6 esempi di annunci e pagine di destinazione che hanno perfezionato l'ottimizzazione post-clic

Hai fatto il duro lavoro per impostare titoli, immagini e targeting ottimizzati per i tuoi annunci. Ma quando i tuoi potenziali clienti finalmente fanno clic sui tuoi annunci, tutto ciò che senti sono i grilli.

Questo suona familiare? Se la risposta è sì, è perché potresti concentrarti sulle strategie di pre-ottimizzazione e lasciarle obsolete.

E con il 97% dei clic sugli annunci che termina senza conversioni, significa che molti budget PPC vengono sprecati in pagine di destinazione non ottimizzate.

Pertanto, devi ottimizzare le pagine di destinazione a cui è indirizzato il tuo pubblico, convincendolo a intraprendere un'azione specifica.

L'ottimizzazione sia degli annunci che delle pagine di destinazione può essere un punto di svolta per la tua campagna di marketing. Diamo un'occhiata ad alcuni dei migliori esempi di come le aziende hanno perfezionato l'ottimizzazione post-clic.

Ottimizzazione post clic: perché dovrebbe interessarti?

Ottimizzazione post-clic significa mettere una pagina di destinazione pertinente davanti ai tuoi potenziali clienti per aumentare le conversioni.

In una campagna post clic ottimizzata, la tua pagina di destinazione:

• Abbina il messaggio dell'annuncio su cui il tuo potenziale cliente ha fatto clic
• Dai loro quello che stavano cercando
• Avere una copia killer che interagisce con loro
• Un forte invito all'azione (un obiettivo di conversione) pertinente all'intento della ricerca originale

Se il testo della tua pagina di destinazione non corrisponde a ciò che il tuo annuncio ha promesso, il tuo potenziale cliente rimbalzerà. Semplice. Non solo questo ti lascerà senza conversioni, ma anche il tuo punteggio di pertinenza di Google Ads potrebbe risentirne.

Una pagina di destinazione non è il tuo sito web

Pensa al tuo sito web come al tuo quartier generale. Un edificio stabile che contiene tutti i tuoi messaggi e le informazioni più importanti. Una landing page, d'altra parte, dovrebbe essere usata come una stretta di mano di benvenuto a un potenziale cliente.

Ha una missione specifica: fornire informazioni su un prodotto o una vendita specifici e acquisire/vendere lead.

Le pagine di destinazione in genere contengono un titolo convincente, indicatori di fiducia e prove sociali. Ma soprattutto, hanno sempre un invito all'azione convincente che invoglia il tuo potenziale cliente a raggiungere il tuo obiettivo di conversione.

Le funzionalità di navigazione rispetto al tuo normale sito web sono inesistenti. Questo incoraggia il tuo potenziale cliente a esplorare la pagina di destinazione e, si spera, lo convincerà a fare clic sul tuo invito all'azione senza essere distratto.

Sembra un sacco di lavoro? Può essere. Ma ci sono alcune semplici regole che puoi seguire per assicurarti che ogni volta che paghi per un clic sull'annuncio, stai dando alla tua attività le migliori possibilità di acquisire un nuovo cliente.

Qui condivideremo alcuni esempi killer di landing page di marchi che hanno provato e testato i loro approcci.

1. Shopify: corrispondenza del messaggio degli annunci

Abbinare il testo della pagina di destinazione al testo dell'annuncio assicurerà al potenziale cliente di essere nel posto giusto. Dimostrerai loro che possono ottenere ciò per cui sono venuti e cosa devono fare per ottenerlo.

Il tuo obiettivo di conversione potrebbe essere vendere un prodotto o scaricare un e-book gratuito. Qualunque cosa sia, assicurati che la loro esperienza sulla pagina di destinazione sia pertinente alle loro esigenze. Avere un messaggio chiaro aumenterà le tue possibilità di conversione.

Farlo bene: Shopify

Shopify è un pioniere nello spazio dell'e-commerce e ha davvero inchiodato le sue campagne di marketing post-ottimizzazione.

