PPC è morto? Sì e No. Ecco perché.

Gli annunci pay-per-click (PPC) erano un tempo un elemento di spicco nel mondo del marketing di ricerca, fungendo da eccellente strategia complementare per praticamente qualsiasi tipo di attività.

Ma l'attività PPC sta rallentando a poco a poco poiché più marketer stanno incontrando i limiti della strategia Gli annunci PPC sono ancora disponibili e possono ancora essere utili se creati correttamente, ma il loro futuro sembra cupo.

I marketer della ricerca hanno un debole per fare previsioni audaci sul settore: le persone hanno affermato che "SEO è morto" in modo abbastanza coerente per la parte migliore di un decennio, ma la SEO rimane una strategia praticabile e in crescita.

Allora perché la nostra previsione sulla morte degli annunci PPC è diversa?

L'aumento degli annunci di ricerca a pagamento

Esiste una correlazione diretta tra la crescita di PPC e la crescita dei ricavi di Google, sebbene negli ultimi anni siano stati in grado di diversificare parte dei loro ricavi.

Diamo un'occhiata al motivo per cui gli annunci PPC tradizionali sono diventati così popolari in primo luogo. Diverse istituzioni hanno cercato di avviare un modello PPC alla fine degli anni '90, ma è stato solo quando Google ha introdotto il suo sistema AdWords nel 2000 che l'idea ha iniziato a guadagnare popolarità. Poiché gli inserzionisti pagavano solo per i clic, il concetto era allettante per i marketer di ricerca che erano diffidenti nell'investire in un'idea discutibile. Il marketing di ricerca era ancora agli inizi e gli annunci PPC fornivano un certo livello di sicurezza dell'investimento per l'azienda media.

In combinazione con le analisi dettagliate e gli approfondimenti di Google Ads, il concetto di pubblicità PPC è decollato. Gli esperti di marketing potrebbero analizzare esattamente quanto hanno speso per gli annunci PPC e quante conversioni effettive hanno ricevuto. Questa base fondamentale non è cambiata, ma l'ambiente che circonda gli annunci PPC lo è sicuramente.

Problemi moderni

Blocco degli annunci

Iniziare con una campagna pubblicitaria PPC oggi è molto diverso rispetto al 2000. Il costo degli annunci, l'attrattiva degli annunci e il panorama competitivo del PPC hanno tutti giocato un ruolo nel deteriorarne la fattibilità come strategia a lungo termine.

Prezzo

Il costo dell'esecuzione di una campagna pubblicitaria PPC con Google è aumentato costantemente dal suo inizio. Quando gli annunci PPC hanno iniziato a guadagnare popolarità, i marketer della ricerca sono stati in grado di scegliere quasi tutte le parole chiave desiderate e di inserirle in un budget ragionevole. Oggi Google offre un sistema basato sull'offerta, in cui più inserzionisti possono offrire una specifica quantità di denaro per la pubblicità sulla pagina KWR di una determinata parola chiave. Più offri, più è probabile che tu venga posizionato più in alto nella catena. Per costruire o mantenere l'efficacia in una strategia PPC, devi spendere più soldi, mentre i tuoi tassi di conversione e i valori dei clienti rimangono costanti. È una strategia perdente per la maggior parte degli inserzionisti PPC, con conseguente pareggio o perdita netta per chiunque non abbia una strategia altamente efficace.

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È stato detto abbastanza:

concorrenza

Anche il livello di concorrenza attuale sta giocando un ruolo importante nella spirale discendente degli annunci PPC. Quando sono iniziati gli annunci PPC, non c'erano molte persone che li usavano perché erano nuovi e sconosciuti. Ora, gli annunci PPC sono all'ordine del giorno e quasi tutti gli imprenditori negli Stati Uniti sono consapevoli della loro esistenza. Poiché lo spazio pubblicitario è limitato, i concorrenti sono costretti a confrontarsi in una feroce corsa per arrivare in cima ai risultati di ricerca a pagamento. Porta a difficoltà nel garantire le parole chiave più pertinenti per la tua attività e pone l'accento sulle restrizioni di budget.

Tipo di traffico

Google ha sperimentato il posizionamento dei propri annunci a pagamento, ottenendo alla fine il suo formato moderno: una selezione di tre annunci designati nella parte superiore dei risultati di ricerca (contrassegnati da un'insegna gialla "Annuncio") e un gruppo di annunci secondari in una destra -colonna della mano. Ci sono una manciata di problemi con questo formato.

In primo luogo, la maggior parte dei ricercatori è a conoscenza di questi annunci e non farà clic su di essi semplicemente perché non desidera essere pubblicizzato. Questi annunci vengono visualizzati come "rumore bianco" per l'utente medio, che salterà immediatamente ai risultati organici. Questo non è un problema di budget, dal momento che i marketer pagano solo per le persone che effettivamente fanno clic sugli annunci, ma limita fortemente il pool di persone che probabilmente faranno clic.

In secondo luogo, molte aziende hanno processi di vendita complessi che non possono essere limitati a una manciata di clic. I prodotti di consumo economici potrebbero trarre vantaggio dagli annunci PPC poiché i tassi di conversione sono più elevati e richiede meno tempo per la vendita, ma la maggior parte delle aziende non ha il lusso di quel formato. Soprattutto le aziende B2B sentono questo stress con il livello di concorrenza che incombe su di loro.

Infine, attirare gli utenti verso una semplice pagina di destinazione ottimizzata per la conversione basata sui clic potrebbe essere una buona strategia per ottenere una manciata di conversioni, ma non fa nulla per costruire una relazione a lungo termine con il tuo cliente. Quando paghi per un annuncio PPC, stai essenzialmente pagando per un cliente occasionale. Investendo un po' di più in una strategia di branding che attiri più relazioni a lungo termine, vedrai un ritorno sull'investimento molto più elevato e non dovrai fare affidamento sull'acquisizione di nuovi clienti così spesso. Anche se potrebbe essere necessario più tempo per classificarsi organicamente, il ROI a lungo termine della SEO schiaccia le vie di ricerca a pagamento.