PPC per Amazon: tutto ciò che gli esperti di marketing devono sapere

Gli annunci Amazon stanno diventando sempre più popolari tra i marketer PPC. Mentre Google detiene ancora la parte del leone delle entrate pubblicitarie, si prevede che le entrate pubblicitarie digitali di Amazon raggiungeranno $ 1,44 miliardi nel 2018... e Amazon non mostra segni di rallentamento.

L'analista dei media Alex DeGroote prevede che Amazon potrebbe avere una quota di 8 miliardi di dollari negli Stati Uniti entro il 2020, battendo Google nel processo. Spiega : "Penso che Amazon ... porterà Google dagli addetti alle pulizie nella ricerca al dettaglio utilizzando la loro proprietà. Lentamente, nel tempo, utilizzerai Amazon come motore di ricerca al dettaglio anziché Google".

Amazon sta diventando la scelta preferita per lo shopping online. La vendita di prodotti su Amazon è fondamentale per competere nell'e-commerce. Ma arrivare in cima al motore di ricerca di Amazon non è facile. Ecco perché le entrate pubblicitarie di Amazon sono aumentate. Come Google, i commercianti Amazon devono pagare per arrivare in cima.

Gli annunci PPC di Amazon sono diversi da Google AdWords e Facebook Ads: c'è di più nel processo di configurazione. Prima di iniziare con la pubblicità su Amazon, è importante che gli esperti di marketing comprendano come funziona e come ottimizzare gli annunci per ottenere le migliori prestazioni.

Ecco tutto ciò che devi sapere per iniziare a gestire gli annunci PPC di Amazon!

Tipi di annunci Amazon PPC

Esistono tre tipi di annunci PPC che puoi eseguire con Amazon: Sponsored Products, Headline Search Ads e Display Ads. Analizziamo ciascuno di questi tre tipi di annunci.

1. Prodotti sponsorizzati

Sponsored Products di Amazon consente alle aziende di pubblicizzare prodotti in base a parole chiave.

Ecco un esempio di prodotti sponsorizzati di Amazon:

Per iniziare con gli Sponsored Products di Amazon, tutto ciò che devi fare è selezionare i tuoi prodotti, scegliere i termini delle parole chiave e impostare il budget. Amazon indirizzerà automaticamente i tuoi annunci al pubblico appropriato.

Alcune aziende hanno riscontrato un maggiore successo con i prodotti sponsorizzati di Amazon rispetto a Google AdWords. Non mi credi? Il CPC di 3Q Digital su Amazon è stato di $ 0,12 rispetto al CPC di AdWords di $ 0,40. Ciò significa che in alcuni casi gli annunci di Amazon possono essere 3 volte più economici dei CPC di AdWords .

Inoltre, Green Gobbler ha utilizzato gli Sponsored Products di Amazon per raddoppiare le vendite.

Simile a Google AdWords, paghi solo per i clic ricevuti sui tuoi Prodotti sponsorizzati su Amazon. Tuttavia, i marketer PPC possono utilizzare i prodotti sponsorizzati di Amazon solo in categorie specifiche.

2. Annunci di ricerca per titolo

Analogamente agli Sponsored Products, gli annunci di ricerca per titolo sono limitati a categorie di prodotti specifiche. Gli annunci di ricerca principali in Amazon sono i banner pubblicitari nella parte superiore dei risultati di ricerca con le creatività o il logo del marchio. L'obiettivo è guidare gli acquirenti verso una collezione di prodotti. Il posizionamento nella parte superiore dei risultati di ricerca aumenta le possibilità che i tuoi prodotti vengano visti.

Ecco un esempio di annuncio di ricerca per titolo su Amazon:

Jungle Scout ha venduto 849 unità con $ 15.143 di vendite in un periodo di sei settimane utilizzando Headline Search Ads su Amazon.

Amazon ha recentemente annunciato nuove opzioni di posizionamento per i suoi annunci di ricerca principali. Oltre al posizionamento degli annunci banner nella parte superiore dei risultati di ricerca, ora vengono visualizzati a sinistra e in basso nei risultati di ricerca.

Gli utenti ora potranno fare offerte sui posizionamenti di questi annunci per ancora più possibilità di successo di PPC per Amazon!

3. Annunci display di prodotti

Gli annunci display dei prodotti di Amazon vengono visualizzati sulle pagine dei prodotti, come un'opzione di prodotto simile. È un annuncio display self-service abbinato a singoli ASIN che offre agli esperti di marketing più opzioni per indirizzare i segmenti comportamentali.

Ecco un esempio di annuncio display prodotto su Amazon:

Amazon consente ai venditori di abbinare ogni affare al pubblico previsto con gli annunci display . I venditori possono scegliere come target la pagina dei dettagli del prodotto, le inserzioni complementari, le categorie o gli interessi correlati.

Rhodius, un marchio di acqua minerale, ha registrato un aumento del 120% nelle ricerche di parole chiave durante la campagna di annunci display e del 156% nelle impressioni organiche.