La pagina di destinazione:

Cosa fanno bene

Titolo: Vendi online con Shopify. È semplice e al punto. Evidenzia inoltre che si tratta di una piattaforma di e-commerce, che può eventualmente curare il punto dolente del cliente che lo ha portato alla pagina di destinazione in primo luogo).

Nessun link interno che distrae: questa è la chiave per una landing page efficace. Dovrebbero esserci poche (o nessuna) opzioni di navigazione sulla tua pagina di destinazione. Questo distrarrà i tuoi visitatori dal prendere la decisione di agire.

Proposta di valore chiara: nessun espediente qui. La loro offerta di prova gratuita è visibile sotto il modulo e-mail, quindi il lead sa cosa gli viene offerto. Sii sincero e onesto con la tua offerta sin dall'inizio per ridurre al minimo il rimbalzo della pagina di destinazione.

Da asporto chiave

Shopify ha fatto un ottimo lavoro nel trasmettere il proprio messaggio dall'annuncio a pagamento, intrecciandolo attraverso l'intera copia della pagina di destinazione.

Tutto è stato servito alla prospettiva; una prova gratuita (e poi prezzi bassi), design facile da usare/esteticamente accattivante e, forse il più importante di tutti, social proof. 600.000 aziende utilizzano il prodotto e avere quella statistica di fronte a un potenziale cliente creerà sicuramente fiducia.

Suggerimento per professionisti: Mantenere i messaggi pubblicitari coerenti con le pagine di destinazione ti aiuterà a massimizzare le tue campagne di retargeting. Se sai esattamente quale pagina di destinazione ha visitato un utente, puoi reindirizzarlo con i contenuti a cui è probabile che sia interessato.

2. WalkMe: il rapporto di conversione 1:1

Un rapporto di conversione 1:1 è l'obiettivo ottimale per qualsiasi combinazione annuncio/pagina di destinazione. Significa che il tuo annuncio sarà promosso una sola offerta e il tuo obiettivo è che i tuoi potenziali clienti ne riempiano una obiettivo di conversione (es. 1:1).

Una pagina di destinazione 1:1 crea un percorso chiaro per il tuo cliente e ti dà anche il controllo di quale conversione desideri che sia. Un obiettivo di conversione della pagina di destinazione si riferisce a un "elemento cliccabile", che normalmente è un invito all'azione come un acquisto o il download di un e-book.

Se ti allontani dalla regola 1:1 e hai più di un elemento cliccabile sulla tua pagina di destinazione, rischi di distrarre il tuo potenziale cliente dando loro delle opzioni. Questo non solo fa deragliare la tua esperienza cliente attentamente pianificata, ma può ridurre le possibilità di una conversione. Dovresti mirare a zero distrazioni e a un solo elemento cliccabile sulla tua pagina di destinazione.

Fallo bene: WalkMe

WalkMe è un'azienda SaaS che aiuta gli utenti a navigare tra le funzionalità di altri servizi basati sul Web con una curva di apprendimento minima.

La pagina di destinazione:

Quello che hanno fatto bene

Obiettivo di conversione unico : WalkMe promuove un solo prodotto nell'intera pagina di destinazione: un piano gratuito. Non solo questo è intrecciato attraverso il messaggio del loro annuncio di Facebook, ma offre al potenziale cliente un'azione chiara e unica da intraprendere. Non sono menzionati altri piani tariffari o upsell.

Pulsante CTA a contrasto: l'invito all'azione è in grassetto e attira l'attenzione per convincere l'utente a fare clic. Anche se non esiste una bacchetta magica per i colori dei pulsanti di invito all'azione, utilizzando un colore contrastante gli dai la migliore possibilità possibile di attirare l'attenzione.

Da asporto chiave

WalkMe utilizza obiettivi di conversione chiari con i suoi annunci e le sue pagine di destinazione: per generare prove gratuite. Non c'è confusione con ciò che WalkMe offre al suo pubblico.

Less is more quando si tratta di landing page ed è la tua occasione per creare un percorso chiaro e controllabile per i tuoi clienti.

