Ricerca per parole chiave PPC: come acquisire e convertire traffico altamente mirato

Quando la pubblicità PPC è fatta bene, è un modo efficace ed economico per convertire i clienti. Ma se sbagli, sprechi rapidamente preziosi dollari di marketing con rendimenti minimi.

Anni fa, Google Ads consisteva nel inserire alcune parole chiave, impostare un budget e dimenticarsene. Ma ora, se non scegli come target le parole chiave giuste per la tua campagna, i motori di ricerca ti penalizzeranno, i clienti non troveranno ciò di cui hanno bisogno e la tua spesa andrà alle stelle.

Abbiamo messo insieme questa guida su come trovare le parole chiave giuste per le tue campagne PPC e gli strumenti necessari per il successo.

Scomposizione: le basi del PPC

Padroneggiare il PPC significa trovare parole chiave ad alto volume che hanno poca concorrenza. È più facile a dirsi che a farsi, ed è per questo che molte campagne PPC falliscono miseramente.

Ricorda, il traffico non è uguale alle conversioni. I motori di ricerca come Google si preoccupano solo di una cosa; assicurandosi che forniscano il contenuto giusto all'utente giusto. Ecco perché non dovresti scegliere come target le parole chiave solo per il gusto di farlo. È importante che le persone trovino ciò per cui sono venute in primo luogo.

L'importo che paghi per una parola chiave dipenderà da 4 fattori:

• Volume: il numero di volte in cui la parola chiave viene cercata ogni mese
• Difficoltà delle parole chiave: quanto è competitiva o difficile la parola chiave
• CPC: dipenderà da quanto diverse aziende hanno deciso di spendere all'asta per pubblicare il loro annuncio per la parola chiave
• Punteggio di qualità: si basa sulla pertinenza del testo pubblicitario e delle pagine di destinazione per ciascun termine cercato dall'utente.

Andiamo a scavare.

Come costruire il tuo modello di ricerca per parole chiave

Innanzitutto, iniziamo con cosa non fare.

Ricordo di essere stato in una riunione in cui stavamo parlando della nostra strategia SEO, in particolare di come raggiungere un determinato segmento di clienti. Quando le discussioni sono andate oltre il segno dei 4 minuti, un manager si è avvicinato e ha affermato: "Digita solo alcune cose nelle parole chiave di Google, non è così difficile".

Sì, è giusto. La sua INTERA strategia di ricerca di parole chiave nella sua testa era simile a questa:

Se decifrare il codice per perfezionare le parole chiave fosse così facile, i gestori di PPC in tutto il paese sarebbero senza lavoro. Come probabilmente avrai intuito, non è così facile.

Non vuoi essere quella compagnia. Sai, quello che sta litigando per parole chiave altamente competitive e spende soldi per niente.

In sostanza, la tua campagna PPC dovrebbe concentrarsi su quattro gruppi di parole chiave mirate:

• Parole chiave generiche: sono termini relativi specificamente a prodotti o servizi offerti dalla tua azienda.
• Parole chiave del marchio: frasi che includono il nome del tuo marchio nella ricerca effettiva.
• Parole chiave correlate: queste saranno parole chiave che non riguardano direttamente ciò che vende la tua azienda, ma ciò che le persone che desiderano un prodotto come il tuo potrebbero cercare.
• Parole chiave concorrenti: i marchi dei concorrenti che offrono prodotti e servizi simili ai tuoi.

Una volta raggruppate le parole chiave, è più facile creare annunci super mirati attorno a ciascuna di esse. È essenziale dedicare del tempo a questa operazione in modo che l'annuncio visualizzato dal cliente sia effettivamente pertinente alla sua ricerca.

In caso contrario, stai solo pubblicando annunci e sperando che si convertano. L'opposto di ciò che dovrebbe fare la tua campagna PPC.

Il tuo toolkit per le parole chiave: come trovarli

Prima di correre, impariamo a camminare.

Inizia creando un profilo in Google Ads. Dovrebbero volerci solo 5 minuti ed è super semplice ( ecco un breve video nel caso avessi bisogno di aiuto).

I vantaggi dell'utilizzo di AdWords per la ricerca di parole chiave iniziale sono:

• Ottieni l'accesso allo Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google
• Può sezionare automaticamente le parole chiave che trovi nei gruppi scelti (generico, marchio, correlato e concorrente)
• Ti dà un'idea approssimativa di quanto pagherai per le parole chiave in modo da poter rimanere entro il tuo budget

Passaggio 1: utilizza il tuo sito Web per alimentare le idee per le parole chiave

Ai fini di questa guida, utilizzerò lo strumento di automazione dell'email marketing Mailchimp come esempio. Sostituisci Mailchimp con il tuo marchio per costruire la tua campagna mentre procediamo.

