato è separato, allora il prezzo e l'output di un prodotto in un mercato anelastico saranno P e Q, mentre P1 e Q1 in un sottomercato elastico.

Fonte immagine: Economia online

Tipi di discriminazione di prezzo

Esistono tre tipi di discriminazione di prezzo che puoi incontrare: primo grado, secondo grado e terzo grado . Questi gradi di discriminazione dei prezzi a volte hanno altri nomi: prezzi personalizzati, versione del prodotto o prezzi dei menu e prezzi di gruppo, rispettivamente.

1. Discriminazione di prezzo di primo grado

La discriminazione di prezzo di primo grado, o discriminazione di prezzo perfetta , si verifica quando un'azienda applica il prezzo massimo possibile per ciascuna unità.

Poiché i prezzi variano per ogni unità, la società che vende raccoglierà per sé tutto il surplus del consumatore, o surplus economico. In molti settori, un'azienda commette una discriminazione di prezzo di primo grado determinando l'importo che ciascun cliente è disposto a pagare per un prodotto specifico e vendendo quel prodotto a quel prezzo esatto. Questo può essere fatto utilizzando strategie di ricerca di mercato oltre a utilizzare software di budgeting e forecasting.

2. Discriminazione di prezzo di secondo grado

La discriminazione di prezzo di secondo grado, altrimenti nota come versione del prodotto o prezzo del menu , si verifica quando un'azienda addebita un prezzo diverso per quantità variabili consumate, ad esempio offrendo uno sconto sui prodotti acquistati all'ingrosso. In poche parole, le aziende valutano i loro prodotti in linea con quanto possono vendere.

Non ci vuole molto lavoro per attirare i clienti e suddividerli in mercati di nicchia, rendendo questa discriminazione di prezzo di secondo grado incredibilmente semplice da implementare. Questa tattica viene utilizzata dai negozi di magazzino o dalle compagnie telefoniche che addebitano costi aggiuntivi per l'utilizzo al di sopra di un determinato limite mensile.

3. Discriminazione di prezzo di terzo grado

La discriminazione di prezzo di terzo grado, o prezzi di gruppo , si verifica quando un'azienda applica un prezzo diverso a specifici segmenti di clientela come studenti, personale militare o adulti più anziani. Questo è il tipo più comune di discriminazione di prezzo.

La discriminazione di prezzo di terzo grado aiuta le aziende a ridurre al minimo i profitti in eccesso adeguando i prezzi in base alla disponibilità a pagare dei singoli clienti. I viaggiatori dell'ultimo minuto incontrano spesso una discriminazione di prezzo di terzo grado nel settore del turismo e dei viaggi.

Criteri di discriminazione di prezzo

La discriminazione dei prezzi è possibile solo in particolari condizioni di mercato .

Concorrenza imperfetta

L'azienda deve operare in un mercato con concorrenza imperfetta . Ci deve essere un certo grado di monopolio per riuscire a discriminare i prezzi. In un mercato con concorrenza perfetta, non ci sarebbe potere sufficiente per influenzare i prezzi.

Prevenire la rivendita

L'azienda deve essere in grado di impedire la rivendita . In altre parole, i clienti che hanno precedentemente acquistato un articolo con uno sconto non possono rivenderlo a clienti che probabilmente avrebbero pagato il prezzo intero per lo stesso prodotto.

Elasticità della domanda

L'elasticità della domanda deve differire tra i gruppi di consumatori (vale a dire, individui a basso reddito propensi a biglietti economici rispetto ai viaggiatori d'affari).

Segmentazione del mercato

La segmentazione del mercato (età, sesso, interessi, area geografica, prodotto, periodo dell'anno) deve essere assicurata che non si intreccino due mercati.

Esempi di discriminazione di prezzo

Buoni, sconti in base all'età, sconti occupazionali, incentivi al dettaglio e prezzi basati sul genere sono alcuni esempi di discriminazione di prezzo comunemente osservati per le operazioni aziendali.