Suggerimento per professionisti: Se la tua pagina di destinazione richiede lo scorrimento per consentire all'utente di leggere la tua copia, assicurati che il tuo invito all'azione non vada perso. Appuntalo nella parte superiore della pagina in modo che la tua offerta sia sempre nella vista del potenziale cliente, proprio come ha fatto WalkMe qui:

3. Instapage: segmenta i tuoi utenti

Finora, ci siamo concentrati sulle cose da fare sulla pagina di destinazione in termini di elementi cliccabili e intrecciando il tuo obiettivo di conversione nel testo pubblicitario. Ma c'è un modo per ottenere ancora di più dall'ottimizzazione post-clic, ovvero segmentando i tuoi potenziali clienti.

Metti i contenuti giusti di fronte al pubblico giusto segmentandoli in base a tratti e bisogni comuni. La pratica può aiutare ad abbinare annunci specifici alle pagine di destinazione giuste e, soprattutto, assicurarsi che l'utente ottenga ciò per cui è venuto.

Il messaggio di ottimizzazione post-clic di Instapage è: tutti i clic non vengono creati uguali. Questo è vero se la tua azienda offre diversi prodotti e ognuno di questi prodotti si rivolge a gruppi di utenti anche leggermente diversi.

Ad esempio, Instapage vende landing page personalizzate alle aziende. Ma vendono anche software per campagne pubblicitarie di retargeting, Google Ad e Facebook. Se un utente è alla ricerca di una soluzione per Google Ads, un'offerta su Facebook Ads non sarà rilevante per lui. La segmentazione degli utenti in base alle loro esigenze specifiche può aiutare qui.

Puoi approfondire la segmentazione identificando le qualità geografiche e demografiche, nonché il comportamento online del tuo pubblico. Ottimizza ogni pagina di destinazione che il tuo potenziale cliente visita in base a queste caratteristiche per migliorare l'esperienza del cliente.

La pagina di destinazione:

Cosa fanno bene

Concentrati sul prodotto che stanno cercando: Instapage mi ha preso di mira mentre scrivevo questo pezzo. Durante la ricerca di esempi di test A/B, il loro annuncio è arrivato sul mio feed di Facebook. Se promuovessero uno dei loro altri servizi sul mio feed di Facebook, probabilmente lo ignorerei. Ma il loro annuncio segmentato ha attirato la mia attenzione.

Ottimizza per il dispositivo: la pagina di destinazione dell'annuncio è stata ottimizzata per il dispositivo che stavo utilizzando. Sembrava completamente diverso sul mio laptop rispetto al mio dispositivo mobile, il che ha reso più facile vedere esattamente cosa offriva l'azienda e ottenere la guida ai test A/B.

Design della pagina di destinazione che corrisponde all'annuncio: sono quasi identici (in senso positivo). Dà all'utente la sensazione che il processo sia snello e professionale.

Da asporto chiave

Instapage ha ottimizzato ogni fase del percorso del cliente per assicurarsi che il testo pubblicitario fosse pertinente a ciò che stavo cercando.

Ottimizzando il modo in cui una pagina di destinazione cercherà il tuo utente sul suo dispositivo, puoi assicurarti che la pagina di destinazione che visualizzano raggiunga il tuo obiettivo di conversione.

Suggerimento per professionisti: Quando ho fatto clic sull'annuncio di Facebook da Instapage, i dettagli di registrazione erano già precompilati dalle informazioni del mio profilo Facebook. Ciò ha reso il processo di registrazione completamente senza soluzione di continuità.

4. Airbnb: diventare personale

Le persone amano le offerte personalizzate. In effetti, il 78% delle persone non prenderà nemmeno in considerazione un'offerta a meno che non sia adattata alle proprie esigenze.

In media, oltre la metà di noi è disposta a rinunciare ad alcune informazioni personali in cambio di offerte e sconti da orientare nei nostri confronti:

Quindi, come personalizzi la tua esperienza sulla pagina di destinazione? Un semplice trucco come la modifica di una funzione di targeting geografico, ad esempio, può avere un impatto enorme sull'esperienza della pagina di destinazione degli utenti.

