8 hack di ottimizzazione PPC (gratuiti) per dominare le SERP nel 2019

Per ottenere il massimo dalle tue campagne PPC, devi testare il testo pubblicitario e le pagine di destinazione e monitorare continuamente i risultati e la spesa pubblicitaria.

Alcuni dei maggiori ostacoli a una campagna PPC ben ottimizzata sono la mancanza di budget, risorse e poco tempo da dedicare a farlo in primo luogo.

In realtà, la tua campagna deve essere monitorata, modificata e testata se vuoi davvero ottenere il massimo dalla tua spesa di marketing. Molte aziende non riescono a ottenere i migliori risultati da PPC perché semplicemente non ci mettono lo sforzo di cui hanno bisogno.

Ma se pianifichi la tua canalizzazione e sai quali aree ottimizzare (e come), puoi davvero ottenere risultati migliori dai tuoi sforzi su Google Ads.

Come creare un imbuto PPC veramente ottimizzato

L'ottimizzazione PPC consiste nello scavare in profondità nella tua campagna pubblicitaria a pagamento e andare oltre la ricerca di parole chiave di base.

Per ottenere il massimo dal tuo budget PPC, devi ottimizzare le tue campagne, i gruppi di annunci, il testo degli annunci, le frasi chiave e persino le tue pagine di destinazione.

Se sei in grado di ottimizzare regolarmente tutti questi elementi, non solo il tuo budget pubblicitario ne trarrà vantaggio, ma anche i tuoi profitti.

Hack di ottimizzazione PPC n. 1: segui le regole chiave di Google

Google ti dice cosa cerca quando seleziona annunci di ricerca e display da presentare agli utenti.

Le loro regole chiave non prevedono più di 30 parole chiave per gruppo di annunci, nonché da due a tre annunci per gruppo di annunci che utilizzano le parole chiave all'interno di ciascun testo dell'annuncio.

La chiave per assicurarsi che tutto sia collegato è la sincronizzazione delle parole chiave, del testo dell'annuncio e delle pagine di destinazione.

Se il ricercatore trova ciò che sta cercando attraverso il tuo annuncio, non solo mostrerà un interesse genuino, ma si rifletterà anche nel punteggio di qualità del tuo annuncio.

Hack per l'ottimizzazione PPC n. 2: non aver paura di sperimentare

Non importa se stai spendendo il tuo budget PPC su Google, Bing o un'altra piattaforma: dovresti sperimentare costantemente quali messaggi e creatività pubblicitaria risuonano di più con il tuo pubblico.

È facile condurre esperimenti di campagna e vedere come si sarebbero comportati se stai cercando di cambiare le cose. Puoi sperimentare per vedere in che modo la modifica del dispositivo target, del targeting geografico o dei modificatori dell'offerta per l'ora del giorno influirà sulla tua campagna. In questo modo, puoi scoprire combinazioni che difficilmente avresti inventato esclusivamente dal tuo istinto.

Puoi farlo in due modi diversi: in una bozza o in un esperimento.

Se crei una bozza, Google Ads rispecchierà una delle tue campagne correnti. Da lì, puoi modificare gli elementi all'interno di una bozza della tua campagna e, se lo desideri, puoi impostarla online e testarla per vedere se le variazioni fanno la differenza.

Questo hack è ottimo per testare grandi modifiche, come modifiche alla copia e all'immagine, per vedere se hanno un impatto importante sul successo generale della tua campagna. Per modifiche più piccole, dovresti utilizzare lo strumento Variazioni degli annunci di Google, in cui ci immergiamo nell'hack #4.

Suggerimento per professionisti: scegli una singola modifica per ogni esperimento in modo da essere sicuro che la modifica sia quella che determina il risultato. Dovresti anche evitare di apportare modifiche alle tue campagne mentre le stai sperimentando. Questo ti aiuta a capire se il tuo esperimento sta facendo la differenza o meno rapidamente (impostali su una divisione 50/50 per assicurarti che le cose siano uniformi).

Hack per l'ottimizzazione PPC n. 3: le parole chiave negative sono tue amiche

Molti marketer PPC spesso trascurano l'importanza delle parole chiave negative o semplicemente non sanno cosa siano.

Le parole chiave negative sono quelle che attivano risultati di ricerca con poco (a zero) rilevanti per ciò che stai offrendo. Se capisci quali sono queste parole chiave e le escludi, possono ridurre il tuo CPC e aumentare il punteggio di qualità della tua campagna.

