Alimentare un'attività di nicchia attraverso l'eCommerce SEO

Local Battery ha una proposta semplice ma efficace. Vendono batterie speciali, in particolare per apparecchi acustici e altri dispositivi acustici come gli impianti cocleari. Queste batterie sono spesso costose e possono essere difficili da trovare, ma per le persone che le utilizzano sono vitali per la vita di tutti i giorni.

Questa è solo una piccola parte della loro proposta. Si sono proposti di essere un leader a basso costo con una selezione completa che offriva una spedizione veloce e sicura. Mentre erano lì, hanno pensato che fornire un eccellente servizio clienti nel loro settore avrebbe aiutato gli affari. Lo ha fatto e hanno costruito una base di clienti fedeli.

Si potrebbe pensare che in questo settore i prodotti si venderebbero da soli, soprattutto se coloro che utilizzavano i prodotti fossero un pubblico vincolato. Dopotutto, coloro che si affidano agli apparecchi acustici non si limitano a farne a meno.

In un certo senso, questo è vero, ma poiché il mercato online è inondato da un numero sempre maggiore di acquirenti e le tradizionali vie di vendita al dettaglio tendono a preferire l'eCommerce, la concorrenza scala. Anche nei mercati di nicchia, i venditori competono per immobili limitati in cima alle pagine dei risultati dei motori di ricerca.

Local Battery, come ogni azienda, aveva obiettivi di crescita; crescita delle vendite più elevate e acquisizione organica di nuovi clienti. Il loro angolo di mercato, tuttavia, non era privo di sfide.

Sfide specifiche del settore

Nonostante il fatto che Local Battery venda una flotta di prodotti unici e altamente specializzati, il loro settore non è privo di concorrenza. Potrebbero vendere batterie e apparecchi acustici difficili da trovare
accessori, ma non sono gli unici attori nella loro sfera.

Anche tenendo conto dell'esclusività di alcuni dei loro prodotti, i grandi rivenditori online come Amazon e Wal-Mart costituiscono ancora una concorrenza piuttosto pesante. Giocatori come questi sono grandi concorrenti in molti settori e l'industria delle batterie di nicchia non fa eccezione.

Anche se non fosse per i giocatori più grandi che naturalmente mangeranno gran parte della quota di mercato potenziale, anche i concorrenti più piccoli che vendono gli stessi prodotti sono in lizza per il settore immobiliare più interessante di Google. C'è solo uno spazio nella parte superiore della pagina dei risultati del motore di ricerca per un determinato termine di ricerca; se un altro concorrente lo prende e un utente fa clic, diminuiscono le possibilità che quell'utente indaghi a fondo sulla concorrenza. I siti Web che si posizionano in cima alle SERP spesso godono di clic e tassi di conversione più elevati. Che importanza ha per Local Battery se offre servizi e prezzi superiori se i clienti non scoprono il loro sito?

Ciò solleva una questione separata; le aziende possono effettivamente "acquistare" risultati di ricerca nella parte superiore delle pagine di Google tramite campagne di ricerca a pagamento come Google Ads. Il problema qui è che molti altri concorrenti hanno budget molto più grandi; ciò rende inefficace in termini di costi la concorrenza di alcune piccole imprese.

La soluzione, quindi, per un attore come Local Battery che deve affrontare queste sfide uniche del settore, è stata quella di sfruttare la potenza dell'eCommerce SEO per migliorare costantemente le classifiche organiche delle parole chiave per generare un traffico organico più elevato sul sito Web e, di conseguenza, le vendite. Ha comunque comportato un investimento, ma non esiste una strategia migliore per sviluppare una crescita organica a lungo termine di una campagna SEO eCommerce ben pianificata.

Una proposta di vendita unica incontra il suo miglior alleato

Il team di Local Battery era consapevole di questi vincoli e sapeva che anche l'eCommerce SEO non era privo di sfide. I risultati di ottimizzazione dei motori di ricerca non si producono da soli. Per essere efficace, la campagna deve basarsi sul giusto mix di parole chiave e il processo deve tenere conto dell'ottimizzazione del sito Web, della pubblicazione dei contenuti, della strategia di collegamento e altro ancora. Local Battery sapeva che per il successo di questa strategia di marketing, l'aiuto della giusta agenzia di marketing digitale eCommerce era fondamentale. In particolare, avevano bisogno di un'agenzia SEO con una comprovata storia di successo.

