Annunci riproducibili: perché ne hai bisogno per vincere nel marketing mobile

Pensa all'acquisto di un prodotto fisico. Cosa lo venderebbe meglio: vederlo, toccarlo e provarlo o semplicemente sentirne parlare? Hai indovinato, è il primo.

Gli annunci riproducibili sono unità pubblicitarie che offrono un'esperienza interattiva piuttosto che una visualizzazione statica, "senza agenzia" di un video o, peggio ancora, un piccolo banner nella parte inferiore dello schermo. Con l'aumento del marketing mobile, questi annunci sono diventati rapidamente i preferiti dagli utenti grazie agli ottimi risultati che ottengono e al sigillo di approvazione di piattaforme come Facebook.

La loro crescente popolarità solleva una domanda per gli sviluppatori di app non di gioco: gli annunci riproducibili dovrebbero essere utilizzati per app non di gioco? Per noi, la risposta inequivocabile è sì, e sappiamo che stiamo per affermare l'ovvio qui, ma abbiamo ragione!

Importanza degli annunci riproducibili

Qualsiasi unità pubblicitaria, un banner, un video o qualsiasi altro tipo di annuncio, deve vendere la tua app (ti ho detto che sarebbe stato ovvio).

Lo fa trasmettendo i suoi punti di forza più forti, spiegando in che modo differisce da altri prodotti, mettendo in mostra i vantaggi e fondamentalmente offrendo agli utenti il ​​"passo elevatore" del tuo prodotto. Un avvincente discorso di vendita di 30 secondi valido per tutti. Sebbene non sia così drammatico come condividere un viaggio in ascensore di 30 secondi con Bill Gates, non è una cattiva idea trattare ogni "incontro" con i tuoi potenziali utenti con una gravità simile.

A nostro avviso, gli annunci riproducibili sono, se eseguiti correttamente, il miglior discorso possibile per l'ascensore. Non solo mostrano i vantaggi del prodotto, ma consentono anche agli utenti di sperimentarlo, in un certo senso fungono da strumento di prequalificazione, annullando la fase di prospettiva o sospetto.

Gli utenti che passano attraverso l'annuncio riproducibile e continuano a installare l'app hanno già un'idea di quali vantaggi possono trarne. Ciò aumenta il tasso di conservazione e il numero di utenti che hanno maggiori probabilità di adottarlo a lungo termine, riducendo efficacemente le disinstallazioni delle app.

Se non sei ancora convinto, ti consigliamo di modificare la semantica: invece di pensare a questi annunci come annunci riproducibili , pensali come annunci interattivi . L'idea alla base di questi annunci è creare interattività, coinvolgere gli utenti e dare loro un necessario senso di controllo sul "tempo di visualizzazione" dei loro annunci (scegliendo di giocare invece di avere un video imposto su di loro).

Tipi di annunci riproducibili

Diverse piattaforme di reti pubblicitarie come Unity Ads, Facebook, AdColony hanno i propri requisiti unici per la progettazione di annunci riproducibili. Le specifiche variano in termini di dimensioni dell'annuncio, versione di iOS o Android necessaria, requisiti della cartella zippata, inclusione di un pulsante Salta nell'annuncio e altro ancora.

Fonte: Unità

Per soddisfare questi diversi requisiti, esistono due modi comuni per creare un annuncio.

1. Annunci riproducibili in HTML

Gli annunci riproducibili in HTML offrono agli sviluppatori molta libertà in termini di creatività. Questi annunci vengono creati da zero utilizzando la codifica e quindi offrono un maggiore controllo e sono più accattivanti e accurati rispetto all'altro formato. Gli annunci contengono sostanzialmente una parte del gioco destinata a ricreare l'esperienza di gioco. Le sfide con questi annunci riproducibili sono la mancanza di tempo, creatività e conoscenza della codifica.

2. Annunci video interattivi

Gli annunci video interattivi utilizzano una combinazione di editing video e HTML. Un concatenamento di riprese video del gioco è integrato con elementi dell'interfaccia utente HTML per creare una presentazione di video che danno un'idea dell'esperienza di gioco. I video interattivi sono una buona scelta per annunci riproducibili cinematografici in 3D o ricchi di grafica. Lo svantaggio di questi annunci è l'elevata tensione di rete dovuta a file pesanti e mancanza di creatività e coinvolgimento.