Invece di indovinare alla cieca quali sono le tue parole chiave negative, Google Ads ti consentirà di identificare facilmente dove stai spendendo soldi in questi buchi neri. Vai alla tua campagna e seleziona il menu delle tue parole chiave e seleziona i termini di ricerca:

Questo ti darà un elenco di ogni parola chiave e termine di ricerca che ha attivato la pubblicazione dei tuoi annunci. Naturalmente, alcuni di essi saranno rilevanti per la tua offerta. Ma se non lo sono, puoi impedire loro di mostrare i tuoi annunci in futuro.

Dovresti cercare i temi relativi a prodotti e servizi che in realtà non offri e aggiungerli all'elenco:

Puoi fare un ulteriore passo avanti e ottimizzare tutte le tue campagne PPC creando un elenco condiviso di parole chiave a corrispondenza inversa.

In questo modo, puoi applicarli a tutte le tue campagne che sai potrebbero esserne influenzate. E quando aggiorni il tuo elenco di parole chiave a corrispondenza inversa, vengono aggiornate automaticamente anche tutte le tue campagne.

Suggerimento per professionisti: è estremamente importante assicurarsi che le tue parole chiave a corrispondenza inversa non blocchino termini che potrebbero avere un impatto sulle persone che stanno veramente cercando un prodotto come il tuo. Qual è la migliore pratica? Rivedere (e, se necessario, modificare) l'elenco regolarmente.

Hack n. 4 – Testa/cambia sempre la tua copia dell'annuncio

Non importa quanti articoli sul testo pubblicitario hai letto, non c'è scorciatoia per farlo bene. L'unico modo è sperimentare diverse varianti.

L'utilizzo di una copia dell'annuncio che converte dipenderà da molti fattori, quindi testare una copia diversa è l'unico modo per scoprire cosa funzionerà meglio per la tua azienda.

Detto questo, dovresti comunque avere un'idea chiara di ciò che ritieni un successo quando si tratta del tuo testo pubblicitario. Questo può essere misurato impostando i tuoi indicatori chiave di prestazione (KPI) intorno alle percentuali di clic (CTR), al costo per conversione o al testo pubblicitario che ti offre i tassi di conversione più elevati.

Qualunque KPI tu scelga, dovresti gettare le basi giuste per assicurarti che sia realizzabile.

Ecco un semplice elenco di controllo per il nuovo testo pubblicitario, così puoi essere sicuro di creare le basi giuste per il tuo annuncio:

• Inserisci la parola chiave che ha attivato l'annuncio nel titolo o nel testo
• Prova un singolo elemento come un titolo diverso, descrizioni, URL di visualizzazione o punteggiatura per aiutarti a vedere e misurare i risultati
• Avere un forte invito all'azione
• Assicurati che sia mobile friendly

Quando inizi a testare il testo pubblicitario, non è necessario complicarlo eccessivamente. PPC hero consiglia di consentire 200 impressioni per ogni set di testo dell'annuncio e, se quel pezzo di testo ha un CTR inferiore all'1%, eliminalo e prova qualcos'altro.

Non gettare la spugna se le prime due modifiche non riescono a portare a risultati impressionanti. Se il testo pubblicitario non riesce a convertire, passa all'idea successiva. Cercare di spingere un'idea che chiaramente non funziona finirà per costare molto al tuo budget in futuro.

Due strumenti utili che Google ha per aiutarti a cambiare copia sono i Personalizzatori degli annunci e le funzioni IF. Questi ti consentono di personalizzare il più possibile la tua copia.

Ad esempio, puoi indirizzare in modo specifico le persone che hanno abbandonato il carrello con un messaggio che non verrà nemmeno visualizzato nel testo dell'annuncio su un nuovo dispositivo di ricerca:

Nell'esempio sopra, lo sconto "Salva" evidenziato verrà mostrato solo alle persone che hanno lasciato un carrello abbandonato sul sito web. Testare questo tipo di testo pubblicitario ti assicurerà di prendere di mira i potenziali clienti che hai già e di non scontare i tuoi prodotti a tutti i ricercatori.

Le personalizzazioni degli annunci sono perfette per dare a un ricercatore la certezza che sei il primo posto per acquistare un prodotto. La funzione ti consente di rendere il testo pubblicitario super specifico per il termine di ricerca.

Ecco un esempio di configurazione dell'aspetto di un Personalizzatore annunci per un negozio di forniture per la cucina:

Utilizzando le informazioni nella colonna sopra, l'azienda può ora scrivere un testo pubblicitario altamente mirato che verrà mostrato solo se tutti i parametri scelti sono soddisfatti. In questo modo, stai già qualificando il tuo lead prima ancora che facciano clic sul tuo annuncio.

Ecco come apparirà il testo pubblicitario dai negozi di forniture per la cucina:

Ma questa è la versione mirata che il ricercatore vedrà:

Ottenendo questo specifico con il tuo targeting sulla tua copia dell'annuncio, ti stai dando le migliori possibilità di essere il più pertinente possibile per il ricercatore.