Quando si tratta di scegliere il miglior tipo di annuncio per il tuo prodotto, è importante capire il tuo pubblico, il tipo di prodotto e i tuoi obiettivi finali. I venditori devono abbinare i loro obiettivi al tipo di annuncio scelto. Ad esempio, Sponsored Products dovrebbe essere utilizzato per indirizzare gli acquirenti con intenzione di acquisto, gli annunci di ricerca principali sono migliori per la consapevolezza del marchio e gli annunci display di prodotto sono flessibili per entrambi.

Sun Products Corporate, proprietaria dei marchi di lavanderia Snuggle e Wisk, ha utilizzato tutti e tre i tipi di annunci Amazon e ha registrato un ROI del 500% . Tuttavia, la maggior parte dei venditori utilizza Sponsored Products. Infatti, l'82% dei marchi utilizza gli annunci di prodotti sponsorizzati su Amazon .

La scelta dell'annuncio spetta a te, ma non aver paura di eseguire più campagne.

4 Requisiti per eseguire annunci PPC su Amazon

Prima di poter iniziare a eseguire annunci PPC su Amazon, devi soddisfare i quattro requisiti di Amazon:

1. Account venditore: tutti gli inserzionisti devono avere un account venditore attivo.
2. Spedizione: tutti gli inserzionisti devono poter spedire negli Stati Uniti.
3. Buy Box : se desideri fare pubblicità utilizzando Sponsored Products, devi essere idoneo per la Buy Box. L'idoneità alla Buy Box comporta condizioni aggiuntive che devono essere soddisfatte, come ad esempio:

un. Tipo di account di vendita: tutti gli account devono essere aggiornati a professionali.
b. Rendimento della metrica : devi essere in grado di mostrare le metriche per il tasso di difetto dell'ordine, il tasso di annullamento e il tasso di spedizione in ritardo.
c. Volume di ordini sufficiente : Amazon richiede ai venditori di disporre di un volume di ordini sufficiente (in base alla categoria) per qualificarsi per l'asta Buy Box.

1. Registro marche Amazon : se desideri fare pubblicità utilizzando Headline Search Ads, devi essere registrato nel registro marche Amazon.

Puoi vedere se soddisfi o meno le qualifiche di cui sopra monitorando la dashboard dello stato dell'account .

Una volta soddisfatti tutti i requisiti, puoi iniziare a costruire la tua strategia PPC per Amazon.

Prima di iniziare, esegui la ricerca per parole chiave

Prima di iniziare a fare pubblicità su Amazon, ti consigliamo di eseguire una ricerca per parole chiave. Un buon punto di partenza è la funzionalità Amazon dello Strumento per le parole chiave per trovare parole chiave specifiche di Amazon.

La versione gratuita ti fornirà un elenco di parole chiave a completamento automatico, mentre la versione pro ti fornirà anche metriche come volume di ricerca, CPC e concorrenza.

Puoi anche utilizzare lo strumento gratuito di ricerca di parole chiave Amazon di Sonor .

Se vuoi fare un ulteriore passo avanti, puoi acquistare la loro estensione di Chrome per $ 9,99 al mese per monitorare i termini delle parole chiave della concorrenza.

I termini delle parole chiave del concorrente sono elencati nella parte superiore dei risultati della pagina del prodotto.

Un'altra opzione è utilizzare Amazon proprio come faresti con Google per la ricerca di parole chiave. Ad esempio, l'autosuggest di Amazon è una fantastica fonte di suggerimenti per le parole chiave.

"Clienti che hanno acquistato anche questo" è un'altra parola chiave miniera d'oro su Amazon.

Inoltre, guardare i titoli e le descrizioni dei prodotti della concorrenza può darti un'idea di quali parole chiave stanno cercando di spingere.

La sezione delle categorie è anche una buona risorsa per la ricerca di parole chiave.

Ma, se stai cercando di ottenere più dati sulle parole chiave, puoi pagare per il software specifico di Amazon. AMZ Tracker è un popolare strumento di ricerca di parole chiave di Amazon. Lo strumento ti consente di monitorare i prodotti per i quali le tue parole chiave si classificano e monitorare i cambiamenti apportati dai tuoi concorrenti.

Hanno anche alcune altre funzioni interessanti come avvisi di recensioni negative e avvisi di dirottamento.

Come impostare campagne Amazon PPC

Dopo aver soddisfatto i requisiti, effettuato la ricerca di parole chiave e ottimizzato i prodotti, puoi iniziare a impostare le tue campagne Amazon PPC. Amazon consiglia di iniziare prima con Sponsored Products. Lascia che ti guidi attraverso come impostarli.

Per iniziare a creare annunci su Amazon, accedi a Seller Central di Amazon .

Quindi, seleziona il tipo di annuncio che desideri creare. In questo esempio, utilizzeremo un prodotto sponsorizzato.

Successivamente, seleziona il prodotto o i prodotti che desideri pubblicizzare dall'elenco esistente e organizzali in gruppi di annunci in base alla ricerca per parole chiave.