Elementi di annunci riproducibili

Per creare annunci riproducibili che convertono, hai bisogno di tre elementi di base: tutorial, gameplay e invito all'azione finale (CTA).

1. Esercitazione

Il tutorial, video introduttivo o hook è il primo elemento per interagire con l'utente. Ha l'importante funzione di mantenere l'attenzione del pubblico. Il tutorial dovrebbe essere breve, semplice e intuitivo. Di solito, vengono utilizzati spunti come animazioni in loop e sovrapposizioni di testo trasparente per fornire una rapida introduzione alle principali meccaniche di gioco. Dovrebbe anche comunicare che l'utente interagisce con un annuncio fin dall'inizio.

2. Gioco

Il gameplay o la demo del gioco consentono agli utenti di interagire fisicamente con l'annuncio con l'aiuto di pochi tocchi. Riflette l'esperienza di gioco e offre agli utenti una panoramica delle principali caratteristiche e funzionalità. Assicurati di ottimizzare il gameplay per lunghezza, difficoltà e coinvolgimento. Per le app non di gioco, questo elemento consente agli utenti di provare determinate funzionalità gamificate dell'app.

3. Invito all'azione (CTA)

L'elemento finale è un invito all'azione. Dovrebbe essere chiaro, accattivante e conciso. La cartolina finale incoraggia gli utenti a scaricare l'app, visitare il sito Web o effettuare un acquisto reindirizzandoli alla destinazione con un clic. L'invito all'azione può scorrere attraverso l'intero annuncio o essere visualizzato alla fine dell'interazione.

Best practice per gli annunci riproducibili

Noi di Persona.ly* creiamo e promuoviamo app con annunci riproducibili da un po' di tempo (iniziato all'inizio del 2015) e abbiamo lavorato molto per modificarle, testarle e ottimizzarle. Ora vorremmo darti tutti i nostri cheat code segreti e le best practice sugli annunci giocabili che abbiamo scoperto lungo il percorso. Consideraci le tue amichevoli cavie di quartiere!

Sii breve e semplice

Abbiamo appreso che la maggior parte degli annunci riproducibili per giochi non dovrebbe richiedere più di 45 secondi per essere completata per ottenere le migliori prestazioni. Testandolo con annunci riproducibili che abbiamo realizzato, abbiamo notato una diminuzione del CTR quando gli annunci sono stati pubblicati per più di 45 secondi o per meno di 30 secondi: quella sezione centrale ci ha dato i risultati migliori. Se il tuo gioco o prodotto è troppo complesso per un annuncio di 45 secondi, pensa a come puoi trasmettere la sua essenza e come puoi semplificarlo quando introduci il prodotto a nuovi utenti.

Tienilo chiaro

Il gameplay è nuovo per i tuoi utenti: guidali attraverso le azioni che devono intraprendere per completare il giocabile. Devono entrambi capire cosa stanno facendo e divertirsi mentre giocano. Una pratica comune consiste nell'usare una mano indicatrice e un breve testo descrittivo.

Tienilo tuo

Una delle cose più importanti in un annuncio riproducibile, e in realtà in qualsiasi annuncio, è mostrare la tua unicità. Non vuoi essere "un'altra app di e-commerce". Se non riesci a incorporare le tue caratteristiche uniche nel gameplay, pensa di metterle in mostra senza creare un'azione interattiva.

Ad esempio, se disponi di un'app di e-commerce e la tua unicità risiede nel tuo elenco infinito di prodotti, avvia il gioco scorrendo tutte le possibili categorie di acquisto, ma termina quando consenti agli utenti di scegliere tra 3 da sfogliare, mostrando così che hai tutte queste altre opzioni, ma abilita l'interazione con solo 3, per mantenerlo semplice.

Farli vincere?!

Non così in fretta! Riteniamo che non esista una pratica applicabile a tutte le app. Finora, abbiamo condotto più test A/B con un finale vincente/sconfitto e abbiamo visto casi in cui il finale perdente ha portato a migliori tassi di conversione, ma nella maggior parte dei casi, vince "vincono". Considerando quante fasi ci sono nella canalizzazione dell'annuncio e il tipo di gioco, potrebbe esserci una perdita a metà strada e poi una grande vincita (ad esempio, nelle slot social casino o nelle app di slot machine è una pratica comune).

