Che aspetto ha il PPC per le PMI nel 2021?

Cos'è il PPC?

La pubblicità pay-per-click è un modo rapido ed efficace per mostrare la tua attività o il tuo sito web ai primi posti nei motori di ricerca come Google pagando ogni volta che un utente fa clic sul tuo annuncio.

Un esempio di annunci di Google nei risultati di ricerca

I risultati di Google sono ordinati in base ad algoritmi segreti costantemente aggiornati. Alcuni dei fattori solitamente considerati per determinare la posizione di un sito web nei risultati di ricerca sono il traffico e il coinvolgimento. Ciò significa che i siti Web noti si posizionano naturalmente più in alto, mentre i siti Web con basso traffico e coinvolgimento finiscono in fondo alla classifica. Questi sono chiamati risultati organici e il posizionamento in questi risultati può essere migliorato nel tempo con il lavoro di ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO).

La SEO richiede un'ottimizzazione costante dei contenuti del tuo sito Web e può richiedere un paio di mesi per mostrare miglioramenti significativi. Con PPC, tuttavia, il tuo sito web può apparire in cima ai risultati di ricerca di Google subito dopo aver impostato una campagna attiva.

Come funziona il PPC?

Come parte della configurazione della tua campagna, dovrai selezionare le parole chiave che il tuo pubblico di destinazione potrebbe utilizzare per cercare i tuoi prodotti o servizi su Google. Queste parole chiave verranno verificate da Google ogni volta che un utente esegue una query di ricerca e, se corrispondono alle parole chiave nell'elenco, verrà mostrato il tuo annuncio.

Per determinare il posizionamento degli annunci tra gli inserzionisti, Google prenderà in considerazione il costo per clic (CPC) per cui gli inserzionisti fanno offerte per quella parola chiave. Tuttavia, il tuo CPC sarà determinato anche dalla qualità dei tuoi annunci e del tuo sito web per quella parola chiave.

Ad esempio, se uno dei tuoi concorrenti ha un'offerta più bassa di te su una delle tue parole chiave, ma il loro testo pubblicitario è più pertinente per quella parola chiave e la loro pagina di destinazione è meglio ottimizzata e facile da navigare, potrebbero pagare meno di te per classificarsi superiore nei risultati.

Questo è il motivo per cui è importante guardare al quadro generale e rivedere la tua attuale strategia di marketing digitale, incluso il tuo sito Web, prima di iniziare qualsiasi campagna di marketing digitale.

Finora abbiamo effettuato migliaia di recensioni di siti Web senza vincoli per molti settori. Allora perché non prendi il tuo ora?

Cosa può fare PPC per la mia PMI?

A questo punto, potresti chiederti: " Perché tutto questo è rilevante per me? Sebbene alcuni dei vantaggi del PPC possano sembrare ovvi, potresti essere incerto su come possa funzionare per la tua azienda. Non preoccuparti! Successivamente spiegheremo perché PPC è particolarmente adatto per le PMI nel 2021.

1. Avvio rapido

A volte le PMI hanno bisogno di lanciare rapidamente le loro campagne pubblicitarie. Forse non hai un team di marketing interno in grado di prevedere la campagna necessaria per il tuo nuovo prodotto o servizio, o forse uno dei tuoi concorrenti ha improvvisamente rivelato una grande promozione e devi agire rapidamente in modo imprevisto.

Qualunque sia il motivo alla base della tua necessità di lanciare una campagna PPC, sappiamo che agire velocemente fa la differenza per le PMI e può determinare il successo o il fallimento di una campagna di marketing.

Questo significa che possiamo lanciare la tua campagna lo stesso giorno in cui ti iscrivi con noi?

Sfortunatamente, non è così veloce, ma c'è una buona ragione per questo. Abbiamo ancora bisogno di ricercare la tua attività, settore, concorrenti e pubblico di destinazione e mettere insieme un piano su misura per la tua attività.

