Tutto ciò che devi sapere sull'automazione PPC

L'arte dell'automazione è una pratica comune per i marketer nel 2019. E questo è particolarmente vero nel mondo del SEM.

Infatti, attraverso l'utilizzo dell'automazione PPC, puoi iniziare a generare conversioni migliori, ottimizzando i tuoi annunci e catturando il traffico giusto utilizzando i dati che già possiedi.

In questo articolo, tratteremo i vantaggi dell'automazione PPC, cos'è e alcune applicazioni pratiche per iniziare oggi.

I vantaggi dell'automazione PPC

Prima di parlare del motivo per cui dovresti esaminare l'automazione PPC, diamo una rapida definizione di cosa si tratta:

L'automazione PPC è l'uso della tecnologia, dell'intelligenza artificiale e dell'apprendimento automatico per ottimizzare i tuoi sforzi SEM. A causa del numero di reti e piattaforme disponibili, la gestione manuale delle campagne pubblicitarie a pagamento è diventata un'attività quasi impossibile. Ecco perché la tecnologia di automazione è diventata fondamentale per i marchi per scalare i loro sforzi sui media digitali.

Utilizzando l'automazione PPC, i responsabili marketing possono liberare il loro tempo per concentrarsi sulla strategia di alto livello e sui processi interni. Con questo in mente, quali sono esattamente i vantaggi dell'implementazione dell'automazione PPC nel tuo flusso di lavoro? Alcuni vantaggi comuni includono:

1. Gestione dell'offerta: alcuni dicono che questa sia più arte che scienza, ma è sicuramente più quest'ultima. È anche incredibilmente dispendioso in termini di tempo. L'automazione PPC può gestire le offerte per te, di solito con un maggiore grado di accuratezza e redditività
2. Creatività e testo dell'annuncio: per account di grandi dimensioni con un numero enorme di gruppi di annunci e campagne, puoi utilizzare l'automazione per ottimizzare il testo dell'annuncio in base ai feed di dati, alle dichiarazioni IF e al testo del tuo sito web
3. Reporting: ottieni i dati di cui hai bisogno, quando ne hai bisogno. Genera le informazioni che ti aiuteranno a prendere decisioni strategiche senza dover ordinare e districarti in enormi quantità di dati

Come iniziare con l'automazione PPC

Ora che abbiamo chiarito alcuni dei vantaggi, diamo un'occhiata a come iniziare esattamente con l'automazione PPC.

Potresti sentire di non essere ancora pronto per provare l'automazione PPC. Ma ci sono un paio di ragioni per cui dovresti almeno sperimentarlo. Prima di tutto, man mano che la tua attività cresce, scoprirai che l'implementazione dell'automazione in alcune campagne ora ti preparerà al successo e alla scalabilità in seguito.

In secondo luogo, se gestisci molti clienti, probabilmente scoprirai che ce ne sono molti che trarrebbero vantaggio dall'automazione immediatamente. Questo non vuol dire che dovresti implementare la tecnologia di automazione nell'intero portafoglio. Analizza invece coloro che ne trarrebbero vantaggio in base a elementi quali:

1. Numero o prodotti che vendono
2. Numero di campagne che stai eseguendo per loro
3. La dimensione del loro budget

Con questo in mente, diamo un'occhiata alle cose che devi considerare quando implementi l'automazione PPC.

1. Potenzia i tuoi team con la tecnologia giusta

Man mano che Google Ads inizia a diventare più sofisticato, le opzioni di automazione disponibili immediatamente sono destinate ad espandersi. Per molti inserzionisti, quindi, questo è il punto di partenza migliore.

Ecco alcuni modi in cui puoi utilizzare Google Ads per automatizzare i tuoi sforzi PPC:

Campagne intelligenti: per le piccole imprese, le campagne intelligenti possono essere un modo intelligente per iniziare nel mondo del SEM senza troppi sforzi. Questa è ora la configurazione predefinita quando si apre un nuovo account Google Ads ed è progettata pensando alle piccole imprese.

