John (00:14): Ciao e benvenuto a un altro episodio del podcast sul marketing del nastro adesivo.Questo è John Jantsch e nessun ospite oggi. Farò una mostra personale, quindi sono solo io. Beh, immagino che siamo solo io e te, giusto? Va bene, quindi ecco di cosa parlerò. L'[00:00:30] evoluzione del marketing di nicchia, o è di nicchia? Non lo so. Voglio dire, dipende da con chi stai parlando, giusto? Quindi probabilmente l'hai sentito innumerevoli volte. Le ricchezze sono nelle nicchie. Quindi penso che questo sia vero. Questa idea è vera. Non lo so, probabilmente una decina d'anni o giù di lì. E penso che molte aziende abbiano avuto successo restringendo la propria attenzione a un settore specifico. E penso che ci siano molti vantaggi in questo. Penso che alcuni professionisti siano innegabili. Voglio dire, se immagini di essere un'agenzia di marketing [00:01:00] e di aver sviluppato campagne pubblicitarie Google per dentisti a Cleveland, sono abbastanza sicuro che quelle stesse campagne, parole chiave e annunci avranno successo, Non lo so, Detroit.

(01:14): E quindi ci sono molti vantaggi in termini di efficienza, francamente, in questo modello.E la cosa ironica è che ti costa molto meno una volta ridotte tutte queste efficienze. Hai contenuti, hai campagne, hai e-mail che funzionano tutte in vari [00:01:30] mercati. Non è necessario scriverli più e più volte. Quindi è molto più economico per te fornire quel servizio. E il rovescio della medaglia è che in genere le persone pagheranno di più perché, beh, nel mio settore, sei specializzato nel lavorare con il mio settore. Quindi almeno si crede che tu possa fornire più valore per farlo. Quindi voglio dire, i pro sono ovvi, penso, per molte persone che hanno intrapreso quella strada. Ma credo che ci siano alcuni aspetti negativi in ​​evoluzione che penso rappresentino effettivamente una grande opportunità. Voglio dire, se sei [00:02:00] di nicchia in quel settore o stai pensando di provare a perseguire un settore specifico, penso che il mercato sia inondato.

(02:08): Penso che potresti avere delle vere sfide competitive, ma personalmente, solo come nota a margine, probabilmente questo è un argomento per un altro giorno, ma lo inserirò qui.Ho sempre trovato che l'idea di restringere il campo a un singolo settore fosse un po' limitante e forse anche potenzialmente noiosa, almeno per me. Ancora una volta, questa è forse la mia opinione personale, ma per me [00:02:30] non si è mai trattato di un settore, ma di un cliente ideale. Quindi mi è sempre piaciuto concentrarmi sul comportamento dei clienti, sui loro problemi, sul modo in cui investono nella risoluzione di tali problemi. Per me, questo è un fattore determinante per l’adattamento. Quindi puoi effettivamente avere un focus ristretto. Non deve necessariamente riguardare un settore. Può dipendere da chi ti piace servire, dal tipo di cliente che ti piace servire. Voglio dire, guidiamo con la strategia prima che con la tattica.

(02:56): Sicuramente me lo hai sentito dire prima, e francamente [00:03:00] in realtà è limitante da solo perché ci sono molte persone che vogliono solo tattica.Vogliono solo questa cosa di cui hanno sentito parlare questa settimana da qualcuno. Quindi ci sono molti modi di pensare al restringimento. Non deve essere solo una nicchia, ma lasciatemi esprimere questa idea sul panorama della nicchia. Penso che stia davvero cambiando per i fornitori di servizi. Nicchie allagate. Penso che la concorrenza si sia intensificata. Voglio dire, se vai a cercare in questo momento, se stai pensando a te stesso, sono un'azienda di SEO e mi specializzerò nel lavorare con gli appaltatori HVAC, [00:03:30] per esempio. Odio dirtelo, ma non ce n'è solo uno. Ci sono moltissime aziende SS che stanno davvero cercando di affrontare questo settore. In molti casi. Lo hanno davvero padroneggiato.

