Potenti strategie di generazione di piombo HVAC che i tuoi concorrenti stanno nascondendo

Crea consapevolezza, cattura il loro interesse, influenza le loro decisioni e guidali verso l'azione. Questo è il percorso verso la generazione di lead e la futura conversione per le aziende HVAC.

Anche se all'inizio sembra semplice, non lo è se non conosci la strategia corretta per invogliare i clienti ad usufruire dei tuoi servizi HVAC. Come puoi aspettarti lead quando il tuo sito web è sterile senza lasciare traccia nella prima pagina delle SERP? Ciò equivale a essere invisibile quando i tuoi concorrenti brillano negli occhi dei clienti.

Pertanto, per garantire che tutti i tuoi sforzi di marketing portino risultati, continua a leggere mentre scopriamo alcune delle migliori strategie per generare lead HVAC per la tua attività. Quindi, senza alcun ritardo, ti facciamo brillare nel settore HVAC e attiriamo l'attenzione dei visitatori che hanno bisogno del servizio HVAC.

Importanza della generazione di piombo per le aziende HVAC

Chiedi a qualsiasi esperto di marketing e ti diranno quanto sia importante la generazione di lead per il business, che si tratti di HVAC o altri. È un percorso attraverso il quale il pubblico interessato diventerà alla fine clienti paganti e si avvarrà dei tuoi servizi ogni volta che se ne presenterà la necessità. E per questo, devono sapere che esisti in primo luogo, il che è impegnativo se hai l'approccio sbagliato.

Ad esempio, il condizionatore d'aria di una persona si è rotto e sta cercando parole chiave come "HVAC vicino a me". Ora, sei sicuro che troverà la tua attività tra la folla dei risultati di ricerca? La tua azienda è anche in prima pagina, per non parlare del primo posto nelle SERP?

In caso contrario, è necessario fare molto lavoro affinché la tua attività sia visibile ai potenziali clienti. Nessuno in questo giorno ed età scorre oltre i primi due o forse tre risultati nelle SERP poiché le persone credono nella procedura di classificazione dell'algoritmo di Google. Inoltre, un rapporto HubSpot ha persino condiviso quel 75% degli utenti non scorrere nemmeno oltre la prima pagina delle SERP.

Quindi, per questo, devi apparire sulla prima pagina. Altrimenti, tutto è inutile perché sei solo un'altra entità persa su Internet il cui potenziale non viene riconosciuto. Pertanto, la generazione di lead è importante per espandere il tuo mercato, raccogliere più clienti, far crescere il tuo seguito, aumentare le entrate, migliorare la qualità dei lead e molto altro ancora.

Pertanto, se vuoi sostenere a lungo la tua attività HVAC, la generazione di lead è la strada per il successo. Tuttavia, è più facile a dirsi che a farsi perché sono necessari molto lavoro intelligente, strategie e pazienza per ottenere lead HVAC di qualità.

Se riesci a svolgere il lavoro necessario per portare a termine una strategia di generazione di lead definitiva, ti guideremo attraverso il processo.

Cosa rende efficace una strategia di generazione di piombo HVAC?

L'industria HVAC è come tutte le altre: una corsa al successo! Se rimani indietro, anche solo di un passo, perdi. Ecco perché devi dare la priorità a ciò che è meglio per la tua attività HVAC a lungo termine. Per spiegare come è necessario impostare le giuste priorità per generare lead di qualità, utilizzeremo la stessa analogia utilizzata da Ryan Lynch .

Siamo sicuri che avresti già visto l'analogia, spesso ripetuta e famosa, del professore che chiedeva ai suoi studenti di mettere roccia, ciottoli, sabbia e acqua in un unico barattolo. Ora qui, non sei uno studente ma un appaltatore HVAC il cui compito è dare la priorità a ciò che è meglio e dovrebbe idealmente venire prima per un marketing efficace e una potente generazione di lead.

Il modo in cui riesci a inserire tutti questi materiali in un unico barattolo dirà molto sulle tue tattiche aziendali, sulle priorità di marketing e su tutto in generale. Non sappiamo della tua risposta, ma la nostra sarebbe:

• Le rocce indicano gli interessi, i bisogni e le aspettative del tuo pubblico di destinazione.
• I ciottoli sono le strategie che convertono il pubblico di destinazione in lead di qualità.
• Sabbia significa distrazioni che impediscono alla tua attività HVAC di generare contatti.
• Acqua indica i lead convertiti alla fine del funnel di vendita.