• Buoni: le vendite al dettaglio presumono che i clienti che raccolgono buoni siano più sensibili a un prezzo più alto rispetto a quelli che non lo fanno. Offrendo coupon, un venditore può addebitare un prezzo più elevato ai clienti che non utilizzano i coupon, offrendo allo stesso tempo uno sconto a coloro che lo fanno.
• Sconti occupazionali: molte aziende offrono prezzi ridotti a coloro che attualmente prestano servizio militare. Lo stesso si può dire durante una promozione come "Nurses Appreciation Week" a coloro che lavorano nel campo infermieristico.
• Sconti per età: nella maggior parte dei casi, gli sconti vengono offerti a determinati gruppi di età, come bambini, studenti, adulti e anziani. Diversi stabilimenti non applicano una tassa di età per i bambini al di sotto di un'età specificata. Ristoranti, cinema e altri tipi di intrattenimento sono solo alcuni esempi di aziende che offrono regolarmente sconti ai clienti in base alla loro età.
• Prezzo premium: un prodotto che ha un prezzo premium viene venduto ben oltre il suo valore marginale. Ad esempio, potresti vedere una "tazza di caffè premium" nella tua caffetteria locale che ha un prezzo di $ 3,50, mentre una tazza normale costa solo $ 2.
• Incentivi al dettaglio: questi includono sconti, acquisti all'ingrosso e sconti stagionali. Sono utilizzati per aumentare la quota di mercato o le entrate su prodotti specifici.
• Aiuti finanziari: quando gli studenti universitari richiedono un aiuto finanziario, l'importo che viene loro offerto è basato sulla situazione economica e finanziaria dei loro genitori.
• Prezzi di genere: alcuni mercati differenziano i sessi e fissano i prezzi di conseguenza. Un esempio di questo tipo di discriminazione sui prezzi è la pratica di ospitare una "serata tra donne" in un bar o in un club.

Vantaggi della discriminazione di prezzo

Se sei un'azienda che cerca di utilizzare la discriminazione di prezzo, alcuni vantaggi della discriminazione di prezzo includono:

• Massimizzare un profitto: quando un prezzo viene abbinato a un carattere specifico all'interno del mercato, il profitto viene massimizzato. L'azienda può utilizzare a proprio vantaggio il surplus del consumatore all'interno del mercato.
• Economie di scala: addebitare prezzi variabili di un prodotto può aumentare le vendite, grazie all'ingresso di nuovi consumatori nel mercato.
• Uso efficiente dello spazio: se utilizzata correttamente, la discriminazione dei prezzi può eliminare più rapidamente le scorte esistenti di prodotti, creando un uso migliore dello spazio del negozio, del negozio o della fabbrica.
• Comprensione del flusso di clienti: quando un'azienda sfrutta al massimo gli "happy hour" o le "speciali per i primi uccelli", incoraggia i clienti a modificare i propri orari di acquisto in modo da non attendere in lunghe file o fare acquisti durante le ore di punta.

Sfide della discriminazione di prezzo

D'altro canto, la discriminazione di prezzo può comportare anche alcuni svantaggi, soprattutto per il consumatore. Loro includono:

• Sfruttare mercati specifici: se un consumatore vive in un mercato anelastico, è molto facile che venga sfruttato e sovraccaricato. Un esempio potrebbe essere un consumatore che paga un prezzo elevato per un biglietto aereo durante le festività natalizie.
• Limitazioni: per i consumatori, ci sono sempre limitazioni che vanno di pari passo con la discriminazione di prezzo, che può avere un impatto negativo sull'esperienza del consumatore. Ad esempio, possono esserci limiti a cui possono essere applicati prezzi diversi, quanti coupon può utilizzare un consumatore se rientra in più raggruppamenti discriminati e altri.

Si ottiene quello che si paga

Molto spesso, tutto ciò che i clienti vogliono è essere trattati in modo equo. I clienti hanno tutto il diritto di essere indignati se scoprono di essere addebitati più del loro vicino di casa durante lo shopping. Tuttavia, è sicuro affermare che discriminare i prezzi non è solo una pratica commerciale legale ma anche intelligente.

Di solito, i clienti sono indotti a pensare di ottenere affari migliori di quanto non siano in realtà. Quindi, a volte il prezzo che paghi è più di quello che pagherebbe qualcun altro. È più comune di quanto pensi e andando avanti, si spera che sarai in grado di individuare la discriminazione di prezzo in azione.

Ti chiedi cosa succede nella mente di un consumatore? Ottieni una migliore comprensione di come funziona il comportamento dei consumatori!

Questo articolo è stato originariamente pubblicato nel 2019. Il contenuto è stato aggiornato con nuove informazioni.