Quando si tratta di un prodotto, dipende da come scegli di vendere la tua app. Ci siamo messi alla prova cercando di creare un annuncio riproducibile per un'app inventata, che offre servizi di noleggio biciclette. Come puoi vedere, la schermata di apertura richiede agli utenti di scegliere tra il loro metodo di trasporto preferito.

Poiché gli utenti inizialmente non conoscono il prodotto, possono scegliere il trasporto pubblico o un'auto, in quei casi "perderanno" (mostrando loro come si trovano in un autobus affollato, rumoroso e oscillante o rimangono bloccati nel traffico - in entrambi i casi la bicicletta vi passerà accanto velocemente). Se scelgono la bicicletta, si godranno il percorso, passeranno accanto all'autobus e all'auto, 'vincendo' e completando il percorso nel minor tempo possibile.

Non siamo i primi a scegliere e mostrare gli svantaggi di altri servizi per vendere il tuo servizio; è una pratica comune e funziona bene in questo esempio. Stranamente, mentre stavamo lavorando a questo articolo, è uscita una pubblicità israeliana della società di trasporto pubblico che mostrava una versione della stessa idea (i commenti sul modo in cui descrivevano il trasporto pubblico erano davvero negativi ).

Chiamare all'azione

La schermata finale di un annuncio riproducibile è un intero argomento in sé e per sé e ci sono diversi metodi e idee su come dovrebbe apparire. Pensiamo che dovrebbe esserci un chiaro invito all'azione (un pulsante che ha una visibilità eccezionale - per colore, bordo, dimensione, ecc'. ), e consigliamo di utilizzare una copia creativa - non deve essere "Scarica ora", quando può sii specifico per l'app: "Inizia a risparmiare" per un'app di investimento, "Viaggia meglio" per un'app di viaggio o, come abbiamo mostrato con la nostra app per biciclette, "Inizia a pedalare".

Guarda i numeri (+A\B test)

Poiché gli annunci riproducibili hanno diverse fasi in cui gli utenti possono abbandonarlo e perdere interesse, dovresti tenere traccia degli eventi nell'annuncio e vedere se c'è una fase con tassi di abbandono insolitamente alti. Se c'è, agisci e cambia la fase problematica. Dal momento che non vogliamo apportare enormi modifiche all'istante, utilizziamo il test A\B, modificando una cosa (preferibilmente grande) e testando per vedere come influisce sui risultati.

In questo esempio, puoi vedere il test A/B che abbiamo eseguito per l'annuncio giocabile che abbiamo realizzato per "Game of Dice".

Inizialmente abbiamo iniziato con un flusso di gioco molto breve che includeva solo 2 turni. Quando ci siamo resi conto che il CTR era basso rispetto ad altri annunci giocabili, abbiamo aggiunto i turni e avviato i test A/B. Quattro turni (che hanno richiesto circa 45 secondi per essere giocati) ci hanno portato i migliori risultati, il che conferma anche la nostra lunghezza consigliata.

Annunci giocabili per la vittoria

Incoraggiamo ad avvicinarsi agli annunci riproducibili e interattivi con un mix equilibrato di giocosità e creatività, senza allontanarsi troppo da ciò che effettivamente fa il tuo prodotto.

Ricorda che mentre tutte le nostre conclusioni sono state tratte dall'esperienza, ogni prodotto è diverso e può "giocare" con regole diverse. Infine, per quanto incoraggiamo la gamificazione degli annunci, forse non tutti gli annunci sono stati pensati per essere gamificati. Se non riesci a pensare a un ottimo modo per trasformarlo in un annuncio riproducibile, non forzarlo.

Sai qual è l'altro modo per raggiungere il pubblico di destinazione? Dai un'occhiata all'ottimizzazione dell'app store per far risaltare la tua app mobile dalla massa.

Questo era un guest post di Persona.ly, pubblicato nel 2018. Il contenuto è stato aggiornato con nuove informazioni.

*Fondata nel 2011, Persona.ly è una tecnologia pubblicitaria mobile che aiuta gli sviluppatori ad acquisire utenti coinvolti per le loro app utilizzando il nostro   tecnologia proprietaria, che fornisce una suite completa di servizi, dalla creazione di annunci riproducibili e interattivi a   acquisizione utenti guidata dai dati.