Marketing idraulico: 20 strategie per far crescere la tua attività

Quando raggiungi nuovi clienti, sai quanto può essere importante il marketing idraulico per la tua attività .

In qualità di proprietario, il tuo lavoro è molto più che riparare i tubi. Devi distinguerti dalla concorrenza e un'efficace strategia di marketing per gli impianti idraulici è essenziale per il successo.

Questa guida tratterà 20 tattiche per costruire il tuo marchio e commercializzare la tua attività idraulica.

Qual è la migliore strategia di marketing per l'impianto idraulico?

La risposta breve è: quella che funziona meglio per far crescere la tua attività. Un'efficace strategia di marketing per gli impianti idraulici può portare la tua azienda da difficoltà ad avere successo. Un servizio eccellente da solo non basta. Devi costruire un marchio e distinguerti dalla concorrenza.

Il marketing non è solo una pubblicità vagante su un giornale o un jingle radiofonico. È una vasta rete di comunicazione che consente alla tua azienda di connettersi con innumerevoli potenziali clienti. Viviamo in un mondo digitale ora e ignorare il marketing digitale significa prepararti al fallimento. Tuttavia, questo non significa che dovresti ignorare i metodi tradizionali.

Devi gestire la tua reputazione online e offline per commercializzare con successo la tua attività idraulica nel 2022. Un marchio chiaro e una combinazione di tecniche di marketing tradizionali e digitali potrebbero portare la tua attività a un livello superiore se conosci il tuo pubblico di destinazione e adatta i tuoi sforzi verso di loro .

Continua a leggere per venti strategie per commercializzare e far crescere la tua attività idraulica.

Che cos'è un marchio?

Il tuo marchio è la somma di tutte le cose che i consumatori usano per identificare la tua attività specifica. È più del tuo logo, uno slogan accattivante o una combinazione di colori intelligente. Il tuo marchio è il tuo business, o almeno il suo aspetto. Include la tua reputazione, immagine pubblica, metodi di servizio clienti, cronologia, marketing e pubblicità del passaparola.

Alcuni di essi puoi controllarli e, se lo fai in modo efficace, il resto si prenderà cura di se stesso. Il tuo marchio attirerà l'attenzione del tuo pubblico di destinazione se offri riparazioni idrauliche qualificate da parte di professionisti con un eccellente servizio clienti e mantieni una presenza online aggiornata e reattiva. Costruirai un nome per la tua piccola impresa e diventerai un'entità locale.

Rimani coerente con il tuo marchio.

Il logo e i colori del tuo marchio dovrebbero essere unilaterali in tutto il tuo marketing. Collabora con un designer e pianifica di adattare l'immagine del tuo marchio su più piattaforme e mezzi. Un marchio memorabile e il servizio a supporto ti faranno distinguere dalla concorrenza.

In questa guida troverai:

• Come fare un piano di marketing idraulico.
• Progettazione di siti web.
• Ottimizzazione SEO locale.
• Social media marketing.
• Google Maps per idraulici.
• Marketing via email.
• Marketing video.
• Marketing dei contenuti.
• Annunci PPC/Google Ads.
• Costruisci una rete professionale.

Come fare un piano di marketing idraulico

Costruire un piano di marketing idraulico efficace è un processo in evoluzione. Cambierà e crescerà con le tendenze del mercato nella tua regione. Devi adattarti al mercato per rimanere rilevante e un modo per farlo è costruire un piano di marketing idraulico versatile.

1. Costruisci una forte identità di marca e interagisci con la comunità

L'impianto idraulico non è un servizio impersonale. I tuoi clienti ti accolgono nelle loro case quando le cose vanno male e devono sapere chi sei prima di assumerti .

Un marchio consolidato e una presenza nella comunità imprenditoriale locale aiuteranno immensamente qui. Se stai appena iniziando una nuova attività, un marchio pulito e professionale è ancora più importante.