(03:40): Voglio dire, ci sono agenzie SS eo che possono trovare un'azienda da A a C nella maggior parte delle città a pagina uno.Ora, suggerirei che ci siano altri fattori limitanti. Suggerirei che in molti casi è molto costoso, ma quello di cui penso che molte persone siano cadute in un certo senso è stato [00:04:00] il pulsante facile. Penso che un altro esempio che ho usato è SS eo, ma i progettisti di siti web. Voglio dire, quasi ogni settore ha una sorta di costruttore di siti Web basato su modelli che può pubblicare il tuo sito in 48 ore per $ 199 al mese. Quindi, in particolare come agenzia di marketing, voglio dire, come puoi competere con questo? Ecco ovviamente gli svantaggi, che penso che le persone stiano iniziando a realizzare, e in un certo senso, abbi pazienza, ciò che presenta, penso che l'opportunità, ci sono storie dell'orrore [00:04:30] che certamente forse hai sentito.

(04:32): Ho sentito che forse, se sei un imprenditore, forse hai sperimentato che molti di questi fornitori di nicchia hanno approfittato dell'efficienza, se vuoi, di servire un mercato e ora tutti i contenuti che stanno producendo è solo un duplicato.Le campagne sono identiche. In molti casi c'è una mancanza di proprietà sui contenuti o anche sulle strategie. Non posso dirti quante volte abbiamo avuto persone che sono venute da noi e hanno detto: non ricevo alcun risultato dal mio attuale fornitore, ma sono bloccato in [00:05:00] questo contratto, oppure io sono bloccato nei loro strumenti proprietari e mi dicono che se uscissi, perderei tutto. Il mio sito web, i miei contenuti e la mia campagna sono scomparsi. Non ne possiedo nemmeno nessuno. E capisco come le persone siano finite in questa situazione. Voglio dire, era economico. Era il pulsante facile. Hanno promesso la luna. Molti imprenditori non vogliono davvero prestare attenzione al marketing.

(05:22): Quindi è stato molto facile abdicare, se vuoi, al loro marketing.Ma penso che finalmente arriverò a 0,6 minuti in [00:05:30], qui sta l'opportunità. Penso che come operatore di marketing, come consulente, come agenzia, come CMO frazionario, come dipartimento di marketing frazionario, come direttore del marketing frazionario, qualunque sia la terminologia o il posizionamento che desideri utilizzare, penso che le aziende stiano iniziando lentamente a capirlo il marketing non è solo un insieme di tattiche. E quindi l'opportunità è quella di diventare l'orchestratore. Voglio dire [00:06:00], competere solo sulla tattica è una corsa al prezzo più basso. E quindi penso che stai condannando la tua attività di consulente se fornisci solo tattiche. Non sto dicendo che queste tattiche non siano necessarie e che non ci siano persone disposte a pagarle, ma è una corsa al ribasso dal punto di vista dei prezzi. Quindi, se sei l'orchestratore, se sei il fornitore strategico, se sei la persona che sta effettivamente costruendo il piano, allora puoi utilizzare tutti questi fornitori.

(06:27): Penso che le aziende abbiano bisogno di qualcuno che possa intrecciare i punti di forza tattici [00:06:30].Quindi, se vuoi concentrarti su un settore molto specifico come il CMO frazionario di quel settore, approfitta del fatto che ci sono ottimi produttori di contenuti e produttori di siti Web e persone di SS eo persone di campagne pubblicitarie a pagamento specializzate in quel settore. Usali, sfrutta il fatto che hanno costruito una piattaforma solida che puoi effettivamente utilizzare in modo molto economico, ma poi puoi trasmettere la tua strategia e [00:07:00] essere l'orchestratore di quel settore. E questo è ancora una volta, poiché così tante persone sono state bruciate, penso che stiano cercando quel consigliere fidato che possa davvero dare un senso alle varie parti, al fatto che tutti vendono una fetta della torta. Quindi qualcuno che possa entrare e dire, guarda, lo gestirò per te. Mi rivolgerò effettivamente alle persone della tua organizzazione, che si tratti del CMO frazionario della tua nicchia o del direttore marketing.