Molte aziende sono sorprese nell'apprendere che il posto migliore per iniziare la tua ricerca PPC è dalla tua pagina di destinazione.

Questo per diversi motivi. La cosa più importante è che, quando le tue parole chiave target corrispondono al contenuto e all'intento delle tue pagine di destinazione, maggiori saranno le tue conversioni. Hai aiutato l'utente a trovare ciò che stava cercando. Di conseguenza, questo aumenta il tuo punteggio di qualità, il che porta a un costo per clic inferiore.

Per iniziare la ricerca PPC di Mailchimp, guarderò cosa stanno effettivamente vendendo.

Possiamo vedere una parte di ciò che il pubblico di destinazione di Mailchimp sta cercando:

• Strumenti di email marketing
• Costruttori di pagine di destinazione
• Assistenza con gli annunci di retargeting di Google
• Test A/B
• Email automatiche del carrello abbandonato
• Strumenti pubblicitari di Instagram e Facebook

Ora, abbiamo un'idea approssimativa di cosa possiamo inserire in uno strumento di ricerca per parole chiave. Poiché Google è di gran lunga il motore di ricerca più utilizzato al mondo, lo Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google è il posto migliore per iniziare la tua ricerca.

Proviamo a restringere il nostro pubblico di destinazione alle persone che cercano strumenti di email marketing. Possiamo farlo cercando il termine nel pianificatore in questo modo:

Prendi nota dei suggerimenti per le parole chiave nella colonna di sinistra, ma dai un'occhiata più da vicino alle informazioni nelle due colonne centrali. Vedi come lo strumento ha trovato quanta concorrenza c'è e ricerche mensili ci sono per ogni parola? Questo è ciò che vogliamo.

A seconda del tuo budget PPC e, assicurandoti che tutte le frasi siano pertinenti, aggiungi le parole chiave che soddisfano i tuoi criteri in un foglio di calcolo di monitoraggio in "parole chiave generiche".

Noterai che durante la nostra ultima ricerca, il pianificatore di parole chiave ci ha fornito alcuni termini più suggeriti. Poiché Mailchimp offre ai clienti modelli di newsletter via e-mail, i termini potrebbero essere rilevanti per la loro campagna:

Questo è il modo in cui inizi a creare un elenco di parole chiave per scegliere come target termini generici per i tuoi prodotti. Quindi, per sezionare queste parole chiave, è necessario creare un gruppo di "parole chiave generiche".

Per fare ciò, fai clic su "Gruppi di annunci". Da lì, fai clic sul simbolo blu +, crea il tuo gruppo di annunci, quindi aggiungi le tue selezioni dalla schermata "Idee per le parole chiave":

Risciacquando e ripetendo questa tecnica, dovresti essere in grado di trovare alcune idee per parole chiave generiche decenti che prenderanno di mira i tuoi prodotti e servizi specifici. Ti aiuterà anche a eliminare le parole chiave che sono super competitive e ti costeranno una fortuna (a meno che tu non sia disposto a pagarle, ovviamente).

Passaggio 2: scegli frutta a bassa quota su Google

Le migliori parole chiave PPC a volte sono quelle che si trovano proprio di fronte a noi.

Utilizzando l'elenco dei prodotti e servizi di Mailchimp che abbiamo scoperto in precedenza dal loro sito Web, possiamo andare a raccogliere frutta su Google. Ciò significa digitare uno dei termini, ma non premere invio:

Questo scoprirà un elenco di parole chiave "a basso contenuto": frasi che le persone cercano spesso quando collegano quel termine a Google. Se una qualsiasi delle frasi si adatta ai clienti a cui vuoi rivolgerti, collegale allo Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google per vedere se sono competitive ea basso costo. Se lo sono, continua ad aggiungerli al tuo foglio di lavoro.

Prima di lasciare Google, premi "invio" nella ricerca e scorri verso il basso fino alla fine della prima pagina. Dovresti trovare qualcosa del genere:

Vedrai una nuova serie di termini di ricerca correlati, scoprendo il contesto dietro il modo in cui le persone cercano quella frase. Questi possono anche essere molto utili quando si mette insieme l'elenco delle parole chiave (purché si mantengano in linea con i propri obiettivi). Aggiungili a un gruppo di "parole chiave correlate" in un foglio di lavoro.