Il tuo marketing deve entrare nel radar dei tuoi potenziali clienti. L'immagine che proietti alla community dipende da te.

2. Comprendere il processo di acquisto del consumatore

Comprendere il processo di pensiero del consumatore moderno quando assume un idraulico locale è vitale per il successo del marketing. Ci sono innumerevoli modi per raggiungere la comunità locale.

Come idraulico, hai una conoscenza del valore che il pubblico in generale non ha. Prendi in considerazione la pubblicazione di alcune informazioni di base sui problemi idraulici comuni. Aiuterà la generazione di lead e a costruire il tuo marchio come utile e informativo.

Quindi, quando un potenziale cliente ha un problema idraulico più serio, potrebbe riconoscere il tuo nome dall'articolo o dal video utile ed essere più propenso a scegliere la tua attività locale.

3. Sviluppa una forte presenza online

I consumatori moderni si aspettano di trovare le informazioni che desiderano con il minimo sforzo e una ricerca online. Fai in modo che i clienti ti trovino facilmente perché se non sei uno dei primi risultati, i tuoi concorrenti lo sono sicuramente. Il tuo sito web sarà il tuo investimento di marketing più importante.

Se la tua attività di idraulica ha una forte presenza online, il tuo pubblico di destinazione ti troverà. Devi assicurarti che trovino informazioni di contatto accurate e aggiornate. Quando qualcuno ha bisogno di un idraulico, spesso ne ha bisogno immediatamente.

Quando cercano idraulici locali, la tua attività dovrebbe essere una delle prime cose che vedono. È assolutamente fondamentale che il tuo sito Web sia ottimizzato per l'uso mobile e venga visualizzato correttamente su schermi di tutte le dimensioni.

4. Crea profili aziendali su siti di recensioni

Devi anche creare un profilo per le recensioni online e rivendicare il tuo profilo aziendale su siti come Google My Business e Yelp. Un recente sondaggio BrightLocal afferma che fino al 77% dei consumatori consulta le recensioni online prima di effettuare un acquisto. Più recensioni positive ha la tua attività commerciale locale, più è probabile che tu compaia nei risultati di ricerca.

5. Agenzie di ricerca e software per alleggerire il carico

Sii reattivo e rispettoso. Non c'è consiglio migliore per il marketing. A volte, può essere difficile mantenere il normale carico di lavoro e una rapida comunicazione con i clienti. Se non hai tempo per gestire tu stesso la comunicazione con i clienti, assicurati che qualcuno del tuo staff risponda il più rapidamente possibile.

È disponibile un'ampia gamma di agenzie e programmi di pubblicità e marketing per aiutarti con il carico di attività. Questi programmi possono essere vitali, soprattutto quando si lavora con un budget di marketing limitato. Alcuni programmi ti permetteranno di esternalizzare aspetti del processo di marketing, come e-mail e social media marketing, fidelizzazione dei clienti e programmi di referral, consolidamento delle caselle di posta su più piattaforme, content marketing e altro ancora.

Qualunque siano le tue esigenze, c'è un servizio a disposizione per aiutarti.

6. Investi nel tuo marketing e monitora il tuo ROI

Il vecchio detto "devi spendere soldi per fare soldi" è un cliché per una ragione. È vero. Devi investire nei tuoi sforzi di marketing idraulico in un modo che abbia senso per la tua attività. Monitora il tuo ritorno sull'investimento per qualsiasi piano di marketing tu scelga. Esamina le analisi disponibili e concentra i tuoi sforzi sulle strade che mostrano i risultati.

Progettazione di siti web

7. Design funzionale del sito web

Se scegli solo un modo per commercializzare la tua attività idraulica, dovrebbe essere un sito Web funzionale e aggiornato ottimizzato per l'uso mobile. Vale la pena investire per assumere un professionista qualificato per questo compito. Secondo uno studio condotto da GE Capital Retail Bank, fino all'81% dei clienti effettua ricerche su aziende online prima di effettuare un acquisto.