Una volta identificato ciò che è cosa per l'azienda, puoi gestire con successo lo spazio e allontanarti dalle distrazioni che ostacolano il processo. Successivamente, puoi seguire una strategia di generazione di lead ideale per la tua attività, a seconda della posizione, dei dati demografici dei clienti e di altre metriche.

Ecco come appare un'efficace strategia di lead generation.

Passaggio 1: identificare gli obiettivi aziendali e le aspettative dei clienti. Dovrebbero essere in congruenza tra loro.

Passaggio 2: analizza il comportamento del cliente e il percorso dell'acquirente.

Passaggio 3: analizzare le tattiche di lead generation utilizzate dai concorrenti.

Passaggio 4: identificare i canali di marketing appropriati da utilizzare.

Identificazione del piombo per le aziende HVAC

Sebbene tutti gli altri passaggi di una strategia di lead generation siano piuttosto semplici da identificare, individuare i giusti canali di marketing può essere complicato. Quindi, se stai appena iniziando a realizzare tutto e tutto sembra confuso nella migliore delle ipotesi, non preoccuparti. Ti aiutiamo con metodi che attireranno strettamente l'interesse del tuo pubblico e assicureranno che si trasformino in lead di qualità.

Tuttavia, per questo, devi prima identificare il luogo da cui provengono i tuoi contatti. Ti aiuterà a concentrarti su quelle aree attraverso le quali vengono generati più contatti eliminando altre tattiche che richiedono tempo o costose che non hanno successo.

Per una migliore comprensione, guarda questi dati condivisi da Smart Insights nel loro rapporto sulle tendenze del marketing B2B per più contatti e vendite nel 2021. Questo rapporto ha rilevato che fino al 65% degli intervistati B2B ha attribuito i propri contatti di marketing ai referral. Allo stesso tempo, il 38% e il 33% hanno attribuito i propri contatti rispettivamente all'email marketing e all'ottimizzazione dei motori di ricerca.

Come puoi vedere, la pubblicità stampata o il direct mailing per la generazione di lead, che una volta erano considerati i migliori anni fa, ora sono un po' inutili. Quindi, devi sbarazzarti dei metodi tradizionali e concentrarti maggiormente su quelli che sono alla pari con i tempi che cambiano.

Al giorno d'oggi, i social media e il marketing dei contenuti o persino l'influencer marketing hanno preso il sopravvento per quanto riguarda la generazione o la conversione di lead. E questo è abbastanza evidente dal rapporto sullo stato delle tendenze del marketing in entrata 2022 di HubSpot, che ha segnalato i social media come il principale canale di marketing.

Puoi scorrere il grafico a barre attentamente curato di seguito per riconoscere il canale che può essere utilizzato per la tua strategia di generazione di lead e seguirlo.

Generazione strategica di lead HVAC per una migliore conversione

Una volta che hai preso dimestichezza con il processo e identificato i canali di marketing chiave, è finalmente giunto il momento di mettere a frutto tutte le informazioni. Ma prima di iniziare la nostra guida strategica, ricorda che un po' di riforma mentale è importante. Abbiamo sentito vari appaltatori HVAC dire: "queste mani riparano condizionatori o unità di riscaldamento e non scrivono blog!" Bene, è giunto il momento che tu lo faccia.

È stato identificato che le aziende che gestiscono blog ottengono il 67% di lead in più mensilmente rispetto alle aziende che non lo fanno. Ma non è tutto. Molti di questi modi sembrano non convenzionali per le imprese del settore edile o di riparazione come HVAC, ma non hanno e si sono dimostrati efficaci nella generazione di lead.

Quindi, segui le strategie chiave di seguito per ottenere lead HVAC per i tuoi servizi HVAC.

1.) Ottieni contatti HVAC aumentando la presenza online

Non potremmo sottolineare abbastanza l'importanza di aumentare la tua presenza online per ottenere contatti HVAC per i servizi HVAC. Questo perché, senza una presenza online adeguata, i clienti bisognosi non possono contattarti in un pizzico. Non sapranno nemmeno che la tua attività esiste senza che un conoscente lo informi.

Inoltre, anche se hai generato con successo un lead, come farai a guidare lo stesso verso la tua posizione senza avere un account Google My Business in primo luogo? Ma sì, chi stiamo scherzando, poiché ogni azienda HVAC ha sicuramente un account GMB per offrire servizi locali nell'area.