Passaggio 3 – Sostieni il tuo marchio

Molte aziende trascurano erroneamente la necessità di aggiungere il proprio marchio in una campagna PPC. Credono che sia uno spreco di denaro, dato che i clienti stanno già cercando il loro marchio comunque... giusto?

Beh, non necessariamente. Secondo Fathom, le parole chiave con marchio hanno tassi di conversione più elevati rispetto alle parole chiave senza marchio, 2 × 3 volte superiori, in effetti.

Investendo nel tuo marchio, dominerai la pagina dei risultati sia per le inserzioni a pagamento che per quelle organiche quando i clienti ti cercano. Ma soprattutto, prenderai di mira coloro che sono vicini alla conversione.

Non devi nemmeno scegliere come target il nome della tua azienda. Puoi incorporare i prodotti specifici della tua azienda o persino l'URL del tuo sito web nella tua campagna PPC. Probabilmente saranno economici come chip e ti daranno allo stesso tempo alcune percentuali di clic elevate.

Controlla le ricerche per Mailchimp su base mensile:

È abbastanza chiaro che il marchio ha centinaia di migliaia di persone che li cercano ogni mese. E si appoggiano anche loro:

In questo modo, Mailchimp sta inviando un chiaro messaggio al ricercatore che è un attore serio nello spazio di email marketing.

Scopri le parole chiave che le persone usano per trovare il tuo marchio utilizzando il metodo del passaggio n. 1. Aggiungi questi termini di ricerca di alto valore a un gruppo di "parole chiave del marchio".

Passaggio 4: fai un'offerta sul terreno del tuo concorrente

PPC non è sempre "PC". Fare offerte reciproche per i marchi e le parole chiave dell'altro è all'ordine del giorno nel mondo di Google Ads.

Anche se non stai facendo offerte per i nomi dei tuoi concorrenti, probabilmente stanno facendo offerte per i tuoi per rubare la condivisione della mente e attirare potenziali nuovi clienti. Hai notato che un concorrente chiamato Active Campaign stava facendo offerte sul terreno di Mailchimp nell'ultimo esempio? Eccolo di nuovo:

Fare offerte in base ai termini del marchio della concorrenza non è per tutti. Quindi non sorprende che molte aziende che lo fanno commettano alcuni errori.

Prima di tutto, assicurati che siano un marchio con cui stai direttamente competendo. Pensa ai tuoi concorrenti e ai tuoi maggiori fattori di differenziazione. Potrebbe trattarsi di una selezione più ampia di prodotti, prezzi migliori o funzionalità a cui non si rivolgono. Ciò renderà più facile restringere il campo a chi dovresti prendere di mira e se dovresti preoccuparti di prenderli di mira.

Ad esempio, un'agenzia di web design individuale non dovrebbe rivolgersi a un'agenzia multinazionale tramite PPC per il proprio marchio. Il tuo pubblico di destinazione è probabilmente mondi a parte.

Ricorda di essere realistico quando prendi di mira i concorrenti. Altrimenti, tutto ciò che ti ritroverai è un grosso conto PPC e molta frustrazione.

Meglio ancora, usa uno strumento come SpyFu per scoprire cosa stanno prendendo di mira i tuoi concorrenti e come batterli nel loro stesso gioco.

Aggiungi tutti i concorrenti che ritieni adatti ai tuoi obiettivi in ​​un gruppo di annunci chiamato "parola chiave della concorrenza".

Suggerimento bonus: scopri le parole d'ordine per creare parole chiave a coda lunga uniche

Piattaforme come Reddit, Quora e Amazon sono diventate mecche per le persone che cercano consigli su quali prodotti siano la scelta migliore.

Questi termini super specifici sono noti come parole chiave a coda lunga. Utilizzando frasi chiave di quattro o più parole, puoi assicurarti che le persone facciano clic sul tuo annuncio perché hanno trovato esattamente quello che stavano cercando.

Diamo un'occhiata a un esempio di come funziona nelle scarpe. È un termine incredibilmente ampio, quindi guarda come restringerlo può aiutarti ad aumentare le conversioni:

Queste parole chiave sono essenzialmente il tuo biglietto d'oro: parole chiave che le persone cercano ma i tuoi concorrenti non pagano per raggiungere il target.

Guardando di nuovo Mailchimp, diamo un'occhiata a cosa chiedono le persone su Quora sul software di email marketing:

Lo Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google e molti altri strumenti sul Web sono ottimi per aiutarti a trovare termini e parole chiave di base per la tua campagna PPC. Ma mezz'ora su Quora o Reddit ti aiuterà a trovare davvero la lingua che i tuoi clienti stanno usando per trovare prodotti come i tuoi.