Facendo bene: Airbnb

Airbnb è il più grande fornitore di alloggi alternativi al mondo. Viene utilizzato da oltre 2 milioni di persone ogni singolo giorno.

Fonte immagine

La pagina di destinazione

Cosa fanno bene

È su misura per il visitatore: o almeno così sembra. Per i proprietari, è un'offerta allettante vedere quanto puoi guadagnare affittando il tuo spazio su Airbnb. La personalizzazione deriva dal targeting geografico della pagina di destinazione in modo che corrisponda alla posizione del potenziale cliente.

Un unico invito all'azione: questo indurrà l'utente a esplorare i contenuti della pagina soddisfacendo l'obiettivo di conversione di Airbnb.

Chiaro percorso del cliente: una volta che il potenziale cliente ha scoperto quanto potrebbe guadagnare utilizzando Airbnb, un invito all'azione personalizzato viene incluso nell'angolo destro dello schermo. Ancora una volta, questo rende sempre chiaro il passaggio successivo.

Da asporto chiave

Airbnb ha reso divertente il loro obiettivo di conversione. Molti utenti vedranno quanto vale la loro proprietà su Airbnb senza seguirla e affittarla. Ma, se decidessero di farlo in futuro, possiamo azzardare un'ipotesi su quale piattaforma guarderebbero per prima.

L'obiettivo della pagina è semplice: far sapere all'utente quale sarà la sua ricompensa se si unirà ad Airbnb. Sebbene non ci sia un'offerta gratuita, evidenziando la città attuale dell'utente, Airbnb è riuscita ad avere una transazione personale con il cliente senza nemmeno chiedere il suo indirizzo email. Anche la valuta è personalizzata in base a questi dati di localizzazione.

Fatto divertente: Questa pagina di destinazione specifica di Airbnb è ottimizzata per il targeting geografico, i dispositivi e le lingue. È completamente ottimizzato, indipendentemente da chi fa clic su di esso.

5. Ipercezioni: dire grazie

Con il lavoro in corso per ottimizzare e segmentare le pagine di destinazione, un numero sorprendente di aziende dimentica di rispettare una regola importante: ringraziare.

Collegare la tua pagina di destinazione ottimizzata a una pagina di ringraziamento personalizzata fa sentire apprezzato il tuo nuovo lead o cliente. Inoltre, pone una base importante per aiutare a costruire una forte relazione con il tuo lead.

Ma la parte migliore? Può anche dare alla tua azienda un'altra opportunità di conversione.

Farlo bene: ipercezioni

Iperceptions è una piattaforma software di gestione dell'esperienza del cliente che tiene traccia dei feedback dei clienti per le attività online.

La pagina di destinazione

La pagina di ringraziamento

Cosa fanno bene

Tutto corrisponde: i colori, il messaggio, il marchio. L'utente non ha dubbi di essere sulla strada giusta per ottenere il suo kit gratuito.

I titoli sono identici: hanno inchiodato una delle regole più importanti dell'ottimizzazione post-clic poiché i loro messaggi sono esattamente gli stessi. Ancora una volta, questo elimina la confusione e mantiene l'utente sul percorso di conversione.

Creano più opportunità di conversione: cosa noti nella pagina di ringraziamento? L'utente ha accesso al kit per gli acquirenti gratuiti, ma gliene vengono forniti anche quattro diverso modi per contattare le ipercezioni. È un modo sottile ma potente per aumentare le possibilità di coltivare i tuoi contatti.

Da asporto chiave

Iperceptions ha mantenuto il messaggio, l'immagine e il marketing puliti durante l'offerta del kit dell'acquirente, aumentando al contempo le possibilità di un'altra conversione con una pagina di ringraziamento.

Non sottovalutare quanto sia importante ringraziare un lead, anche solo per scaricare un e-book gratuito. I clienti che hanno una buona esperienza con qualsiasi transazione, anche gratuita, sono più propensi a guardare a quell'attività in futuro per un prodotto in quel campo.