Tuttavia, non è tutto, poiché ci sono molti elenchi GMB in cui i tuoi si perderebbero semplicemente tra la folla sulle SERP. Ed è qui che possono aiutare tattiche come l'ottimizzazione per i motori di ricerca, i blog ottimizzati per la SEO con contenuti di qualità o persino i pannelli di conoscenza di Google. Sebbene quest'ultimo non sia essenziale, può sicuramente aumentare l'autorità del marchio tra i clienti in modo che possano cercare attivamente i tuoi servizi ogni volta che se ne presenta la necessità.

Di seguito abbiamo evidenziato alcuni modi in cui puoi aumentare la tua presenza online per ottenere più contatti.

Ottimizzazione dei motori di ricerca del sito Web HVAC

L'ottimizzazione SEO del tuo sito Web è uno dei passaggi più importanti per ottenere lead di qualità e quasi tutte le società di lead generation HVAC di terze parti saranno d'accordo con questo. È perché questo è l'aspetto che la maggior parte delle aziende HVAC ignora poiché vedono il loro sito Web solo come un'estensione di una brochure e non come un rappresentante di vendita, il che è l'ideale.

Ancora una volta, un sito ottimizzato si classificherà più in alto di quelli che non lo sono e fornirà una soluzione alle persone nel momento in cui lo stanno cercando. Aumenta i risultati di ricerca organici, indirizza il traffico al tuo sito Web e, se è abbastanza prezioso, converte i visitatori in possibili lead.

Pertanto, seguendo le migliori pratiche SEO come:

• Utilizzo di parole chiave ricche
• Costruire un sito Web intuitivo, sia per dispositivi mobili che desktop
• Migliorare la velocità della pagina e garantire che non ci siano collegamenti dannosi
• Utilizzo efficace dei collegamenti interni e in uscita
• Dare priorità alla SEO locale, ecc.

Tuttavia, dovresti sapere che la SEO non è una strategia finita e rispolverata che rimarrà sempre efficace come una strategia di marketing in uscita. Google continua a modificare la sua metrica di valutazione in merito a quale sito dovrebbe essere posizionato più in alto per fornire la migliore esperienza ai suoi utenti. Quindi, devi essere alla ricerca di eventuali modifiche e ottimizzare il tuo sito Web a intervalli regolari per ottenere profitti.

Un blog aziendale con contenuti relativi all'HVAC

Gestire un blog aziendale che soddisfi le esigenze dei tuoi clienti ed è stato ottimizzato per i motori di ricerca con parole chiave appropriate è utile per generare lead e convertirli con successo.

Essendo un appaltatore HVAC, sapresti quanto sono necessari i passaggi di sicurezza iniziali prima che un tecnico arrivi sul posto. Ma come può una persona media senza alcuna esperienza nel settore conoscere tali procedure di sicurezza? Bene, il tuo blog aziendale li informerà e li guiderà attraverso il processo.

Il contenuto semplificato con CTA basato su testo è perfetto per suscitare l'interesse del pubblico di destinazione e persino spingerlo a firmare per le tue newsletter contenenti suggerimenti e trucchi per i proprietari di case. Una volta che lo fanno, puoi creare un database delle loro informazioni e utilizzarle seguendo una strategia di posta elettronica mirata.

Inoltre, devi collegare attentamente le CTA a pagine di destinazione efficaci con moduli di generazione di lead. Se li riempiono, puoi utilizzare l'esperienza dei tuoi decisori chiave come i facility manager, per coltivare l'interesse del pubblico. In questo modo, i KDM possono attirare attivamente i visitatori nella pipeline di vendita con lo scopo di convertirli in lead di qualità alla fine della canalizzazione di vendita.

Tuttavia, per assicurarti che il tuo pubblico continui a tornare e non rimbalzi, assicurati che il blog sia ben ottimizzato e rinnovato. Puoi utilizzare Google Search Console per vedere come sta andando il tuo blog e su quali pagine del sito web è necessario lavorare. Inoltre, utilizza Google Analytics per esaminare l'attività dei visitatori e ottenere informazioni migliori sulla tua attività in generale.

Pubblica annunci sui social media online o annunci sui risultati di ricerca

Il marketing sui motori di ricerca non è fuori moda e non lo sarà nel prossimo futuro poiché le persone li cercano costantemente in un pizzico. Ecco perché è una delle strategie più collaudate per generare lead di vendita HVAC. Gli annunci Pay-Per-Click o gli annunci di servizi locali di Google sono una di queste strategie di marketing SEM a cui non dovresti rinunciare per generare più lead HVAC e convertirli.