Bandire le parole chiave negative per risparmiare budget prezioso

Trovare parole chiave che ti aiutino a convertire i clienti non sono le uniche che dovresti cercare. Dovresti anche tenere d'occhio le parole chiave irrilevanti da escludere dalle tue campagne PPC.

Le parole chiave a corrispondenza inversa includono termini come:

• Nomi di società simili
• Prodotti irrilevanti (ad es. "consegna di biglietti di Natale" vs. "negozio di biglietti di Natale")
• Intento di ricerca irrilevante (ad es. "acquista calendario" rispetto a "scarica calendario gratuito")

Bandendo le parole chiave a corrispondenza inversa, puoi assicurarti che il tuo annuncio non venga visualizzato nei risultati di ricerca che includono quella parola chiave. Ciò manterrà i tuoi annunci pertinenti per gli utenti, assicurandoti al tempo stesso di indirizzare i clienti verso qualcosa che desiderano effettivamente.

Google ha creato una guida approfondita su come individuare le parole chiave a corrispondenza inversa e aggiungerle alle tue campagne. Questo dovrebbe essere fatto prima che una qualsiasi delle tue campagne venga pubblicata. Ciò ti farà risparmiare denaro dalle persone che fanno clic sui tuoi annunci quando non sono pertinenti.

Usa uno strumento a pagamento per scavare più a fondo

Come con qualsiasi strumento gratuito, Google Keyword Planner ha i suoi svantaggi. Il principale è che praticamente tutti lo usano, quindi le stesse parole chiave finiscono per essere prese di mira.

Fortunatamente, ci sono alcuni strumenti killer sul web che ti aiuteranno a restringere le tue parole chiave in base alla competitività e al prezzo. Ecco i nostri due preferiti:

Strumento n. 1: Ahrefs

La creme de la creme della pianificazione delle parole chiave. Ahrefs può aiutarti a vedere il volume di ricerca, i clic e i potenziali costi di una parola chiave in termini semplici.

Lo strumento è perfetto per restringere esattamente quanto sia difficile una parola chiave, i nuovi termini di ricerca che le persone stanno utilizzando e dove si trovano effettivamente in base al paese.

Ottenere questa quantità di dati ti costerà però: $ 99 al mese per l'esattezza. Ma se prendi sul serio la tua campagna PPC, può fornire approfondimenti come nessun altro strumento sul mercato.

Strumento n. 2: Esplora parole chiave Moz

Il Keyword Explorer di Moz è uno dei migliori strumenti per trovare parole chiave in ogni angolo del web.

Ti darà idee per le parole chiave, volume di ricerca mensile e uno sguardo al concorso SEO per quella parola chiave:

Moz stesso ospita un'intera suite di strumenti SEO, ma non ti fornisce le informazioni approfondite di Ahrefs. Quindi, se lo stai usando solo per la ricerca di parole chiave e non usi altre funzionalità, il prezzo mensile di $ 99 è probabilmente meglio speso su Ahrefs.

Crea una campagna dalle tue parole chiave (e monitorala)

Dopo aver completato l'incredibile compito di ricercare le parole chiave che si convertiranno, è tempo di costruire una solida campagna attorno a loro.

Il segreto per farlo è assicurarsi che ogni annuncio sia ottimizzato per ogni parola chiave. Ciò contribuirà a migliorare i punteggi di qualità, le percentuali di clic e le conversioni. Abbasseranno anche le frequenze di rimbalzo sul tuo sito Web perché le persone sapranno esattamente dove si stanno dirigendo.

Utilizzando il nostro esempio Mailchimp, possiamo vedere che hanno ottimizzato i loro annunci esattamente in questo modo. L'annuncio è stato ottimizzato per mostrare le specifiche dietro ciò che Mailchimp offre per la progettazione, i modelli e l'automazione delle newsletter.

L'unica cosa a cui prestare attenzione quando si fa una ricerca per parole chiave è che si tratta di una maratona. Assicurati di modificare le parole chiave e le campagne se non funzionano e mantienile pertinenti e coinvolgenti.

Crediti immagine

Immagine in primo piano: Unsplash / Alexander Popov
Immagine 1: creato dall'autore, gennaio 2019.
Immagine 2: tramite Google Ads
Immagine 3-4: tramite Mailchimp
Immagine 5-8, 12: tramite Google Keyword Planner
Immagine 9-10, 13-14, 20: tramite le SERP di Google
Immagine 11: tramite Fathom
Immagine 15: tramite SpyFu
Immagine 16: via Neil Patel
Immagine 17: tramite Quora
Immagine 18: via Ahrefs
Immagine 19: via Moz