Suggerimento da professionista: utilizza tutte le estensioni annuncio che puoi. Google afferma che utilizzando le estensioni sul testo pubblicitario, puoi aumentare il CTR in media dal 10 al 15%.

Hack #5 – Avere gruppi di annunci per parole chiave specifiche

Prendi questo trucco direttamente dalla bocca del cavallo: Google consiglia di creare da tre a quattro annunci specifici per parole chiave all'interno di ciascun gruppo di annunci.

Google Ads in realtà li testa A/B chiedendoti di utilizzare messaggi diversi per ognuno per vedere quale funziona meglio. Quindi utilizza i migliori più spesso, automaticamente.

Questo è un ottimo modo per assicurarti che ogni pezzo di testo pubblicitario che arriva davanti al tuo ricercatore sia pertinente. Ti impedirà anche di ricevere clic da ricerche irrilevanti e di risucchiare il tuo budget.

Sebbene i gruppi di annunci stessi non abbiano molto spazio per l'ottimizzazione, ci sono alcune aree chiave che dovresti modificare per ottenere il massimo dalle tue campagne:

• Regole di automazione, come la modifica delle offerte massime, l'attivazione dei gruppi di annunci e la sospensione di quelli a basso rendimento
• Modifica della selezione dell'offerta di gruppo (ad esempio il CPC massimo)
• Assegna un nome ai tuoi gruppi

Il tema delle frasi chiave in ogni gruppo di annunci dovrebbe dettare il nome di ogni gruppo di annunci. Assicurati di utilizzare nomi pertinenti e puliti per ciascun gruppo di annunci. In questo modo sarai più organizzato aumentando la pertinenza.

Se i tuoi gruppi di annunci hanno troppe parole chiave, il testo non sarà sufficientemente specifico per le esigenze del ricercatore, come questi termini generici e non specifici:

È impossibile scrivere una buona copia mirata per così tante parole chiave su un singolo annuncio. Non solo influirà sul punteggio di qualità del tuo annuncio, ma costerà anche il tuo budget PPC a causa del numero di clic sull'annuncio inutili.

I gruppi di annunci con parole chiave singole sono un ottimo modo per assicurarti di ottimizzare ogni pezzo di testo pubblicitario che stai creando.

Per fare ciò, ci sono alcune semplici pratiche che dovresti seguire per assicurarti che il tuo testo pubblicitario venga convertito. Un buon modello per scrivere il testo dell'annuncio è:

Inchiodando le parti principali del testo pubblicitario, puoi escludere chiunque faccia clic sui tuoi annunci che non stavano cercando i prodotti che offri effettivamente.

A differenza dell'esempio di "abiti" mostrato sopra, l'agenzia PPC Clicteq ha utilizzato il modello per scrivere un testo pubblicitario super mirato incentrato sul termine "3D Studio Max Training":

L'annuncio ha funzionato molto bene, perché ha sempre mostrato al ricercatore ciò che voleva.

Hack #6 – Test A/B di nuove pagine di destinazione

Anche se non hai il controllo totale sull'intera campagna PPC, puoi controllare cosa c'è sulla tua pagina di destinazione e quanto bene si convertono.

Se non disponi di una pagina di destinazione killer, i tuoi visitatori rimbalzeranno e i punteggi degli annunci precipiteranno. Se puoi aumentare il tasso di conversione sulla tua pagina di destinazione dell'1% o addirittura dello 0,5%, cosa significherebbe per il successo complessivo della tua campagna PPC? È enorme.

Se non lo stai già facendo, devi testare le pagine di destinazione A/B per scoprire cosa funziona meglio per i tuoi visitatori. Proprio come farai con la tua copia dell'annuncio.

L'obiettivo durante il test delle pagine di destinazione è renderle il più pertinenti possibile a un gruppo di annunci specifico al fine di aumentare le conversioni. Ecco alcuni efficaci test A/B della pagina di destinazione che puoi provare:

• Inchioda la tua copia (testo pertinente, un titolo killer, testimonianze per creare fiducia)
• Un invito all'azione forte e chiaro, posizionato al centro della tua landing page
• Il design generale della tua pagina di destinazione (loghi, caratteri, colori, layout)
• Facilità d'uso
• Tempi di caricamento

Una pagina di destinazione semplice e pulita con una copia pertinente e attuabile dovrebbe sempre essere il tuo obiettivo qui. Niente campanelli e fischietti: dai all'utente ciò che sta cercando e porterà a più conversioni.