Una volta approvata la strategia, produrremo la struttura della campagna e copywriter e designer pubblicitari specializzati creeranno gli annunci. Dopo aver approvato i tuoi annunci, procederemo con l'impostazione della campagna e metteremo gli annunci attivi.

Le buone notizie? Tutto questo viene fatto entro il primo mese della tua campagna, quindi entro la fine del tuo primo mese puoi avere nuovi annunci altamente mirati attivi e attivi.

2. Basso investimento iniziale

Potresti aver sentito che " non esiste un budget minimo per avviare una campagna Google Ads ". Anche se questo è vero, è necessario un budget minimo affinché i tuoi annunci ottengano l'esposizione di cui hanno bisogno, siano competitivi per il tuo pubblico di destinazione e abbiano una possibilità di raggiungere i tuoi obiettivi, che si tratti di riconoscimento del marchio o raggiungimento di lead o vendite.

La pubblicità sta diventando più complessa e competitiva mentre leggi questo post, quindi il budget consigliato per la tua attività deve essere calcolato manualmente da un esperto di PPC in grado di analizzare il tuo pubblico, i concorrenti e le possibili parole chiave per le tue campagne.

Vuoi conoscere un budget stimato per la tua campagna? I nostri Ninja PPC altamente qualificati possono mettere insieme una revisione GRATUITA e senza impegno dei tuoi attuali annunci PPC e consigliare un budget per le tue campagne.

Il budget iniziale per le campagne PPC è meno costoso e molto più conveniente rispetto al lancio di una campagna pubblicitaria tradizionale (radio, TV, cartelloni pubblicitari, ecc.).

Nella maggior parte dei casi, PPC supera anche altri canali di marketing digitale come la ricerca organica, l'email marketing e i social media in termini di rapporto costo-efficacia e tempo necessario per ottenere risultati.

Tuttavia, la tua strategia di marketing digitale funzionerà sempre meglio se combini PPC con altri canali, poiché i clienti di solito interagiscono con più di un canale prima di completare una conversione sul sito web.

3. Targeting selettivo

Con la pubblicità PPC, puoi essere molto specifico sulle parole chiave e sul pubblico a cui vuoi rivolgerti. Come parte del nostro piano PPC iniziale, faremo ricerche sul tuo pubblico di destinazione e identificheremo le parole chiave che potrebbero utilizzare per cercare la tua offerta sui motori di ricerca.

Ti starai chiedendo: "Cosa c'è di nuovo nel 2021 sul targeting?" E la risposta è che molto è cambiato di recente. Abbiamo assistito a un aumento delle restrizioni sul monitoraggio del comportamento online degli utenti.

Ora ci sono più opzioni per gli utenti per dichiarare facilmente se sono disposti a condividere i propri dati, a cui la maggior parte degli utenti, ovviamente, rinuncia. Ciò influisce in modo significativo sul targeting del pubblico poiché non possiamo raccogliere quei dati per raggruppare gli utenti in base al comportamento quando disattivano il monitoraggio. In questo modo, i segmenti di pubblico altamente pertinenti come "Acquirenti: persone a cui piace fare acquisti e lo vedono come un passatempo" probabilmente diminuiranno di dimensioni e dovremo fare più che mai affidamento sul targeting per parole chiave. Questo è il motivo per cui un'analisi iniziale completa e una struttura della campagna puntuale faranno la differenza per il rendimento della tua campagna.

Una delle opportunità più comuni che troviamo quando esaminiamo gli account Google Ads come parte del nostro sito Web gratuito e della revisione di marketing è la necessità di nuove ricerche per parole chiave, perfezionamento delle parole chiave e ristrutturazione dell'account.

Screenshot di un percorso di conversione all'interno di Google Analytics.

4. Processo decisionale basato sui dati

Testare, misurare e ripetere. Questa è la base dell'ottimizzazione delle campagne digitali e può essere applicata anche al PPC in molti aspetti. Quindi prendi decisioni basate sui dati per assicurarti di ottenere il massimo dalla tua spesa pubblicitaria.