A differenza dell'ottimizzazione dei motori di ricerca, che è un processo paziente e genera risultati a lungo termine ma un po' in ritardo, la pubblicità PPC è come una scorciatoia per risultati immediati. Attraverso questo metodo, gli annunci dei tuoi servizi HVAC raggiungono le persone che li stanno cercando in modo che possano trovare una soluzione immediata.

Nelle campagne pubblicitarie PPC, paghi solo quando un cliente fa clic sul tuo annuncio, mentre c'è anche un'opzione per ottimizzare tali annunci in base a posizione, parole chiave, pubblico, ecc. Sebbene il tuo budget di marketing a volte possa salire alle stelle, accadrà solo se non Non so come pubblicare in modo efficace gli annunci Google per la tua attività HVAC locale.

Pertanto, l'ottimizzazione degli annunci e l'impostazione di un budget pubblicitario sono necessari per assicurarti di non andare oltre il budget di marketing impostato.

Ora, quando diciamo ottimizzazione degli annunci, significa pagare il giusto per le parole chiave giuste lasciando andare quelle negative. Le offerte per parole chiave non necessarie come "ricambi HVAC" sarebbero inutili e costose se si tratta solo di servizi HVAC. Ecco perché è meglio se esamini attentamente le parole chiave per ridurre i costi e ottenere più ROI per garantire che i tuoi sforzi di marketing traggano vantaggi reali.

2.) Ottieni contatti HVAC utilizzando i social media

Richiama il rapporto HubSpot sulle tendenze del marketing inbound nel 2022. Ricordi qual era il canale di marketing più importante? Non erano i social? Quindi, rinunciare alla tendenza sarebbe un gioco da pazzi, anche se gestisci un'attività HVAC.

Le piccole imprese utilizzano i canali dei social media per promuovere i propri servizi e creare consapevolezza sul proprio marchio con il motivo di creare contatti di vendita efficaci. Ora, sebbene la frequenza di rimbalzo del traffico deviato dai canali dei social media sia alta, non fa sicuramente male provare.

Puoi utilizzare piattaforme come Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn, Twitter, ecc. per diffondere consapevolezza sul tuo marchio, educare il pubblico e coinvolgerlo in più modi. Perché alla fine della giornata, la generazione di lead consiste nell'attirare, attrarre e attirare i visitatori in modo che possano potenzialmente essere i tuoi contatti. E le funzionalità dei social media come cortometraggi, bobine, post, ecc., Possono essere utili a tale riguardo.

Inoltre, non dimentichiamo che video, immagini e infografiche sono gli strumenti migliori per catturare l'attenzione dei visitatori. Quindi, crea contenuti accattivanti, esegui aiuti a pagamento e stabilisci una presenza continua tra il pubblico. Inoltre, puoi pubblicare referral o fare alcune promozioni su piattaforme come Facebook (che è un must assoluto) o Instagram per indirizzare il traffico al tuo sito e alla fine ottenere lead.

Tuttavia, soprattutto, non dimenticare di pubblicare annunci mirati su tutti i tuoi social media in cui sei attivo. Questo condurrà il pubblico alla tua pagina, dove potranno saperne di più sui tuoi servizi e altre informazioni importanti.

3.) Email marketing per la generazione di contatti HVAC

Ricordi quando si parlava di newsletter e di creare un database di informazioni su chi le si iscrive? Bene, è qui che le informazioni torneranno utili.

L'email marketing è un modo efficace per ottenere lead HVAC se viene eseguito nel modo corretto. Quindi, se hai visitatori che si iscrivono alle tue newsletter, questo è il modo migliore per fornire loro informazioni di qualità e ha più potenziale per generare lead.

Puoi aggiungere offerte promozionali e informazioni generali che possono essere utili ai clienti che hanno optato per le tue newsletter. Inviando regolarmente e-mail a potenziali clienti, puoi essere certo che la tua azienda HVAC sarà la prima a passargli per la mente nel caso in cui necessitino di servizi urgenti.

Inoltre, può essere utile anche per i clienti esistenti in quanto potrebbero aver bisogno di nuovo dei tuoi servizi, oppure puoi ricordare loro se il loro prossimo ciclo di manutenzione è dietro l'angolo.