Campagne universali per app: create per aumentare le installazioni di app, una volta impostate, c'è molto poco da ottimizzare. Il targeting, le offerte e persino le creatività degli annunci sono tutte gestite da Google. Gli elementi creativi sono tratti dai dati disponibili su iOS App Store e Google Play Store.

Campagne Shopping ottimizzate per obiettivi : fornendo facilità di accesso ai marchi di e-commerce e DTC, questa automazione rende più gestibile la gestione di centinaia (anche migliaia) di prodotti. Questo tipo di campagna esegue automaticamente annunci display, remarketing e, naturalmente, annunci commerciali. I dati delle conversioni raccolte in un periodo di 45 giorni vengono utilizzati per l'ottimizzazione in base al valore delle vendite.

Annunci dinamici della rete di ricerca: come accennato in precedenza, la gestione di un enorme inventario di prodotti (o anche pagine di destinazione per proposte complesse) può essere difficile. Con gli annunci dinamici della rete di ricerca, i tuoi sforzi SEM vengono eseguiti con il pilota automatico. Tutti i dati di prodotto vengono raggruppati automaticamente, creando nuovi annunci di ricerca basati sui dati di prodotto e sul testo.

Poi, ci sono soluzioni più sofisticate (come Acquisio). Con l'apprendimento automatico di terze parti, puoi automatizzare e ottimizzare le seguenti aree delle tue campagne SEM e PPC:

1. Crea campagne dinamiche basate sui dati di prodotto basati su modelli personalizzati o predefiniti
2. Gestisci le query di ricerca per espandere le tue parole chiave di destinazione
3. Crea una libreria di estensioni annuncio e applicale a campagne e canali diversi
4. Ottimizza automaticamente le offerte e la creatività dell'annuncio per assicurarti di generare conversioni a un CPC inferiore
5. Distribuzione del budget basata sull'intelligenza artificiale per allocare i fondi dove sono più necessari (e hanno maggiori probabilità di generare risultati

2. Alimenta le tue macchine

Per ottimizzare correttamente le tue campagne PPC, il tuo strumento di machine learning preferito ha bisogno di accedere ai dati giusti per iniziare a prendere le decisioni giuste per te.

Ad esempio, le campagne intelligenti inizieranno a funzionare solo dopo che una campagna esistente è stata pubblicata per un tempo sufficiente a raccogliere dati. In altre parole, affinché la macchina inizi a fare le sue cose, deve prima imparare dagli umani.

Se hai poca esperienza con SEM, potresti voler prima acquisire competenze. Per coloro che sono stati in trincea, si tratta semplicemente di creare campagne come al solito. Usa le tue competenze per assicurarti di creare annunci efficaci basati sulle best practice.

A proposito di best practice, assicurati di impostare le campagne con una struttura coerente. Avere un processo che adotta un approccio "uniforme" alla creazione della campagna aiuterà la tua tecnologia di apprendimento automatico a capire cosa funziona meglio.

Soprattutto, assicurati di monitorare le conversioni dal momento in cui inizi a pubblicare le tue campagne. Prendi quelli che generano i risultati migliori e usali come base per la struttura della tua campagna.

3. Automazione non significa ignoranza: monitorare sempre

Quando la tua piattaforma di automazione preferita inizia a ottimizzare le tue campagne, può essere allettante sedersi, rilassarsi e lasciare che faccia le sue cose...

Ma questa è davvero una pessima idea. Come mai? Perché, proprio come gli esseri umani, le macchine possono essere fallibili. Prenderanno decisioni basate sulla logica, non sempre basate sul contesto qualitativo che abbiamo sviluppato durante le nostre carriere e sulla comprensione del nostro pubblico.

L'ottimizzazione e la gestione automatizzate sono veloci, molto veloci. Di conseguenza, anche le cose possono andare storte rapidamente. Ecco perché dovresti tenere d'occhio come stanno andando le cose, specialmente nel primo mese circa.