8. Usa una copia accattivante per il tuo sito web

Quando trovano il tuo sito web, i tuoi potenziali clienti stanno già cercando un idraulico. Ogni azienda vuole che il proprio sito web funzioni come una macchina generatrice di lead. Affinché ciò accada, devi avere un testo che evidenzi ciò che la tua attività locale offre al cliente. Se non sei sicuro della tua capacità di scriverlo da solo, molti liberi professionisti sono disponibili ad aiutarti.

La copia sul tuo sito web deve svolgere diverse attività.

Deve:

• Crea interesse nei consumatori informandoli sulla tua attività e sui tuoi servizi. Assicurati che la tua sezione "Informazioni" sia informativa e includa la tua filosofia aziendale.

• Convincili a scegliere la tua attività idraulica locale rispetto alla concorrenza sottolineando i vantaggi di lavorare con te. Una recensione positiva del cliente sulla tua pagina principale è utile, così come i link a eventuali promozioni speciali.

• Promuovere l' azione incoraggiando il cliente a contattarti. Includi un modulo di contatto o una scheda sul tuo sito Web e considera un piè di pagina su ogni pagina con le tue informazioni di contatto. È fondamentale mantenere queste informazioni sempre aggiornate. Il tuo modulo di contatto dovrebbe anche chiedere il loro nome, numero di telefono e indirizzo e-mail in modo da poter rispondere il prima possibile.

Ottimizzazione SEO locale

9. Fai in modo che la SEO locale funzioni per te

La SEO locale (ottimizzazione per i motori di ricerca) è fondamentale nel marketing digitale. È il processo di utilizzo di parole chiave correlate al pubblico di destinazione e alla posizione in modo da posizionarsi più in alto nei siti di ricerca Web come Google, Yahoo e Bing.

Ogni pagina del tuo sito web dovrebbe includere più parole chiave relative alla tua attività e all'area geografica locale. La maggior parte dei tuoi potenziali clienti vivrà al lavoro nella stessa zona.

10. Pagine per ogni posizione

Se la tua attività di idraulica serve clienti in più città o regioni, considera l'idea di ospitare pagine separate per ciascuna sede del tuo sito web. La SEO locale aiuterà la tua piccola impresa a posizionarsi più in alto nei risultati di ricerca. Crea quante più menzioni possibili della tua attività nell'area locale.

Invia e gestisci schede di attività commerciali con directory locali come Better Business Bureau, Google My Business, Yelp, Bing e Angie's List.

Social media marketing

11. Marketing sui social media

I social media sono una parte cruciale del tuo piano di marketing idraulico nel mondo digitale di oggi . I siti di social media come Facebook e Twitter consentono alle aziende di comunicare facilmente con i clienti e attirare potenziali clienti. Costruisci la reputazione del tuo marchio e della tua attività creando pagine di social media per la tua attività su più piattaforme.

Mantieni sempre aggiornate le tue informazioni e ricollegati al tuo sito web. Dovresti anche pubblicare i tuoi contenuti su più piattaforme.

12. Rimani pertinente e reattivo

Devi fare molto di più che creare le pagine e condividere il post di vendita occasionale. Fai in modo che i social media funzionino per te comprendendo il processo e interagendo con i consumatori. La tua presenza sui social media sarà spesso il primo luogo in cui i potenziali clienti incontrano il tuo marchio, quindi assicurati che sia sempre un'esperienza positiva.

Rispondi ai messaggi il più rapidamente possibile e prova a condividere contenuti pertinenti che non sono solo correlati alla tua attività. Condividi articoli interessanti su problemi idraulici o progressi, immagini divertenti su problemi idraulici, guide per identificare quando chiamare un idraulico e quali misure intraprendere in caso di emergenza idraulica.

Questo contenuto genererà contatti e crescerà organicamente. Alcuni siti ti consentono anche di aumentare i contenuti a pagamento. Riporta i clienti al tuo sito Web per ulteriori informazioni quando possibile.

