Come presentare con successo la tua idea di business agli investitori

Sapevi che gli investitori investono solo in circa l'uno per cento delle proposte che ricevono? Per questo motivo, è fondamentale assicurarsi che la tua presentazione si distingua dalla massa in modo da poter rientrare nella categoria dell'uno per cento. Naturalmente, questo può essere molto più facile a dirsi che a farsi. Ma niente panico, perché siamo qui per aiutarti.

Di seguito, ti guideremo attraverso alcuni suggerimenti che possono aiutarti a presentare le tue idee di business agli investitori in modo efficace.

Perfeziona il tuo pitch deck

C'è solo un punto di partenza per presentare la tua idea di business agli investitori, e questo è con il tuo pitch deck.

Questa è la tua occasione per mostrare la tua attività agli investitori in modo efficace, quindi devi assicurarti di farlo con cura. I pitch deck di Pitch sono un ottimo punto di partenza, poiché puoi scegliere tra tutta una serie di modelli attraenti e professionali.

Ma cos'altro serve per creare un pitch deck vincente?

Bene, devi assicurarti che il tuo pitch deck sia semplice. Anche se può essere allettante sovraccaricare i potenziali investitori di informazioni, siamo sicuri che hai sentito il detto che meno è di più, e questo è sicuramente il caso!

Concentrati sui punti che danno davvero il massimo, piuttosto che cercare di stipare quante più informazioni possibili.

Ti consigliamo inoltre di dare la priorità alla tua storia rispetto alle tue statistiche. L'obiettivo di un pitch meeting è quello di coinvolgere possibili investitori. Un elenco di metriche e fatti avrà un impatto minore rispetto a un approccio narrativo.

Dovresti fornire storie sulla tua attività a cui gli investitori saranno in grado di relazionarsi, ad esempio, come i tuoi clienti utilizzano i tuoi servizi o prodotti per migliorare la loro vita.

Anche mantenere aggiornato il tuo pitch deck è fondamentale. Le aziende in genere si rivolgeranno a un numero di possibili investitori prima che il finanziamento sia assicurato. Assicurati che la tua presentazione sia aggiornata con tutte le informazioni più recenti prima di ogni presentazione, come traguardi recenti e metriche critiche.

Questo farà in modo che tu non finisca per presentare dettagli non aggiornati ai tuoi possibili investitori, assicurandoti che ogni passo sia incredibilmente professionale.

Un ultimo consiglio che abbiamo per te in termini di pitch deck è quello di rendere il tuo pitch deck un mazzo autonomo. Un possibile investitore potrebbe voler dare un'occhiata al mazzo una volta conclusa la presentazione. Assicurati che il mazzo contenga le informazioni più vitali di cui hanno bisogno in formato PDF o stampa.

La pratica rende perfetti

Non possiamo sottolineare abbastanza quanto sia importante praticare il tuo campo. Se non sei in grado di parlare in modo rapido e sicuro di ogni elemento della tua attività, non andrai molto lontano: è così semplice.

Nessun investitore crederà nel tuo business se non lo sai nemmeno tu stesso!

Troppi imprenditori pensano che solo conoscendo la propria azienda possano spiegarne in modo succinto e veloce il valore. Per questo motivo, entrano in una riunione di lancio senza preparazione.

Quando ciò accade, probabilmente ti ritroverai a divagare per più minuti del necessario. Invece, se ti eserciti, puoi semplificare il tuo messaggio e conservare solo gli elementi che costruiscono la tua azienda.

Costruisci un po' di credibilità discutendo dei tuoi successi

Oltre ai suggerimenti che abbiamo menzionato finora, ti consigliamo anche di creare un po' di credibilità all'inizio della tua presentazione. Prenditi del tempo per condividere qualsiasi trazione rilevante che hai ottenuto nel settore fino ad oggi.

Come accennato in precedenza, la sicurezza degli investimenti è un campo incredibilmente competitivo, con gli investitori che investono solo in circa 1 ogni 100 lanci che ricevono. Pertanto, non puoi aspettarti che gli investitori scelgano la tua attività se non hai ancora fatto alcun passo avanti.

Questa è la tua occasione perfetta per mostrare un po' la tua attività. Pensa a cosa impressionerà i possibili investitori. Potrebbe trattarsi, ad esempio, di lanci di prodotti, assunzioni chiave, contratti o vendite.

È probabile che frammenti di questo siano stati menzionati all'inizio, ma questa è la tua opportunità per creare un'istantanea completa della tua azienda.