Alcune opzioni per il test A/B sono:

• Strategie di offerta automatizzate
  • Potrebbe sembrare che tu possa semplicemente fare clic su "massimizza le conversioni" nella tua campagna, rilassarti e guardare le conversioni moltiplicarsi, ma è più complicato di così. Le strategie di offerta automatizzate funzionano bene solo se Google ha raccolto dati di conversione di qualità sufficienti, quindi nella maggior parte dei casi è necessario eseguire un'analisi più approfondita e rispondere a domande come:
    • Ci sono abbastanza dati?
    • La qualità dei dati è abbastanza buona o potrebbe essere fuorviante?
    • L'attuale costo per acquisizione (CPA) è a buon punto o dovresti cambiare la strategia in "CPA target"?
  • Ti consigliamo inoltre di impostare un esperimento di campagna per testare la tua strategia attuale rispetto a quella nuova.
  • Il test delle strategie di offerta automatica è ora più che mai consigliato, soprattutto perché i dati sulle conversioni sono ancora più limitati rispetto a prima, ora che gli utenti possono disattivare il monitoraggio delle conversioni.
• Targeting per località
  • Ottimizza le tue offerte in base al rendimento della tua posizione per massimizzare i risultati. Ciò significa che puoi aumentare o diminuire le offerte ed escludere o includere località. Dovrai raccogliere dati sufficienti per prendere questo tipo di decisione.
• Testo pubblicitario e pagine di destinazione:
  • Nella maggior parte dei casi, l'utente esegue almeno tre passaggi prima di completare una conversione: immettere una query di ricerca, fare clic su un annuncio e visitare una pagina di destinazione. (Tieni presente che con le estensioni modulo per i lead o le estensioni di chiamata, l'azione di conversione può essere completata all'interno dell'annuncio.)
  • L'annuncio e la pagina di destinazione svolgono un ruolo fondamentale nel raggiungimento della conversione finale, quindi è essenziale testare le varianti per assicurarti di incoraggiare gli utenti a completare la conversione e fornire un modo semplice per farlo sulla pagina di destinazione.

5. Remarketing

Il remarketing o il retargeting si verificano quando mostri gli annunci a un pubblico che ha precedentemente interagito in qualche modo con il sito web o l'app per dispositivi mobili della tua attività. Esistono molti usi per le campagne di remarketing, tra cui:

• Upselling ad acquirenti precedenti.
• Indirizzare gli utenti con carrelli abbandonati in un sito di eCommerce per incoraggiarli a completare l'acquisto.
• Remarketing per il pubblico in cima alla canalizzazione che si trova nella "fase di ricerca" e ha visitato il tuo blog per incoraggiarli a richiedere una demo del tuo prodotto o servizio.

Come accennato in precedenza, il monitoraggio è diventato recentemente più difficile. Tuttavia, dobbiamo monitorare l'attività degli utenti sul tuo sito web o sulla tua app per identificarli in un elenco per il remarketing. Quindi, possiamo ancora includere il remarketing nella strategia della tua campagna? La risposta è sì, anche se dovremo prestare attenzione alle dimensioni del pubblico di remarketing per assicurarci che sia adatto a pubblicare annunci. Tieni a mente i seguenti consigli:

• L'elenco per il remarketing deve avere almeno 100 utenti per gli annunci display e 1.000 per gli annunci di remarketing per la rete di ricerca negli ultimi 30 giorni.
• Considera la possibilità di caricare manualmente un elenco di clienti per assicurarti di raggiungere il minimo necessario e di avere un pubblico sufficientemente ampio.
• Se il tuo pubblico è ancora troppo piccolo, crea un pubblico combinato utilizzando un pubblico per il remarketing e un pubblico personalizzato basato su interessi o query di ricerca precedenti.

La pubblicità PPC come sappiamo cambierà sicuramente nel 2021. Se hai bisogno dell'aiuto di esperti per assicurarti che i tuoi annunci siano accattivanti e aggiornati con le ultime best practice, richiedi ora la tua revisione gratuita del marketing digitale.