(07:26): Voglio dire, inizia con una visione strategica.Riunisci il team da sogno [00:07:30] di esperti che sono là fuori e abbraccia semplicemente il pool di abili tattici, guidali, sfrutta al massimo le loro capacità. Penso che questo sia il futuro. Penso che sia l'occasione. In effetti, potrebbe essere l’unica cosa rimasta. Voglio dire, l’intelligenza artificiale sta rendendo le tattiche ancora più economiche. Quindi penso che essere la persona che tira le fila, qualunque metafora vogliamo usare, sia davvero un'opportunità. Quindi le ricchezze potrebbero effettivamente essere nelle nicchie, ma penso che si tratti più di [00:08:00] guidare la strategia di nicchia che mai. Quindi il mio consiglio è di immergersi in profondità nel marketing di nicchia frazionario e di diventare l'orchestratore di fiducia. Scopri uno dei modi più redditizi per posizionare la tua attività rispetto ai fornitori di tattiche basate sui prezzi. Quindi sono curioso di sapere cosa ne pensi del marketing di nicchia. Mi piacerebbe sentire la tua opinione come faccio sempre, ma voglio anche ricordarti nel caso in cui avessi dimenticato, non conoscessi l'ascoltatore per la prima volta, che [00:08:30] negli ultimi dieci anni circa, io' In realtà ho formato le agenzie di marketing su questa idea di CMO frazionario di essere uno stratega.

(08:38): Innanzitutto concediamo in licenza la nostra metodologia e il nostro sistema per creare la strategia, cosa che abbiamo fatto migliaia di volte.È l'autunno del 2023 quando sto registrando questo. Abbiamo gestito circa 60 agenzie attraverso il nostro programma di licenza solo quest'anno. Penso che sempre più persone si stiano rendendo conto di dover avere un elemento di differenziazione per competere oggi. E certamente [00:09:00] la tattica è un modo difficile per competere. Quindi, se vuoi saperne di più sul nostro sistema CMO frazionario che ti concederemo volentieri in licenza, dai un'occhiata a DTM world slash cmo. Quindi è solo DTM World Slash CMO e puoi trovare molte informazioni straordinarie sul nostro sistema e su come potresti acquisire questo approccio per guidare la tua attività e ampliare la tua attività. Voglio dire, abbiamo sicuramente concesso in licenza il nostro sistema [00:09:30], ma formiamo anche agenzie di formazione da così tanto tempo che insegniamo anche sulla generazione di lead, sulla conversione dei lead, sull'adempimento e sul coinvolgimento di account manager.

(09:39): Abbiamo una rete di oltre cento agenzie che collaborano attivamente.Quindi tonnellate e tonnellate per iniziare davvero o per riposizionare davvero la tua attività. Direi che circa un terzo delle persone che si uniscono a noi stanno appena avviando un'impresa. Lo vedono come la corsia preferenziale per andare davvero avanti. E probabilmente il resto delle persone che si uniscono a noi sono [00:10:00] spesso web designer o qualcuno che ha davvero capito che vendere tattiche è difficile e hanno bisogno di vendere strategia. E poi altre aziende che sono consulenti, hanno semplicemente fatto di tutto, inventandosi con ogni nuovo cliente che vede questo come davvero la corsia preferenziale per migliorare significativamente le loro fatture e i loro profitti. Quindi in ogni caso grazie per l'ascolto. Occuparsi. Adoriamo quelle recensioni. Speriamo di vederti uno di questi giorni là fuori sulla strada.