Google Maps per idraulici

13. Google Maps per idraulici

Uno degli strumenti più preziosi nella cassetta degli attrezzi di marketing di impianti idraulici per piccole imprese è Google Maps.

Se qualcuno cerca "idraulico vicino a me", la tua scheda deve apparire tra i primi tre elenchi di Google Maps per un'efficace generazione di lead. Per fare ciò, devi bloccare il tuo elenco di Google Maps.

A differenza del loro ristorante o negozio preferito, la maggior parte dei clienti non avrà mai bisogno di visitare la tua sede. Avere parole chiave basate sulla posizione per la tua regione di servizio collegata al tuo sito Web diventa ancora più cruciale in questo caso.

Marketing via email

14. Diffondi la tua portata con l'email marketing

L'email marketing può farti guadagnare un enorme ritorno sull'investimento . Un rapporto Litmus del 2020 ha mostrato fino a $ 36 guadagnati per ogni $ 1 speso per l'email marketing. Dai il benvenuto ai nuovi iscritti e fai crescere costantemente la tua mailing list.

Marketing video

15. Usa i contenuti video per raggiungere i clienti

Il video marketing è uno strumento di marketing digitale incredibilmente popolare nel mercato di oggi. Soprattutto con un servizio come l'impianto idraulico, le tue opzioni di contenuto sono quasi infinite.

Mostra ai tuoi follower come completare correttamente riparazioni di livello fai-da-te o errori idraulici comuni. Mostra gravi problemi idraulici e come li hai risolti.

Marketing dei contenuti

16. Aggiungi un blog al tuo sito web per mettere in evidenza la tua esperienza

Un blog è un ottimo modo per mostrare la tua esperienza idraulica ai tuoi clienti. Articoli di informazioni generali con parole chiave popolari relative all'impianto idraulico indirizzeranno il traffico al tuo sito web, aiuteranno con la generazione di lead e costruiranno la tua reputazione online.

Annunci PPC/Annunci Google

17. Usa gli annunci a pagamento per aumentare i contenuti

L'esecuzione di annunci a pagamento su canali di marketing digitale come Facebook e Instagram ti consente di raggiungere più potenziali clienti. I dati analitici disponibili su chi sta reagendo ai tuoi contenuti ti diranno anche di più sul tuo pubblico di destinazione .

Gli annunci PPC (Pay Per Click) ti consentono di adattare il tuo budget a quanto vuoi pagare per clic del cliente. Farai un'offerta per il tuo posizionamento su siti popolari. Conoscere il tuo pubblico di destinazione e le parole chiave sarà fondamentale per il tuo piano di marketing per le piccole imprese.

Costruisci una rete professionale

18. Crea connessioni d'affari

Crea connessioni con altre attività nel tuo settore. Costruisci un buon rapporto di lavoro e condividi le notizie del settore e le segnalazioni dei clienti se non puoi fare un lavoro o non hai nessuno nella zona. Le relazioni commerciali reciprocamente vantaggiose possono solo aiutarti.

19. Condividi notizie economiche

Dì ai clienti cosa stai facendo. Informa il tuo pubblico di destinazione se qualcuno del tuo staff ha ottenuto una nuova certificazione di formazione o se hai completato un lavoro particolarmente impressionante. Li aiuta a ricordare la tua attività quando pensano agli idraulici.

20. Mantieni lo slancio

Scopri cosa funziona per la tua attività idraulica e usa queste strategie per mantenere la crescita della tua attività locale.

Conclusione

Un efficace piano di marketing idraulico ti aiuterà a far crescere la tua attività costruendo una solida identità di marca e raggiungendo più clienti. Il marketing è un passo fondamentale sulla strada del successo della tua piccola impresa. Conosci il tuo pubblico di destinazione e adatta il tuo piano di marketing ai clienti che vuoi attirare.