Imposta processi basati su una collaudata strategia SEM. La tua strategia dovrebbe informare la macchina, non il contrario. Se non riesci a farlo bene, finirai per perdere tempo in un'area completamente diversa (così come nel tuo budget).

Potenziamento dei risultati con l'automazione delle offerte

Abbiamo trattato i fondamenti dell'automazione PPC, insieme ad alcune best practice da tenere a mente mentre guardi nel mondo dell'apprendimento automatico.

Ora è il momento di entrare nelle cose buone. Avere una solida strategia di offerta può creare o distruggere la redditività delle tue campagne SEM. Ma la gestione delle offerte può spesso essere di per sé un compito enorme. Ecco perché è, di gran lunga, l'uso più popolare (e forse più importante) dell'automazione PPC tra i SEM.

Come accennato nella sezione precedente, inizia con l'offerta manuale. La macchina ha bisogno di qualcosa da cui imparare, ricordi? Quindi inizia con un'offerta CPC basso e aumentala delicatamente man mano che generi più dati.

Una volta che hai un'idea del tuo CPC ottimale, puoi iniziare a utilizzare la funzione Esperimenti in Google Ads per vedere se l'offerta automatica ha la meglio sull'offerta manuale:

Perché il test A/B? Perché se il tuo istinto ha ragione e le offerte automatiche di Google portano meno risultati, puoi tornare indietro senza troppi problemi. E la buona notizia è che se l'offerta automatica vince, puoi applicarla all'intera campagna senza perdere tutte le nuove conoscenze che hai generato.

Esistono diversi tipi di strategie di offerte automatiche, che includono:

1. Massimizza i clic: mira a generare il maggior numero di clic possibile in base al tuo budget
2. Massimizza le conversioni: si concentra sull'utilizzo del budget per generare il maggior numero di conversioni possibile
3. CPA target: pone l'accento sulle conversioni, ma solo sul CPA target da te definito

Consulta la documentazione di Google per ulteriori informazioni sulle diverse forme di offerte automatiche.

Suggerimento per professionisti: gli algoritmi Turing di Acquisio utilizzano i dati di 30.000 account per ottimizzare le offerte per le conversioni, il che significa che non sono necessari dati storici per iniziare a vedere i risultati. Ulteriori informazioni sulle offerte automatiche qui.

In questo articolo abbiamo posto un forte accento sulla creatività degli annunci. Ma per quanto riguarda il targeting per parole chiave? Senza traffico di alta qualità, anche il miglior copywriting va sprecato. Fortunatamente, puoi automatizzare il rilevamento di nuove parole chiave utilizzando varie funzionalità di automazione.

Il primo passaggio nell'ottimizzazione da parola chiave a conversione consiste nel creare gruppi di annunci con parole chiave singole (SKAG). In tal modo, puoi fare offerte più aggressive per le parole chiave con il rendimento migliore, ottenendo più impressioni e clic nel processo.

Infine, alcune piattaforme ti aiutano a gestire le tue query di ricerca target. Acquisio, ad esempio, può aiutarti a scoprire nuove opportunità per le parole chiave e gestire le parole chiave a corrispondenza inversa, il tutto con il pilota automatico:

Conclusione

Affinché l'automazione PPC funzioni, devi prima avere le basi. Ciò significa impostare e gestire manualmente campagne pubblicitarie efficaci che generano risultati con un budget ragionevole.

Solo allora le funzionalità di automazione di Google Ads inizieranno a produrre ottimi risultati. Dopotutto, è difficile ottenere buoni risultati da dati errati.

In alternativa, puoi cercare uno strumento come Acquisio, che raccoglie i dati di oltre 30.000 account per assicurarti di ottenere subito campagne SEM ottimizzate.

Immagini:

Immagine in primo piano: tramite Unsplash / Simon Abrams

Immagine 1: Screenshot dell'autore, 2019

Immagine 1: tramite Google Ads

Immagine 2: via Acquisio