Il rapporto tra Local Battery e ^{1Digital Ⓡ} Agency è stato un connubio perfetto. Local Battery era un rivenditore di eCommerce in un settore di nicchia e ^{1Digital Ⓡ} Agency era un'azienda SEO che aveva già portato al successo una varietà di clienti in settori di nicchia.

Il processo

È il processo SEO seguito da un'agenzia di eCommerce che dirige i suoi progressi e genera risultati. ^{1Digital Ⓡ} Il team di specialisti SEO dell'agenzia ha incontrato il proprietario di Local Battery, Osamu Manabe, per scoprire alcune delle sfide che il suo settore deve affrontare in generale e la sua attività in particolare.

Riportando queste informazioni al tavolo da disegno, il project manager dell'account ha eseguito un'accurata ricerca di parole chiave, analizzando la classifica della concorrenza, la fattibilità competitiva comparativa delle parole chiave e dei termini di ricerca e il volume associato a ciascuno di essi. Questo è stato un lavoro di base cruciale per alcuni motivi molto specifici.

Per uno, puntare esclusivamente a parole chiave ad alto volume e ad alta concorrenza, specialmente in un settore pieno di concorrenza, non è sempre una buona pratica all'inizio di una campagna SEO. Per generare traffico organico più elevato, una strategia SEO deve tenere conto della concorrenza, del volume e dell'intento di ricerca delle parole chiave al fine di generare un mix che migliorerà in modo affidabile le classifiche. Cercare nient'altro che parole chiave ad alto volume e ad alta concorrenza può precludere opportunità di crescita.

^{1Digital Ⓡ} L'analista e i project manager dell'agenzia lo sapevano e hanno eseguito un'attenta analisi competitiva per identificare la migliore combinazione di parole chiave short e long tail più redditizie da perseguire. Ciò consentirebbe una base più solida per il progetto di Local Battery, da cui potrebbero perseguire in modo più efficace parole chiave e termini di ricerca più difficili in futuro.

Armato di un elenco di parole chiave selezionate da esperti, il team tecnico di ^{1Digital Ⓡ} Agency ha iniziato a migliorare sistematicamente la struttura del sito Web di Local Battery per un'ottimizzazione ideale. L'audit completo e le successive riforme condotte sono troppo esaurienti per essere elencati in modo succinto, ma includevano un audit per identificare (e, se necessario, rimuovere) i contenuti duplicati, l'ottimizzazione delle intestazioni, i meta titoli e gli sforzi per ottimizzare il contenuto della pagina (come le descrizioni dei prodotti e contenuto della pagina della categoria).

^{1Digital Ⓡ L'} agenzia ha anche verificato LocalBattery.com per verificare la compatibilità SEO della struttura degli URL e per garantire che i crawler di Google non riscontrassero problemi quando tentavano di indicizzare le pagine del sito web. Il team tecnico si è anche impegnato in sforzi iniziali e continui per scoprire e rimuovere i backlink tossici e qualsiasi altro collegamento errato associato al sito.

I servizi SEO di qualsiasi agenzia digitale che mantengono il focus a lungo termine si impegnano anche nella produzione e pubblicazione di contenuti ottimizzate. Oltre all'ottimizzazione dei contenuti on-page del sito Web, il team creativo di ^{1Digital Ⓡ} Agency ha prodotto una serie di post di blog informativi, soffusi di link interni e ottimizzati per le parole chiave per aumentare ulteriormente il successo del progetto SEO dell'attività di eCommerce.

^{1Digital Ⓡ} Il processo SEO a servizio completo dell'agenzia prevede anche una strategia di link building solida e completa che fornisce non solo una sana rete di collegamenti interni, ma fornisce anche un sistema di backlink attraverso la pubblicazione tempestiva di contenuti fuori sede che indicavano Local Battery come autorità in materia parole chiave di destinazione.

Tutto sommato, il processo di ^{1Digital Ⓡ} Agency, sebbene ben consolidato, è stato sufficientemente flessibile da fornire soluzioni complete e specifiche del settore per le esigenze e la concorrenza uniche di Local Battery. I dati ne sono la prova.