Suggerimento per professionisti: Anche se non desideri creare una pagina di destinazione personalizzata di "grazie", assicurati almeno di continuare tramite e-mail. Questo dimostra al tuo cliente che tieni abbastanza a contattarlo (anche per gli omaggi), il che rafforzerà solo la tua relazione!

6. Stride Tax: utilizzo dello spazio bianco

A volte, meno è di più. Questo è certamente il caso quando si tratta di design della pagina di destinazione.

Lo spazio bianco è il termine utilizzato dai designer per riordinare la tua pagina di destinazione, il che può offrire al tuo lead una migliore esperienza utente. L'utilizzo dello spazio bianco negli annunci e nelle pagine di destinazione attirerà l'attenzione su qualunque sia il tuo obiettivo di conversione.

La creazione di uno spazio bianco sulla tua pagina di destinazione offre anche all'utente una pagina pulita da navigare. Il tuo potenziale cliente sarà in grado di respirare quando raggiungerà la tua pagina di destinazione e digerirà più facilmente le tue informazioni.

La cosa geniale dello spazio bianco è che quando viene usato nel modo giusto, non finirai per notarlo affatto. Meno disordine e meno distrazioni portano a un percorso più chiaro da seguire.

Farlo bene: Stride Tax

Stride Tax è un'app che consente agli utenti di tenere traccia di chilometraggio, ricevute e spese a fini fiscali (e, gratuitamente).

La pagina di destinazione

Cosa fanno bene

Ancora una volta, un obiettivo chiaro: poiché Stride ha consentito al suo obiettivo di conversione di parlare da sé senza distrazioni, diventa l'unico punto focale per l'utente.

Messa a fuoco separata da elementi: l'obiettivo di conversione è visivamente differenziato dagli altri elementi visivi della pagina. In effetti, potresti rimuovere completamente la grafica dalla pagina e non avrebbe un impatto drastico.

Da asporto chiave

Molti esperti di marketing sentono il bisogno di riempire ogni angolo della loro pagina di destinazione con testi, immagini e inviti all'azione. Fare questo può fare più male che bene per le tue possibilità di convertire un vantaggio.

Usa lo spazio bianco e usalo bene. Renderà il tuo messaggio più chiaro in una singola frase rispetto a bombardare il tuo utente con un testo completo della pagina di destinazione.

Un ultimo consiglio: testare tutto A/B

Per ottenere il massimo dalle tue campagne di ottimizzazione post-clic, dovresti testare costantemente A/B ogni componente della tua canalizzazione. Puoi farlo usando le mappe di calore per vedere dove i tuoi utenti hanno cliccato (o rimbalzato).

Dai un'occhiata ad alcune di queste guide approfondite su come testare A/B le tue percentuali di clic e testare le tue inserzioni di Facebook.

Segui queste best practice per raggiungere i tuoi obiettivi di conversione

Perfezionare l'ottimizzazione post-clic dai tuoi annunci fino alle tue pagine di destinazione è un gioco strategico.

Potresti scoprire che lo spazio bianco funziona sorprendentemente bene, mentre altri convertono più lead utilizzando pagine di destinazione segmentate.

La chiave è testare una strategia e poi testarla ancora e ancora. Non aver paura di sperimentare ogni aspetto della tua campagna. Continua finché le tue conversioni non raggiungono un numero di cui la tua squadra è soddisfatta.

Seguendo le 6 migliori pratiche in questa guida, stai già offrendo alla tua azienda le migliori possibilità di raggiungere i tuoi obiettivi di conversione.

Immagini:

Immagine in primo piano: tramite Unsplash / Andrew Neel

Immagine 1: ConversionXL

Immagine 2: Pubblico perfetto

Immagini 3, 4, 5, 6, 7, 8, 11, 12, 16: Screenshot presi dall'autore, aprile 2019

Immagine 9: forza vendita

Immagine 10: Hacker della crescita

Immagini 13, 14, 15: Instapage