Se hai un budget limitato, Google Ads ha una funzione di test A/B integrata nella scheda "Esperimenti" che puoi utilizzare. Per configurarlo, crea una bozza della tua campagna, cambia l'URL della pagina di destinazione e impostalo come esperimento.

Verrà avviato un test A/B che può essere impostato rapidamente e monitorato facilmente all'interno della dashboard di Google Ads:

Il vantaggio principale di eseguire semplici test A/B all'interno della dashboard di Google Ads è che crea un'interruzione minima per le tue campagne, il che è sempre un vantaggio. È anche facile cambiare le tue campagne se trovi che uno dei tuoi test sta ottenendo risultati migliori con i ricercatori.

Per ottimizzare correttamente le tue pagine di destinazione, devi tenere traccia di qualsiasi test per gruppo di annunci. Se ricevi molti visitatori del sito web, puoi persino indirizzare le tue pagine di destinazione con singole parole chiave. Una volta riscontrati alcuni successi, continua a perfezionare e aumentare i tassi di conversione testando lievi variazioni e, ancora una volta, costruisci ciò che funziona.

Hack #7 – Il geotargeting può far risparmiare il tuo budget

Mostrare gli annunci nella posizione giusta è un altro modo per ottimizzare la tua campagna PPC.

Se vendi un servizio in una posizione specifica e non hai inchiodato il tuo targeting geografico, ci sono buone probabilità che tu stia buttando via una parte del tuo budget PPC. Nel loro esperimento, Clicteq ha scoperto che avere il Geotargeting corretto può ridurre i costi per lead del 38,5% e aumentare il numero di lead di quasi il 22%.

La funzione di targeting geografico funziona creando campagne separate per ogni città o area in cui offri il tuo servizio, quindi incorporando quel nome nel testo pubblicitario specifico.

Per fare ciò, vai su Impostazioni > Posizione:

E da qui, puoi restringere i tuoi obiettivi geografici per ogni città e area e persino escludere le località se necessario.

Un modo più semplice per farlo è prendere le tue attuali campagne nazionali o regionali, duplicarle e quindi modificare gli obiettivi. In questo modo manterrai tutta la tua copia e i link esistenti. Tutto quello che devi fare è apportare lievi modifiche a ciascuna campagna.

Ecco un esempio di come apparirà un annuncio con targeting geografico:

Suggerimento per professionisti: dopo aver creato tutti i tuoi obiettivi geografici per singole città o aree, assicurati di escludere quelle singole aree da qualsiasi campagna nazionale o internazionale in corso. Ciò salverà i tuoi annunci raddoppiando l'uno sull'altro e renderà la tua campagna PPC più snella.

Hack #8 – Separa il tuo display e il traffico di ricerca

Puoi separare il traffico di visualizzazione e di ricerca nella tua campagna PPC. Il traffico di visualizzazione e il traffico di ricerca sono due bestie completamente diverse, quindi è necessario separarli per ottimizzarli correttamente.

Ti verrà detto che YouTube e altre proprietà di Google hanno miliardi di utenti al mese. Rimuovere il tuo annuncio display da questi canali sta limitando il tuo pubblico.

Questo è vero, ma solo se l'annuncio è ottimizzato correttamente dall'inizio.

Se un visitatore sta cercando attivamente un prodotto che offri, è già nella fase di considerazione della tua canalizzazione di acquisto. Qualcuno su YouTube che vede il tuo annuncio display verrà informato del tuo marchio, quindi c'è un mercato per l'utilizzo di entrambi gli annunci, ma con obiettivi completamente diversi.

Se vuoi far conoscere il tuo marchio e renderlo consapevole alle persone, la rete di visualizzazione è dove devi essere.

Imposta la tua campagna in questo modo:

Se hai creato una copia davvero mirata per termini di ricerca specifici, dovresti visualizzare tali annunci solo sulla rete di ricerca. Sai già che i tuoi utenti sono interessati ai tuoi prodotti. Non sprecare il tuo prezioso budget diffondendo questi annunci sulle reti display.

Testa tutto regolarmente e rimani ottimizzato

La chiave per ottimizzare veramente la tua campagna PPC è testare continuamente le varie parti della tua campagna.

Ciò significa che devi controllare e testare regolarmente le tue campagne, i gruppi di annunci, il testo dell'annuncio, le frasi chiave e le pagine di destinazione. Se trascuri le tue campagne, non c'è alcuna possibilità che siano completamente ottimizzate per il tuo pubblico e assorbiranno il tuo budget senza mostrare risultati.

La coerenza è la chiave per una campagna PPC ottimizzata. Mai impostare e dimenticare. È troppo importante per i profitti della tua azienda.

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Immagini 11, 12: Clicteq

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