Per coloro che si qualificano per Headline Search Ads, la procedura è la stessa, tranne per il fatto che sarai anche in grado di scegliere il tuo marchio oltre a selezionare i prodotti per la tua campagna. I venditori con più marchi possono eseguire campagne individuali per ciascun marchio.

Una volta scelti i prodotti, puoi scegliere il nome della campagna, il budget giornaliero e le date di durata.

Sarai quindi in grado di determinare la struttura del targeting della tua campagna.

Le tue scelte sono tra targeting automatico e targeting manuale. Come principiante, consiglierei di iniziare con il targeting automatico. Il targeting automatico offre ad Amazon il potere di suggerirti potenziali termini di parole chiave. Se decidi di utilizzare il targeting manuale, Amazon ti fornirà un elenco di parole chiave suggerite e la possibilità di aggiungerne di tue.

Qui è dove inserirai le parole chiave che hai trovato utilizzando le strategie suggerite nella sezione precedente.

In precedenza, i venditori potevano utilizzare il rapporto sui termini di ricerca di Amazon per raccogliere dati su ciascun termine di ricerca, come clic, vendite, impressioni e così via. Ma da quando Amazon ha aggiornato il suo sistema di segnalazione l'anno scorso, questa funzione non è più disponibile. Puoi ancora estrarre rapporti dalla sezione Rapporti > Pubblicità, ma i venditori ora dovranno utilizzare altri strumenti per assistere nel processo di ricerca.

Dopo aver scelto la struttura di targeting, puoi inviare il tuo annuncio per la revisione e l'approvazione.

Sviluppo di una strategia di offerta

L'ultimo pezzo del puzzle di Amazon PPC è la strategia di offerta.

Vuoi fare un'offerta in base alla pertinenza. In questo modo gli acquirenti potranno vedere i tuoi annunci per i termini di ricerca corrispondenti, ma tieni presente che la pertinenza non riguarda sempre i termini correlati, ma l'intento del ricercatore.

Se stai cercando di classificare un termine di ricerca di prodotto come "scarpe da uomo", ad esempio, termini associati come "Reebok", "Taglia 10" o "scarpe da ginnastica bianche" saranno più pertinenti. Fare offerte in base ai termini correlati che hanno maggiori probabilità di ricevere clic. In altre parole, la qualità rispetto alla quantità.

Se stai eseguendo una campagna di prodotti sponsorizzati Amazon, quando imposti la tua parola chiave o l'offerta di gruppo, significa che sei disposto a pagare per ogni clic sull'annuncio. Per calcolare la tua offerta iniziale, dovrai conoscere il tuo costo di vendita, il prezzo del tuo prodotto e il tasso di conversione del tuo prodotto. Puoi trovarli tramite il tuo account Seller Central. Una volta che conosci la tua offerta iniziale, puoi aumentarla o diminuirla a seconda del tipo di campagna che desideri creare e degli obiettivi della tua campagna.

Per iniziare, inizia con una campagna con targeting automatico. In questo modo puoi provare a vedere cosa funziona e aggiungere e rimuovere rapidamente i termini di ricerca correlati secondo necessità. Per le campagne con targeting manuale, avvia le offerte più alte e più basse nel tempo.

Amazon tende a preferire le campagne che sono in corso da un lungo periodo, supponendo che acquisiranno slancio più a lungo verranno eseguite. Avere un budget elevato quando lanci per la prima volta la tua campagna ti consentirà di ottenere le vendite iniziali sotto la cintura in modo che Amazon inizi a vederti come una campagna preferita. Dopo aver guadagnato un po' di slancio, puoi abbassare i prezzi delle offerte per adattarli al tuo budget senza doverti preoccupare troppo della copertura dell'annuncio.

Le offerte per Sponsored Products vanno da $ 0,20 a $ 6 . La fascia di costo si basa sulla competitività dei termini delle tue parole chiave su Amazon. Per ottenere i migliori risultati, cerca le offerte per la "pagina stimata" di Amazon. Forniscono queste stime per un motivo, quindi se desideri che i tuoi annunci vengano visualizzati quando avvii le tue campagne, prova prima a fare offerte per queste parole chiave.

Ora sai come ottenere clic su Amazon!

I marchi che una volta gareggiavano per lo spazio sugli scaffali di Walmart ora competono per il primo posto su Amazon. Poiché le abitudini di acquisto continuano a cambiare, i venditori che già utilizzano PPC su Amazon sono in vantaggio.

Più capisci su Amazon, cosa considera prezioso per il successo della campagna e le regole e i requisiti per la pubblicità lì, migliori saranno le tue campagne.

Tieni presente che Amazon valuta la qualità complessiva del tuo negozio quando classifica gli annunci. I venditori devono ottimizzare i loro negozi per le vendite e rimanere in regola con Amazon anche quando non eseguono annunci PPC. Non perderti senza spazio sugli scaffali. Inizia le tue campagne PPC su Amazon per rimanere in primo piano con gli acquirenti!

Crediti immagine:

Immagine in primo piano: Unsplash/ Christian Wiediger

Tutti gli screenshot per autore, maggio 2018.

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