In questa nota, devi seguire una strategia di email marketing legittima ed equilibrata che non irriti le persone dal rinunciare alle newsletter. I marketer online al giorno d'oggi scrivono e-mail accattivanti che catturano immediatamente l'attenzione e attirano l'interesse dei lettori, quindi dovresti guidare il tuo team a seguire anche quello. Inoltre, non dimenticare di seguire il formato corretto ed evitare errori di battitura e altri fattori critici durante la creazione di un'e-mail.

4.) Utilizzo dei flussi di piombo per la generazione di cavi HVAC

L'aggiunta di flussi di lead al sito Web della tua azienda HVAC è un'altra straordinaria strategia di marketing inbound per ottenere lead che possono convertirsi in potenziali clienti. I flussi di piombo catturano l'attenzione degli utenti e li incoraggiano a compilare i dettagli nel modulo in esso contenuto.

Sono disponibili in una varietà di forme su HubSpot e puoi scegliere un design che soddisfi la tua attività HVAC e attiri i clienti. Sebbene anni di pessimo marketing abbiano attribuito una cattiva reputazione ai pop-up, se usati in modo efficace possono dare ottimi risultati.

Puoi scegliere un formato come una casella pop-up, una casella a scorrimento o un banner a discesa e includerli in qualsiasi pagina del tuo sito Web e personalizzarlo di conseguenza. In questa nota, è consigliabile non utilizzare il flusso di lead su ogni pagina del sito Web, specialmente nella parte inferiore della pagina di destinazione della canalizzazione.

Tuttavia, aggiungerli a un blog per invogliare i visitatori a iscriversi alla tua newsletter sarebbe fantastico.

5.) Altri modi per ottenere cavi HVAC

Di seguito sono elencate alcune altre tattiche utili che le aziende HVAC possono utilizzare per creare lead HVAC commerciali.

• Cerca bene i tuoi contatti HVAC.
• Incoraggia i tecnici HVAC a fornire i migliori servizi.
• Esegui una misurazione del ROI per valutare quale metodo genera il massimo numero di contatti.
• Semplifica il marketing online con il team di vendita.
• Gestisci le recensioni online e assicurati che siano positive.
• Prova a utilizzare CTA personalizzati nei contenuti anziché in quelli di base.
• Esegui un'analisi quantitativa dei lead seguendo una strategia di punteggio dei lead.
• Progetta moduli di generazione di lead HVAC di qualità.
• Esegui programmi di riferimento e incentivali.
• Usa YouTube per creare fantastici contenuti video e aggiungerli ai tuoi blog.

I migliori strumenti di generazione di piombo HVAC

In qualità di appaltatore HVAC, vorresti solo un'attività redditizia senza sprecare tempo o energia aggiuntivi in ​​strategie per la generazione di lead. È abbastanza comprensibile, poiché molti appaltatori HVAC affidano questo compito a esperti esperti nel campo. Sebbene queste società di outsourcing potrebbero risucchiarti con costi maggiori, può valere la pena se il ROI è migliore.

Quindi, se sei un appaltatore HVAC o un imprenditore di servizi a domicilio che desidera creare lead di qualità, alcuni dei migliori strumenti di generazione di lead HVAC sono elencati di seguito.

• Guaire
• Angi
• Consulente domestico
• Porta accanto
• Facebook
• Profilo aziendale di Google

Considerazioni finali sulla generazione di lead per gli appaltatori HVAC

La generazione di lead è una strategia importante per acquisire potenziali clienti e guadagnare più entrate per sostenere l'attività a lungo termine, soprattutto per i proprietari di piccole imprese. Ma il compito è ovviamente più facile a dirsi che a farsi perché non esiste un modo sicuro per generare lead, in particolare quelli che convertono alla fine del funnel di vendita.

È un processo lungo e paziente poiché scommettere tutte sulle campagne pubblicitarie PPC non è pratico. Devi seguire un ottimo contenuto e una strategia di email marketing mentre il motore di ricerca ottimizza il tuo sito Web per soddisfare le esigenze dei visitatori.

Pertanto, per garantire che la tua azienda HVAC sia quella preferita dai clienti, segui una strategia di generazione di lead che si rivolge specificamente alla tua attività, servizio, pubblico, posizione, ecc.

Ora, questo è stato tutto dalla nostra fine. Ci auguriamo che tu ottenga contatti di qualità che si convertano per diventare i tuoi clienti soddisfatti.

Fino ad allora, continua a elaborare strategie!