I risultati

In genere, i progetti SEO richiedono del tempo per generare risultati apprezzabili per i siti di eCommerce. Questo è qualcosa che rendiamo molto evidente ai nostri clienti in quanto rafforza la nostra relazione e promuove la fiducia nel processo SEO. Tuttavia, nel caso di Local Battery, non ci è voluto molto per vedere miglioramenti.

Nel giro di poche settimane dall'inizio della campagna, i risultati hanno iniziato a materializzarsi. Una delle prime metriche che possono essere analizzate per determinare l'effetto degli sforzi di ottimizzazione in corso è la crescita del traffico organico.

Osservando il periodo compreso tra il 1 marzo e il 6 aprile 2021, rispetto al periodo precedente (dal 23 gennaio al 28 febbraio 2021) è evidente il movimento del traffico organico.

Gran parte del traffico di Local Battery proviene dalla ricerca diretta, che a sua volta spiega parte della crescita di tutti gli utenti. Tuttavia, il traffico organico per questo periodo rispetto al periodo precedente è aumentato di oltre il 50% (inclusi utenti e nuovi utenti). Anche le sessioni e le pagine per sessione sono aumentate in modo significativo durante questo periodo, sia per il traffico organico che per tutti gli utenti.

Le visualizzazioni di pagina raccontano anche una parte della storia, poiché questa metrica fornisce un'indicazione collettiva di come gli utenti interagiscono con un sito web. I dati positivi sulle visualizzazioni di pagina sono un buon segno perché tendono a indicare che il traffico sta raggiungendo il sito Web, ma interagisce favorevolmente con esso. Visualizzazioni di pagina più elevate tendono a suggerire che il traffico che scorre nelle pagine di un sito Web è più mirato.

Nello stesso periodo, le visualizzazioni di pagina e le visualizzazioni di pagina uniche per il traffico organico e tutti gli utenti sono aumentate in modo significativo, con i maggiori guadagni di traffico organico. Ciò suggerirebbe che gli utenti che finiscono organicamente sul sito Web di Local Battery fossero meglio allineati con il loro mercato di riferimento e quindi più propensi a convertirsi. Uno sguardo alle conversioni, alle transazioni e alle entrate completerà il quadro.

Anche in questo caso, per lo stesso periodo, i dati sono convincenti. Le transazioni sono aumentate in modo significativo, sia tra tutti gli utenti che tra il traffico organico, con un aumento di quasi il 40% tra gli utenti organici. Il tasso di conversione eCommerce complessivo è stato positivo per tutti gli utenti e il leggero calo del tasso di conversione tra gli utenti organici non è allarmante considerando il fatto che transazioni e ricavi sono stati entrambi positivi. È inevitabile che alcuni utenti non si convertano, soprattutto tra i visitatori organici per la prima volta.

La linea di fondo sono le entrate, che sono aumentate di oltre il 30% tra tutti gli utenti e quasi il 26% tra gli utenti organici se si confrontano i due periodi. Questa cifra è una delle più significative visualizzabili; sia il traffico che il traffico organico sono aumentati, insieme a transazioni e visualizzazioni di pagina, suggerendo un comportamento positivo degli utenti. Alla fine della giornata, i colloqui sul denaro e le vendite di Local Battery hanno beneficiato, sia organicamente che nel complesso.

Questi sono i tipi di risultati che possono fornire un targeting accurato e un'analisi approfondita, insieme a un processo SEO collaudato e convalidato. Abbiamo generato risultati simili per clienti in diversi settori, grandi e piccoli. Uno dei segreti della nostra formula è l'attenzione ai dettagli che rendono unico lo spazio del cliente all'interno del settore. L'esperienza e l'attenzione producono risultati come questi; a volte in un intervallo così breve come quello visto da Local Battery.

Se stai cercando modi creativi per generare una migliore consapevolezza del marchio e raggiungere nuovi clienti online, l'eCommerce SEO può essere uno degli strumenti più potenti del tuo arsenale. Cioè se lavori con un fornitore in grado di sviluppare una strategia completa per il tuo sito web.

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