Diciamo sempre che non dovresti semplicemente lasciar perdere ciò che hai fatto in passato. Assicurati di parlare di dove stai andando. Mostra loro una tabella di marcia dei passi successivi, eventuali traguardi aggiuntivi e come i finanziamenti ti aiuteranno a raggiungere questi traguardi.

Non dimenticare di discutere la tua concorrenza

Non possiamo credere a quanti imprenditori oggi lasciano fuori dall'equazione questa parte vitale del loro campo! Molte persone non forniscono alcuna informazione sulla loro concorrenza. Ci sono poi quelli che si limitano a elencare i loro concorrenti ma non spiegano in dettaglio cosa li rende diversi.

Il modo più efficace per comunicare la tua proposta di valore rispetto alla concorrenza è utilizzare un formato a matrice competitivo. Ciò comporta un elenco dei tuoi concorrenti sul lato sinistro della pagina. Nella parte superiore, mostrerai i tuoi vantaggi e le tue caratteristiche. È quindi possibile selezionare le caselle delle attività commerciali che offrono il servizio in questione.

In un mondo ideale, la tua azienda avrà tutte le caselle selezionate. Tuttavia, i tuoi concorrenti mancheranno in alcune aree e quindi avranno delle caselle vuote.

Presenta le tue proiezioni finanziarie durante il pitch

È importante visualizzare le entrate che si prevede, per prodotto, nei prossimi tre o cinque anni. Non buttare semplicemente i numeri senza alcuna prova. Devi essere in grado di eseguirne il backup!

Noterai che gli investitori tireranno fuori i loro smartphone dalle tasche, accenderanno la calcolatrice e ricontrolleranno che i loro numeri si sommano. Quindi, assicurati di fornire loro i dati che si sommano!

Se il grafico finanziario che visualizzi mostra quella che conosciamo come crescita a mazza da hockey, è fondamentale spiegare cosa accadrà per causare quei punti di flessione.

Assicurati di parlare delle tue finanze in modo chiaro e rapido. Può essere facile lasciarsi trasportare e dedicare molto tempo a spiegare i tuoi dati finanziari. Tuttavia, i tuoi investitori faranno domande se vogliono saperne di più. Puoi risparmiare un po' di tempo alla fine della tua presentazione per rispondere a qualsiasi domanda che i tuoi investitori potrebbero avere.

Usa il feedback per rendere la tua presentazione il migliore possibile

Devi usare il feedback a tuo vantaggio. Questo è sia per quanto riguarda l'ottenimento di feedback prima della presentazione che dopo la presentazione.

Prima di lanciare, vale la pena testare la tua presentazione su alcune persone che conosci e di cui ti fidi. Questo ti aiuterà a fare un po' di pratica e ad aumentare la tua sicurezza. Allo stesso tempo, i tuoi amici fidati potrebbero notare alcuni problemi che non hai notato perché sei troppo vicino al progetto.

Questo è il motivo per cui è fondamentale assicurarsi di testare il tuo campo su alcune persone prima di presentarlo sul serio.

A parte questo, devi assicurarti di ricevere un feedback importantissimo una volta che hai dato il tuo passo.

Indipendentemente dall'esito della presentazione, ad es. se vi assicurate un altro incontro, l'investitore non è interessato o se ottenete finanziamenti, dovreste sempre cercare aree di miglioramento. Non aver paura di chiedere agli investitori in questione un feedback da cui puoi imparare per la prossima volta che lanci.

Se l'investitore non vuole darti alcun feedback e offre una risposta molto breve, non spingerlo. Dopotutto, hai appena trascorso un po' del loro tempo, e se non vogliono darti più del loro tempo, questo è qualcosa che devi accettare.

Se è possibile, ti consigliamo anche di chiedere a un altro membro del team di leggere le tue note e di rivederle dopo il lancio. Saranno in grado di darti la loro opinione su aree come argomenti in cui sei inciampato, punti deboli della tua presentazione e diapositive che hanno causato reazioni negative.

Puoi usare tutte queste conoscenze per assicurarti di fare un lavoro migliore la prossima volta e assicurarti quei finanziamenti importantissimi.

Le ultime parole su come presentare con successo le tue idee di business agli investitori

Ecco qua: tutto ciò che devi sapere per presentare con successo le tue idee di business agli investitori. Ci auguriamo che i suggerimenti e i consigli che abbiamo fornito sopra ti aiuteranno ad acquisire un investimento nella tua attività in modo che tu possa farla crescere al livello successivo.